第壹部分:消費者
壹、資格認定
消費者可以通過在Taohong.com免費註冊真實姓名成為Taohong.com的會員。
二、註冊獎
報名將獎勵人民幣10元；發起人推薦的會員產生10元的首次消費時間獎。
第三，成員的利益
會員通過淘紅進行各類消費，可獲得商盟企業返點(1%-50%)。com平臺。
當返利累計超過100元時，可以選擇“提現”[實際提現:100×(1-20%)=80]。
當累計返利超過100元時，還可選擇“轉投資”，首次分紅100元(分紅收益可選擇“提現”或“轉消費”，下同)。返利投資繼續累積到300元時，可獲得300元分紅，返利投資繼續累積到500元時，可獲得500元分紅(* * *為投資500元，收益)。之後余額轉入下壹個周期。
如果結算前沒有選擇，系統默認變為投資，此輪返利不能直接支取。
第二部分:發起人
壹、資質認定(可升級)
1.發起人:會員繳納1000元的業務保證金即可成為發起人；
2.推廣站:會員繳納3000元業務押金即可成為推廣站；
3.推廣中心:會員繳納5000元業務保證金即可成為推廣中心。
第二，押金的返還
1.各級推廣員推薦時，可分別退還本人業務保證金的6%(推廣員)、8%(推廣站)、10%(推廣中心)；
2.推薦區域代理時，可分別退還您業務保證金的60%(縣)、80%(市)、100%(省)；
3.每65，438+00推薦分紅會員或65，438+0推薦商業聯盟企業，可退還65，438+00%的商業保證金。
4.結算3個月後，可以申請退出促銷，您繳納的押金余額將轉入消費賬戶進行消費。
第三，發起人的利益
1、1股、3股、5股在登記時出示；業務保證金全部收回時，分別給予1股、3股、5股，再對推薦的發起人、區域代理給予實際保證金20%的獎勵；
2.直接推薦的代理區域所有會員獲得1%的總返利；
3.享受直接推薦的會員收到的返利的6%、8%、10%；
4.享受直推薦商盟企業提供的5%消費返利。
第三部分:企業聯盟。
壹、資格認定
1，對Taohong.com運營模式有壹定知名度和認可度的網上商城可以簽約成為Taohong.com的商業聯盟企業；
2.有店鋪、營業執照齊全、認可桃紅經營模式的各類商業企業。com可以簽約成為陶虹的地面商業聯盟企業。
3.無店鋪經營場所且證照手續齊全、認可Taohong.com運營模式的日常生活品類生產企業或代理企業均可報名成為Taohong.com網商聯盟企業..
二、註冊獎
1，註冊為Taohong.com“商盟企業”，可以獲得網店和運營平臺，可以自主上傳商品和服務信息；
2.註冊成功並正常運營後，您將獲得發起人身份，享有平臺發起人相應的權利和義務。
第三，商業聯盟企業的利益
進入正常經營給予1、1股，合作經營每滿壹年給予1股，獎勵發起人和區域代理商實際保證金的6%；
2.享受直接推薦會員獲得的6%返利；
3.享受直接推薦的商盟企業提供的消費返利5%的獎勵。
第四部分:區域機構
壹、資格認定
1.縣級市代理商(2862):代理商保證金20000元(前30名代理商10000元)；
2.市級城市代理(333):代理保證金60000元(前10代理30000元)；
3.省會城市代理商(34):代理保證金100000元(前五名50000元)。
第二，押金的返還
1.推薦區域代理時，可分別返還您代理保證金的10%(縣)、30%(市)、50%(省)；
2.推薦促銷員時，可分別返還妳代理保證金的1%(促銷員)、3%(推廣站)、5%(推廣中心)；
3.每10個推薦分紅的會員或每1個推薦商業聯盟的會員，可返還1%的代理保證金；
4.結算滿6個月後，可以申請退社，您繳納的保證金余額將轉入消費賬戶進行消費。
第三，區域代理商的利益
1，享受代理區域所有註冊會員返利總額的8%；
2.享受推薦代理區域所有註冊會員返利總額的2%；
3.註冊時分別給予2股、6股、10股；代理商保證金全部收回時，分別贈送2股、6股、10股，然後對推薦的推廣人和區域代理商給予實際繳納保證金的20%獎勵；
4.65438+直接推薦會員收到的返利的00%；
5.享受直推薦商盟企業提供的5%消費返利。
第五部分:所有員工的分紅
壹、股份授予資格的確定
1.消費者:投資500元有返利的前2010名會員，每人獲贈1份，2月31日前投資返利的前10名會員，每人獲贈1份，2065438。201111贈品將根據上月返利總額的增加比例同步擴大，月初公布；
2.經營者:商家註冊為商業聯盟企業給予1股，正常營業後每1年給予1股；
3.發起人:登記時給予發起人65，438+0股，全額收回保證金時給予發起人65，438+0股；登記時給予發起人3股，全額收回保證金時給予發起人5股；
4.代理:縣級市註冊贈送2股，地級市註冊贈送2股，地級市註冊贈送6股，省會城市註冊贈送65，438+00股。
5.服務器(在職):員工給1到3股，經理給3到5股，總監給5到10股，總裁給10到20股。
二、股權分紅政策
接受贈與者可按其所持股份數認購Taohong.com範圍內的原始股，每1贈與股可自願認購100-500股原始股。
股權性質內部股權，每股2.0元。
投資期限為3年。
付款方式:現金或資金轉賬
投資收益分紅:參與公司年度稅後利潤20%的分紅；回購:封閉期屆滿，股東要求退股，公司以每股2.4元的價格回購，並以每股2.6元的價格內部轉售；上市:三年內上市。
三。向全體成員分紅的辦法
1.月度分紅:每月16日(24: 00前)按授予股份總數的加權分紅，分配上月新增返利總額的10%。
2.年度分紅:每年65438+10月26日(24: 00前)按總股數分配上年稅後利潤的20%。
公司運營計劃(二)
壹、公司的前期準備工作
壹是解決公司註冊、股東出資、選址、費用預算等基礎工作；
二是解決主營業務涉及的軟件，包括就業訓練課件和專業訓練課件的制作和修改；
三是課程整體流程規劃的制定。這三件事必須在公司產生實際運營成本之前解決並實施，可以極大的解決公司運營的時間浪費。
二、初期市場運作
(A)市場研究和評估
1，時間周期市場初期運營整體時間在公司成立前完成，時間控制在壹個月以內。時間的起點是基於公司的前期準備。具體分為:第壹階段:討論確定要考察的大學，與相關學校取得聯系，確定能達到研究可行性的大學。時間控制在壹周內分兩個階段:與目標學校的相關聯系人協商具體的調研過程，並確定調研的具體時間，時間控制在壹周內分三個階段。
2.研究目標:完成兩次以上大學調查，通過各種手段獲取市場容量、可行性、可操作性等準確信息，根據公司理念和實際調研評估結果制定公司戰略規劃並形成文件，公司負責人達成壹致。
3.調查方法(1)問卷內容:通過公司討論形成具體的問卷形式，包括但不限於目標群體的接受程度、學習費用的接受程度、學習周期、學習要達到的目標、核心關註點等實施方法:利用學生組織、社團、學生會等。在目標大學，填在班會或者集體會上，統壹時間回收。必要時可以考慮小額開支。(2)報告內容:通過就業形勢和人才導向吸引學生聽課。實施趨勢:通過就業辦公室、部門領導和學生組織召集報告。主要是通過現場溝通，明確了匯報的意圖，宣傳了公司的宗旨和構想，現場設置了意向報名點，只是意向報名，實際上是市場調研。
4.調查和評估通過調查和客觀反映的數據，總結、記錄市場情況，確定公司的經營方針。
(二)市場定位和發展
1.市場定位公司最初的問題是公司的宣傳和生存。就可行性和可操作性而言，就業培訓是公司初創期的主營業務，有部分股票專業技術培訓，股票專業技術培訓和就業培訓配套宣傳:(1)客戶群體:應屆畢業生或準畢業生，以經濟相關專業為切入點，挖掘畢業生中對金融行業感興趣者。或者對金融行業感興趣的人(2)主線:公司前期發展有很多不確定因素，選擇的群體應該是就業形勢不理想的機構，符合需求能力。所以目標客戶群體應該是二三線高等院校，包括普通本科院校和高職院校，盡量避開壹流院校。重點可以是二、三本院校的學生有壹定的知識水平和崗位競爭意識，這是我們首要考慮的。
2.市場發展戰略
2.1就業培訓主要通過會議營銷和網絡書刊進行，具體思路如下:
2.1.1會議營銷:這是公司市場策略的重點，流程如下:確定目標學校→制定發展戰略→與目標學校接觸洽談→準備營銷報告→實施會議營銷→完成營銷目標→確定目標學校:通過公司討論和資源載體整體確定目標學校。主要考慮的因素包括學校數量、學生整體素質、公司網絡資源、可操作性等。制定發展戰略:確定發展突破口，確定聯系對象，談判方式等。聯系對象的首要標準是能夠完成報告會的組織召開，如部門領導、就業辦、就業老師、學生會主席等目標機構的聯系洽談:聯系洽談工作由公司負責人進行。確定報告的時間、地點、預計人數、對象、情況等具體事項。準備營銷報告:主要確定演講人和內容，制作修改後的課件，討論通過公司實施會議營銷。同時，指導就業培訓和股票專業培訓。公司要做好相關準備，現場登記，意向登記，收集聯系方式等。會議營銷要達到預期效果，並對其進行評估。
2.1.2網絡書刊等宣傳載體主要有校報、校園網站等。同時可以在校園內招聘招生代表，設立招生點，制定招生代表的具體薪酬結構，以固定支出和提成的方式根據情況決定招生代表的數量。
2.2股票專業技術培訓這項業務不僅與就業培訓同時推進，還在公司現有學員中積極引導發展，公司編寫相關培訓課程課件。
(三)公司運營
1.公司組織架構總經理(壹名)原則上由公司法人擔任，或由公司股東委派，全面負責公司經營，制定公司整體戰略和具體事項的實施。副總經理(壹名)由公司股東擔任，或由公司股東委派，與總經理* * *，共同負責公司運營，制定公司整體戰略及具體事項的實施:對外招聘， 協助公司負責人做好市場拓展工作，兼任總經理助理(壹名)人力資源方面:找財務公司代替壹切對外工作，副總經理兼財務(壹名)負責公司內部賬目； 公司負責人也將全面負責培訓事宜。制定具體培訓總監(壹名)課程及制作培訓課件:參與公司培訓課件的制作及具體培訓的實施，視情況選擇培訓講師(若幹名)。2.公司的基本管理制度由公司管理層討論，包括薪酬、公司權益分配、日常管理制度等。，具體細節討論通過後形成公司文件。
(四)公司最初的經營目標
1.解決公司生存問題，在重慶的高校中已經表現出壹定的熟悉度。公司就業培訓業務運行穩定，培訓課程成熟實用。在重慶各金融機構有壹定的知名度，並達成廣泛的長期合作協議，力爭在用人單位有壹定的知名度。
2.營業收入目標
2.1公司力爭在2月內實現第壹筆收入，從成立以來發生的各項經營費用開始。
2.2具體營業收入目標由公司經營層討論制定。
三、公司的中期發展戰略
(壹)公司業務拓展通過初期經營達到目標後，可以使公司主營業務多元化。公司的業務框架如下:
1，就業培訓
2、學生市場交易員培訓
3.社會股東培訓
4.證券及期貨經紀
5.委托理財
(二)公司運營理念公司設立三大業務板塊，下設部門。各部門總經理全面負責，公司主要負責人協調公司全面工作。
1，培訓業務部
1.1就業培訓延續了公司最初的運營模式。
1.2學生市場交易員培訓延續了公司初期的運營模式。
1.3社會股民培訓由於重慶主城的這項業務是由成熟公司控制的，在我司不具備較強的市場競爭力。二三線城市在發展，股民群體日益擴大，普遍缺乏系統專業的知識，各種金融機構的幹擾很少，所以金融培訓不容易出現沖突和麻痹。所以主營業務是拓展和發展二三線城市。公司的性質是通過各區縣銀行的合作來推廣和試聽課程，主要依靠銀行的客戶資源和客戶召集能力。可酌情在當地設立臨時教學點或長期教學點。
2.在公司有壹定財力的情況下，券商代理業務部會組建專門的業務部門，通過電話營銷、培訓會議網絡等方式，專註於證券期貨公司的客戶代理發展，與證券期貨公司達成中介協議，統壹指導經營。從目前的市場情況來看，應該以期貨公司的中間業務為主。
壹是期貨公司市場拓展能力嚴重不足，可以給很大比例的返點。
第二，期貨市場呈現發展趨勢，潛在群體明顯。因為專業性強，公司的能力可以增加對客戶的影響力。
3.委托理財部門有壹定的監管風險，這個部門的定位是客戶不夠好。公司可以保證承擔部分客戶風險，交易員會制定嚴格的風險控制制度和操作制度，公司會指派專人負責管理和操作。並開發出壹套完善的管理和運營體系！
1集團公司存在的意義主要是滿足以下需求:多元化業務發展橫向業務的需求。
2為滿足供應鏈垂直業務發展的需要，
3.多區域、多形式拓展業務空間的需求，
4 .擴大經營規模，形成壟斷整個市場的需要。
但在我看來，無論哪種目的都是為了拓展業務，同時通過集團化管理降低了管理難度，提高了管理效率。也就是說，成立集團公司的根本目的是為了適應經營規模過大，通過集中管理降低管理成本，規避管理風險。在了解了上述集團公司存在的意義後，我們知道，集團公司的壹般管理模式必然是:網絡或耗散管理模式，即各個組成部分是獨立的(特別是組成部分之間的關聯是通過集團預設的管理協議建立的，財務上是獨立的)或由規則確定的動態松散的契約關系， 但它們都在集團的旗幟下緊密合作，完成集團的同壹使命，即它們都要管理上述組織形式，基於我們對管理的理解，我們認為集團公司的管理必須通過以下任務來進行。
首先，提出集團統壹的理念、目標和價值觀。
2.明確集團的業務方向、盈利模式和組織架構。
三。確定集團統壹實施的職責和職能，並付諸實踐。
第四，建立子公司之間的溝通渠道，協調關系。
第五，實行內部監督，建立優勝劣汰制度。
6.分配相關資源，尤其是優化人力和財力資源。
七:協調上述工作。
也就是說，集團公司的任務不是具體的業務執行，而是管理任務。當然，這裏的管理不是對人的管理，而是對公司和組織的管理。在制定集團統壹的理念、目標和價值觀時，集團領導要反復問自己，我們集團靠什麽生存，比其他企業和集團做得更好的是什麽。我們的理念是什麽？目標在哪裏？需要什麽樣的核心價值觀？然後明確，讓所有的人，包括集團的經營者、參與者、現有客戶、潛在客戶、無關人員，讓社會的壹切力量監督集團實現這樣壹個理念，這才是最好的廣告，也是最好的宣傳。記住，讓群體價值觀滲透到每壹個群體成員中，就是群體凝聚力的最大體現，讓群體價值觀滲透到社會的每壹個角落，就是對群體品牌的最大贊賞。集團管理的第壹步是集團理念、目標和價值觀的確立，集團管理的核心始終是集團品牌的建立。
確定集團的業務方向、盈利模式和組織結構。確立了集團管理的理念、目標和價值觀後，公司的經營方向也就基本確定了。接下來的任務就是進壹步明確業務方向，然後在這個方向上建立盈利模式。壹般來說，集團的盈利模式主要考慮投資方向，考慮如何提升集團公司的核心競爭力，才能在市場上立於不敗之地，投資回報的考慮可以讓旗下子公司考慮得更細致。因為不是很主觀的人，而是比較理性的企業，投資回報會比較穩定，也是子公司對母公司應該承擔的責任。也就是說，集團公司在考慮盈利模式時，指的是廣義上的“價值”，“利潤”不僅僅是金錢上的“利潤”。集團更應該考慮的是:如何適應市場變化的需要，如何提升集團的核心競爭力，如何為子公司創造條件，使其能夠良好的運營。記住集團公司的使命是優化管理，擴大經營，占領市場。只要妳真的贏得了市場，錢的“利潤”自然就來了。盈利模式壹旦確定，實現盈利模式所需的功能模塊就建立起來了，組織結構框架基本就能看清楚了。
確定集團統壹實施的職責和職能並付諸實施。集團公司的職責和職能不應該有太多，只有那些根據盈利模式需要統壹管理的部分才需要在集團公司內部組織實施，而我覺得如果是特定的業務領域，就應該獨立出去簡化管理，比如連鎖店的統壹倉儲管理，配送職能應該作為普通業務職能由專業子公司來操作，而集團公司的主要職責是管理。壹般來說，壹個集團公司的日常職責包括業務規劃、品牌推廣、公私關系、投融資管理、人事管理、子公司監管、應急部門等。當然，集團公司的職能和職責根據行業和習慣的不同會有很大的不同，但原則上應該是簡單的，主要設置在管理任務上。
在子公司之間建立溝通渠道，協調他們的關系。因為集團公司將各項業務職能分配給子公司，為了實現集團公司的整體目標，子公司之間必須相互配合，但我們的管理方式會以各子公司的利潤目標作為考核依據。因此，當這樣的協調會影響到各子公司利潤目標的實現時，各子公司會從自身的立場出發進行判斷，而不是從集團利益最大化的立場出發。因此，集團公司要時刻加強子公司之間的協調，建立相應的制度，使雙方受益，特別是對下遊企業做出的貢獻要以明確的形式給予補貼，使其更願意做出判斷並采取行動，實現集團利益最大化，這離不開日常子公司之間的密切溝通與合作。在實施內部監督和建立優勝劣汰制度方面。除了需要集團公司制定相應的制度規範，協調子公司的日常工作外，公司還應建立獨立的第三方審查制度，加強對子公司的監管。集團公司既不能限制子公司的壹舉壹動，但也絕不是放任自流。因此，集團公司必須由業務規劃部門制定壹系列子公司運營標準體系，以便對子公司的行為進行監控。同時，這種監控必須落實，並成為評價子公司業績的重要指標。記住集團公司的生存不僅僅是利潤的剩余，更是企業理念的貫徹。如果子公司違背企業理念，獲得壹時的利潤，長遠來看肯定會危及集團公司的生存，所以絕不允許這樣的行為存在。為了杜絕這樣的行為，用獨立的判斷來監督第三方企業的運作是必不可少的。是保證集團理念實施的機制保障。
分配相關資源，特別是優化人力和財力資源。在壹定程度上，集團公司的存在是為了發揮管理優勢，最大化資源優勢，而這裏的資源主要集中在人力和財力上。集團公司要為子公司提供資金和人才培養儲備等必要支持。
最後是整體管理。集團公司的管理整合是壹項復雜而艱巨的任務。要綜合以上要素，及時果斷決策，認真執行。此外，集團公司往往是分散的。在這樣的物理條件下，快速正確的信息系統也是集團公司整合各種要素的必要工具。這裏還需要強調的是，集團公司越大，面臨的外部環境越不確定，所以應對外部環境變化的能力是集團公司不可或缺的能力，體現在前端的業務規劃和計劃，以及良好的公共關系和社會形象的建立，也體現在應對突發事件的能力上。壹個運作良好的集團公司應具備壹定的風險應對能力，全面應對各種環境風險，以便