辦公家具營銷方案第壹部分，促銷背景分析；
秋天到了，是買房裝房、采購、布局、結婚的好時候，也是家具行業的黃金時間。每個家具制造商都策劃了各種形式的促銷活動。這個方案也是在這個背景下產生的。
促銷是在特殊時期推出新產品、搶占市場份額的有效手段。但是根據我在網上查的其他家具廠家的促銷方案，發現以前的促銷形式都比較單壹，除了價格優惠很難有其他亮點。而且這些促銷方案多是作為單壹事件實施，沒有整體跟進，所以在很多客戶心目中只是稍縱即逝。
在當今廣告泛濫的時代，不僅要有奇襲計劃形成第壹波巨大沖擊波，還要有持續性、系統性、戰略性。如果不采取後續措施，只有當月銷量上去了，但達不到持續穩定增長的目的(對於消費者來說，壹波又壹波的沖擊能不斷喚醒她的記憶，令人印象深刻)。而且需要註意的是，促銷只是壹種短期的刺激行為，尤其是單壹的價格促銷，往往會陷入促銷不得不越來越依賴價格折扣的怪圈。這樣單壹的過度推廣，會大大增加營銷成本和交易成本，也會引起各種不良反應。
比如有很多商家幹脆在節日期間打折銷售，等等。從表面上看，節日銷售似乎很紅火，但仔細分析，原來消費者只是在幾天內集中消費昨天、明天或下個月的商品。所以壹定不能為了促銷而促銷。壹個沒有戰略眼光的推廣計劃是急功近利的，即使能成就壹時風光，最終也會自食惡果。
第二，目標人群
？壹個針對所有人的計劃是個糟糕的計劃？所以我們在制定促銷方案的時候，也要細分市場，像導彈壹樣精準的命中目標。
據調查，平時去商場買家具的人有幾種組合:夫妻、家人、單身、婆婆，其中相對多數的組合是夫妻壹起去家具商場購物。所以這個方案是針對情侶的策略，是以女性為導向的。因為家庭用品的購買，大部分購買決定權在妻子那裏，丈夫只是參與和支付。而且女性比較感性，容易被環境感染。此外，秋季是工作重組的時候，有些人會選擇旅遊消遣。與平時不同的是，他們的心態更加輕松和放松，更容易感受和融入商家精心安排的氛圍。
綜上所述，本次促銷的目標群體有幾個特點:
1，年齡在25-40歲左右。
2.白領(這是基於產品和商場的定位，白領對文化氛圍有特殊需求)
3.丈夫和妻子壹起去購物
三、購買家具的訴求點:
根據實際情況，目標群體購買家具的主要訴求是:產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利性、風險等。)，購買環境和文化內涵。前幾個點固定了，就可以改善購買環境和文化內涵了。
雖然？家具？然後呢。家人？這是壹種自然的聯系，但它可以通過環境氛圍加強消費者的感受和聯想。家具是壹種東西，關懷是壹種感覺，如果把兩者聯想在壹起，就不僅僅是賣家具，更是賣壹種家庭溫暖幸福的感覺。通過活動，消費者(基於妻子的心理)覺得所有朋友的家具都是丈夫關愛妻子的表現吧？關愛的見證？，是嗎？溫暖幸福？，比如哈根達斯？愛她就請她吃哈根達斯？壹樣。(如何加強這種聯系，見下文。)
需要註意的是，家具屬於高價耐用消費品，客戶會仔細比較各個品牌產品的性價比，是壹個購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的家具款式在價格上有很大優勢，妳可以在上面貼上本地區不同商場同類家具的價格對比表，並註明地址、聯系方式等。加強客戶體驗。產品、價格、服務等。是積極的，營銷策略是奇怪的。要把握好正與奇、實與虛的關系。如果只是形式上作秀，對消費者沒有實際的優惠，很可能只是壹種姿態，只會讓消費者覺得新奇，不會進壹步為此買單。
第四，產品信息和品牌信息
主要圍繞核心訴求點和主題，傳達產品和品牌信息的壹致性和強化性。
1摘錄幾個核心口號，比如？愛造就幸福的家？、?全友家具，讓妳生活在愛的空間？、?全友家具，家庭般的關懷？、?全友家具，構建幸福家庭的壹磚壹瓦？
2 POP形式的短軟文，如right？為妳畫壹個完美的人生？這壹主題的闡述。比如？每當我回家，看到我和老公壹起買的家具，就會想起我買家具時他的愛情宣言。就是覺得全家都充滿了愛。我被快樂空間包圍？(全友家具的重點描述是什麽？愛的見證？、?愛情故事？需要註意的是，這必須與活動相結合。否則會給人壹種牽強附會的感覺)
動詞 （verb的縮寫）終端設計:
1，顯示布局
在家具店外因地制宜布置，如利用X型支架、易拉寶、KT板、懸掛橫幅、店內外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下掛標語)。
以及派發DM賬單等等。內容壹定要配合主題，氛圍壹定要濃厚，因為人在不同的環境下(尤其是女性)有不同的消費心理。
2.背景音樂
音樂是營造氣氛的最好工具，可以在商場反復播放。溫馨的家庭？精選與其他主題相關的、給人溫暖感覺的音樂。如《回家》、《茉莉花》(著名的薩克斯管歌曲)、《常回家》、《我的心將與愛同行》、《愛的奉獻》。
不及物動詞購買流程:
從家具店外看到強大的橫幅和X框海報(並導入到購買過程中)->感受店內濃厚的主題氛圍-->去逛街，比較，選擇，考慮各種購買成本-->；店員導購服務，參與互動活動(在活動中會有很強的參與感和認同感，增加選擇概率)->確認購買->完成購買->顧客離開時，會給她關於家具店這個活動的相關信息，通過她的口碑推廣她的朋友圈，保持購買的持續性和擴大性。
中間任何壹個環節不到位，都不會有壹波又壹波的沖擊和震蕩，對效果的打擊很大。顧客選擇壹個品牌需要很多理由，放棄壹個品牌只需要壹個理由。
七。促銷計劃:
在那些原價促銷的基礎上，比如積分卡、贈品，表現為以下幾種形式。這樣和其他商家壹味讓利打折來拉動節日消費有本質區別。
1，妳有多少優惠！
情侶，情侶可以在短時間內給出盡可能多的理由讓彼此幸福的生活在壹起或者相愛！(註意:這裏的折扣是按百分點計算的，即十個原因是10%，二十個原因是20%)(註意，各種費用壹定要先預算好，最好的時間壹定要預算好，以免得不償失)
2.握住妳的手，和它壹起變老
考慮到很多目標人群是即將結婚或剛結婚前來購買家具的，而且很多年輕夫婦思想開放，敢於表露真情，我們推出了獨特的特別活動，積極調動即將步入婚禮殿堂的新郎新娘表達自己的熱情，將印有愛情誓言、姓名、祝福等內容的手帕連接起來。這是五彩繽紛的，心動的？愛情的故事？春風下自然形成壹道亮麗的風景線，各種愛情誓言向每壹位顧客敞開心扉，與人壹起感受親人的甜蜜與溫暖。
實施細則:
①每位情侶客戶現場可獲得手帕壹條，提供油性記號筆供客戶書寫愛情誓言、真名(用於抽取幸運客戶)、祝福等。，並規定手絹必須手拉手綁在場地外的紅色軟繩上。後壹對顧客再用手帕打結，如此循環，直到結滿為止。
②每天抽取壹對幸運情侶，獲得禮物XX。
3.我們正式投入了VIP會員卡活動；
如何獲得VIP會員卡:活動期間，前10名消費者購買5000元產品可獲得VIP會員卡壹張。
在這家家具店壹次性購買10000元，就可以辦壹張VIP會員卡。
累計購物消費達到15000元即可獲得VIP會員卡。
使用VIP會員卡的好處:
凡持有VIP會員卡者，在任何壹家連鎖精品家具店購物，均可享受6.8折優惠。持有VIP會員卡的朋友還可以參加本店每周六舉辦的千元抽獎活動。只要妳的朋友或親戚用妳的VIP會員卡消費，達到2萬元就可以獲得200元起的贈品。
4.買入10000，返還100；
1.在活動期間，您在我店購物金額已超過1000元。定金已經付了，蓋章了？全友家具售後服務印章？合同形式，可獲得10元* *購物券壹張卡。
2.合同表格中每滿1000元可以獲得1000元的購物券卡，但支付的押金必須多於購物卡中的金額。
3.購物卡的使用時間是* * *-* * *。
如果顧客要求退貨，如果責任在我店(如質量問題、款式錯誤等。)，購物卡全額退款，已使用購物卡的，卡內金額的80%現金返還；如果責任不全或者根本不在我店，正常退貨的同時也要退回購物卡。如果購物卡已經用完，應返還現金原值。
5、全友家具，給家人壹點關愛。
每壹個購買全友家具的女性消費者，每年都會給丈夫寄壹張賀卡，提醒他給予妻子關愛(女性渴望丈夫以壹種形式表現關愛)。這有三個作用:壹是成本很低，效果很大；二是女性客戶忠誠度大大提高；第三，品牌再傳播。
促銷禮品註意事項:由於本方案以女性為主，應送價值相同但對女性實用的產品，如化妝品、工藝擺件、兒童玩具等。
八、其他營銷策略:
雖然家具屬於耐用消費品，但是OTC、保健品等快速消費品的很多營銷方法都可以用，比如數據庫營銷法、魚窩誘餌法等等。
其中比如借田割莊稼的方法:在實施某個方案的過程中，需要攔截終端客戶，然後可以派人員直接在對手的地盤門口攔截運送物資。
(比如從其他家具商場或者婚紗影樓走出來的競爭對手或者潛在客戶，往往素質非常高。)
1，執行進度:
省略(有待商定)
2.促銷預算
省略(有待商定)
3.推廣效果的前景
省略(有待商定)
4.反饋和評估
省略(有待商定)
做壹個反饋表，裏面有各種風格的日常銷售，客戶類型，客戶意見，關鍵需求，關鍵數據等。銷售人員每晚必須認真如實填寫，每周或每月將反饋表交公司總部研究分析。
十、費用預算。
辦公家具營銷方案第二十壹章，活動目的
市場背景:全友股份有限公司成立於1986。經過二十多年的努力，現已發展成為國內領先的集科研、生產、銷售為壹體的大型民用家具企業。全友公司打造了壹支由中國、意大利、德國、丹麥等國家200多名頂級設計師組成的跨國R&D團隊，並在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了三個R&D中心，主要研發生產板式套房家具、沙發、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品，涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，其中板式和沙發兩個產品獲獎？中國名牌產品？Title，是壹家獲得中國家具行業兩個著名品牌稱號的家具企業，由中國家具制造業為客戶提供？壹站式上門服務？壹個模特？成為世界壹流的家居產品開發制造商和服務商？為了企業願景，為了？提供優質家居產品和服務，創造美好家居生活？為企業使命，執行？客戶是水，朋友是魚；員工是水，朋友是魚；社會是水，朋友是魚？我們的企業文化，通過持續的制度創新、技術創新和管理創新，竭誠為客戶提供具有國際視野的高品質、多元化的家居產品和服務，引領舒適、環保、健康的家居生活方式。活動目的:為了擴大全友家具的市場份額，提高銷量，在消費者心目中樹立良好形象，提升品牌知名度和美譽度。
第二，活動對象
主要推廣對象:剛剛買房的消費者，
二次推廣對象:80後成功人士，開始考慮買房買家具的消費者；新婚夫婦和他們的父母。
三類推廣對象:即將步入社會或工作時間較短的年輕消費者。
三、活動主題
競選口號:讓我們的專業帶給妳更舒適的生活。
活動主題:針對妳想了解的任何關於家具的問題，提供免費的專業建議。(比如家具的保養、擺放、購買和收藏等。)
贈送小禮物
抽獎
知識測驗
第四，活動方式
活動開始前，與當地政府協調，得到相關部門的支持，同時在各種媒體進行宣傳預熱。也可以聯合當地經銷商在活動開始前派發門票，派發的主要群體是確定的消費者(活動期間每天都有抽獎的門票編號)。
具體內容如下:1 .與當地經銷商合作，由經銷商提供場地，全友集團提供人員和道具。在經銷商提供的場地上，擺放不同品牌、不同類型、不同風格、不同品質的家具產品，並配備專業人員講解，提高消費者對家具的了解；
2.設立咨詢臺，免費解答消費者關於家具的問題(如家具保養、擺放、選購、收藏等。);
3.活動期間在經銷商處購買家具的消費者可憑入場券獲得壹定的折扣:
4.提供壹定的能陪消費者回家的考勤人員，講解消費者家中家具的保養和擺放的專業知識。
5.主持人將不定期主持有獎知識問答，獲勝者將獲得精美禮品。
6.每天活動結束前都會進行抽獎，中獎者將獲得精美禮品壹份。
動詞 （verb的縮寫）活動時間和地點
活動時間:5月3日-6日每天上午9: 0011: 30，下午2:305:30。
地點:新凱龍時尚家具博物館，地址:A座:達活泉公園南門對面，B座:邢臺市商業銀行西鄰C座:新世紀廣場西門對面。花都家具城，地址:中興東街與杜翔路交叉口北。
第六，廣告合作方式
活動開始前壹個月，即4月1日，在邢臺市投放廣告媒體。投放的主體是電視、關於家具裝修的雜誌、路邊廣告牌、車載電視、知名報紙(如牛城晚報)等。，並推出了封面廣告。廣告簡潔醒目，強調本次活動所有服務免費提供。
七、前期準備
1.人員安排:家具指導老師:15，專業知識指導老師:10，考勤人員:20，主持人:2，保安:30，後勤人員:5，司機:5，活動指導老師:10。
2.材料準備:家具20套、桌椅、15話筒、音響2套、禮品若幹、相關人員身份證、礦泉水、紙杯、活動橫幅4條、quanu展板6塊、遮陽傘5把、出席車輛5輛(按此規格，
3.政府公關:活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關，取得他們的支持，並要求他們安排人員維持現場秩序。
八、中期操作
1.日常活動正式開始前，主持人會簡單介紹活動情況；
2.現場工作人員要統壹著裝，統壹印制？Quanu？帶有字樣的工作服；
3.活動中，講解員和出席人員要保持熱情的服務態度，在消費者心目中留下好印象；
4.活動中，主持人要定期提問和有獎答題，並為獲獎者頒獎；
5.講解時，講解員要突出quanu的優勢，給消費者留下深刻的印象。客人今天不需要，不代表以後也不需要。
九。後期延續
活動結束後的壹個月內，邢臺市多家媒體對活動進行了報道，主要是報紙和汽車媒體，報道方式以給消費者帶來的實惠和消費者對活動的好感為主。
X.成本預算
人員費用:15000
場地安排:1500
道具(各種家具):7000
音響設備:1500
現場費用:1000
禮物:2000
雜項:1000
應急預算:1000
合計:3萬元
XI。事故預防
為防止活動因天氣突變等自然因素而出現困難，需要準備足夠數量的大型遮陽傘，註意加強安保，防止可能出現的糾紛等問題，並在活動開始前與政府相關部門進行公關，取得活動許可。
辦公家具營銷方案第三章促銷是指企業為了影響消費者的購買決策行為，促進企業產品銷售，以壹定的方式向客戶傳遞信息，並與客戶進行溝通的營銷活動。在產品上市前和產品成熟時，推廣尤為重要。20xx年五壹將至，家具企業也想在這個寒冬過後的第壹個黃金假期有所收獲。因此，制定壹個科學可行的推廣計劃至關重要。
促銷手段
第壹，廣告推廣
家具企業通過各種媒體傳遞信息，刺激消費者的購買欲望，擴大產品銷售。廣告是家具企業直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷手段。
第二，人員提升
家具企業的業務員直接與客戶接觸、洽談，向客戶推銷產品，從而達到促進家具企業產品銷售的目的。
第三，商業推廣
直接針對產品的促銷活動可以在短時間內吸引顧客和相關經營者對其產品的關註，從而擴大產品的銷售。
第四，公共關系的宣傳
家具企業為了取得人們的信任，樹立企業或產品的形象，以間接付費的方式在各種媒體上發布商業新聞、廣播電視報道。
推廣的五個步驟
首先，建立促銷目標
在不同類型的目標市場中，促銷的具體目標是不同的。設定目標是其他壹切工作的基礎。沒有目標，妳就會失去工作方向和行動動力。
第二，選擇促銷工具
工具的選擇取決於以下因素:市場類型、促銷目標、競爭形勢、外部環境等。
第三，確定推廣計劃
在制定促銷工作計劃時，應註意以下問題:
1.選擇並確定方案對市場和客戶的刺激程度。
2、選擇對象，確定什麽樣的人，哪些群體。
3.選擇正確的媒體。
4.選擇合適的機會。
5、合理分配資金，以最有效的方式使用。
第四，促進計劃的監督和執行
在實施促銷計劃時，要密切關註市場和客戶的反應，不斷監控實施過程，及時調整工作。
動詞 （verb的縮寫）效果評估
通過對比促銷活動前後的銷售情況，可以評估效果，也可以參考壹些調查結果。通過評估，可以改進工作，以更好地滿足市場的需求。
促銷方法
壹、服務推廣
服務推廣以消費者為中心和出發點，通過周到的服務讓顧客得到實惠。通過服務推廣，可以提高企業的美譽度，將客戶吸引到企業周邊，建立長期穩定的經濟聯系，順利實現市場滲透，通過準確的信息反饋，不斷改進和更新產品。服務推廣包括以下方式:
1，售前服務
為尚未決定是否購買企業產品的客戶提供前期服務，如停車場、產品介紹、答疑等。
2.開放購物中心
方便顧客選購，方便顧客，可以直接進入，隨意挑選。
3.訂閱該服務
訂貨可以方便客戶，擴大更大規模的銷售。
4.設計服務
如果客戶對所購物品的尺寸規格有特殊要求，可以為客戶設計訂購。
5.送貨服務
解決客戶的困難，送貨上門。
6.售後服務
為客戶提供方便，幫助安裝、調試和維護。
7.培訓服務
為客戶提供使用、維護和保養知識。
8.保險服務
在提供產品的同時為客戶提供保險。
第二，聯合推廣
聯合促銷包括兩個方面，壹方面是指企業聯合起來進行促銷活動；另壹方面是指企業通過聯盟加強自身的經濟實力、競爭力和市場地位，從而推動推廣工作。聯合促銷使某個企業實現了無法單獨進行的促銷活動；大大增加了品種、規格、款式和更齊全的產品，分擔了企業的資金壓力。
促銷形式
首先，優惠券
優惠券是企業在購物或消費時給予持有者折扣價、特價或贈品的憑證。分為零售商型優惠券和制造商型優惠券。具有以下功能:
1，扭轉產品下滑，刺激消費。
2.穩定老客戶，吸引新客戶。
3.推薦新產品和新品牌。
4.擴大產品的銷售。
第二，免費樣品
免費樣品是將產品直接送到消費者手中的壹種促銷方式，可以更直接有效地刺激消費。有助於擴大品牌影響力，建立新的營銷網絡，吸引新客戶，開拓經銷區域。
第三，競賽和抽獎
競爭和抽獎是壹種讓顧客參與進來刺激消費的方式，可以很好的引起顧客的興趣，達到促銷的目的。
第四，包裝推廣
禮品是通過包裝來吸引顧客和推銷產品的。
運用促銷手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，熟練運用促銷手段
銷售形式可以提高產品的美譽度，擴大企業的影響力，贏得更多的客戶。使企業的營銷業績增長更快。