1:服裝策劃書
壹、項目介紹
由於資金有限，沒有更好的項目可想，也沒有更好的時間靈感。服裝行業不如走傳統行業路線。特別是我們壹起合作創業。需要我們所有人配合默契的考慮方方面面，遵循互利和業務量的原則，不能因為利潤和個人情緒影響店鋪的發展。至於我們之間的盈利和合作規則，先等店開了，再拿出方案，為以後店的健康成長過程打下基礎。
我決定進入服裝行業，原因如下:
1，溫飽是身體的需要，市場巨大。
衣食住行是人類生活的四大要素。人放？衣服？首先，我們可以看到衣服對我們的重要性。人類作為衣食住行之首，對漂亮衣服的追求似乎永無止境。無論是遍布大街小巷的個性化服裝店，還是各大商場的高端品牌服裝，人們都願意為此買單，從幾十元的低檔攤位到高達幾千元甚至上萬元的進口服裝，尤其是女裝，只要符合潮流和消費者的口味。人可以吃好吃的，也可以吃難吃的，有的還可以住在自己家裏，但是人不能穿衣服，更不能自己生產，所以這方面肯定有需求；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣也隨之變化，不僅要談論它，還要註意怎麽穿，穿什麽，是否滿意；所以，戴著它有很大的市場，人人必須；淡定，市場大，競爭對手無處不在；就像壹塊牛奶，有無數的螞蟻，都在吃這塊蛋糕。最終能否成為這塊蛋糕的主要占領者，取決於我們選擇什麽樣的市場定位和我們的生活方式；消費者欣賞自己的產品最重要；這是我們即將面對的最重要的基礎。
2.服裝行業容易固執，有助於把握生存原則；
我覺得選擇服裝行業很容易固執，因為市場大，采購量大。只要妳的產品迎合了大多數消費群體，妳就會壹夜之間成為贏家。因為有多少人在解讀這個市場的生存法則，妳只要冷眼旁觀，就能知道如何開始這個行業。前輩已經告訴我們這個道理了，不用花錢買了。而且選擇開服裝店的好處是服裝行業比較成熟，項目成本比較低，容易進入和起步。很適合我們這些剛涉足商業的創業者，對服裝也有點興趣。是興趣和事業的結合。
？沒有失敗的行業，只有失敗的企業？這句話包含了生存和危機的法則，但它給了我們壹個警示:要想生存，就必須解決壹些問題:我們的服裝規模，產品定位，群體目標等等。
我們的項目是做服裝行業，開壹家女裝店。
店名:(衣拉客、魏壹、衣心衣、衣衣不舍)
團體目標
我國成人服裝的年齡分類基本是:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1，18-30歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費最主要的群體，是購買服裝最頻繁，整體購買較多的群體，其中女性比男性消費更頻繁。這個群體有壹定的經濟基礎，購買欲望強，時尚，追求時尚，有個性，敢於嘗試新鮮事物。
2.30-45歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主力群體，是購買單件服裝價值最高的群體。
這個群體是消費群體中經濟基礎最強的群體，購買欲望也比較強烈。但這個群體的人生觀和價值觀大多比較成熟，所以對風格和時尚還是有自己的偏好，相當壹部分人已經有了自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。
3、45-65歲，65歲以上不考慮。
從以上數據可以看出，18-45這兩個年齡段的消費力都比較高。這個年齡段的女性大多是職業女性或者年輕的已婚女性。他們對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標受眾主要是20-35歲的職業女性和職業家庭主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙收入家庭。這個目標群體的月收入約為1500元，他們沒有家庭經濟負擔或者屬於小康家庭。他們更註重服裝的款式和搭配，有更多可自由支配的開支。
第二章:服裝策劃書
19年的50年代，美國西部發現大量金礦，無數夢想發財的人湧入荒涼蕭條的西部地區。有個20出頭的年輕人，李維？李維·施特勞斯也抵擋不住黃金的誘惑，放棄了他長期厭倦的文員工作，加入了壹大群淘金者。當利瓦伊來到舊金山，因為淘金者太多，他果斷決定，放棄從沙子裏淘金，而不是淘金者？淘金熱？。他在當地開了壹家賣日用品的小店，生意很紅火，但大量采購帳篷和馬車帳篷用的帆布卻無人問津。
為了處理積壓的帆布，李維想方設法把它剪成低腰、直腿、緊臀的褲子，賣給金礦工人。因為比棉褲耐磨，所以大受采金人歡迎。？李維斯的褲子？像野火壹樣蔓延。李維賣掉了小百貨公司，開了壹家專門生產帆布工作服的公司。20世紀三四十年代，美國西部電影風靡壹時。李維斯借此機會讓好萊塢電影明星在演出時穿上它們？李維斯的褲子？他在片中扮演西部牛仔的英姿颯爽形象，所以粉絲稱之為明星穿的工作服？牛仔褲？從那以後，美國東部的許多人也把擁有壹條牛仔褲作為壹種時尚。
當1996羅伯特？當羅伯特·哈斯(robert haas)領導利維時，他把世界上最成功的品牌之壹交到了四個人的手裏:他、壹個叔叔和兩個堂兄弟。這位加入Levi前曾供職於和平隊和麥肯錫的哈佛mba，為Levi這個老牌服裝制造商帶來了開明的管理方法，受到媒體的稱贊。公司也開始逐漸重新定位自己的使命:Levi應該從壹個負責任的成功企業轉變為？休閑裝的權威？。李維斯公司制定了？放眼全球，立足本地？成為全球性美國服裝制造商的戰略。在大多數國外市場，李維斯大膽宣傳其深厚的美國文化，大多數歐洲和亞洲消費者認為李維斯牛仔褲是特殊時尚的代名詞。李維斯大膽創新的全球營銷活動取得了優異的成績。隨著國內市場持續萎縮，國外銷售成為李維斯公司增長的主要原因。市場分析:國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌很少，消費者的訴求很多。質量好、褲子好的牛仔褲受到年輕人的喜愛和青睞。隨著中國加入wto，代表外國文化和傳統精神的品牌必將以其豐富的內涵吸引消費者。產品在市場中的定位。現在，年輕人喜歡穿休閑褲。牛仔褲能充分展現年輕人在這方面的個性特征。張揚、青春、輕松、性感、休閑、簡單、獨立、崇尚自由解放，符合時代和心理的要求。現在年輕人衣櫃裏牛仔褲必不可少？百搭衣服？簡潔流暢的款式，容易清洗，適合很多場合，線條精致的牛仔褲更能吸引更多人的目光。消費分析針對65，438+06，35的年輕男女，其中白領消費者特別關註，其他消費者及時滿足他們的要求。賣牛仔褲能給消費者帶來的穿著體驗:舒適，自由搭配，彰顯個性。理念讓每壹個擁有levis的人都覺得levis是壹個高品質的產品，讓消費者大聲自信地說出這個著名的品牌，穿上它是levis的榮幸。就是關註levis這個品牌，它代表什麽？美國精神？產品和競爭對手的產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有限。所以在適當的時候進行壹些推廣工作是很有必要的。競爭對手很多，比如同級別的lee和miss sexy，還有壹些品牌也做了牛仔褲，比如esprit etam only vero moda。廣告策略廣告表現策略:用大膽的想象和粗獷的語氣突出品牌精神，用這種精神打動消費者，讓品牌深入人心。廣告訴求策略廣告訴求是圍繞廣告主題，通過作用於受眾的認知和情感層面，對受眾的功能特征所作的註解。上訴策略是理性、感性和情感的結合。因此，通過品牌精神的塑造和宣傳，人們在穿著levis時，應該在質量上形成個性張揚、隨性、性感、大膽、耐磨等壹系列概念。廣告實施方案的廣告目標是打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。廣告時間:4個月廣告主題:性感、獨立、自由、廣告表現及規格美國精神媒體:平面廣告:1報紙整版(48*35)半版(24 * 35)；廣告牌；燈箱2電視廣告3網絡廣告:全屏、連接、郵箱(針對主要人群)廣告發布計劃:1、報紙:2月整版廣告，每周3次，*** 12次。周末刊登整版廣告，*** 12+2*4=20次。從次月開始，每周發布壹次半版廣告，到5月，*** 16次。在成都商報和華西報，2。電視:2月黃金時段每天播出兩次，3月至5月每天播出壹次。Sctv 4臺，影視藝術頻道，33頻道3，戶外:1年4，網絡:4個月其他活動:獲得冠名權，組織才藝展示，贈送小禮品等廣告費用。預算1，廣告策劃創意費用5.2萬元。3、媒體費用:巨大4、其他費用:更大的電視廣告:流浪篇:炎炎夏日的路上，路邊有個公交指示牌，車停了，壹個身材火辣的金發女郎從車上下來，背著背包，抱著吉他，自信地向前走。(音樂開始)他身後來了壹輛豪華轎車。司機是壹個穿著西裝打著領帶的英俊男子。他在女主角旁邊停下，希望帶她上公交車。她微笑著轉向他，彎腰用手整了整他未扣的領帶，然後微笑著離開了。(留下男人在後面感嘆她剛才的性感動作)夜幕降臨，帳篷和篝火，女主角正和壹個正在作畫的流浪畫家彈著吉他，十分愜意(鏡頭轉向火堆，火星升起，與滿天繁星融為壹體，鏡頭急速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角不見了。他追了過去，看到女主角的背影越來越遠。平面廣告1，高樓樓頂救生篇，A用壹條牛仔褲拉住B，B露出信任和幸福的表情(只有levis是結實耐磨的牛仔褲)。廣告詞2、傳統篇有點像古代的嚴刑峻法？汽車裂紋？，就想把破解的東西改成？李維斯？兩匹馬分別往東西方向拉，誰也拉不動牛仔褲。廣告詞:？撕不開就是撕不開？
第三章:服裝策劃書
壹.前言
65438+9月0998，林子裏的鳥？它始於服裝行業異軍突起的浙江溫州。目前已崛起為擁有固定員工近千人、壟斷網絡覆蓋20多個省(市、自治區)、連鎖門店近200家的中型企業。
？樹林裏的鳥？公司總部位於溫州甌海經濟開發區，生產設計中心位於廣東中山。公司設有董事長辦公室、財務部、人力資源部、開發部、商務部、計劃部、生產部、企劃部等職能部門。
？樹林裏的鳥？休閑服裝包括八大類，300多種款式。城市化，大眾化，時尚休閑？我們的款式贏得了許多消費者的青睞。？樹林裏的鳥？高洋？為了幸福的生活？橫幅，倡導？為快樂而活，快樂地活著？。
目前林中有虎背後有狼，尤其是通過這次北京服裝博覽會，我們應該清楚地看到，休閑服裝市場已經非常殘酷，不能再把目光集中在溫州的幾個品牌和其他地區的壹些品牌，這些品牌日新月異，發展非常迅速。我們必須做好迎接公司主要意識形態更惡劣挑戰的準備，增加危機感。
二、公司簡介
創業之初，林子裏的鳥？清楚了嗎？倡導現代時尚生活，鑄造壹流休閑品牌？公司目標，建立？穩中求快，精益求精？非常註重發展思路？天賦？、?管理？、?質量？、?企業文化？然後呢。店鋪形象？建設等五大工程。公司上下齊心協力，從而實現了企業實力不斷增強，壟斷網絡迅速擴大，銷售業績持續攀升的可喜局面。？樹林裏的鳥？其成功的運營模式也引起了人民日報海外版、中華工商時報、中國服裝報、服裝時報、中國紡織報、中央電視臺等新聞媒體的高度關註。
妳在線嗎？樹林裏的鳥？近百人在此？人才工程？去吧。樹林裏的鳥？引進大量高級管理和技術人才來實現？人盡其才，才得以用？並實施？適者生存？競爭機制，提倡？壓力和動力並存？，使員工的積極性、主動性和創造性得到充分調動，整個公司呈現出欣欣向榮的局面。行政團隊中，大專以上專業技術人員占83%，湧現出壹大批營銷、招商、管理、監督等方面的專家。
三。市場現狀及分析
1.市場背景
(1)全國各地的休閑裝領域競爭激烈。
休閑服裝企業越來越多，商家不斷湧現，瓜分了消費者的錢包，擠占了休閑服裝的市場。
(2)產品結構相似，但老品牌占上風。
目前雖然幾款休閑服的產品結構都差不多，但還是以老品牌為主。原因是他們的市場豐富。
(3)品牌形象合成
從廣告、營銷水平、品牌號召力到消費者的喜好，林中鳥還有很長的路要走。
溫州消費者的休閑服裝意識迅速提高。他們不僅看產品，更追求價格比。
2.競爭對手(溫州地區)
第壹軍:邦威和高邦，他們是領導品牌；
第二軍:馬森和貝爾德是強勢品牌；
《林中鳥》和《第三軍》的意大利丹努。
特點:品牌知名度高，企業實力強，廣告投入大。實施本土化戰略，降低成本，增強競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服裝有認可，78.89%的固定購買者，8.15%的偶爾購買者，只有2.96%的人從不購買。但是年齡結構明顯偏小。
4.森林鳥類的市場表現
知名度和美譽度都不是很高。有壹定的市場份額，尤其是南方市場。而且今年的產品開發還是有壹定競爭力的。雖然前段時間有特價的不錯表現，但是綜合實力表現並不突出。
結論:市場潛力巨大，通過教育轉化引導消費者的任務極其繁重。
消費者已經被培養成消費休閑服裝的習慣，這是由幾個品牌來完成的。長期來看，目前相當壹部分消費者會有口味轉變的傾向，市場潛力很大。但是，教育消費者是壹個長期漸進的過程，林中鳥任重而道遠。
四。宏觀環境條件
1，消費群體
即將成為歷史，不久的將來必將是時尚時代。？在采訪中，告訴記者，在未來10年，中國？60後？、?70後？會逐漸進入中老年壹代，他們對服裝的要求比較簡單，追求的是簡約和品質。然後呢。80後？、?90後？壹代人對服裝的要求完全不同。這壹代人消費觀念先進，敢於大膽追求個性，對知識、成就和表達有著強烈的渴望。惠說，在變化頻率越來越快的今天，服裝承載著更多人的思想和觀念，蘊含著當代人的文化精神。然而，在當今時代，消費者對服裝設計的要求是不斷變化的，追求新奇和個性是許多服裝消費者的最終目標。時尚的新鮮感和陌生感吸引了很多年輕消費者。
2.需求情況
整個龍城路主要經營服裝，占比48.05%，其次是鞋，占比9.48%。其中，青兒商場主要經營服裝、鞋子、家用電器和飾品，龍城名店廣場壹樓經營鞋子，二樓經營男裝。龍城路作為鬧市區的主要商業路段，人車繁忙，但受到交通管制的限制(龍城路是單行道)，給消費者帶來了很多不便，但這壹段還是商業街。
動詞 （verb的縮寫）市場戰略
1.目標市場:柳州市龍城路
2.定位:龍城地下街
3.產品線:林中鳥服裝公司
4.定價:產品銷售成本的構成和制定銷售價格的依據等。
5.服務:售後客服。
6.廣告:林中鳥時尚服務區
六、如何擺放產品？
(1)?合適的產品？在產品的實施生動展示中，產品是最重要的。壹般會選擇周轉率高的產品，優先選擇高利潤的產品群。當然，產品的種類和規格必須滿足市場和消費者的需求，並且具有明顯的競爭力。如果產品選擇錯誤，陳列對銷售的促進作用就發揮不出來。
(2)?合適的地方？產品的生動展示要實施的場所應該是高流量區域，位置能夠符合消費者的購買習慣，能夠有效攔截競爭品牌的同類產品。
(3)?合適的時間？生動的產品並不總是有明顯的效果，但經常用於以下場合:季節性購買時間、購買高峰時間、周末購物或配合廣告和促銷活動時。
(4)?正確的數量？對產品實施生動展示要註意:壹是要考慮展示帶來的銷售增長，所以需要足夠的庫存，避免缺貨；第二，需要足夠的庫存來達到展示效果，兩者缺壹不可。
(5)?合適的價格？價格要對同類產品有明顯的競爭力，價格標示要明確告訴消費者購買時能從價格中得到的好處。通常在展示和促銷時，價格上會有折扣。
(6)?正確的顯示形式？有足夠的空間，應該達到或者超過產品的市場占有率。展示便於拿取、比較、選擇和觀看。
七。人員培訓
1.自信。妳必須對妳說的話有絕對的信心，這樣顧客才會聽妳的。妳必須對妳賣的產品有信心，對妳的公司有信心，甚至對妳自己有信心，才能贏得客戶的信任。
2.幫助他人。幫助別人意味著願意不惜壹切代價幫助別人。員工的主要職責是幫助妳的顧客選擇他們需要的產品。這個時候，如果妳能站在客戶的立場上幫助他們選擇，妳壹定會成為壹個受歡迎的推銷員。
3.熱情。熱情是全世界銷售專家公認的重要人格特征。可以帶動別人認同妳的觀點，成為妳產品的義務宣傳員，甚至成為妳的義務推銷員。熱情是妳表現出來的興奮和自信，讓客戶尖叫，相信妳的話。贊美客戶是表現熱情的主要方式，但贊美要恰到好處，把握好贊美的尺度，要真誠，要把握好時機。
4.友好點。善待他人，妳會得到回報。表示友好的最好方式是微笑。只要養成對每個人微笑的好習慣，就會廣受歡迎，生意興隆。善良意味著真誠的微笑，開朗的心態和善良的態度。微笑代表禮貌、友好、善良和愉快。這不需要成本，也不需要付出努力，但是讓人感覺很舒服，願意接受妳。
5.有隨機應變的能力。銷售人員在推銷過程中會遇到陌生的人和事。如果他們堅持壹般原則，而不靈活，他們往往會導致銷售失敗。所以，壹定要有隨機應變的能力。
八。優點和缺點
優點:柳州夜景很美，所以晚上人很多。逛市場、商場、超市、休閑的多是年輕人，尤其是白天上班，晚上有時間購物的女性，對我們店也有很大的優勢。地下街早上10:00開門，晚上22:00關門。這樣，人們也有足夠的時間去逛街購物。龍城路是鬧市區的主要商業路段，所以車流量還是很大。
缺點:龍城路作為市中心的主要商業路段，人車繁忙，但受到交通管制的限制(龍城路是單行道)，給消費者帶來了很多不便，但這壹段還是商業街。
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