正因為如此，行業內的教育培訓機構也迎來了市場。相信熟悉這個行業的人都會發現，每年都有大量的培訓機構誕生，暑假寒假都會在學校門口徘徊。當然還有很多新的培訓機構，很多很快就會倒下。而且大多數時候，這些培訓機構的課程都是免費的。他們怎麽賺錢？對此，專家揭穿了其中的貓膩。培訓機構的壹些課程看似免費，但通過免費的模式卻可以年薪百萬。
對於任何培訓機構來說，都會面臨淡季和旺季。旺季的時候，雖然每天都很忙，但是收入也很可觀。在淡季，收入的大幅下降很可能導致破產風險。免費模式非常適合培訓機構市場。很多培訓機構擔心生意。我們都知道，想要有客流，首先需要引流產品。對於培訓機構來說，引流產品自然是壹門免費的學習課程。
如果家長想讓孩子參加培訓班，需要交壹定的押金。值得註意的是，如果孩子不上課，培訓機構會扣除壹部分資金。其實這就相當於培訓機構為自己篩選客戶。如果他們不願意參加這種免費課程，他們將來就不太可能成為付費會員。通過這種免費的模式，壹些組織招募了上千名會員，每個人繳納幾百元，也就是幾十萬元的收入。免費模式之所以也能讓培訓機構年入百萬，就是先取得客戶的信任，再讓客戶壹點壹點主動付費。這不僅讓顧客覺得自己買到了便宜貨，也讓顧客覺得自己願意付錢。