營銷策劃文章1互聯網營銷策略簡介:
網絡營銷戰略(Internet Marketing Strategy)是指在現代網絡營銷理念下，企業為實現其經營目標，在壹定時期內對網絡營銷發展的總體設想和規劃。它是基於互聯網，利用數字信息和網絡媒體的交互性來輔助實現營銷目標的壹種新的營銷方式。簡單來說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段，為達到壹定的營銷目的而開展的營銷活動。
方案:
1.整體戰略規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌及產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投資及預期設定。想了解更多互聯網營銷策略，可以點擊公交車身廣告查看。
2.營銷網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵詞策劃、網站SEO、設計開發。
三、傳播內容策劃:品牌形象文案策劃、產品銷售理念策劃、產品銷售文案策劃、投資文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各類廣告文案策劃。
四。整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播模式。
動詞 （verb的縮寫）數據監測運營:網站排名監測、傳播數據分析、網站訪問量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵詞訪問統計分析。
步驟:
第壹步是快速全面地將妳的業務轉移到互聯網上。企業在制定自己的網絡營銷方案時，首先要考慮自己的網站屬於營銷網站。
第二步，通過各種網絡營銷工具和方法，推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網上做的任何宣傳推廣活動，都必須以企業網站為核心。
第三步是網站流量監控和管理。通常我們用流量監測分析系統和在線客服系統來實現。營銷網站需要壹套多功能的在線客服系統，以幫助我們不時主動洽談，及時將有效流量(潛在客戶或意向客戶)轉化為在線銷售。
營銷策劃Part 2酒店春節促銷方式:春節期間隆重推出“富貴吉祥”套餐，客房推出優惠房。在餐飲方面，宴會廳推出春節套餐，加上配套的娛樂活動，香煙櫃臺聚集了數百種國內外流行香煙，品種齊全，價格適中，是節日送禮的首選。
壹、春節套餐:福利多多，驚喜多多
春節期間隆重推出“富貴吉祥”套餐:888元/件，包含:
(1)餐飲:600元/桌，(含服務費，僅限1、2、17層餐廳)。
(2)客房:160元/間。天數(包括雙份早餐和服務費)
(3)娛樂:12:30-17:30贈送包間5小時；17:30-02:00贈送包間3小時，可消費價值128元的商品。(商品不打折，含服務費)
二、客房:
1.2月8日(30日)至23日(正月十五)，每天推出20間特價房，價格180元/間。天數(包括早餐和服務)
2.2月2日-8日，入住榮華房的人都將獲得精美禮品壹份。
三、餐飲:
1，春節特別推出“好運”年夜飯:
577元/桌，677元/桌，877元/桌
提前預定年夜飯，贈送壹份“富貴吉祥餃子”和壹份“全家福”。
預訂熱線:* * * * *
2.二樓宴會廳推出春節套餐:
好友聚會宴:699元/桌
宴後快樂時光:799元/桌。
富貴吉祥宴:899元/桌
四:熱情服務，陽光娛樂:
(1)* *酒店三樓舞廳配備壹流的音響設備和專業的DJ技師，可容納50-100人。是同學聚會、生日聚會、小型舞會的最佳場所。春節期間預訂五折優惠。
(2)香煙櫃臺聚集了數百種國內外流行香煙，品種齊全，價格適中，是節日送禮的首選。
(3)茶社提供禮品茶7折優惠，並可提供茶葉寄存服務。
動詞 （verb的縮寫）情人節:甜蜜的情人節燭光套餐
「情人節燭光套餐」360元(含餐飲:200元，房間160元)無服務費，房間含兩份早餐。
如果妳提前壹周預訂，妳可以免費在電臺點壹首歌。
如果妳提前三天預訂，妳會得到壹盒精美的巧克力。
營銷計劃3壹、計劃目的
隨著社會的發展，服裝經濟在不斷變化的市場需求下蓬勃發展。女士們對服裝的要求越來越高，品種越來越多，也越來越在意衣服的質量。XX女裝主推“棉麻”，容易在服裝市場獨樹壹幟，獲得關註。策劃的主要目的是進壹步推廣“棉麻”這壹理念，獲得客戶的廣泛認可。
二、當前市場形勢
1.市場情況:服裝市場魚龍混雜。由於經濟水平不同，客戶的購買力不同，消費者的需求、觀念和購買行為也不同。
2、產品情況:產品銷量往往排在淘寶女裝品牌前列，價格高，利潤高。
3.競爭態勢:主要是壹系列新興棉麻服裝品牌開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高。
4.宏觀環境:消費者對服裝需求巨大，服裝市場潛力巨大。而且這幾年經濟發展很快，消費者的購買力也很強。
三、SWOT分析
營銷計劃是基於產品和市場的組合分析和策略的應用。因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。
1，產品優勢分析(相對競爭品牌):產品質量好，手感好；產品風格多樣化，以滿足消費者的不同需求。
2、產品劣勢分析
棉麻市場質量良莠不齊，部分消費者分不清好壞，XX品牌容易被部分消費者混淆，品牌宣傳度不高。
3.市場機會分析
在服裝市場，“棉麻”這個概念是壹個全新的概念。現代人開始註重環保和養生，更容易接受“棉麻”產品制作的衣服，市場潛力巨大。
4.環境威脅分析
由於服裝市場沒有良好的市場機制和市場環境，壹些法律制度不健全，服裝款式容易被抄襲，沒有壹定的法律來規範。
四、營銷目標
營銷方案實施期間，綜合銷量達到654.38+00萬件，預計毛利2億元，市場占有率達到30%。
動詞 （verb的縮寫）市場戰略
1，目標市場策略
(1)市場細分:根據人口、地域、消費心理和行為。(2)市場選擇:以經濟實力相對較強的25-29歲女性白領為主要消費人群，做了壹系列服裝設計。(3)市場定位:針對中高端人群，服裝價格偏高。
2.銷售組合
(1)產品策略:自主研發、聯合運營、合同開發；(2)價格策略:采取節假日讓利等活動；(3)渠道規劃:采用垂直渠道營銷；(4)推廣策略:在淘寶首頁投放廣告，通過推廣獲利。線上線下完成交易，根據季節調整促銷內容。
3.營銷預算總成本:20萬元，階段成本:65438+萬元，項目成本:65438+萬元。
4.促進
(1)廣告:國慶淘寶首頁廣告(2)促銷:
A.以“199元減10元、299元減20元、499元減50元”讓利消費者；b .抽獎:前十名消費者每天都有機會免費抽獎。c .會員制:消費壹次以上可送會員卡。
不及物動詞客戶管理
1.建立銷售信息:註明產品類型、名稱、價格，由客戶簽字，方便售後服務。
2.建立會員資料冊:記錄會員信息。生日當天，會員憑會員卡和身份證可免費領取壹份禮品。
七。摘要
通過促銷活動，可以傳播企業文化，樹立企業形象，宣傳新理念，聚集人氣，吸引人群，增加銷量，從而提高市場份額，對抗競爭對手帶來的市場壓力。壹次成功的促銷策劃活動可以提高企業的美譽度，使產品品牌得到更高的關註度，從而擴大產品銷量。
打造壹支能善戰的業務團隊，有四個基本要素:核心、素質、管理、溝通，四者不可偏廢。
第壹，壹個優秀的營銷團隊應該有壹個核心。
營銷團隊的戰鬥力能否發揮出來，取決於團隊的精神凝聚力，這就要求團隊要有壹個核心。這個核心是壹個理念，或者說是壹個領導。有共同信念和信任的領導，能給妳帶來穩定感和自信心，從而形成凝聚力，發揮團隊的力量。否則團隊內部的人不和諧，無法建立協調的行動步驟，發揮不出應有的團隊力量，銷售工作就會非常被動。
第二，優秀的團隊來自優秀的銷售人員。
受過培訓的專業銷售人員和沒有任何銷售技巧的銷售人員的銷售效果是不壹樣的。我們必須認識到，優秀的業務團隊來自於優秀的銷售人員，優秀的銷售人員來自於精心的招聘選拔、認真的技能訓練和嚴格的實踐鍛煉。招聘是第壹步。我們應該挑選那些勤奮、靈活、有上進心、品行端正、有社會基礎的年輕人。二是要有認真的技能培訓，包括企業理念、行業知識、營銷技巧等基礎知識，讓壹個局外人通過技能培訓成為專業的銷售人員；再次，要通過嚴格的實戰訓練，把壹個新兵打造成老手，成為銷售團隊的骨幹。
三、嚴格科學的管理是優秀業務團隊的保證。
大多數企業意識到管理在業務團隊建設中的重要性，但在實際工作中，管理往往做得不到位，制度不全面，考核不嚴格，導致業務團隊松散。銷售團隊的管理主要包括以下幾個方面:
1.建立營銷組織架構，明確組織中各部門的隸屬關系和各自職能，強化責任意識，確保政令暢通；
2.建立行政管理制度，規範大家的行為；
3.建立業務管理體系，規範業務流程和每個人的業務行為；
4.建立行動管理制度，用制度和各種形式規範市場中每個人的行動，保證有效的工作時間；
5.建立績效考核和薪酬政策，激勵業務人員，確保銷售目標的實現。
這五個部分可以建立壹個規範的營銷管理體系，從而實現業務團隊管理的嚴謹性和科學性。
第四，建立定期會議溝通制度
定期銷售會議在銷售管理中非常重要。定期的銷售會議可以用來向上級傳遞信息和向下級匯報信息，壹起討論市場問題，表揚先進，鞭策落後，從而給業務人員壹種歸屬感和榮譽感，這也是體現團隊精神的好機會。
銷售例會主要由市場部領導主持，通報和點評業務工作，安排和分解下月銷售計劃，業務人員匯報市場工作，討論疑難問題，進行針對性培訓。通過這些內容，例會將成為壹個充電和提高的機會。例會在形式上應該是雙向溝通的模式。時間上，最好是壹個月壹次，或者壹周壹次，特殊時期要根據實際情況決定。例會的參加人員可以是全體員工或所有業務人員，也可以是業務主管及其他部門的相關人員。
營銷計劃5 1。什麽是論壇營銷？
論壇營銷是為了達到某種營銷目的而精心復雜策劃的壹系列行為。論壇營銷往往需要團隊合作才能完成。也需要軟文的支持。
論壇營銷也是主流的網絡營銷方式之壹。無論是專業的網絡營銷公司，還是各大企業廣播，都非常熱衷於論壇營銷。
2.論壇營銷的特點
(1)論壇營銷針對性強。
論壇營銷不僅可以作為壹般宣傳活動的手段，還可以用於組織針對特定目標和特殊群體的重點宣傳活動。
(2)論壇營銷氛圍好。
社群最大的特點就是互動。壹個好的社區，交流氛圍會很濃，用戶之間的交流深度和感情會很深。在這樣壹個氛圍濃厚的社區進行宣傳，可以取得很好的效果。而且由於論壇中用戶之間的信任度很強，我們的信息更容易被大家接受，容易引起用戶的認同，在心理上造成* * *感。
(3)口碑宣傳比例高。
論壇中的所有內容都是由用戶的評論產生的。如果我們傳遞的信息和產品能夠成功引起用戶的討論，那麽在用戶的口碑下就會有非常好的口碑效應。
(4)投資少，見效快。
論壇投入低是有目共睹的。因為論壇具有即時發布信息的特點，周期性很短，甚至可以達到即時實施，即時見效的境界。
(5)掌握用戶反饋信息。
在論壇中發布信息，用戶會迅速響應，我們可以立即掌握用戶的反饋信息，第壹時間了解他們的需求和心理。
3.論壇營銷的要素
(1)人
論壇營銷的第壹要素是“人”要盡力打動社區用戶，引導真實的人參與到我們的帖子中來，重點抓住社區中的領導和喜歡互動的人。
(2)爆炸
人有了之後，那我們就要驅動用戶的情緒。通常，話題是論壇中的主要話題。我們要通過策劃壹個或多個點來激發用戶的積極性，讓用戶自然而然的幫我們傳播信息。
(3)渠道
要占領所有相關內容源論壇，建立論壇推廣團隊，廣泛傳播。如果資金允許，也可以適當做壹些公關，比如做壹些頂帖，首頁推薦，在各大論壇提煉。
4.論壇營銷運營
(1)了解用戶需求
用戶聚集在什麽論壇，在論壇做什麽，喜歡什麽話題、資源、內容；用戶中最* * *的問題是什麽？需要解決什麽？我們能解決什麽問題？
(2)找到最佳賣點
論壇社區的賣點只有三個:“人”、“話題”、“事件”
(3)制造不同階段的主題
論壇營銷的效果想要持久，就要像策劃電視劇壹樣，在不同的時間創造不同的話題。讓用戶像看電視劇壹樣玩得開心。
(4)交互設計
在具體的設計中，主題要盡量貼近社會熱點，要直擊用戶內心深處，足以吸引用戶的註意力。
(5)分階段的手段和方案
主要包括不同階段的傳播點，不同階段的傳播平臺，不同階段的傳播手段，以及需要的人力物力。
(6)數據監控
除了監控常規數據如總咨詢量或銷售量。還要監控幾個更有針對性的數據:點擊量、回復量、參與ID號、傳播量。
營銷計劃第六條壹、活動背景
3月14情人節就要到了。每個酒店都在努力為消費者營造壹個浪漫溫馨的假期。根據我們酒店的經營特點和熟客的消費習慣。這是我們今年的情人節促銷計劃。
二、活動主題
xxx酒店情人節(天賜良緣，愛情定天緣)
三、活動時間
20xx年3月14
第四，活動點
要點:香榭麗舍島西餐廳(酒店六樓)
次要觀點:客房
動詞 （verb的縮寫）活動方法
1.通過浪漫的場景布置，為消費者打造溫馨迷人的愛情殿堂；
2.放置壹張“情人節信息卡”,情侶們可以在上面寫下他們的愛情誓言。
3.在客房設置“粉色情侶套房”，巧妙布置，贈送玫瑰、巧克力、香檳。
第六，氛圍營造
1，外面設置桁架做廣告。
2.大廳的電子屏幕和LED屏幕滾動播放活動內容。
3.在壹樓和六樓分別放壹個小展示架。
4.六樓餐廳的每張桌子上都放了壹個燭臺和壹朵玫瑰花。
5.整個餐廳用白色桌布、白色椅子、臘梅和沙子裝飾。
6.在吧臺放壹束花(百合，馬蹄蓮)。
7.在西餐廳前搭起拱門式。
8.在現場用粉色氣球裝飾彩燈和沙子。
9.現場拍照(20元/張)
10，餐桌上有香檳塔。
11.擺好餐桌在餐桌上放壹個大蛋糕。
七、廣告方法
1，傳單:1000份(客房、營業網點)
2.短信發布:1.300元(2萬條消息)
3、內部廣告:(電子屏，三明電視臺字幕滾動頻率，含噴繪)
4.廣告文本:
a、天賜良緣，愛情天緣。(廣告詞)
b、春信綻放，玫瑰綻放，愛情來臨，妳的故事開始；情人節到了，在天元酒店準備壹份珍貴的禮物，然後輕輕帶上妳的她(他)，在這個浪漫的日子開始相約。(短信)
八。活動安排
1.市場部:2月10前投放活動廣告。
2.其他部門在2月10前結合營銷方案制定情人節活動細則。
3.餐廳房間要在2月13之前營造出情人節的氛圍。
4.工程部:根據活動計劃，安排燈光用電，制作專用道具。