為了保證事情或者工作能夠順利進行，往往需要提前做好詳細的準備，計劃可以為壹個行動明確壹個大方向。如何制定計劃？以下是我精心整理的酒類專賣店營銷策劃方案，供大家參考，希望對有需要的朋友有所幫助。
酒類專賣店營銷策劃方案1壹、銷售策劃方案操作平臺
公司成立專門機構，對新產品進行調研、開發、制定營銷策略和銷售計劃，以營銷策劃的經濟理念，全面打造白酒第壹終端網絡。配備營銷計劃管理和財務人員，打破傳統用人機制，從社會上招聘壹批業務精英。確定區域營銷方案的業務代表、業務總監、業務總監、業務經理，組建專業的營銷團隊，建立重點營銷方案的銷售團隊，專人管理客戶，單品簽約銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售規劃產品的設計
由於老產品價格透明，結構老化，難以滿足消費者需求，也難以支撐高昂的營銷費用。這些產品無法形成營銷方案的優勢，因此有必要開發組合產品。
1，根據白酒的香型來開發，力求使產品個性化、明顯化，使之成為主品牌。
2、根據白酒發展產品的程度，形成高、中、低系列產品。
3.有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷調研營銷方案，跟進產品，實現產品結構的最佳組合。
4、根據市場價格制定產品，建立合理的產品價格體系。
第三，網絡系統建立銷售規劃方案
有效整合原經銷商網絡，先幫助原經銷商幫其銷售，掌握第壹手資料，摸清市場銷售計劃細節。為接下來的營銷工作打下良好的基礎。新產品的上市可以按照以下銷售計劃規劃步驟提升為營銷計劃。
1，建立主營銷計劃，建立可行的縣級目標營銷策劃方案，制定營銷計劃發展規劃。銷售人員直接服務於壹級商戶，壹級商戶會對業務人員進行考核，選擇銷售區域市場口碑較好的酒店、超市、店鋪，對產品進行全面集中營銷。打造樣板營銷方案，力爭在營銷方案中實現80%以上的鋪貨率。經過壹個月的營銷，加強和篩選客戶，確定壹類和二類客戶，建立和完善客戶檔案。
2.壹級經銷商管理的線下客戶由業務人員協助管理，實行壹、二級客戶供應卡管理制度；向壹級和二級客戶打印和發放供應卡。目的是在營銷策劃方案中掌握和控制商品流向，有效控制營銷方案的砸價、跳貨，徹底杜絕假貨的出現。
3.合理區分壹級經銷商和二級經銷商的激勵政策，保護壹級經銷商，培育和扶持二級客戶。根據二級客戶的表現給予獎勵。
4.對客戶采取促銷管理措施。當二級客戶的業績達到或超過壹級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為壹級經銷商，其享受的利益也會相應發生變化。最終形成強大的、可擴展的銷售壹級、二級網絡。
第四，利用市場上的銷售策劃方案資源
1.配置配送車輛，做車身形象廣告。
2、業務人員統壹著裝，佩戴名片、胸卡。
3.委派業務代表、業務主管、業務主管和業務經理。
4、公司可以控制資源的統壹調度、統壹管理。
五、產品利益分配和銷售費用規劃方案
(壹)產品利潤分配和銷售規劃方案
合理分配各環節的利益，從而最大限度地利用資源，這些資源將根據產品價格的空間關系進行層層分配。
1.制定統壹的營銷計劃和銷售價格，包括酒店價格、超市價格、零售店價格等。，合理分配利潤空間，以月返利和年獎勵兩種形式獎勵經銷商。
2、銷售產品的有機結合，制定單品營銷計劃的操作方法。
3.對於階段性促銷活動，獎勵標準按照發貨總額制定。
4.隨著營銷方案的逐漸成熟，各個環節的費用也會相應減少或取消。
(二)銷售策劃方案營銷費用的管理；
1.所有費用為銷售產品支付，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費。
2.車輛費用、辦公費用和倉庫費用。
3.業務人員工資采取基本工資+提成+獎勵的方式發放。基本任務基本工資有保障，業務提成不封頂。
4、易拉寶、海報、公益廣告等宣傳費用。
5、市場鋪墊階段和銷售活動階段的宣傳費用。
(二)直銷銷售策劃方案的步驟；直銷運營方式(壹品壹策)；
1，公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；
2.制定直銷產品上市活動計劃；
通過直銷運營，有效控制營銷策劃方案，不斷補充和完善營銷方案，實現太白酒網絡扁平化，為規模化營銷方案運營打下堅實基礎。
酒類專賣店營銷策劃方案2宏觀環境
中國白酒行業無論從規模、產品產量還是企業數量，都堪稱“天下第壹”。白酒作為中國特有的歷史悠久的傳統白酒，在世界白酒產品中大放異彩，在消費者心目中占有非常重要的地位。中國有五千年的文明史，有五千年的酒文化。在婚禮、葬禮、節日、朋友聚會、走親訪友時，都要敬酒慶賀。在酒融入人們日常飲食的同時，酒文化也深入人心。
隨著人們生活水平的提高，人們在飲食上更加註重營養和科學，更加註重口味和個性。在盲目消費已經被理性消費取代的今天，白酒行業從普通市民到上流社會，從小城市到大中城市，從豐富餐桌到精美禮品，都有著深遠的民族和文化意義。
小環境
面對眾多白酒品牌充斥的白酒市場，顧客不再盲目購買，很多人在關註產品本身能為其提供的實際需求的同時，也關註品牌的精神需求。因此，在註重品牌經營的同時，擁有切實可行的個性化銷售主張是擴大和提升終端銷售力量的法寶，也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。
機會分析
xx白酒品牌優勢:
A.以特色文化為後盾；
B.走特色營銷之路；
C.品牌親和力；
D.包裝有特點；
E.整合資源
F.深遠的規劃
市場戰略
第壹，我們的核心思想是以量取勝，在量的基礎上掌控業務脈搏，抓住終端達到高點。先賺取妳應得的利潤空間，盡快收回運營成本！
任何企業都需要利潤來支撐日常運營，所以先做銷售再做品牌是絕對正確的！我們主推核心商品，靠促銷做量，薄利多銷。如果能把量做大，那利潤就跑不了！穩健經營，穩中求勝，壹步步拓展市場。
二是超大型商場、超市、折扣店、購物廣場上市期間，采取捆綁銷售的方式，海報、pop、面條或貨架。要派壹個綜合素質和技術經驗豐富，長相漂亮，表達能力好的促銷姑娘到會場指導誘導購買！在會場外舉辦免費品鑒會，發放相關宣傳資料，介紹產品功能。
第三，所有中型門店掛牌不收任何海報費、POP費、排面費、端架費，只同意配合其他促銷活動！當然，第壹步成功了，第二步才能創造效益。
第四，組建公關團隊，與各大商場、超市、折扣店、購物廣場的櫃面領導、業務經理、店長、采購人員進行溝通交流。長期支持和配合我們對上海日報、POP、牌面、尾架的推廣計劃！不同意支持店鋪的，不給予改價促銷等營銷優惠政策支持。
5.孫子曰:兵貴神速，善擺姿態者勝。加強終端維護、管理和售後服務，做到有貨可存，陳列位置理想，POP整潔嚴謹。最重要的是讓所有的超市大肆宣傳楊勤。
逐步主動降價法
1，主旨:
A.導入期會用價格合理、促銷力度大的現金來鋪開市場，快速啟動市場。
B.結合顯性返利和隱性返利應對搶貨，不跟風降價，為產品進入成長期贏得時間。
C.主動階段性降價，降低搶貨風險，贏得經銷商信任，加速產品成熟。
2.具體操作:
A.市場鋪墊階段:
B.第二階段:
C.第三階段:
D.第四階段:
E.第五階段:
F.第六階段:總之，誰先占領農村市場，誰就有更多的機會在“名牌對名牌”的戰爭中獲勝。
前期宣傳活動到位
促銷活動需要更多的人知道和知曉，甚至直接采取行動——購買產品。自然需要很多人知道並參與到這個活動中來，達到我們宣傳和銷售的目的。
所以要最大限度的傳播事件的通知，這就需要廣告的配合和廣告媒體的滲透。
而且在宣布活動的同時宣傳產品的作用機理，比單純的產品廣告更有趣，更有效。
眾所周知，春節是白酒銷售的黃金時段，各酒廠都在絞盡腦汁地策劃春節促銷活動，以最大限度地提高產品銷量。結合白酒產品的特點和尚超的實際情況，尚超渠道壹直是春節期間白酒銷售渠道的重要戰場。只有未雨綢繆，做好春節期間尚超的促銷準備，才能確保在春節銷售大戰中取得好成績。
壹是提前做好春節白酒促銷計劃
由於賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家至少要提前壹個半月與賣場確定活動內容和日程安排，因為每個賣場的堆頭和端架的黃金陳列位置有限(壹般只有2-3個位置)，好的堆頭位置依次是白酒主通道、白酒貨架中間區域、商場堆頭區域、收銀臺堆頭。雙節期間，各店壹般會將堆頭和DM的檔口分成三檔或三檔以上，壹檔為聖誕(多為紅酒)，二檔為元旦，三檔為春節，以豐富的促銷活動吸引消費者的購買興趣，同時讓廠家提供各種費用支持。所以廠家要提前做好相應的準備，做好明確的推廣計劃和投資預算。
(壹)促銷活動主要分為以下兩種形式。
1，人員買禮品(針對尚超采購的部門主管和店長的活動)
對有訂單權的采購人員進行訂單銷售獎勵，即根據春節期間主營產品的訂單數量設置階梯獎勵(春節門店退貨後按實際訂單數量實施獎勵)。獎勵按實際訂單(節前訂單-節後退貨)件數或訂單金額計算。獎勵可以分為旅遊或者現金提成。目的是保證店鋪在春節期間不會停售商品，有充足的貨源可供銷售，使店鋪不景氣，迫使店鋪多賣。
B.銷售獎勵:對在商店中執行特定活動的部門主管的銷售獎勵。代購已經訂好了促銷品的貨，花了展場費擺了壹堆做海報。如何把產品賣給消費者，主要看店長如何推廣。對店鋪陳列有直接決策權的部門負責人或經理給予銷售階梯獎勵，節後按店鋪實際售出件數提成(方法同上)，促進店鋪負責人的積累，引起對我們產品的強烈關註和重視。
c，我們針對客戶的團購政策，應該是從團購部門或者各個門店的負責人那裏領取，然後再單獨給政策，可以給客戶，也可以給經營團購的超市經理，這樣可以增加產品銷量。
2.產品買贈(針對客戶的活動):根據客戶購買產品的金額贈送禮品/返還相應價值的東西。
A.憑證返還:返還給客戶的購物憑證(憑本票兌現)；
B.返現:返還給客戶的現金(憑收據兌換)；
c、送移動充值卡香煙到購物卡:按照客戶購買比例進行獎勵(憑現金收據領取)；
D.在報紙媒體上做春節促銷活動廣告，帶廣告的XX產品累計消費金額可憑收銀條在定點兌換上述獎勵；
E.送本產品、小酒、輕瓶酒、紅酒及高檔禮品(茶具、工藝品、錢包)達到壹定金額或數量。
二、尚超備貨(總部訂貨和門店訂貨)
促銷計劃完成後，要根據各門店的銷售情況和本次促銷的產品品種，提前備貨，以應對春節期間銷售井噴造成的缺貨或品種不全。
(1)因為每個超市系統都有庫存天數考核和庫存能力考核，誰先把貨準備到超市的倉庫，誰就能事半功倍，所以我們的活動要盡快和店家確認，促銷活動的產品要盡快送到店家指定的倉庫。
(2)11結束前是完成尚超促銷商品發貨的好時機，商品必須在12+08前送到店鋪指定倉庫，否則春節期間的展示和銷售都會受到影響。(正常年份是這樣，今年會晚壹點)
(3)需要協調經銷商發貨，同時承諾店鋪準備的大量商品，如果春節後賣不出去，將及時無條件退回店鋪，減輕店鋪備貨人員的壓力和工作風險。
(4)節後積壓未售出的商品，協助店家要求經銷商及時退貨，並及時兌現之前的訂單和銷售獎勵，為次年春節做鋪墊。
三。促銷員的招聘和培訓
因為白酒淡季明顯，考慮到投入產出問題，白酒廠家壹般只在市場淡季的3-8月在超市渠道保留少量導購。然而，在市場旺季，特別是春節期間，尚超的導購員和促銷員都在增加，所以導購員的隊伍很不穩定。為此要求各市場的經銷商和業務員建立臨時促銷員檔案，收集和備份臨時促銷員的聯系方式和工作情況，以便在用人時及時招聘到合適的推廣代表。
(1)招聘要求和建議
選擇合適的促銷員是促銷活動成功的關鍵之壹。招聘促銷員時，要參考公司的相關標準，還要註意年齡、學歷、形象、聲音、談吐等。促銷員的綜合素質往往會成為影響其工作狀態和業績的主要因素。
建議在兩個推廣期多使用30歲左右的女性。原因有三。第壹，這個年齡段的人有壹定的生活壓力，珍惜成就工作的機會，哪怕是短期的。二是雙節期間白酒銷量大，上貨需要壹定的“體力”，年輕女孩承受不起。第三，尚超壹般用廠家的導購當自己的員工，早晚都要加班倒班。大多數年輕女孩都吃不了這種苦。
(2)培訓內容
1.企業文化培訓:作為壹名促銷員，妳要了解公司的歷史、成長過程和價值觀，讓促銷員在尚超工作時有壹個明確的行為準則。
2.產品知識培訓:在促銷活動之前，需要對促銷員進行產品知識培訓，包括產品的賣點，目標客戶是誰，產品有多少，每個產品的特點和價格，促銷員必須對產品的各個方面了如指掌。
3.工作流程培訓:比如促銷員什麽時候到促銷地點，著裝，如何安排午餐，銷售匯報等。因為尚超的環境千變萬化，所以促銷員的工作程序越清晰越好，盡量減少突發事件對促銷活動的影響。
4.崗位職責培訓:包括促銷員銷售講解、活動講解、定期銷售匯報、及時補貨等。
5.促銷方案培訓:包括銷售任務、促銷時限、方法、禮品發放等。
6.推廣技能培訓:妳在與客戶溝通的過程中會遇到各種各樣的障礙。處理障礙的基本技能包括:
(1)未雨綢繆:提前做好充分的準備，多了解產品知識，提前準備好可能提出的各種問題的答案，讓客戶在提出各種問題時都能從容回答；
(2)對客戶提出的問題不了解清楚時，不要隨便回答，壹定要問清楚，不要透露壹些不值得回答或不方便馬上回答的問題；
(3)有時反問句可以巧妙提問。如果客戶問“大家普遍覺得妳的產品太貴”，那麽妳可以進壹步理解為“他們覺得妳的產品貴多少？”或者“他們在比較什麽產品？”；
(4)有時候可以誇對方是專家。
四、超市的氛圍及註意事項
(壹)尚超大氣形態
尚超是壹個春節期間人流量很大的地方，所以為尚超營造氣氛非常重要。氛圍營造有以下幾種形式:
1、POP海報——常見於超市的氛圍中，多以降價、打折、優惠銷售為主，以此來獎勵和吸引消費者購買，另壹類則以形象訴求為主，其內容是大眾媒體廣告的集中。
2、欄目廣告。主要是給超市裏的柱子營造氣氛的壹種形式。通常有柱裹酒櫃和簡單的柱裹廣告，前者會遠遠好於後者。
3、燈箱看板。這種氛圍是通過在尚超店內制作室內燈箱和在酒櫃展示架上制作KT看板來營造和宣傳的。
4.電梯樓梯。尚超的電梯和樓梯是尚超人流量大的地方，也是氣氛宣傳的好地方。電梯樓梯的廣告主要有扶手的內外墻和電梯上的吊牌。
5、個性化廣告制作。可以結合商業超空間的特點和公司的廣告VI進行個性化的廣告制作。
6.視聽廣告:比如尚超的電視和廣播，我們經常可以看到電視在尚超宣傳壹種商品的特點，或者在廣播裏談論壹種商品的特點。
(2)樁頭位置的註意事項
尚超推廣樁頭展示很常見，所以樁頭位置的選擇比活動內容更重要。為了得到壹個好的堆碼位置，很多業務員都花了很多時間和店鋪的采購、主管在壹起，當然也沒少花錢，因為大家都知道堆碼位置的重要性。所以店家對此也很重視。哪些地段是所謂的好地段？
1，店門口前面；
2.商店入口右側的堆放位置；
3.商店促銷區的逆時針首行位置；
4.收銀員前面的促銷職位；
5、墻角架子。
很多時候我們會遇到好位置但是價格高，又沒那麽多預算，或者這個好位置已經被真品預定了。我們做什麽呢退而求其次，在選擇樁頭位置時，應盡量避免以下情況。
1，盡量避免與比本產品價格低的同類相近產品相鄰；
2.盡量避免在倉庫、衛生間、陰暗角落設樁；
3.盡量避免在店門兩側的死角設樁；這樣花了錢也達不到好的效果。
4.盡量避免在有強烈氣味的物品旁邊堆東西。當遇到氣味濃烈的商品時，消費者會選擇繞道而行。
5.在破舊的包裝上展示是堆放的壹大禁忌。在破舊的包裝上展示也是營銷人員經常犯的錯誤。
(3)樁頭建築的要點
1，主題明確:主題要結合節日和要推廣的具體產品，主題要清晰易懂，意思表達要直觀；效果要色彩鮮明，有視覺沖擊力。
2.樁頭包裝材料:壹般頂部掛吊牌，側面用KT板包裝。
3.根據堆的不同形式和大小，采用不同的打包方法:
a、靠墻的樁頭應註意上方懸掛標記的品牌、產品及促銷信息輸出內容；如果周邊較寬，可將樁頭下緣做成48-60 cm的地貼，增強視覺沖擊力。
B.如果樁頭長度小於2m，寬度小於1.5m，應在樁頭上方使用大KT板標記，以擴大視覺效果，突出樁頭陣容。
4、還要根據碼頭銷售產量、客流量、樁頭位置等。，合理投資。
A.如果終端的堆頭位於通道內，占據主導位置，平時產量不大，可以考慮適當的包裝(上面掛吊牌，地板貼)。
B.如果航站樓客流量大，銷售產出大，即使位置不好，也可以考慮綜合包裝(上面掛吊牌，邊上貼地貼，KT板)，有效的針對成品，吸引顧客。
C.如果航站樓客流量少，堆放位置差，月銷售產量低，產品要堆放整齊，使用過的包裝材料可以重復使用，不需要重復生產。
進入賣場和超市後，要善於塑造情境終端，將產品陳列“激活”，因為每個賣場和超市的堆頭和端框的黃金陳列位置是有限的。占領黃金地段後，我們需要通過堆頭設計或者配合壹些相關的主題推廣活動來吸引消費者的興趣，然後通過塑造情境終端來吸引消費者的註意力，實現銷售最大化。
動詞 （verb的縮寫）春節期間尚超白酒促銷活動實施情況
春節期間，白酒促銷方案壹般要提前壹個半月與尚超相關部門協商，爭取店家支持，全國促銷活動要與大型連鎖超市全國采購經理協商。目前除了和全國大型連鎖店簽訂統壹協議，其門店也有很大的權利。比如妳和總部的壹些零售商洽談促銷活動，支付各種費用，但是在具體的門店卻無法很好的執行，或者即使執行了，也無法占好堆碼的位置和門店的積極配合(往往是門店為了應付總部的訂單被迫作秀)，所以妳要做各個門店的工作。因為妳把錢交給總部了，門店沒有受益，怎麽拿出好的位置跟妳合作？所以，如果超市允許，可以和總部談好促銷方案，然後直接和店家協商費用，有時候能有意想不到的效果。綜上所述，要認清尚超的內部形勢，爭取少走彎路，事半功倍。
六、企業成本的控制。
尚超的促銷活動需要支付壹定的費用，如導購的管理費、堆碼費、端架費等。，這就要求我們及時了解尚超的成本結構。很多時候采購和其他人員的成本是可以商量的，通過良好的溝通達成壹個雙方都能接受的價格是各自的目的。但是切記把有限的錢花在刀刃上，把銷量和費用掛鉤，把費用放在好的門店，才能達到理想的銷量。
總之，超市春節促銷是壹個系統工程，需要考慮方方面面的工作和細節。如果壹切都是預先計劃好的，那就廢了，春節促銷前期的準備工作全部做好。在此基礎上，做好促銷活動，讓自己的產品在競爭激烈的賣場中銷量最大化。
酒類專賣店營銷策劃方案4 1。制定比以前更優惠、更靈活的政策來刺激消費，達到鞏固銷售業績的目的。
淡季，白酒消費減少，但不代表沒人喝就沒消費。現在還有人喝白酒，但是和平時相比，喝的人比較少了。
現在大中小城市的酒店大多都裝了空調，酒店裏壹年四季都是春天。這家酒店的白酒終端消費受氣候影響並不明顯，於是眾多白酒廠商為了穩定和擴大已獲得的市場份額，紛紛展開“陣地保衛戰”:在北京，酒鬼酒、瀏陽河等開展大型促銷活動；在四川，江口春進行了買酒大型送禮活動，買40件特供500 ml送3件，買5件鴻福500 ml送1件；在湖北，稻花香集團也不甘寂寞，以宜昌市場為重點，開展“花車巡遊”，在各個鄉鎮懸掛橫幅和彩旗。
2、培訓營銷人員，全面提高營銷人員的綜合素質。
在淡季，白酒企業的營銷人員相對比較閑，統壹培訓，有利於理清思路，拓寬思路，理論聯系實際，更好地服務於營銷工作。
6月，江蘇雙溝集團在南京集中100名營銷骨幹進行封閉式強化培訓。後來在7月份，揚州大學商學院的教授、專家、學者被請到集團總部，給營銷人員講授合同法和現代營銷。安徽顧靖集團也在6月對所有營銷人員進行了培訓。
3.加強市場調研活動。
在淡季可以抽出足夠的人員和時間進行廣泛、深入、細致的調研，這樣可以更好的了解市場，了解自己的優勢，發現自己的不足，同時也可以了解同行業競爭對手的動態，認識自己。
在非典時期取得階段性勝利後，江蘇雙溝集團立即派出大量營銷人員到各自的市場擔任信息員。每個業務員帶著詳細的問卷去市場調查，出差回來匯總問卷，再交給相關部門統計、整理、分析、研究，形成研究報告，供高層領導決策。考察已經成為雙溝集團對業務員的主要考核指標之壹。
4.加大新產品開發力度，加快新產品上市速度。
淡季是白酒廠商開發新品的好時機，也是推出新品上市的好時機。新品上市的順利完成，可以為旺季的到來做好充分的準備。江蘇雙溝集團於6月26日在六朝古都南京召開新品推介會暨新聞發布會，隆重推出“東方典藏”、“雅堂”、“雙贏”、“雙溝醉猿”等新品及品牌。
5.反彈琵琶，搶占市場先機，招商活動此起彼伏。
白酒企業淡季招商活動，有利於搶抓參與市場的戰機，贏得市場主動權。經過精心策劃，科學組織，嚴格管理，規範市場運作，為旺季銷售打下堅實基礎。
劍南春集團“金劍南”甘肅市縣招商。與此同時，劍南春集團的另壹個品牌“團團袁媛”在全國範圍內開展了大規模的招商活動。五糧液集團的“六合春天”，江蘇雙溝集團的“牡丹紅”，四川故宮酒業也在搞轟轟烈烈的招商活動。
6.舉辦各種豐富多彩的廠商會，增進廠商和代理商之間的交流和感情。
各種形式的聯誼會不僅可以增進廠家和代理商之間的溝通和了解，還可以獲得更廣闊的市場信息。江蘇雙溝集團在6月底7月初召開了“客戶座談會”。會上，雙溝集團高層領導與代理商開誠布公，讓代理商敞開心扉，暢所欲言，為雙溝集團的發展出謀劃策。同時，雙溝集團還組織代理商出訪“新加坡、馬來西亞、泰國”，升華了廠家與代理商之間的感情。此外，江西省四大特色酒廠今年還在淡季舉辦了與廠家的聯誼活動，* * *攜手三峽暢遊激流。
7、開展往來賬戶清理工作。
往來賬款是白酒生產企業頭疼的問題。在淡季，壹些酒廠舉行“清債周”、“清債月”等活動，檢查往來賬目，進行清債，加速資金回籠。以上七種營銷活動是白酒企業在淡季采取的主要戰術。希望廣大白酒企業在夏季通過各種營銷戰術為旺季做好充分鋪墊後，有壹個“火爆”的收獲，銷售的熱浪不斷湧現。
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