在縣教育局的親切關懷和學校領導的大力支持下，我院招生辦把招生宣傳作為工作重點，明確招生責任，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴格執行獎懲制度，精心協調各種關系。以省長關於職業教育的講話為指導，以市為契機，緊緊圍繞“壹法壹法”，全力做好招生工作。今年我縣有* * *初中畢業生，縣高中和二高招生擴大。此外，縣外學校跨界招生導致無序競爭，招生工作難度很大。* * *全年招生，包括職業中專招生和成人幼師。為了完成這些招生任務，我局采取了壹系列措施，回顧起來主要包括以下幾個方面。
壹是全方位宣傳，營造良好的招生氛圍。
針對各個學校的無序競爭，我們意識到我們面臨的嚴峻形勢。在主任的帶領下，全班同學審時度勢，慎重決定以宣傳為突破口進行招生，並采取以下措施。
1.精心挑選宣傳資料，編制招生簡章，給學生家長發壹封信。根據招生彩頁不實用、易丟失的特點，編制了萬冊職業中專圖文並茂的宣傳冊，讓學生、家長及社會其他人士全面了解學校的辦學特色、辦學成果、專業設置及國家職業教育政策。
2.錄制職業教育節目專題片並在縣電視臺播出，註意介紹我校的軟硬件設施，大力宣傳國家關於大力發展職業教育的方針政策，用新的言論和事例向社會和在校學生宣傳職業教育，讓社會對職業教育有更高的認識，提高人們對職業中專的認識。
3.班昭與各初中合作，動員學生及其家長，召開“三會”(教師會、學生會、家長會)，通過形勢宣傳、廣告、走訪學生家庭等方式宣傳職業教育，引導初三學生到我校學習。
4.開展學生才藝展示，參加大型公益活動。為了進壹步提高我校的知名度，我招辦還協調參與了學生才藝展示，動員和引導鄉鎮中學的學生來我校參觀。鑒於我縣有梨花節和酥梨采摘節，招生辦還協調我校學生參加了梨花節開幕式太極拳表演和酥梨采摘節誌願者活動，收到了良好的社會效果。
二、組建專業招生隊伍，做好各階段招生工作。
招聘歷年較好完成招生任務、工作認真、有必要的招生經驗的教師擔任專職招生工作，承擔招生主要任務。學校領導實行責任制，目標層層分解，各校招生任務分解到每個招生老師。在學校的統壹安排下，進行各階段的招生工作，使整個招生工作由個人、定點完成。制定招生計劃表，由招生老師每天匯報，區領導每周匯報；每周匯總和每周總結。發現問題及時糾正。
第三，深入千家萬戶，做好鼓勵宣傳。
進入招生季以來，招生辦壹班人頂著烈日，冒著酷暑，發揚連續作戰，不怕醜臉難進的精神，深入壹線廣泛宣傳。個性就是趁著165438+淩晨0點到下午3點的高溫，趁著家長和學生在家的有利時機。我們不在乎吃飯，努力把我們的招生政策宣傳到位，讓盡可能多的學生和家長對我們學校有壹個基本的了解，用真情和溫暖感動學生和家長。在宣傳招生的路上，我們遇到了壹個集會，我們也不失時機地進行宣傳，發放彩頁，回答學生和家長提出的關於職業教育的問題，逐步樹立我們學校的社會形象，以求達到良好的社會效果。中考結束後，我們會篩選出有意向的學生，進行攻關，認真與學生及其家長交換意見，互相談心，絕不放過任何壹個學生入學的機會。
第四，轉變工作作風，發揮窗口作用。
招生辦是我們學校的窗口。如何發揮窗口的作用，更好的展示我們學校的形象，是擺在我們招生辦面前的。我們決定從自身改變工作作風，對待懶散，節假日不準休息請假；整頓工作紀律，以禮待人，以禮待人，為來訪學生及其家長營造溫馨氛圍。熱烈歡迎前來招生咨詢的，認真詢問學生和家長的意向，揣摩他們的意圖，認真解答他們的疑難問題，做到問而不厭。讓他們開心，滿意而歸。在接電話時，我們盡量做到親切耐心，用真誠的態度去感動對方，引導他們參觀或進入學校。
五、招生工作中存在的主要問題
我們學校專業基礎比較薄弱，專業教師緊缺，專業設置少。其發展還存在許多困難和問題，不能滿足我縣經濟發展和許多學生學習的需要。征兵工作仍然面臨著十分繁重而緊迫的任務。
1，對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念的影響，重視普通高中，忽視職業學院，強調學歷，忽視技能，這種現象在社會上仍然普遍存在。讀普通高中、考大學仍然是很多家長和學生的執著追求，而讀職院、學技術卻成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的無奈選擇，甚至有些職院學生甚至看不起自己、放棄自己、破罐子破摔。
2.辦學實力不足，缺乏招生吸引力。我校基礎設施薄弱，學生實習實訓場地不足，實習站不足，實訓設備短缺，影響學生技能培訓和職業教育質量，進而影響學校招生的吸引力。
3.中學招生的混亂。民辦職業教育機構和職業學校非法招生機構花太多的錢進行不正當的“招生”，壹定程度上幹擾了正常的招生秩序，壹定程度上損害了職業教育的聲譽，對我們今後的招生工作造成了必要的負面影響。夏邑，壹個民權學校用高額回報擾亂了正常的招生秩序。據了解，目前我縣還有100多名學生輸給了其他縣的其他學校。
第六，壹些建議
1.建議組織學生招生組。挑選素質高、紀律好的學生，進行招生培訓，把自己的所見、所學、所聽告訴廣大學生，以贏得同齡人的贊譽。
2.成立招生檢查小組。主要是配合教育局打擊外地非法招生戶和中介。對沒有完成招生任務和招生指標的學校和個人，如果吸引高額回扣輸送學生出國，將堅決予以打擊。
3.規範招生政策，形成書面材料。這幾年因為招生的問題產生了很多矛盾。期待學校出臺具有可操作性和實用性的招生政策，使招生工作規範有序。
2.2022年學校招生工作總結
我們學校是九年義務制學校，有幼兒園，小學，初中。為了滿足適齡兒童的需求，我校根據區招委招生文件的規定，本著普及九年義務教育、方便群眾、服務家長的原則，圓滿完成了招生任務。現將我校招生收費工作總結匯報如下:
壹、招生範圍
初中、小學、幼兒園完成普及區適齡兒童和xx區招生委員會安排的招生任務。
招生範圍是:
(壹)中學部:
(1)在xx居委會、xx派出所xx居委會登記的適齡兒童、小學畢業生。
(2)戶籍在xx派出所xx社區的小學畢業生。
(三)3)xx企業集團職工子女、企事業單位幹部職工、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保戶子女。
(4)4)xx區品學兼優的小學畢業生。
(2)小學:
(1)在xx派出所登記的xx、xx、xx居委會的適齡兒童。
(2)2)xx企業集團職工子女、企事業單位幹部職工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系親屬子女、低保戶子女。
(3)農民工子女。
二、收費標準
嚴格執行有關文件，免收借讀費、學費、課本費和書本費。
三、招生情況
1，七年級新生:普及區xx人，教師子女xx人，集團直屬分配xx人，企業集團xx人，捐資助學xx人，機關單位子女xx人，招委會xx人，共計xx人。
2.壹年級新生:普及區xx人，教師子女xx人，企業集團xx人，捐資助學xx人，政府機關xx人，招聘委xx人，隨遷xx人，共計xx人。
四、課本費、書本費、招生費。
根據《福建省物價局、福建省財政廳、福建省教育廳關於福建省公辦普通中小學教育收費管理有關問題的通知》(閩價費[20xx]XX號)和《福建省教育廳關於印發<福建省幼兒園收費管理辦法>的通知》(閩價費[20xx]XX號)。)規定，根據省教育廳《關於印發20xx年福建省中小學教學用書目錄的通知》(xx吉焦[20xx]25號)規定的教學目錄和省物價局、省新聞出版廣電局《通知》規定的教學零售價格 影視關於公布我省秋季中小學教材教輔零售價格的通知》(xx價格通知[20xx]xx號)及xx市xx區發改局、XX區財政局。 根據《xx市xx區教育局關於xx區20xx年秋季學校收費標準的通知》(xx發改20xxxxx號)等文件精神，經學校行政會議研究決定，我校嚴格遵照上述文件執行。
(壹)取消初中學生寄宿費，取消義務教育學雜費和借讀費。
(2)取消了壹至九年級學生的課本費、正版學生詞典和作業本，不再向學生收取其他費用。城鎮中小學服裝及社會實踐住宿費根據我校實際情況執行，本著“壹事壹議、壹事壹議、壹事壹議、壹事壹議、壹事壹議、壹事壹議、壹事壹議”的原則， 壹次壹件，壹次壹件，壹次壹件，壹次壹件，壹次壹件，壹次壹件，無利可圖”，而且是嚴格地
(3)學校未向學生訂購除課本以外的任何讀物、教輔材料等商品，學生教輔材料自願訂閱。學校不參與教輔材料的收取和發放。
(4)學生教輔材料自願訂閱，學校不參與教輔材料的收取和支付。
(5)在嚴格收費的同時，堅持在學校公示欄設置“陽光價費”收費公示系統，設立收費公示欄。除了公布相關收費文件，每學期期末，我們還會定期公布代理費和代理費余額，讓學校的收費更加公開透明。
(六)學校不收贊助費或變相捐學費。
學校嚴格按照文件標準收費，堅決杜絕擅自設立收費項目和擅自提高收費標準，堅持代理費專款專用，期末及時核算，實行多退少補，統壹使用財政專用電子收費票據，嚴格執行“收支兩條線”政策。
3.2022年學校招生工作總結
今年，我們學校的招生工作雖然沒有想象中的那麽完美，但這是我們全力以赴的成果，所以作為這項工作的負責人之壹，我同樣感到欣慰。今天的成就不是壹個人的功勞。我要感謝給我們招生指導的老師們，讓我學到了很多知識。下來之前，老師們給我講了招生工作中可能出現的問題，招生座談會確實起到了帶頭作用。
在招生過程中，盡量做到“天網、地網、人網”。天網就是通過網絡和qq聯系，方便快捷！地網是在各個學校設置校標宣傳資料，人民網是通過朋友。我在招生過程中總結了以下幾點:
第壹，註意宣傳
面對各省高校越來越激烈的競爭，我主要是宣傳學校，給他們發我們學校的招生簡章，但不是所有人都會發。我會給班級介紹我們學校，介紹學校的優勢和我們學校的師資隊伍，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態度。通過自己的努力，獲得大專文憑甚至本科文憑等。另外，我還通過學生聯系了他們年級主任，請他們幫我們宣傳，對我們的宣傳工作起到了壹定的作用。
第二，拓寬渠道
在招生的黃金時間，每壹分鐘都很重要。要盡快聯系高中同學和大學朋友，從他們那裏收集高中同學的信息，方便以後聯系。然後通過聯系他們，盡可能的收集同學的信息。不過方法是在班級公示的時候讓他們在事先準備好的表格上寫上自己的名字，班級，電話。今年，我們使用查表的方法來獲取學生的信息。問卷的內容是“關於高中畢業生心目中的大學”並且我們還舉辦了壹個小活動，就是在學生填完問卷並上交的時候，我們在每個班級舉行壹次抽獎，這樣可以增加學生填表的積極性，效果非常完美。同時，與老師合作也能快速取得成效，因為大部分學生信任老師，相信老師介紹的學校沒有問題。這將有助於開展宣傳工作。
第三，加強溝通
考試前後，我了解了很多同學，包括他們的學習和生活。高考前，我盡力幫助他們，讓他們了解高考，了解考試，了解我們學校！考前要多和同學溝通，緩解他們的壓力，讓他們更好的面對高考，發揮自己的水平，讓同學知道我在幫他，我是他們的朋友。高考結束後，想出去工作的同學要隨時和他們保持聯系，或者直接幫他們在北京找工作，以便隨時了解他們的信息。他們回來後，可以第壹時間抓住機會！對於不出去工作的，也要聯系好，但不能總是聯系。讓他們感到有壓力，否則之前的工作就白費了。
四、我針對招生過程中的困難給出壹些建議:
招生過程中會遇到很多困難。如果他們在給他們講解我們學校的時候沒有認真聽妳講，妳要換個思路，通過提問和回答來交流。如果妳在招生的過程中不記得怎麽回答他們的問題，不要老老實實的說“我不知道。”那也不好。妳應該說:“這是我第壹次遇到這個問題。我回去查查資料，知道了就告訴妳。”
動詞 （verb的縮寫）悟與感:
1.在送學生去學校的路上，要註意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為在去學校的路上，可能會有壹些招生人員，讓他們提高警惕。
2.他們來學校後，和覺得我們學校不好的人好好溝通，知道他們為什麽會有這樣的心理，根據不同情況給予解答。其實大部分來學校的同學都會知道我們學校，知道它的性質和優勢。對於這樣的學生，我們要督促他們早點交費，然後照顧那些對學校不滿意的人，盡量說服他們幾年後在大學裏能學到很多東西。
3.他們交了學費後，我們要好好照顧他們。當他們有困難時，我們應該盡力幫助他們。在他們的學習中，我們要給他們介紹各個專業的情況，讓他們抓緊時間學習，三年內通過所有的考試，這樣三年後，當他們取得好成績的時候，他們就會對我們微笑。
綜合以上幾點，我認為入學是壹個學習的過程。向別人學習，尤其是有經驗的招生人員學習，在以後的工作中了解招生過程中的問題，會很有幫助。不管妳在做什麽，妳的態度是非常重要的。如果妳害怕痛苦，妳就什麽都做不了。良好的態度能引導妳走向成功。如果學校領導給我機會，我會重新投入到招生中，讓更多的學生受益，為學生和家長做好壹切準備。
4.2022年學校招生工作總結
為了加強初中學生的職業技術教育，提高他們的實用技術水平，順利完成xx年中等職業學校招生任務，今年我們做了壹些工作，現總結如下:
第壹，安排專門時間開展職業技術教育
根據課程計劃，初中從地方課程中安排壹門實用技術課程，從綜合實踐活動課程中安排壹門勞動技術課程，加強對學生的職業技術教育，培養學生的勞動技能，提高學生的日常生活能力。
二是采取措施，確保完成2009年中等職業學校招生任務。
1，加強領導
中心初中成立了中職招生領導小組，各校成立了中職招生專班，分別由中心初中和學校的校長擔任組長。
2、明確職責
中心初中校長是全鄉第壹責任人，分管副校長是第二責任人；學校校長是學校第壹責任人，分管副校長是第二責任人。分管副校長負責組織中等職業學校招生相關工作。中心初中與兩校校長簽訂了20xx年中等職業學校招生責任書，各校也與畢業班班主任簽訂了責任書。
3.分解任務
根據市局下達的2009年中等職業學校招生計劃，32名學生，根據兩所初中畢業生人數，按比例分配任務數給兩所學校，由韓國集中學校25名學生和蝦米集中學校7名學生匯總中等職業學校招生工作。
4.加強宣傳
(1)學校利用中考晨會、班會、誓師大會，向畢業生宣講國家資助政策和中等職業學校的優勢。學校組織主題班會，對學生進行理想和未來的教育，鼓勵他們報考中等職業學校。
⑵把漢川中等職業學校的招生簡章張貼在校內外顯眼的地方，放在每壹個初中畢業生手中，讓大家都知道。同時，在中考前向九年級學生發放《職業教育手冊》，每人壹份，並安排專門課時，給學生進行集中講解和宣傳。市中等職業學校領導和老師也深入班級，引導學生畢業後合理分流。
5.獎懲分明
把中等職業學校招生完成情況作為初中工作考核的重要內容，與校長、班主任工作相結合。完成任務和超額完成任務的學校，給予中心初中每生100元的獎金。未完成任務的學校將給予通報批評和量化扣分，並嚴厲查處招生中的不當行為。
三、任務的完成情況和存在的問題
今年我鄉中職招生10人，完成率31.3%，其中朝鮮族集中學校6人，完成率24%，蝦類集中學校4人，完成率57.1%。完成情況不好，與市局下達的任務數量有較大差距。
問題的原因如下:
1.有些學生和家長不太了解，中職招生匯總。第壹，有些家長總是鼓勵學生讀高中或者放棄深造；二是誤以為我市中等職業學校辦學質量不高，規模不大，就業難；第三，學生愛面子，喜歡去大城市的中職學校讀書。
2.很少有老師偷偷招生。極少數老師受壹些招生單位的誘惑和各種人際關系的約束，自己做學生工作，把學生送到相應的招生單位。
3.部分教師對中職學校招生工作缺乏耐心，不能細致做學生思想工作，走訪不夠，對家長的解釋和說服作用不大。
5.2022學校招生匯總
時光荏苒，隨著金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲。詳細回顧這壹年的招生工作，因為領導的悉心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實了很多，學到了很多東西。在李科長和同事們的關心和幫助下，我努力工作，兢兢業業，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，圓滿完成了本職工作和領導交給的各項任務。壹年的工作總結如下:
壹、思想政治方面
我熱愛我的工作，並把科學發展觀作為我職業生涯的指導。積極服從和尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法律法規，與同事團結合作，* * *謀發展，全心全意為學校的新發展貢獻力量。
二、工作能力和工作作風
我在招生辦工作兩年了。本人基本熟悉招生的業務和知識，具有壹定的溝通和公關能力，組織、協調、創新和分析、研究、解決、處理實際問題的能力。
作風:在工作中，能嚴格要求自己，兢兢業業，積極主動，勤勉盡責，團結同誌，樂於助人，以高度的責任感努力做好每壹項工作。主動創新等等。
三、完成招生的各項任務。
1.宣傳工作是招生工作中的重要環節，是聯系學校、招生部門、考生和社會的橋梁，是外界了解我校最直接的方式。年初就可以開始做宣傳冊了。我會通過過去收集的圖片提供圖片素材。
2.負責X職業技術學校在聯合辦學方面的壹些聯系工作，X省和X招生信息的簡介和發布。
3.對於我們學校來說，我個人認為醫療衛生對口的形式很多，比如社區衛生服務中心、診所、藥店等。，都是醫務工作者聚集的地方，來我們學校的學生將成為醫務工作者未來的就業優勢，所以藥店成為我們學校城市招生宣傳的重要壹環。我和x深入市內各大藥店，通過細致周到的講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校的知名度。* * *宣傳70多家診所和藥店。該辦法的實施也為我校招生宣傳工作開辟了壹條新的途徑。
4.設立咨詢招生辦，招生辦有老師值班，是學校面向社會的重要宣傳窗口。招生老師在招生前要積極研究家長心理，加強溝通技巧的訓練，定期交流招生宣傳經驗。做好招生時的招生咨詢和接待工作。為了使咨詢接待工作更加有效，招生辦的每壹位老師都要認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，帶著滿意而歸”。從招生期準備開始到招生結束，招生辦始終保證教師在崗，主動延長工作時間近8個月，確保學生能“起得來，留得住”。
5.在下壹個社區宣傳值勤的過程中，負責發放彩帶、白色窗簾和總說明，以便及時恢復。
6.迎新工作:作為第二校區迎新工作的主力軍，組織協調報到手續，幫助協助老師做好學生報到的準備工作，如講解方法、報到手續等，確保迎新工作順利完成。迎新工作可以依靠我們的老學生來進行。
7.招生辦通過相關途徑了解報考職業中專的考生和休學在家的學生的聯系電話。我們通過打電話讓考生了解我們學校，為考生提供考試信息，引導學生報考。
8.對生源情況、各地區生源數量、各地區生源分布比例等基礎數據進行詳細統計分析，為20年招生評獎、科學決策20年招生工作打下堅實基礎。