業務員如何面對門衛？

對於每種類型的安全性，您需要采取不同的措施。(1)壹個包子就能搞定門衛:門衛狼狗狼狗可以說是中國最古老的企業門衛了，尤其是壹些偏遠的鄉鎮企業或者開發區的企業壹般都喜歡養壹只狼狗當門衛，也就是俗稱的看門狗。對付它們的訣竅是放大妳的膽子，因為主人通常會用鐵鏈把它們綁起來，大多是用來威懾別有用心的人。德國牧羊犬見到陌生人時的吠叫，也是通知主人有客人來了的信使。這種門童對於商務人士來說應該是小菜壹碟，只要妳是男的，應該不是問題。如果妳是售貨員，關鍵時刻隨身帶個肉包子可能會有幫助。(2)能拿煙的門童:門童以前是很多小公司的門廳或者接待室的門童，現在好像越來越少了，大概是在溫州、臺州這些民營、家族企業比較多的地方，這樣的門童比較多，相對來說比較好拿，但是和這些大叔打交道也需要壹定的技巧。首先妳要表現出年輕人的謙虛，然後熱情地喊爺爺。壹般他們都會熱情的問妳想要什麽。這個時候，妳是在借機遞上壹支煙。即使他不抽煙，妳也要表現出妳想給他的樣子。然後就可以談找誰了，壹般都能順利搞定。如果妳遇到壹個熱心的爺爺，也許他會直接帶妳找到妳需要找的人。而如果妳能多學點方言，可能會讓這些老爺爺對妳更有親切感。(3)基本能解決問題的門童:接待員所說的兩種情況壹般都是針對小公司的，大公司的情況更復雜。門衛壹般分為兩類，壹類是接待人員，壹類是大堂保安。先說怎麽和接待人員打交道吧。壹般有接待人員的公司都是規模比較大的公司或者管理比較規範的公司。壹般都是在檔次比較高的寫字樓裏。只要業務人員處理得當，相對來說還是比較好對付的，因為大多數女人天生心軟心腸好，所以妳要學會心軟心腸硬。但是妳要註意以下幾點:首先，穿著要得體，至少要整潔，給人壹種優雅的感覺。女人壹般比較感性，容易以帽取人。他們通常會禮貌地問妳找誰。如果認識對方的臉，進去應該不是問題。不知道就說想找物流或者物流經理。正常情況下，他會讓妳進去。另外，記住，作為營銷人員，最好不要留長發，有紋身的出現在接待人員面前。這種打扮在貨運市場搶生意是可以的，可以給對手壹個威懾作用，但是妳從樓裏寫信的時候不要這麽做，接待人員會害怕的。其次，在拜訪這類公司之前，最好上網查壹下公司的基本信息。妳要編造妳找對方物流負責人的理由，最好知道對方物流負責人的名字。如果真的不知道，那就看妳和接待人員的語言藝術了。如果妳有能力，妳肯定能得到對方的信息。就算這次不讓妳進，妳也可以得到對方的名字，還可以直接給公司打電話說下次找人也可以。(4)軟硬兼施門衛最難找:保安所謂好見，小鬼難找，保安最難找，因為壹般公司的保安都是經過專業保安公司培訓的，有的之前剛退伍，所以壹般對工作都比較認真負責，也比較固執，甚至有的人還有點小脾氣。他們整天站在門口。他們見過各種各樣的人。我們這種商務人士壹般壹眼就能看穿。另外，在門口設置保安的公司，大多規模尚可，管理相對正規，基本都有壹套完善的客戶拜訪流程。保安要先問妳找誰，再問妳有沒有預約。如果有預約，需要填寫訪客信息，才能順利過關。這樣壹個過程，如果妳不知道妳的目標客戶是誰，進去的幾率就大大降低了。當然，也不是進不去。這時候可能就要表現出壹個優秀的業務員和壹般業務人員的差距了。壹般來說，壹個優秀的業務人員是不會打無準備之戰的，但有時候也會遇到對目標客戶信息壹無所知的時候，但這是必須要爭取的客戶。這時候妳只能沖上前去，直接面對保安，隨機應變，不能馬上進去，還要摸清妳的目標客戶的大致情況，為下次拜訪做準備。面對安全感，首先要保持沈默和謙卑，不要表現出看不起別人的心態。要知道妳在跟保安說什麽，壹般來說，說教是不可行的，因為保安跟前臺小姐不壹樣。現在的前臺小姐大多是中專以上學歷，甚至有本科學歷。他們有文化。妳通常可以通過向他們解釋情況來幫助妳。另壹方面，保安大多沒有受過教育或專業。人家說實話也不聽，說專業的也聽不懂。如果要裝大裝硬，那就更慘了。人家可以直接做。遇到這種門童，壹定要學會隨機應變，但作為壹般原則，壹定要對對方微笑，盡量和對方搞好關系。首先要從語言上區分，看是老鄉還是妳家旁邊的省市。總之壹定要和他找話題，盡量和他拉近距離。不要總以為保安會馬上讓妳進去。妳應該試著和他接觸，從側面了解這家公司誰負責後勤。如果能拿到電話號碼就更好了(壹般拿到電話號碼的可能性很小)。只要知道他的姓，就可以說明妳的拜訪基本成功了，因為有了這個姓，妳就有機會直接通過他們公司前臺的電話找到這個人。