第壹步:市場調研，即信息調研、土地踏勘、市場踏勘、目標客戶訪談等。
第二步:項目定位，即做好項目的SWOT分析，進行項目市場定位、客戶定位、產品定位、形象定位等。
第三步:策劃定調就是整合項目賣點，確定USP，擬定廣告的大致精神，包括項目定位廣告語言，舞臺廣告主題，主題推廣活動。
第四步:道具準備，包括樓書、折疊、單頁、單片公寓、DM、展示設計材料、禮品材料。
第五步:現場包裝，包括精神堡壘、LED、燈箱、圍擋、屋頂廣告、導向系統等。
第六步:網絡廣告、微信、短信、戶外廣告牌、高射炮、燈箱、橫幅、樓梯、報紙、電視、廣播、門戶網站等。
第七步:公關推廣，主要針對開業大型活動以及各種主題活動和推廣活動。
第八步:銷售準備，包括組織架構、人員招聘、人員培訓、銷售演示準備(如回答客戶問題、銷售手冊等。)，沙盤鍛煉等。
第九步:線下管理，即策略執行、異地拓展、巡展、流程執行、活動執行、現場執行、合同管理。
第十步:售後服務，即客戶聯誼活動、客戶跟蹤服務、共同融資貸款、產權證。
擴展數據:
房地產銷售有三個特點。
1.出售房地產有各種各樣的方法。
從取得土地使用權開始，就可以出售房產、項目、拍賣行、現房。此外，房產銷售還可以采用保值、入股、微利、打折等方式。
2.房地產銷售周期長
從取得土地使用權到房屋竣工，整個房地產建設過程中的每壹次都是銷售時間。銷售過程時間跨度大，周期長，這在其他商品的銷售過程中並不多見。
3.房地產銷售工作很復雜。
房地產銷售涉及面廣，相關因素多。進行市場調研和市場預測，制定產品策略、促銷策略、價格策略，以及相關部門和政策，比其他商品復雜得多。
參考資料:
MBA智虎百科房地產銷售