這個年齡組的學生在家庭作業方面尤其需要幫助。逢年過節，因為家長工作忙，學校老師又不允許開臨時班招生，於是培訓機構的商機來了，但是壹天高達200元的輔導作業費用並不是所有家庭都能承受的，所以已經邁出了實施計劃的第壹步。
設置高價值、有吸引力的誘餌產品引流。
比如99元享受壹周作業輔導課程。市面上壹個教程的費用不限於99元。那周只要99元，對家長來說已經足夠有吸引力了，所以作為誘餌產品，吸引更多的顧客參與。
不僅要想辦法引流新客戶，還要在老客戶中做裂變。
設置成員規則
培訓機構精心輔導，與學員建立信任和情感聯系，為七天後其他課程的交易做鋪墊。
建議在優惠輔導期結束後，培訓機構給這些用戶盡可能多的優惠政策，最大限度的把握這些用戶。
設定規則，如果這些用戶在七天後還不能做出決定，並且還沒有簽約任何課程，可以給壹個期限，比如說三個月內簽約任何課程，還可以享受最大限度的優惠政策，定期讓老師回訪，聯絡感情，進壹步建立信任和情感紐帶。這三條規則可以最大程度的將這些用戶轉化為練習生。