【片段來源】:《文案創作全手冊》
r:原始片段
？用好“BFD文案公式”
要在理性、感性、個體三個層面同時打動銷售對象，妳得了解文案邁克爾·馬斯特森(Michael masterson)所說的消費者的“核心情結”，即驅使他們購買的情感、態度和欲望。這些核心情結可以用BFD公式來表示，即信念、感情和欲望。
1，信仰
？妳的觀眾相信什麽？他們對產品的態度如何？他們對產品解決問題的能力有什麽看法？
？2.感覺
？他們感覺如何？他們自信嗎？還是緊張害怕？他們對生活、業務往來或行業內的重要問題有何看法？
？3.欲望
？他們想要什麽？他們的目標是什麽？妳的產品能幫助他們實現生活中的哪些改變？
例如，壹家公司專門為信息技術人員舉辦溝通研討會，學習人際交往技能。他們聘請了壹家營銷公司召開小組會議，信息技術人員做了BFD公式練習。結果如下:
？1，信仰
信息技術人員認為自己比別人聰明，技術是世界上最重要的東西，用戶是愚蠢的，管理層不夠欣賞他們。
2.感覺
信息技術人員通常反對管理層或用戶，盡管兩者都是他們的客戶。他們覺得對方不喜歡他們，看不起他們，不理解他們在做什麽。
？3.欲望
信息技術人員希望得到賞識和認可。他們也更喜歡和電腦打交道，盡量避免和人打交道，他們希望有更多的預算。
根據上面的分析，尤其是信息技術人員的感受，這家公司寫了壹封直銷信，後來成為“信息技術人員人際交往技巧”講座最成功的營銷。這封信有壹個相當不尋常的標題:“妳希望最終用戶死嗎？以下是信息技術人員的重要消息。”
在寫文案之前，妳不妨用BFD公式描述壹下妳的目標市場。妳也可以和工作團隊分享這些描述，了解他們。接下來就是根據這些* * *知識寫文案了。
我
？什麽
介紹壹種文案公式——BFD文案公式，可以同時在理性、感性、個體三個層面打動銷售對象，帶動消費者對產品的消費相信、支持和欲望，從而達到銷售和購買的理解。
？為什麽
銷售文案的目的是讓消費者通過文案的內容進行買賣。要想帶動消費者購買，就必須了解目標客戶相信什麽，他們對產品的態度是什麽，他們想要什麽，產品能幫助他們實現什麽等等。BFD公式不僅可以描述目標市場，還可以與工作團隊進行交流和分享，從而獲得* * *知識，實現多重目標。
？如何:
第壹，理解信仰。了解客戶群體的需求、信念和態度。
第二，體驗感受。理解客戶的感受，推測重要的問題。
第三，找需求。探索能滿足客戶需求的產品，
？在哪裏
文案，產品銷售。
在推廣產品時，準確了解客戶需求，同時能夠與團隊實時互動，實現銷售目標。
A1
兩周前，壹個朋友在網上問我能不能幫他的公司解決大量實習生的就業問題。雖然我是負責校企合作的，但是要考慮企業的行業和需求，在我所在的學院實施起來會更方便，也有助於學生找到實習工作。
根據以上信息，用BFD文案公式進行分析。新朋友的公司行業是大健康，需求50多人，人數龐大，就業迫切，我們也意識到了需求的緊迫性。正好學院有壹批學生沒有找到就業實習，學生也有需求，正好可以實現對接，解決企業沒人，學生找不到實習崗位的問題。
主動脈第二聲
目的:幫助小部分學生就業實習，幫助企業找到合適的人才。
行動:
1立即給朋友發消息，了解行業信息和需求。
2 .根據信息，了解需求的緊迫性
對接學生，簽訂協議，制作宣傳文案給學生團體。
獎懲:實現對接，獎勵自己壹副耳機；如果沒有實現，會被罰做貢獻文章。
十二條評論
之前反復誇過的就不重復了。
亮點:How沒有直接把名詞掉，而是變成了可執行的動作。這太棒了~
可以推廣的要點:
學者都說喜歡建議，那就多提幾點吧~
1，如何能更擴大。看原文，很好的模板。它列出了許多可以詢問的詳細問題。並舉例進行了論證。這有助於妳更好地理解嗎？可以和自己的理解融合嗎？妳覺得很難嗎？難的是拉妳思維的過程。
2.除了原文給出的非常清晰的場景，妳還能想到哪裏適合？還是不適合什麽樣的地方？這個很難。同樣，刀也越來越鋒利。妳可以參考其他選擇題，找出感覺。
3，壹個非常大的問題(但是很容易改正):A1應該是指向過去的。而是妳真的做了什麽，而不是妳學會分頁後能做什麽或者會做什麽。
個人感覺當妳說“用BFD文案公式分析……”，妳現在是在用BFD來分析，而不是回頭看那個時候，妳真的用類似BFD的方式解決了問題，然後回頭看反如何去發現和反思自己做得好的地方。？
PS，A1解析的過程其實可以放到I裏面，就是壹個很好的例子~
4.A2的目標和SMART規則相比呢？妳有實現這個目標的最後期限嗎？我們能直接衡量這個目標是否達到了嗎？試試用我在群裏貼的公式，看看是什麽感覺。不壹定壹樣，可以試試。
5.A2的動作:動作要盡可能對應How，或者包括(不限於)How的方法。妳可以在某個步驟使用BFD方法(這裏是第壹步)，比如我打算用BFD方法寫，妳可以打個草稿，這樣會促進妳對BFD的更深入了解。
什麽
這個剪輯是銷售文案的壹種寫作技巧，叫做BDF文案公式。利用這種文案技巧，我們的產品和服務才能真正打動消費者的心。
為什麽
這種方法的優點是什麽？
眾所周知，目前無論做什麽，都避免不了“賣”。在銷售產品之前，壹定要站在消費者的角度，根據需求列出客戶畫像，進行更有針對性的銷售文案，尤其是運用BDF文案公式，通過“信念、感覺、欲望”來尋找產品，解決消費者的需求，從而獲得消費者的認可。
不使用這種方法的缺點
如果只是為了賣而賣，可能會碰壁，或者被拒絕。
怎麽
具體來說，需要以下三個方面。
1?信念:了解對方對待問題的態度，解決問題的願望，對我們能力的認可。
2?感覺:對方對這個問題的感覺，以及這種感覺給對方帶來的影響，是積極的還是消極的，以及這種感覺對對方的影響程度。
3?欲望:對方是否想改變這個問題的影響，我們是否有能力幫助對方實現改變的預期？
在哪裏
這種方法在什麽情況下可以使用？
1?產品分享會
2?客廳
3?賣
A1激活體驗
在雙減政策下，家長如何規劃好孩子的學習？
(理解信念)父母通過活動或機構能得到什麽幫助，孩子能得到什麽促進？
(挖掘感受)妳目前對家的感受是什麽，焦慮還是自信？
(喚起欲望)了解這些感情對父母的影響，父母想改變什麽。
A2使用BDF公式。
家長:雙減政策，作業好，加上現在的疫情，孩子在家不能自律，不能自覺學習，很頭疼。
我:妳家寶寶怎麽學習？妳相信高效的學習方法嗎？妳選擇的院校是什麽？(比如之前我們有同學花了65438+萬，都沒有升職。最後，和我們壹起打卡學習的方式提高了26分。)
行動:通過這種方式，本月與家長溝通或回訪，並記錄家長的反饋信息，每周主動聯系3-5次家長的溝通記錄。
獎勵與懲罰:給自己買壹個尋寶遊戲。
十二條評論
特別亮點:
步驟怎麽走，嗯~？而且還解釋了
在A2的動作中，我看到了具體方法的實現，非常棒。
可以改進的地方:
1也是How的地方，因為我們要教別人怎麽做，做好就是把How變成行動。
有兩種方法。第壹種是把每壹步都變成動賓短語(或者帶動作的短句)，可以參考知如等選作業。
第二種方法是在how的介紹中加入動作:我們可以從以下三個方面來分析和了解對方。
2、A1要說壹件過去發生在妳身上的具體的事，妳可以考慮壹下。有沒有發生在《在哪裏》場景中的壹件事，和BDF有關的事，而妳沒有用這種方法，或者用了相反的方法，得到了意想不到的結果~？想想什麽時候，什麽地方，妳和誰之間，起因，過程，結果。那麽，和我的便利貼相比，我給了妳哪些反思？
3.A2設定壹個目標(明確、可衡量、有時限且與分頁相關)。壹切行動都圍繞著這個目標，壹切行動的實施都能拉近現實與目標的距離。試著加個目標~？可以用群裏分享的A2目標模板試試~？
第壹天的作業非常出色，尤其是我，準確率和理解能力都有很大提高。
對照反饋看壹個，再看看其他選的作業，慢慢找到感覺~？
加油，壹直為妳打電話！
什麽:BFD文案公式是什麽？
作家邁克爾·馬斯特森的DFD文案公式提到了消費者的“核心情結”，即信念、感覺和欲望。也就是說要站在消費者的立場上，充分理解他們和他們的觀點？聽聽他們對問題或矛盾的感受，最想解決什麽問題。
為什麽:為什麽要用BFD文案公式？
面對消費者，有兩件事很難。壹種是把產品賣給別人，把別人口袋裏的錢裝進自己的口袋。另壹種是讓別人認同自己的想法，也就是把自己的想法裝進別人的腦袋裏。DFD文案公式可以幫助我們解決這兩個問題，從客戶的角度或用戶的角度去了解客戶，進壹步分析客戶的信念、感受和欲望，從而真正把握客戶的需求，打動銷售目標。
如何:如何使用BFD
1，信仰
了解消費者的看法，進壹步了解消費者對產品的態度，以及對產品解決問題的期待能力。
2.感覺
擔心產品能否解決我最關心的問題，售後服務處理問題時間長或者沒人跟進。
3.欲望
渴望產品解決最關心的問題，希望帶來改變和結果。
其中:適用場景
分公司希望總部培訓中心舉辦專門針對中基層的問題員工管理課程，讓他們學習與問題員工溝通和懲戒處理的技巧。非常適合BFD的文案公式。
A1:復習經驗
2020年，分公司希望我們總部培訓中心為班組長開設壹門處理問題員工的課程。接到這個任務後，我們聘請了壹位老師，向外聘老師簡單介紹了公司背景和公司領導的要求，開始實施這次培訓。
過程:老師講得很好，現場氣氛很活躍，學生覺得很有趣，壹切都很和諧。
結果:培訓結束後，我們進行了跟蹤調查，發現仍然存在許多問題。研究之後，人們很少使用它們，他們都覺得這些方法和工具不合適。
A2未來的做法
以後組織公司培訓課程時，可以采用BDF文案公式。
第壹步是信念B:了解員工的看法:當他們面對問題員工時是怎麽想的，當時是怎麽處理的。
第二步感受F:面對問題員工時，最激烈的沖突和最成功的事情是什麽？
第三步欲望D:最渴望解決的問題是什麽？妳最想要什麽支持和資源？
獎勵:
按照上面的步驟去實現目標。如果效果不錯，獎勵自己壹天假。如果沒有達到，就要反思方法步驟是否運用得當。
十二條評論:
我註意到:
雲菲用他自己的語言做了壹個非常受歡迎的解釋，這仍然非常好！
妳可以在自己的作品中找到具體的應用範圍。能否擴大壹個範疇，比如應用到某壹類情境，讓學習者很容易找到自己的使用範圍？
壹張紙條:
A1便利貼是壹個具體的事件，壹個完整的故事，壹個親身經歷的生動故事，太棒了！
倒影可以在那裏倒影。反思可以將經驗與知識點緊密聯系起來，進而有助於更好地理解I？
事件的結果是:效果不好，方法工具不合適。那麽，如果要求雲菲進壹步反思原因，又會怎樣呢？回顧事件的過程，與BDF有什麽聯系？妳沒做什麽？或者再做壹次，妳可以用BDF，怎麽做呢？
A2的目標找到了非常合適的場景，太棒了！
“未來”很遠。為了讓這個東西有實際意義，我們可以進壹步定義，把這個時間具體化。
比如下周或者下個月或者某天之前，我會組織培訓班，使用BDF文案公式。
如果可以的話，補充:用BDF文案公式達到…效果/目的？
目標是否達成，越可衡量，行動後就越容易回報。真的實現了嗎？怎麽了?執行也會落到實處。
總之，A2盡壹切努力確保我們“應用”這種方法並“實現”這壹目標。
第壹次作業很厲害~？妳說得有點多了。可以從某壹點開始，逐步提高。
雲菲壹定是在看其他同學的作業，風格各異，亮點突出，吸收其精華。
繼續前進！
為什麽壹個好的文案，戳中人心，掏錢拿回家！
刷朋友圈，看直播，看團購，不知不覺被廣告吸引，直接購買！不知道大家有沒有過這種購買的欲望？所以，在這個快節奏的時代，直抒胸臆更加重要！
1，能讓人看著找著* * *的聲音
2.可以喚醒人們的購買需求。
3，它能直入人心深處。
什麽邁克爾？馬斯特森建議，解決消費者的“核心情結”可以用BFD公式來寫文案！
可以從理性、感性、個體三個層面打動消費者，讓他們有購買的心情、態度和欲望，進而把產品賣出去！
其中，壹個BFD公式副本，適用於
1，營銷方案，廣告和活動，營銷就是營造壹種銷售氛圍，讓消費者在氛圍中產生購買欲望！而BFD公式的使用更為恰當，尤其是對於短小的廣告！
2、MBO面試，面試就是通過溝通讓對方對目標產生渴望並且自己的信念和感受是壹致的，BFD公式正好符合這個應用！
3.壹些帶動目標欲望的文章和咨詢服務也適用！
但不適用於公文、經濟、文學類文章等！
如何將BDF公式運用到文案中？
1，尋找信仰
無論是賣產品，還是打造個人ip，讓人們相信，為他們解決問題，這是非常重要的，這給了人們壹種信念，同樣的信念！
壹切皆有可能！不就是在告訴我們，努力奮鬥，就有可能成為我們想要的信念嗎？
2、* * * *感覺
對於壹個產品，不同的層次，不同的人，他們的需求會不壹樣，但可能會有相同的感受！找* * *嗚，馬上拉近彼此的距離！
比如對於北上廣深漂的人來說，安全感和家就是他們的* * *音！給妳壹個五星級的家，還不如每頓飯都給妳壹個媽媽的家的味道！
3.滿足妳的欲望
欲望是我們想要的，是我們非常想要的。當我們知道自己想要什麽的時候，他們幾乎會傾其所有去得到！
比如房價可以等，但是孩子的童年不能等！作為父母，誰不想陪孩子度過壹個美好的童年，優質的教育資源和服務呢？
A1
？半個月前和某連鎖托管聯合舉辦了壹場“學霸高效學習法”親子公開課！
？舉辦這次公開課的目的是為了激活托管的同學報名參加我們的周末營！
？整個公開課都是圍繞孩子的學習方法和體驗式教學展開的，讓家長們可以用自己的眼睛打賭，孩子可以感受到有方法或沒有方法的學習效率！最後，推出我們的周末營課程！
？這次公開課，到場的有9組家庭，沒有現場報訓的家長，現場咨詢的有2人，有意向做家長的有3人，最終報訓的有2人，還有2人有待跟進！
？反思:
家長都知道壹個孩子的學習能力是最終的歸宿，而在公開課上，家長也看到了自己孩子的變化和與其他孩子的差異，這讓他們覺得有點不到99。雖然是這樣，但是訓練效果壹般！原因是:
1，我在現場沒做什麽滿足欲望的事，但是課程在現場沒做什麽成交的事，事後跟蹤的效益下降！
2.在* * *感受的過程中，提高孩子的學習能力是在場家長同樣的感受，但是記憶測試的重點沒有完全講解，讓家長無法真正看到孩子的水平和提升的空間！然後就是缺乏購買欲望！
主動脈第二聲
作為公開課，目的是報培訓，未來1個月的目標是完善流程和課程的講解，多進行兩次公開課！
？行動:
1，潤色ppt課件內容，寫壹份逐字逐句的草稿，對著課件練習，直到重點不忘！
2、完善流程分工，把細節以表格的形式表現出來，每個活動根據分工就可以明確！
3.和合作機構溝通，定好上課時間！
希望通過以上行動計劃，能與機構負責人、家長、孩子形成壹致的信念:高效學習，快樂加倍！並且通過流程的完善和課件的熟練度，家長和孩子都渴望擁有高效的學習方法！
？獎勵:
兩次公開課成功招生10余人，團隊短途旅遊獲得獎勵。
十二條評論
梅花，特別精彩的小作文~
怎麽說呢？作為壹個讀者，我對原文沒有感覺，甚至看不懂，但是看了這篇I-note，覺得非常清晰，明了，有趣，甚至想馬上套用！
至於亮點，妳要充分了解自己寫的有多辛苦，妙筆在哪裏，甚至覺得自己在創作的過程中會有流動~？
A1便利貼的故事元素都在。從這件事可以追溯到當時推班的過程，通過BDF控篩選，反思我們可以做得更好的願望和感受，不死板，不遺漏，更加靈活務實~？
A2目標明確，也有具體的行動來拉近現實與目標的距離。
可以改進的地方有:
能否在A2中具體列舉如何利用BDF公式達到目的——找到信仰，* * *健全的感情，滿足欲望？
即如何通過片段的方法，與機構負責人、家長和孩子形成壹致的信念，通過流程的完善和課件的熟練程度，讓家長和孩子渴望擁有高效的學習方法？
換句話說，如果能在A2的計劃中體現出來就更好了。