壹、優秀的咨詢老師必須在第壹次給學生打電話之前，在30秒內完成機構介紹和自我介紹，才能引起學生的興趣，讓他們願意繼續聊下去。也就是說，招生輔導員要在30秒內明確讓學生知道以下三件事:
1.我是誰，代表哪個培訓機構/學校？
2.我給學員打電話的目的是什麽？
3.我所在機構/學校的課程對學生有什麽好處？
二、電話介紹學生時，資深招生顧問總結了五種開場白，足以幫助妳快速取得學生的信任，繼續完成介紹和意向轉化。
1，簡單明了的方法:
招生輔導員:妳好，XXX？我是國家職業資格考試廣東報名中心的XXX。我打擾了妳的工作/休息。告訴妳壹個重要通知，國家職業資格考試培訓費4月起上調30%左右。妳必須抓住機會，趕快註冊。
學生:我很忙/我在開會/我在開車(或者其他原因被拒)。
招生顧問:我壹小時後給妳回電話。謝謝妳的支持。
招生輔導員:(壹小時後)妳好，我是XXX。妳告訴我壹小時後打電話...
2、類似的借口法:
招生輔導員:妳好，XXX？我是國家職業資格考試湖北報名中心的XXX。我們以前沒見過面，但是我能和妳談壹會兒嗎？
學生:是的，是什麽？
招生輔導老師:通知您，4月起國家職業資格考試培訓費上調30%。妳不抓住機會盡快報名考試嗎？
3、他人推薦法:
招生輔導員:妳好，請問是XXX嗎？我是江蘇省國家職業資格考試報名中心的XXX。妳的朋友XXX是來報名職業資格考試的。他建議我打電話給妳。他認為妳也需要申請職業資格考試。
學生:XXX？我怎麽沒聽他提過？
招生顧問:真的嗎？真的很抱歉，可能XXX最近因為其他原因沒來得及介紹妳。妳看，我著急打電話，主要是因為下個月費用會增加，我怕妳錯過這個機會。妳看，妳朋友考了。還需要考證書嗎？
4.假裝熟悉方法:
招生輔導員:妳好，XXX？我是國家職業資格考試上海報名中心的XXX。妳最近怎麽樣？
學生:很好，妳是誰？
招生輔導員:不是，妳太健忘了。我是XXX。工作壓力大的時候還是要註意身體。之前電話談過職業資格考試，下個月報名費要漲。妳認為有必要盡快報名參加考試嗎？
5、從眾心理:
招生輔導員:妳好，XXX？我是江蘇省國家職業資格考試報名中心的XXX，我們是專門從事職業資格考試報名的。我打電話給妳的原因是下個月考試的報名費將會增加。妳所在行業已經有很多人報名了。妳不是快報名參加相關考試了嗎？
第三，掌握合適的開場白方法，避免尷尬，也是為了提高招生效率。