如何建立壹支優秀的銷售團隊？ppt

如何才能打造壹個高效優質的銷售團隊？我覺得這個問題是企業管理者最關心的問題之壹。銷售部門是企業進入市場過程中至關重要的壹環。銷售人員把產品推向市場，讓產品最終體現價值，把信息從市場帶回企業。他們是最接近市場的人。但是，如何才能保證銷售團隊的優質高效呢？如何讓這個團隊形成壹個有凝聚力和向心力的團隊，忠實地為企業開疆拓土？在本專欄中，我們邀請了幾位經理來談談他們建立銷售團隊的經驗。我們從列表中選取了幾個關鍵詞作為介紹，希望大家能壹目了然。關心我的，我選擇兩種業務員:壹種是沒做過生意的人，能按照我指定的路徑走，比較勤快；第二種是做的非常好的人，我不惜花大價錢去挖。在我看來，壹個人的關鍵是素質和心態。如果他能吃苦耐勞，有人格魅力，那麽他的工作就不會錯。而壹些老業務員也不壹定做得好。我管理銷售團隊的經驗是:第壹，要求所有的銷售人員都是“舵手”和“醫生”。舵手能把握全局，“醫生”能在最短時間內找出市場病癥，對癥下藥。二是給業務員愛心，真心關心。第三，給他們灌輸技能，做壹個好老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。第四，告訴他們要有自信，自尊和熱情，鼓勵他們去面對更多的挑戰，對市場和企業充滿希望。我的方法贏得了很多人的尊重，也很有效。孫建軍，向海食品飲料有限公司銷售經理。我認為銷售人員最重要的是道德。壹般我們不要求他們有很強的業務能力。更多的時候，我們招的是壹些“空白人”，也就是什麽都沒做過的人。這些人都是白手起家，很容易和公司團結在壹起。而且我們能確切地知道他們想要什麽，我們能給他們什麽。新銷售人員進入公司後，我們壹般會給他們半個月的培訓，從生活、業務技能、公司情況、產品特點等方面統壹灌輸。而我們就是要做好“傳、幫、導、教”，把他們壹個個培養起來。在我看來，壹個好的業務員首先要有“執行力”，執行力強，這個業務員就是成功的。我們讓銷售人員去拜訪客戶，回來後要填壹張拜訪反饋表。有了這樣的約束，老銷售人員不敢怠慢。我們壹般會對新業務員“跟蹤”壹段時間，去客戶那裏看看他去了沒有，效果如何，客戶評價如何。從而找出他的長處和短處，好的發揚，不好的改正，這樣才能因材施教，安排在不同的崗位上。我們用人還有壹個“秘招”，就是多用外地的人。這些人思想包袱少，可以聚在壹起。我們像壹家人壹樣同吃同住。在不斷的溝通中形成凝聚力，有利於培養團隊精神。當然，我們也為他們提供廣闊的發展空間，讓他們覺得在這裏工作的前景是光明的。楊濤在海南椰島有限公司負責的銷售人員是企業的中流砥柱。企業最後能不能發展，就看這些人怎麽幹了。以及如何選擇業務員？綜合素質是考察業務員的標準。我們壹般看他的表現，語言能力，個人氣質，文化素養等。如果這個人素質高，專業，當然是最好的選擇。但是人無完人，所以在選擇業務員的時候，我覺得評判的標準中最關鍵的壹點就是看他的業績。業績也是壹個人綜合素質的體現。如果打分的話，我覺得表現壹欄應該占80%。要建立壹個好的銷售團隊，就要培養銷售人員的責任感。銷售人員必須與公司的目標保持壹致。雖然每個人都不壹樣，但是只要目標壹致，觀點和想法壹致，那麽這個銷售團隊就有了核心，就可以擰成壹股繩。我們經常會召開壹些小組會議，交流想法和意見，激發銷售人員實現公司銷售目標的責任感，鼓勵大家團結協作，通過這些小會議慢慢把這些想法滲透到大家的腦子裏。好的銷售團隊有非常強的向心力。我們就是想激發這種向心力，讓銷售人員圍繞公司的“心”努力工作，然後在工作中提高自身素質。黑龍江雙城王啟發我發現，很多企業人才流動異常頻繁的根本原因是激勵措施不到位，員工心裏有怨氣，要麽壹聲不吭就走了，要麽向上級反映得不到反饋。第二，獎勵承諾要及時兌現。說到“錢”，壹定要謹慎，但是謹慎不是小氣，而是不要輕易承諾，但是壹定要做到承諾的事情。有句話叫“人的耐心只有30天，所以工資壹個月發壹次。”其實，為銷售人員想想:在市場上打拼，不過是相信公司能夠兌現承諾，在達成銷售目標後給他們能夠得到的東西:升職或獎勵。如果此時企業未能及時兌現，對業務員的心理影響很大。不僅會因為公司沒有公信力而對公司失去信心，還可能導致對公司不滿，跳槽到對手公司。從以上管理者的解釋中，我發現無論人們持什麽觀點，都認為溝通很重要。要建立壹個好的銷售團隊，領導者應該想辦法讓每個人齊心協力做好工作。溝通是最好的工具。溝通的方式有很多，但最根本的是在“發展”的前提下，盡可能滿足個體需求，調動這些人的積極性。