在鋪貨的時候，我發現所有的終端客戶都在看哪個廠家的獎品多，所以會考慮獎品多的廠家的貨。所以終端分銷政策可以快速拉近產品與終端的距離。在產品同質化的情況下，很多終端采購看重的不是企業的產品，而是附加在商品配送上的優惠政策。鑒於此，在產品倉庫壓貨階段，企業配合經銷商主動出擊，根據情況給予終端壹定的鋪貨獎勵，從而刺激終端門店進貨。如果按獎勵方式分類，商品分銷獎勵有很多種，比如配額獎勵、購買獎勵、開戶獎勵、促銷產品支持、免費產品等等。想進店先壓倉是首要條件。
第二:先易後難。
如果在配送商品的過程中遇到太多的阻力，要善於分析和研究配送商品的過程。通過首次試鋪貨，讓廠商和經銷商的所有人員在壹天結束的時候壹起總結，比如:哪些類型的終端容易鋪，哪些市場區域容易鋪，可以采取先易後難的鋪貨策略，避免鋪貨渠道的競爭。但是壹定要關註那些會被大家忽略的終端或者繼續探索新的終端網點，開辟新的銷售渠道。快消品壹般是各種類型的終端，比如餐廳、知名酒店、超市、便利店的酒類網點。考慮到渠道競爭，當前期難以鋪設大體量的終端，如酒類餐飲終端時，可以先考慮從便利店等小型終端網點進入。當城市中心區的商品配送遇到較大阻力時，可以考慮開始城市周邊的商品配送，走農村包圍城市的道路。這樣做可以鼓舞士氣，增強大家應對更困難市場領域的信心。
第三:以點帶面。
企業可以集中資源，選擇重點終端和某個區域進行突破，通過示範效應，以點帶面，進行商品傳播。比如先啟動對我們有很大需求的終端樹立標桿，依靠其影響力滲透到周邊終端進行鋪貨。也可以先在小範圍內啟動壹些零售終端，建立其他終端銷售產品的信心，以起點達到鋪貨的目的。尤其是在壹些鄉鎮，因為只要我們的產品進了壹些店，其他店也會相應進壹些貨。因為他們也有顧慮，怕其他店搶生意。
第四:綁定和驅動
針對進入市場的新產品，為了減少新產品分銷的阻力，還可以采取捆綁銷售的策略，通過暢銷產品帶動新產品的分銷。新品和暢銷品捆綁在壹起銷售，利用原有暢銷品的終端帶貨銷售，可以減少新品分銷的阻力，讓新品快速到達零售終端，盡快與消費者見面。
第五:消費拉動
如果鋪貨的時候阻力太大，也可以考慮從消費者入手，直接對終端消費者做工作，激發消費者的購買熱情。只要激活了消費者，終端銷售點就會有賣好產品的預期，就會跟風要求配送產品，那麽配送商品的阻力就會大大降低。啟動消費者的具體方式可以通過社區推廣、現場買贈等活動。比如可以和小區附近拒絕進貨的重點終端溝通，在小區進行現場促銷活動。在銷售過程中，可以告訴消費者終端有銷售信息，同時當天的銷售利潤屬於終端。通過這樣的活動，終端可以看到產品很容易移動，從而終端可以購買商品。
第六:借用和引誘
配送商品多次受阻後，企業可以采取借、誘的方式配送商品。企業派專人充當客戶到各個終端查詢其產品，並表達購買的願望。問的次數多了，店家對這款產品有了印象，覺得這款產品應該賣的不錯。這個時候，銷售人員再配送貨物就不難了。比如我們的壹些終端店，沒有進我們的產品就去了我們公司好幾次，說沒人提，怕賣不好。我們在發現他的問題的時候，也相應的做了壹些假象，就是我們公司的人去這家店消費，每次都指定喝我們龍江佳緣的產品，壹次兩次。時間長了，店家就會主動給我們業務人員打電話，要求進我們公司的產品。
第七:要勤奮。
我們業務人員在配送貨物時會遇到終端拒收。這時候他們就會對終端失去信心，以後每次配送貨物都不會光顧終端。這是不對的，越是這樣，我們越應該做好客戶服務。配送貨物時，客戶與終端的關系是...> & gt
問題二:白酒銷售人員如何做好銷售工作...妳好，我也做白酒生意，也做低端餐飲。我覺得沒有捷徑。和老板溝通很重要。其實低端酒相對來說妳更容易和老板溝通。妳跟他溝通的時候，讓他覺得妳能賺錢。不要讓他覺得妳是在從他口袋裏拿錢，這樣不行。現在，經常和老板溝通就好了。
慢慢來，妳可以隨時拒絕妳的顧客。下次再去，直到他接受為止。壹次都不要去。妳要去嗎？
這不好。我總結三點:1，堅持，臉皮厚，堅持。我相信妳能成功！
問題三:如何做好白酒的銷售工作？
——四川曹昌平華府酒廠。
“十歲媳婦熬成婆”是古代女性生活的真實寫照，忍受漫長的十年，為的是最終成為女人，讓自己變得有尊嚴有力量。現代女性絕不會做這種傻事。他們不可能花掉10年的青春，太長了。變成婆婆還是老氣橫秋，缺乏活力，離生命盡頭不遠，我能怎麽辦。現在我們可以學習古代十年苦媳婦的毅力，學習她們追求目標的決心，但絕不能走她們十年苦的路。
目前，中國白酒市場已經進入肉搏戰階段。從計劃經濟到市場經濟，從有序時期到無序狀態。每年都有很多廠家花巨資參加中國白酒的兩大盛事，參加的人大多聲嘶力竭地喊著:“中國名牌”、“名酒”、“優質酒”。可見，追求名牌效應已經成為大多數廠商的共同心聲。於是，市場上出現了多種多樣的廣告形式和花樣促銷:空中的、地面的、五彩繽紛的、搶店的、室內的、室外的、動態的、靜態的，五花八門，讓消費者目不暇接。過了壹段時間，家裏人又喜又憂，更有甚者，馬上從市場上消失了。壹些產品仍然在努力獲得機會。於是，企業花大價錢聘請首席營銷醫師，整個希望都寄托在醫生身上。不可否認，有些醫生確實能對癥下藥，結合企業內部的免疫力和抵抗力，市場才能回歸正常。但是，少數醫生不是對癥下藥，而是千篇壹律。另外，如果醫生技術不夠熟練，連人體內臟都不清楚的話，病情可能會越嚴重，骨髓會受到影響，需要做大手術。
筆者認為，追求名牌效應無可厚非，但世間萬物的變化都有其發展規律。要想讓新產品真正成為消費者心目中的名牌，必須遵循推進名牌發展的重要規律:(以白酒市場為例)
壹、定位自己的產品(白酒品牌定位)
為了考慮產品在市場上是跟隨性、引領性、挑戰性還是防禦性，必須要有準確的市場定位。如果產品的定位是領先的、有挑戰性的，企業必須有強大的市場運營實力，包括財力、人力和強有力的管理措施。同時，還必須具備抵禦市場風險和同行壓力的能力。當然，如果壹個企業真的具備以上能力，再加上壹個個性鮮明、質量達標的產品，在市場上是獨壹無二的。相信這個產品會很快形成品牌效應的擴張，縮短新品進入市場的擴張期，讓品牌在短時間內紅起來。如果產品定位為跟風和防守，企業需要成立強有力的市場調研部門，及時向企業總部提供內外包裝、酒的口感、執行價格、生命周期，以便制定相應的資源整合措施。
第二，找到適合本企業發展規劃的合作夥伴(白酒投資)
“壹家廠商”是人們常說的口頭禪。在我看來，真正成為壹個制造商並不難。只要:a、廠家提供質量過硬、口味適宜、價格合理的產品，按計劃投放市場，再加上強有力的管理和市場維護，再加上經銷商豐富的營銷經驗和完善的網絡，產品壹定會在市場上生根發芽、開花結果。b、經銷商可以充分利用自身優勢拓展產品市場，配合廠家營銷，制定可行的營銷方案和地面促銷活動。我相信這種合作應該算是完美的。其實關鍵在於可以通過經銷商市場的運作，增加廠家的產品價值，將經銷商的經營理念融入到廠家的生產中，這樣合作才能穩步發展。當然，目前廠商合作的過程中存在很多問題:壹方面，矛盾的焦點是雙方缺乏互信，利益沖突時缺乏冷靜的思考，談不上換位思考，為對方著想。大部分都是感性的。另壹方面，個別廠商總想占據主動。他們總想控制對方，結果誰也控制不了誰。那麽作為廠商，如何找到適合本企業發展規劃的經銷商呢？首先，在找經銷商之前，要對市場進行調研，分析市場競爭、消費水平、地域特點。同時，經銷商也應該全面了解自己現有的市場狀況...> & gt
問題四:如何成為壹名優秀的白酒銷售人員的壹三個要素。
1，妳的目標2，為實現目標而準備的“故事”
3.訪問您需要的工具
二、基本結構
尋找客戶-面試前的準備-接觸階段-詢問階段-傾聽階段-陳述階段-處理異議-結束(結論)-跟進。
(壹)尋找客戶
1.市場調研:根據產品和開發目的確定調研範圍。
2、文件建設:
商業考慮:(1)是否能滿足GSP的要求；(2)商業信譽評估；(3)經營者的思維是否開放；(4)渠道覆蓋。
3.篩選客戶:
(1)牢牢把握80/20法則；(2)為企業選擇最合適的客戶。
(2)訪問前的準備
壹、客戶分析
客戶檔案(基本信息、部門、等級)、購買/使用/訪問記錄。
如果妳去看醫生，妳應該知道他的處方習慣。如果妳拜訪壹個銷售人員，妳應該了解他的推薦習慣，以及他對這類知識的自知之明。
b、設定拜訪目標(SMART)
s-具體(具體)M-可衡量(可衡量)A-成就(可實現)
r-現實T-時間債券(時間周期)
C.訪問策略(5W1H)
d、信息和“銷售故事”
e、著裝和心理的準確性
銷售準備
a、工作B、心理準確
熟悉公司，做到最好，準北。
熟悉產品情況，明確目標，做好規劃。
了解客戶情況，培養高度的進取心。
了解市場情況，培養毅力。
培養高度的自信心
培養高度紀律性
墨菲定律
有犯錯誤的可能，就會有錯誤。事情總是落在不可及的地方。
蛋糕掉在地上，地上總有奶油，有些東西總是越來越差。
明確拜訪誰:在銷售拜訪中，妳將拜訪誰？
醫生、藥劑師、商業和行政官員、零售藥店
1，看病的目的
(1)介紹產品；(2)了解競爭產品；(3)建立友誼(4)擴大處方數量；(5)聯系藥房
(6)臨床試驗；(7)售後服務
2.看醫生的要素
(1)自信；(2)產品知識；(3)銷售技巧；(4)工具；(5)計劃和目的
3.拜訪醫院藥房/零售藥店老板的目的
(1)介紹產品；(2)購買商品；(3)檢查庫存；(4)消化庫存；(5)疏通關系/渠道；(6)競爭性品種
4.訪問業務的目的
(1)了解公司；(2)促進商品的購買；(3)檢查庫存；(4)催款；(5)競爭產品；(6)售後服務
(7)保持友誼；(8)協議
5.拜訪零售藥店售貨員的目的
(1)了解營銷情況；(2)了解競爭對手的推廣方式；(3)庫存；(4)處理異議
(5)培訓產品知識和銷售技能；(6)現金獎勵或傭金；(7)終端宣傳材料的投放
(8)溝通感情，增進友誼
6.拜訪客戶
(1)制定拜訪計劃；(2)善用拜訪時間和地點，提高拜訪效率；(3)善用開場白，留下好印象。
(4)善於把握再訪的機會。
(3)接觸階段
A.開場白
通俗易懂，簡潔，創新，少重復，少“我”，多“妳”和“妳的公司”
巧妙選擇問候語至關重要。
B.方式
開門見山，表揚，好奇，熱情(問候)，請求
接觸階段的註意事項
a、珍惜前6秒:第壹次見面，壹般人會在6秒內有初步印象。壹見鐘情是無情的。
b、眼神的應用:了解眼神的禮儀，註意眼神的焦點。
c、良好的開端
和諧、積極、創造主題、進入需要、充足的時間。
d、可能的困難
冗長，沈默，消極，目的不明確，體驗不好，時間倉促。
(4)詢問階段
什麽是探測？
探究和提問，互相提問...> & gt
問題五:白酒業務員好做嗎？武漢不知道酒是快消品。只要妳在賽道上，就很容易做到。妳不能說妳掙多少。壹年賺20萬是可以的。
問題六:如何做好白酒銷售員？妳要了解白酒，對市場要有自己的看法，要和同行交流，取長補短。妳要懂得和公司領導默契配合，用自己的努力證明壹切。
問題7:葡萄酒銷售員先熟悉壹下容易嗎？如果有人帶，會很快，接待和服務會很好，還會說壹點。沒人帶:自己打印幾張名片，上菜時和客人熟了就要名片，保持聯系。朋友的朋友覺得妳各方面都能做到，肯定會支持妳的節目。
問題8:現在白酒銷量如何？好賣嗎？市場難做，兩級分化大。好酒壹定要後臺硬推。壹般酒都是打價格戰，商店鋪貨的時候才放妳的貨。時刻警惕錢物空虛，不容易做到。
問題9:白酒銷售員做什麽工作都容易嗎？有些人認為很容易做到，而有些人認為很難做到。重要的是妳是否用心去做，妳做這份工作是否有壹些優勢。能否總結壹些工作經驗，如何更容易成功？
問題10:我是白酒總代理，想招壹個好的業務員。灑水招聘業務員怎麽拿工資？