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什麽是直銷?

直銷也可以稱為工廠直銷,可以不經過代理商直接銷售。是指直銷企業招募直銷員直接銷售給最終消費者的壹種銷售模式。

世界直銷協會對直銷的概念定義如下:直銷是指獨立營銷人員在固定零售店以外的場所(如個人住所、工作場所或其他場所)通過講解和演示,以面對面的方式直接向消費者介紹產品和服務,以及對消費品的營銷。

擴展數據

直銷的優勢:

與其他營銷方式相比,直銷有許多優勢,其中最重要的是:

靈活性:不受時間和空間的限制,可以隨時隨地進行,方便消費者和經銷商;

信息的質和量,通過面對面的溝通,所有的溝通感官:聽覺、視覺、嗅覺、觸覺都可以應用,消費者可以說明自己的需求,而直銷員則根據客戶的需求提供產品或服務的信息,讓消費者充分了解產品或服務。

直銷公司是指經《直銷管理條例》批準,以直銷方式銷售其產品的企業。合法的直銷公司都獲得了商務部頒發的直銷牌照,合法直銷公司的名單可以在商務部和工商總局的網站上查到。

根據調查研究,適合直銷的產品必須具備三個特征:差異性,需要演示和說明,必須反復購買;那些成功的知名直銷公司銷售的產品至少有兩個特點。但粗略看壹下直銷公司銷售的產品,幾乎任何產品都可以通過直銷渠道銷售。

例如,在日本,幾乎壹半的新車都是通過上門直銷銷售的;在美國,從大眾市場商店的會員卡到長途電話公司的客戶,都采用直銷的方式進行推廣。

參考資料:

百度百科-直銷