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7月份,房企銷售業績亮眼。房企靠什麽打贏了下半場?

7月房企銷售收官,百強房企交出亮眼成績單。機構監測數據顯示,7月銷售增速創年內新高,多家房企銷售增速超過20%。

有了不錯的業績,房企開始布局未來。7月份,土地市場在量價方面仍呈現雙升的走勢。作為房企搶占業績的關鍵時期,在風險依舊頻發的環境下,房企如何在下半年贏得市場?

累計業績增長率轉正

雖然7月是傳統淡季,但受疫情等因素影響,今年整體銷售時間後移,7月環比數據降幅小於往年。

克而瑞研究中心近日發布的報告顯示,7月100強房企銷售額為9386.4億元。值得註意的是,從累計成交銷售額來看,6月5438-7月,百強房企整體業績同比增長2.7%,累計業績增速自年初以來首次轉正。

從各企業業績來看,7月份100家房企中,超過七成實現月度業績同比增長,增幅超過20%。其中,7月房企50強月均業績同比增長近三成,大型房企平均業績好於全行業。

針對前7個月房企整體銷售情況,中指研究院常務副院長黃宇表示,房企銷售業績持續修復,百強房企平均銷售同比增長基本持平。前7月銷售額超千億房企18家,較去年同期增加3家;100億元房企125家,50億元以上房企156家。首批100房企平均權益銷售額468.9億元,平均權益銷售面積353.7萬平方米。陣營分化持續,1000億以上陣營增速最快,200億-500億銷售額的陣營增速重回正。

此外,數據顯示,7月份,全國土地市場月度成交呈現量價齊跌態勢。二季度以來,土地市場成交量連續三個月的上升趨勢已經結束。杭州、寧波等熱點城市由於優質地塊銷售減少,導致土地均價下降。

不過,盡管土地市場整體降溫,但包括寧波、紹興、湖州、徐州在內的長三角部分熱點城市的地塊還是吸引了不少房企競拍。據不完全統計,7月份碧桂園、中海、新城三家房企參與重點監測城市重點地塊拍賣超過25宗。徐匯、金科、中糧、鄭融等典型房企也參與了重點地塊的競拍,與二季度月均水平相當。

強制在線營銷

從銷售渠道來看,房企普遍看好線上業務的發展。該機構指出,受疫情影響,網絡營銷已成為房企的重要銷售渠道。7月,多家房企加大線上營銷推廣力度,完善“線上+線下”閉環營銷;同時,房地產企業通過加大優惠力度、加強全國營銷、開展多盤聯動等銷售措施推廣房地產項目。

7月,房企不斷完善升級營銷平臺功能,讓客戶在手機上了解、認購項目,實現線上“壹站式”購房,打造線上交易閉環。同時繼續在網絡營銷上發力,通過“品牌+明星+直播”的方式打造新的“引爆點”,持續帶貨。頭部房企全面升級線上功能,整合找房、看房、選房、買房等多個業務模塊。,覆蓋從售前、售中到售後的多項流程服務,逼近線下服務水平。

業內人士認為,房地產企業網上賣房既是應對疫情影響的壹種替代方式,也是壹種常規營銷手段。雖然國內疫情防控取得階段性成果,但下半年,房企網上銷售仍有持續回暖的趨勢。

房地產行業作為壹個專業性要求很高的行業,針對線上賣房的新趨勢,如何解決消費者看房的問題,解決完全線上購買流程的問題,將成為重要環節和關鍵痛點。

“購房者要想真正認可線上模式,房企首先要保證房源信息的真實性和可靠性。”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為,同時要滿足幾個條件,包括現房、精裝、交付房產證;積極引入悔罪機制;改善觀影體驗,加大資金監管。

此外,在營銷手段上,房企普遍采用打折促銷、全國營銷、多盤聯動等手段促進銷售。7月份,房企繼續采取以價換量的銷售策略,以適度降價換取購買力的持續釋放。

業內人士指出,房企通過普惠性優惠,有效推動了項目落地。同時推出清房尾優惠,通過額外優惠繼續吸引流量。此外,房企利用全國營銷優勢,廣泛招募合作夥伴,通過優化傭金激勵制度,提升合作夥伴推廣積極性,增加項目流量,助力產品銷售。

維穩仍是下半年樓市的方向。

許多房地產開發商指出,根據以往的經驗,大約60%的房子將集中在下半年。受疫情影響,今年上半年開工進度滯後,下半年是房企搶業績的關鍵時期,供應量可能進壹步增加。同時,得益於相對寬松的貨幣政策環境,預計下半年房地產市場將保持彈性,交易量有望保持高位。業內人士建議,房企應積極把握難得的銷售窗口期,加緊促銷商品,加大營銷力度,搶業績,最大程度彌補上半年疫情帶來的負面影響。

7月以來,深圳、南京、杭州、寧波、東莞等熱點城市相繼出臺政策收緊房地產調控。

58同城和安居客發布的報告顯示,7月份,全國67個重點城市新房和二手房價格環比上漲。其中,新房網上均價環比上漲0.04%;二手房掛牌均價環比上漲0.54%,50城二手房掛牌均價環比上漲。

嚴躍進表示,樓市過熱城市預計後續政策會收緊,尤其是近期沒有出臺調控政策的地方。其他城市在政策放松上會更加謹慎,不會輕易放松。但是,政策收緊並不是壹味打壓房地產。堅持“房住不炒”的定位,促進房地產市場平穩健康發展。綜合來看,下半年房地產市場政策將繼續保持穩定。

“在樓市相對穩定的城市,政策波動的可能性不大。市場參與者不必過於擔心政策收緊,而應該了解各個城市的政策力度以及市場進壹步穩定的動力。”嚴躍進表示,調控在於阻斷炒房,滿足合理的住房需求。

同時,該機構認為,現金流安全仍是當前房企的重中之重。布局廣泛、財務穩健、資本市場評級高的房企更容易獲得優質的資金支持。未來房企要高度重視現金流安全,加強現金流管理,把加快銷售、提高經營效益作為穩健發展的重要支撐力量。