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打工仔鴿場的“臥底”,讓中原的“鴿王”年產值千萬元。

打工仔鴿場的“臥底”,讓中原的“鴿王”年產值千萬元。

壹個貧苦農民的兒子,經過十幾年的不懈努力,建成了武岡市天成鴿業公司,壹家江北種鴿龍頭企業,年產值千萬元。他是公司的總經理,三十五歲的楊明軍。

打工少年竊取學習技能。

1990年,楊明軍因家庭貧困輟學。為了謀生,他在壹家玻璃廠當工人。不久玻璃廠因市場因素和經營不善倒閉,楊明軍失業。失業後,他渴望擺脫貧困。他在家裏種了袋裝蘑菇,養了豬,但因為不懂技術,失敗了。

楊明君深深體會到了知識的重要性。為此,他自費專程來到洛陽豫西農學院。作為壹個聽課能力差的人,他白天上課,晚上和周末工作,壹年零四個月完成了15門課程。

後來,懷著創業的夢想,楊明軍壹邊打工,壹邊南下廣東尋找合適的項目。

命運總是偏愛有準備的人。楊明軍壹邊工作,壹邊發現附近的壹個養鴿場生意興隆。通過調查,他了解到,鴿子疾病少,容易管理,營養豐富,市場價格高,供不應求。想到家鄉武岡市低廉的糧食、場地、勞動力,以及家鄉養鴿的美好前景,楊明軍感動不已。

以前創業失敗的經歷讓楊明軍知道,要想養鴿,就得有過硬的技術。為了學習養鴿的技術,楊明軍毅然放棄了待遇優厚的工作,進入了這個種鴿場,做壹名無薪的吃住工?壹個苦力。

去養鴿場?臥底?以後,他把幫飼養員掃地、清理糞便當成了自己的工作,在辛勤的勞動中贏得了飼養員的青睞,並抓住了機會?偷學?飼養技術。為了豐富管理經驗和養殖技術,他很快?跳槽?去另壹個更大更先進的肉鴿場繼續用同樣的方法偷老師的東西。同時,他利用業余時間跑遍了廣州郊區的養鴿產業鏈,熟悉市場。

回國建立壹個養鴿場

1997年,鴿子市場持續火爆,楊明軍認為這是壹個回鄉創業的好時機。賣樹、賣豬、賣糧,董諾希借了2萬元後,從廣州市場買了100對肉鴿。從廣州火車站上車時,楊明軍身上只剩下5元錢和兩包方便面。帶著夢想和希望,靠著兩包方便面,楊明軍在面包車車廂裏呆了兩天,帶著壹籠鴿子回到了家鄉。

回國後,楊明軍把自己的房子騰出來當鴿舍,在院子裏用塑料薄膜搭了個棚子,吃住都在裏面。後來,為了更好地照顧鴿子,他幹脆把被褥搬進了鴿舍,在房子的橫梁上放了幾塊木板,就住在了那裏。空中樓閣?只要他壹翻身,就能看到鴿子承載著他的希望。

求發展主動?充電?

隨著養鴿場的不斷發展,楊明軍也感受到了前所未有的壓力:由於沒有系統學習過企業管理、財務、市場營銷等方面的知識,在企業的日常管理中,經常感覺自己的知識不夠用。

2007年,武岡市就業局舉辦免費創業培訓班,楊明軍積極報名參加。通過系統的培訓,他熟悉了企業發展的許多關鍵環節,如人、財、物管理流程、市場開發與拓展、現金流儲備和危機應對等。加上之前的實踐經驗,這次培訓讓他受益匪淺,收到了立竿見影的效果。

培訓結束後,楊明君立即帶?開源節流,巧用網絡抓營銷,吸引人才搞合作,擴大規模促發展?該企業被整頓為原則性企業。原來他壹直以為只要技術好,酒香不怕巷子深?好的產品會在市場上占有壹席之地。培訓學習結束後,他調整思路,更新觀念,繼續在網上宣傳,收到了意想不到的效果。?現在網上訂單占總銷售額的90%以上。可以說壹根網線連著全世界,肉鴿賣到家,出現了供不應求的局面。顧客往往要等兩三個月才能訂貨。?

金融風暴中崛起的中原?鴿子王?

擴大產能需要大量的資金投入。?家裏有錢有毛算不算?由於水產養殖的特點,銀行對資金的投入非常謹慎。5萬元的貸款要幾個人擔保,更難貸到大額,這讓他很苦惱,極大影響了企業的發展。

2008年,在突如其來的金融危機陰影下,各行各業都感受到了深深的寒意,很多沿海企業相繼倒閉,在武岡市外打工的農民工也紛紛尋找創業致富的途徑。通過申請,楊明軍在舞鋼市成立了專業養鴿合作社,帶動了200多名返鄉農民工的加入。

創業很難,因為資金和技術。在武岡市勞動局的支持下,這些返鄉農民工不僅接受了免費的創業培訓,還享受到了每人5萬元的小額無息貸款支持,使鴿子產業合作社發展壯大,形成了農戶加盟養殖,公司負責提供鴿子養殖,免費技術指導,產品統壹加工出口的公司+農戶運作模式。

?在供應充足的情況下,企業可以獲得大量訂單,從而提高銷售價格和利潤。?楊明軍說。2008年金融風暴,天成鴿業逆勢而上,效益不降反升。手頭固定資產和種鴿增長30%,凈利潤增長35%,200多名合作社成員平均增收3萬多元。

經過十幾年的發展,楊明軍的鴿場發展很快。如今的天成鴿業占地68畝,固定資產800萬元,管理技術人員46人。公司每年加工銷售1.5萬只乳鴿,60多萬枚鴿蛋。產品出口21個省市,年產值10多萬元。現已成為集良種肉鴿繁育、推廣、加工、銷售為壹體的綜合性現代化龍頭鴿產業實體。天成鴿業現在是中原最大的肉鴿養殖基地,楊明君已經無可爭議的成為中原?鴿子王?。;