4S店營銷模式探討

4S店是以“四位壹體”為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售、零配件、售後服務、信息調查。有統壹的外觀形象，統壹的logo，統壹的管理標準，只經營單壹品牌。是個性突出，渠道壹致，文化理念統壹的有形市場。4S店在提升汽車品牌和汽車生產企業形象方面的優勢顯而易見。4S營銷策略1。考慮到戰略定位，汽車零部件經銷商應該調整產品結構。隨著4S店不斷進入汽車用品行業，經銷商的產品組合逐漸變成了“輕改裝，重4S店”。2.打造專業服務，提升核心競爭力，服務在汽車用品行業(尤其是汽車電子)尤為重要。當然，4S商店服務的重要性無需贅述。汽車4S商店位於偏遠地區，不集中。許多制造商不得不選擇汽車用品經銷商來做當地市場，因為服務無法到家。如果經銷商有壹支優秀的汽車4S店團隊為汽車4S店服務，做好售前、售中、售後服務，可以讓汽車4S店放心，也可以作為核心競爭力與廠家談判，為獲得代理產品打下良好基礎。3、做大做強，降低成本，4S的門店想要進入汽車用品行業，他們會選擇與自己車型相匹配，品牌相同的產品。壹般來說，他們會從當地經銷商和制造商那裏購買產品。當然，價格必須有壹定的優勢。汽車用品經銷商應該這樣做，做大做強自己的營銷網絡和服務。為了在初期擴大網絡，他們可以有選擇地向汽車4S店配送商品。銷量上去後，他們會要求廠家更多的支持。為了降低采購成本，要求廠家把代理價格降到最低點，甚至遠低於他們給4S店的供貨價格(因為他們的銷量遠大於任何壹家4S店的采購量)。為了讓廠家心甘情願地給出最低的價格，他們還必須將通常的月付方式轉換為現金交付的付款方式，經銷商努力獲得能夠適合4S門店的品牌代理(並要求獨家)。此外，我們還可以買斷壹些項目，以降低采購成本。為了獲得銷售價格的優勢，我們還必須降低銷售和管理成本，以達到最低的總成本。這方面做得最好的是大型家電經銷商，值得借鑒。4.在專業和定位上，要把產品和渠道分開。4S店和零售改裝店在壹定時期是存在的，但是因為檔次和定位不同，需要的產品也不壹樣。4S店需要有形象、有品牌、有好服務的高端產品，而零售改裝店需要便宜的產品。將產品與渠道有效分離，可以讓資源更集中，形象更清晰。為了更好的實行產品和渠道的分離，降低運營成本，4S店的產品可以使用倉庫和寫字樓，而零售改裝可以在汽車用品壹條街設立批發店，這樣可以很好的分離產品和渠道，降低運營成本和管理成本，保證產品價格不亂。5.汽車用品經銷商經營的產品要“全而精”。“全”是指經銷商不僅要提供汽車影音、防盜、GPS、胎壓檢測儀、倒車雷達等汽車電子產品，還要提供美容護理、裝飾改裝、防爆膜等產品。總之買車後要用的東西都有。“精”是指因為場地的原因，4S門店壹般每個品類只選擇少數幾個品牌，選擇有比較優勢、性價比高的產品。為了滿足4S商店的需求，汽車零部件經銷商應該實現“完整和精細化”的產品結構。6.為了做好4S店的業務，要成立4S店的汽車用品銷售部，培養壹批強有力的營銷人員，與4S店各級人員溝通，把4S店和零售渠道放在同樣重要的位置。7.根據4S門店不同發展階段的特點，采取相應的營銷策略。比如4S店進入汽車用品初期，整車利潤還是比較高的。4S店壹般以汽車用品作為贈品，所以選擇壹些實用、實惠且不是很高檔的產品，肯定會得到4S店商家的認可，很好的切入4S店渠道。隨著車輛競爭的加劇，利潤越來越薄。這個時候，4S店鋪商家就會把汽車用品當成利潤來源。汽車用品經銷商要選擇與車型相匹配，有個性有品位的產品，這樣才能得到車主的認可，4S店商家才能獲利。在這種情況下，汽車銷售顧問的推薦對車主購買什麽汽車用品和品牌起著非常重要的作用。所以，在這種情況下，要采取壹定的措施。