1.營銷推廣計劃
1.推廣目的1。讓目標消費群體在最短的時間內了解新產品的功能和效果，縮短新產品的推廣周期，盡快進入成長期，創造效益。
2.讓目標消費者想試用壹下，逐步培養成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高網站銷售產品的銷量。
5.鞏固渠道商的客戶關系，搶占渠道和終端的高配，增強經銷商的信心和積極性。
二、初步市場調查
本次市場調查主要是為××電動車的上市和推廣提供科學依據。調查的內容、方法和地點如下表所示。市場調查實施表調查內容:
1.管理層深度訪談。
2.營銷人員小組討論或問卷調查。
3.渠道調查:電動車銷售渠道的類型和特點，知名品牌的渠道政策。
4.終端調研:電動車銷售終端的類型和特點、終端形象、終端展示、終端導購、終端促銷活動等。
5.經銷商調查:經銷商的基本信息，品牌代理商的數量和銷量，對當地電動車市場的了解，是否有經銷新品牌的計劃等。
6.消費者調查:深入訪談、問卷調查、小組討論調查、二手信息調查等調查方法。
2.營銷推廣計劃
壹、推廣目的為了展示公司形象，提高產品的品牌知名度和銷量，5月初在嶽陽市、縣級及周邊地區的廣告公司、業內公司開展宣傳推廣活動。為公司進入夜光字專業生產市場開辟了壹條新路。讓更多業內廣告公司了解不銹鋼夜光字中的MOGO品牌。
二、初步市場調查
1，對產品的理解
深入了解公司夜光字各種產品的生產、特性、規格、價格，前期對營銷人員進行2-3天的專業知識培訓，進入營銷前進行考核，達標後才能進行營銷；了解各類產品的報價方式和方法；分析並深刻理解產品的優缺點；知根知底，才能立於不敗之地。
2.對市場的理解
了解擬推廣市場所在地的調查分析，分析該地區夜光字市場的現狀、特點和需求，有針對性地進行宣傳推廣；這個地區有多少廣告公司？有沒有熟悉的廣告公司，通過他們可以突破市場，做市場開發的第壹站？針對這個市場會推廣什麽樣的產品？這種產品在這個市場上的價格是多少？每次區域推廣結束後，推廣人員要進行總結分析，並以文字資料的形式表達出來；努力越深，市場越深。
3.對客戶的理解
收集和了解客戶的信息，按區域和業務類型(平面、制作、媒體策劃)進行區分；每天做壹個總結，做壹個清單，回公司做信息存儲，公司會加客戶qq，把信息整理規範，方便以後下單操作；有潛在客戶，還要時不時的宣傳；友情卡、同學卡、親情卡、老情人卡在促銷期間靈活使用；做資源整合是無形資產；真誠待人是服務的根本。
第三，產品策略
1，品牌定位:專業生產精工夜光字符系列。
2.品牌文化:打造精致的品牌形象。
3.價格策略:
(1)利用壟斷和合作夥伴保持直接用戶價格統壹，有利於品牌形象建設。對於長期合作夥伴，年銷售額達到壹定數額，公司會給予額外獎勵，獎勵的金額和方式(待定)。
(2)保證經銷商壹定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格穩定，符合市場產品價格。
4.品牌戰略:
(1)公司不僅銷售產品，還建立和維護產品品牌；註冊專屬品牌，包含多種類型的產品，利用品牌知名度銷售夜光產品(如聯通的wo品牌、移動:和品牌)，進行專業化生產、制度化流程、人性化服務管理。
(2)建立良好的口碑效應；品牌廣告(線上:微信、qq、微博、淘寶、網站；線下:戶外廣告、視頻廣告、宣傳冊、樣品禮品等。)在商家和潛在客戶中提升品牌知名度。
四、產品推廣及工作日程安排
1，促銷時間表
(1)，5月4日-5月10。
5.4工程部制定市場價格，並以表格形式提交給設計部；同時由設計部設計制作專輯，5月13前制作完成。
5.9-5.13營銷人員專業知識培訓。
5.13-5.14促銷員知識考核及晉升前公司工作安排。
(2)5月15日-5月20日
按照區域，三人負責xxx，兩人推廣壹人留守的形式，輪流出去地毯式宣傳，輪流出去推廣；推廣期間，如有訂單，及時向設計部匯報，進行生產訂貨，工程部做好生產記錄，便於財務核對和錄入。
(3)5月20日-5月22日
統壹整理客戶信息:促銷員將自己收集的信息進行整理，將文字和名片交給人事部門進行統計整理。
(4)公司會議將於5月23日召開。
推廣人員就推廣過程中遇到的問題進行反饋和信息分享。未推廣的區域提前統計，提交市場部討論是否補推廣。
2.廣告。
(1)制作繪本，免費發放給市縣的廣告公司。
(2)重點客戶的免費樣品；為客戶制作具有公司特色的禮品(如有特色的名片盒、夜光公司logo鑰匙扣、創意筆筒)。
(3)戶外廣告，利用現有資源傳播公司品牌。
(4)事件營銷；比如贊助影響力大的活動。
(5)調查消費者；向潛在消費者發放問卷，宣傳公司品牌和夜光字知識；這對品牌來說也是壹種無形的宣傳；消費者知道幾個mogo品牌，會在選擇中接受和信任這個品牌。(潛在消費者:商場、裝修公司、媒體公司、大小寫字樓的商家)
動詞 （verb的縮寫）服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴。
2.設計產品保修卡，建立客戶檔案。
3.定期回訪夜光人物用戶，征求客戶建議，提高品牌美譽度，提升客戶忠誠度。
4.重視售前和售中服務，提高客戶流失率。
不及物動詞相關部門的職責
1.市場部:主要負責整體營銷計劃的制定和促銷活動的實施。
2.市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理。
3.營銷推廣計劃
壹、明確活動主題給社區活動壹個恰當的主題，對於吸引消費者的興趣，使活動家喻戶曉，名正言順，淡化與消費者溝通的商業目的，便於以活動主題進行宣傳，都有很大的作用。在推廣材料設計、推廣形式選擇、業務人員推廣時，有壹個“主題”，有壹個“神”。
第二，確定活動產品和價格
社區活動使用的啤酒產品應以中低檔國產啤酒為主，應符合公眾消費能力要求。比如杭州市場，零售價在30元/箱(12瓶)左右(含5元)。
大部分活動都是以整箱購買為主，所以小包裝(比如8瓶/箱，或者12瓶/箱)比較好。
因為中低檔啤酒多為塑料盒包裝，所以在社區活動中經常宣傳整盒購買會有押金(12瓶/盒的塑料盒通常需要20元/盒，這是促銷的障礙)，所以如果企業有國產酒的紙箱做這樣的活動就更好了。
因為啤酒產品的特殊性，渠道物流中有壹個“回收空瓶”的環節，所以如果有易拉罐，包裝不需要回收就更好了。但是國內的啤酒大多是玻璃瓶，需要回收，所以這壹點要在後期的活動設計中考慮。
第三，確定具體的活動
促銷形式多樣自然是好事，能吸引更多消費者的興趣，但也考驗企業銷售團隊的執行能力。對於大多數中小企業來說，筆者建議企業可以總結出壹兩種規模較小、易於實施和復制的促銷活動形式。關鍵是要在壹定的規模上長期開展。
在活動現場購買貴公司啤酒產品壹箱，即可獲得1.25升可口可樂壹瓶。買兩盒好心情，就能獲得可口可樂公司贈送的壹組禮品(1.25升的“雪碧+果橙”兩包)。多買多得，數量不限。
再比如“抽獎”購買壹箱指定啤酒產品就有機會中獎；從抽獎箱中抽出壹個乒乓球，識別球上的標識並獲得相應的獎品，即觸摸它即可中獎；抽獎箱中的20個球(標有幾個字，如五個字)設置為五個級別。
這些活動有多種選擇，主要是簡單易行，消費者參與性強。此外，如果能和其他形式的促銷掛鉤，效果可能會更好，比如帶瓶蓋的酒，讓消費者喝完酒因為瓶蓋中獎而換酒，這樣會坑害消費者，推廣“退貨”，當然成本會更高。
第四，確定開展活動的時間
1.壹般可以選擇即將到來的旺季和旺季。對於中國的大多數市場來說，6月至9月通常是好季節。
2.可以選擇天氣好的周末或者假期。
3.早晚天涼的時候會是出貨高峰:比如早上7: 30 ~ 11: 00，下午15: 30 ~ 18: 30)。
對於啤酒企業的社群活動，建議需要定期舉辦，長期開展，實現品牌積累和市場滲透。“壹次性”的策劃效果在社區推廣中很難形成。
動詞 （verb的縮寫）定義事件的規模和位置
設計的活動方案可以獨立進行，活動點數量的增加可以調整規模，即同壹活動可以在多個場館同時進行。壹般壹個場地可以持續做兩天活動。如果短了，可能是在社區的宣傳不到位，社區的購買潛力挖掘不夠。如果長了，“邊際收益”就會減少。
活動場地是否合適是社區活動成敗的關鍵因素。業務人員提前選址和業主協商，區域主管把關。根據實踐，更合適的地點可能是:
1，非高端小區，因為高端小區物業管理比較多，可能談不上。
2.成熟的小區，也就是入住率高。
3.常住人口比例大，用火做飯比例高。
4、要有壹定的消費能力，否則“整盒購買”不太好賣。
5.人流量大的點(如集貿市場旁、居民區門口等。).
6.有活動場地，需要十平米左右的空地。
7.有合適的終端可以合作，因為需要終端配合回收空瓶、爭奪獎品等後續服務，依靠終端做活動可以削弱周圍其他終端的不滿(廠商來搶生意)。
業務團隊要在活動中及時總結和改進，經過實踐篩選，逐步固定這些活動點。企業可以在同壹個城市設立幾十個固定的活動點，這樣社區活動的推廣就可以在整個城市進行。
第六，確定宣傳活動的方式
宣傳對活動的效果起著至關重要的作用，宣傳室在活動前、活動中、活動後都應受到足夠的重視。
1，活動前，提前壹天在活動現場周邊發放傳單；告知可能經過該活動場所的消費者明天的活動，吸引他們屆時加入。
2.在活動過程中，在活動現場布置或發放壹些小氣球，由促銷員進行宣講，也是最重要的宣傳環節。如場地布置:產品堆碼和切盒展示；禮物包裝好了；折疊促銷桌椅；帶有活動主題口號的橫幅；推廣品牌的易拉寶；KT董事會介紹活動；大太陽傘(水瓶座)；促銷服裝；帶有企業標誌的氣球(隨時可以充氣)等。
3.活動結束後，公司會及時組織車輛向這些活動區域周邊的便利店配送商品(可以帶上企業的小銷售輔助物和當前終端促銷活動的通知等。).
七。人員配備和培訓
社區活動需要更多的人員投入。小型活動可以由業務人員在周末或節假日進行。大型活動需要聘請臨時推廣員，比如招聘壹些大學生，在活動內容、場地布置要求、興趣點宣傳推廣、客戶常見異議解答技巧、關鍵控制點、職責、勞動紀律等方面進行充分培訓後上崗，有相對穩定的合作。
八、營銷費用平衡
社區活動的主要開支包括:
1.促銷方案設計的活動費用，如上述抽獎活動，為4.405元/盒。
2.在活動終端，由於老板提供活動場地，承擔空瓶售後回收或換購及現場支持(如與物業溝通)，作為企業需要提供的費用，如2.0元/盒(但不享受終端促銷政策)。
3.臨時促銷員工資:底薪40元/天的，業務保證金0.5元/箱。
4.展覽資料費用(易拉寶、太陽傘等。).
但由於社群活動是直接針對消費者的，所以售價要按零售價計算，比公司終端有更高的差價收入，也可以補充壹些活動費用。根據我們的計算，這個方案在每個活動點每天可以出貨40箱左右，在活動地點好的壹天可以出貨80箱，實際額外支出很少。
此外，為了有效開展活動，有幾點需要提醒:
1.闡明本次活動的主要業務:
前期準備，如社團活動計劃的制定和審批；營銷材料的設計、制造和設備；臨時促銷員招聘；培訓積極分子；尋找活動場地；談判並確定活動場地(包括物業)；促銷產品和材料的分發。
現場活動，如分發傳單；活動現場布置；活動現場講解宣講；產品和禮品管理；分發氣球；產品銷售和銷售數據記錄；向客戶交付貨物；閉幕和其他事項；零售店費用中的現金。
2、制定活動推進計劃的實施，什麽時間，做什麽，誰負責，完成的標準是什麽等。
3、在活動過程中要有專職的監督檢查，善於總結和改進。
4.活動結束後，銷售部門要組織人員跟進商品配送情況，平衡社區周邊其他不是“活動點”的終端的利益，逐步做出基於社區活動的社區終端配送率，鞏固社區活動成果。
4.營銷推廣計劃
壹、前言近年來，隨著國家農業扶持政策的到位和水果經濟價值的上升，酒類消費呈現多元化趨勢。在這種趨勢下，梅酒應運而生，但自進入市場以來，壹直處於市場邊緣。
從近年來年輕梅酒的市場表現來看，梅酒還沒有形成壹定的市場規模，所以在葡萄酒市場的份額很低。目前沒有壹個品牌的梅酒在全國範圍內表現很好，所有品牌都在小範圍內有壹定的市場份額。
與其他種類的酒相比，梅酒只是酒的壹個小種類。作為壹種小酒，梅酒本身營養價值很高，卻無法受到消費者的青睞。長期以來，梅酒並不為普通大眾所知，代理商自然不願意代理梅酒，因為沒有市場，即使代理，也只是作為壹種產品補充。生產企業要麽沒有實力進行大力宣傳，要麽不願意預先支付高額的營銷費用。為此，為了幫助產品順利進入市場，我們將為產品制定營銷計劃，幫助企業為產品開拓市場。
二、市場環境分析
(壹)企業情況和產品分析
1，企業情況
公司始終堅持“質量至上，誠信為金，高效快捷，創新開拓”的經營理念，與各界人士共同發展。未來，公司將堅持走品牌經營之路，努力以品質、創新、服務打造企業核心競爭力，實現銷售收入、品牌影響力、消費者美譽度的持續快速增長，讓企業健康品牌產品走進千家萬戶，帶給更多人健康和真情。
2.產品分析
(二)行業形勢分析
這是壹個充滿激情與挑戰的時代，壹個機遇與危機並存的時代，壹個沒有交流就沒有未來的時代。幾千年來，喝酒壹直是主要的交流方式。隨著時代的變遷，革命性的變化正在發生。長期飲用會引起啤酒肚、痛風、記憶力下降、酒精性肝炎等。根據業內專家的調查，人們的飲酒習慣正在改變。
5.營銷推廣計劃
壹、如何有效放大常熟市場的轟動效應，強力塑造“雙威投資”的品牌形象，提高“雙威投資”的知名度和美譽度，進而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前市場發展的重點。
二、品牌推廣目標
基於在投資理財和房地產抵押貸款的銷售推廣中打造“雙威投資”的品牌形象，雙威投資將受益於大家的努力，達到事半功倍的目的。在之前公司宣傳的基礎上進行延伸和細化，主要通過開拓同行固有市場和他人盲區來提升“雙威投資”的品牌形象。與此同時，之前的炒作重點是:發展房產中介和銀行、證券公司、投資同行，大力提升“雙威投資”的品牌形象。因此，未來宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和媒體推廣來實現。
三、品牌推廣的主線
由於“雙威投資”涉足金融投資行業時間較短，知名度不高，口碑有待宣傳推廣。因此，通過拜訪客戶和媒體影響力來提升“雙威投資”的形象是壹個很自然的選擇。
作為壹個想要長期可持續發展的金融投資企業，壹定要有自己的號召力(倪老師已經開始準備了)，所以確定壹條品牌推廣的主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的素材和線索，炒作牛頭，並不是雜亂無章，毫無頭緒。