1汽車營銷專項培訓團隊介紹背景
高職學生基礎差是高職院校普遍存在的現象。為了促進汽車營銷專業學生的學習積極性，提高教師的教學質量，將汽車營銷專項實訓團隊引入專業實踐教學，無疑是非常正確和及時的。引入汽車營銷專業培訓團隊，具有十分積極的意義。
1.1促進教師教學質量。
為了提高特訓隊員的營銷水平，老師必須有大量的營銷知識儲備，以解決訓練中遇到的各種問題。銷售禮儀和汽車知識是每個培訓老師必須掌握的基礎知識，現場的指導加深了對課本知識的深刻理解。
而且在培訓過程中，老師們互相學習，互相促進，達到真正實踐學習的目的。在培訓中，要解答學員的疑問，進壹步促進教師主動學習，不斷補充新的汽車銷售知識和汽車知識。
1.2促進學生學習積極性
在訓練過程中，指定某壹訓練車輛。在校企合作的良好硬件環境下，學生可以在模擬“4S”商店的真實場景中進行有效訓練。
特訓隊成員來自學習成績比較突出的學生，在訓練中能形成相互學習、相互競爭的良好學習氛圍。此外，營銷專項培訓團隊的建立可以促進更多學生的學習熱情。
1.3改善學生精神面貌
營銷特訓隊成員統壹訓練服裝，與“4S”店銷售顧問的制服壹致，讓學員對自己有壹個真實的體驗。通過禮儀課的培訓，隊員們的態度有了明顯的轉變。在日常生活中，他們打電話的方式也發生了很大的變化。通話方式和禮貌用語貫穿電話始終。
2培訓過程中的思考
通過對營銷團隊成員的培訓，提高團隊成員對營銷知識的掌握程度、銷售基本技能和綜合能力，並通過定期考核，督促每個團隊成員及時檢查和糾正自己的知識。
積極參加學院級技能競賽，在選手中形成競爭態勢。選拔出優勢選手後，組織參加省級技能大賽，與兄弟院校的優秀市場營銷生同場競技，最大限度地發揮自身水平，在競技平臺上尋找差距，激發學習熱情。
2.1基礎營銷知識培訓
營銷基礎知識是營銷技能競賽的重要競賽項目，主要考察學生對營銷基礎知識的掌握程度。基礎知識決定了汽車營銷的整個過程能否順利完成，是整個過程的基礎。如果基礎知識沒有牢固掌握，會嚴重影響營銷活動的水平。
2.2基本銷售技能培訓
銷售基本功主要考察學生對銷售基本環節的把握能力，銷售過程中對保險、咨詢等形式的處理能力，崗位操作能力和應對能力，解決實際問題的能力，實際汽車技術服務和市場營銷領域所需的基本技能和基本素養。
2.3汽車銷售綜合技能培訓
汽車銷售綜合技能培訓是在真實的汽車銷售場景下對汽車銷售全過程的演練和演示，是對各種銷售技能和規範的綜合應用能力的培訓。
在這個環節中，需要訓練隊員在銷售過程中的熟練程度，與不同類型、不同背景的客戶打交道所表現出來的銷售技巧和禮儀規範，車輛介紹的規範和技巧，溝通和口頭表達的技巧，以及應對突發事件的技巧，這是對隊員汽車銷售技能的全面考察。
通過培訓，玩家可以擁有良好的商務禮儀規範，熟練掌握銷售業務的全流程。關鍵是要靈活運用銷售技巧，同時要有熟練的語言溝通能力和靈活恰當的應變能力。
3結論
汽車營銷是壹門專業性很強的學科。建立專門的汽車營銷培訓團隊，可以促進大量學生學習本專業的積極性。同時，特色團隊通過參加職業技能競賽，提高師生掌握專業知識的積極性，真正達到以賽促學、以賽帶教的目的。