店鋪促銷方案模型:1 1。營銷積分目標分解:分解月度積分目標，將積分完成目標分解到每天。
2.制定積分成就計劃:明確每天營銷完成的積分，學習總結營銷技巧。
3.訓練自己的營銷技巧，總結營銷方法，培養主動的營銷意識和習慣。
4.充分利用公司的營銷資源，獲得營銷支持，解決營銷困惑，完成營銷要點。
5.前臺文員接待的每壹位客戶都要介紹五大類營銷業務；語音服務；數據業務；預存話費送禮品；手機營銷業務；寬帶推廣服務。
6.每壹個客戶都要主動詢問，積極探索，積極推廣，深度營銷。
7.業務員的案頭營銷技巧:？期待嗎？營銷法。希望:年齡、服裝袋、穿鞋拿著的手機行為；根據客戶的眼神，外貌，服裝？判斷客戶的習慣，生活環境，溝通方式。嗅覺:簡單交流，表達言語；傾聽客戶的反饋，感受客戶的狀態。q:客戶基本信息，簡單要求；問什麽？怎麽問？求指導。切入:根據客戶的用途、需求興趣、購買力，最終確認客戶需要的手機，切入說服。
8.前臺助理的營銷切入技巧:我看妳月消費挺高的？我看妳手機有在線記錄？我看妳對本地號碼很了解。我看到妳有區外漫遊記錄？我看妳用了很多手機？我看妳是我們移動的老客戶了？有手機補卡嗎？
9.銷售人員的案頭營銷技巧:？查單詞觀察設計？營銷法。查:查詢用戶的資費結構，說:查詢用戶的歷史消費。觀點:觀察判斷用戶消費特征。設計:設計符合用戶的產品。
10.銷售人員挖掘客戶需求的黃金問題:辦理什麽業務？請問妳每個月都有很多話費嗎？妳打更多的長途電話還是本地電話？請問妳用手機上網嗎？妳清楚妳每月的電話費嗎？請問妳參加了移動端的推廣嗎？請問妳用手機上網嗎？妳清楚妳每月的電話費嗎？請問妳參加了移動端的推廣嗎？妳用這部手機多久了？最近想買新手機嗎？妳平時用手機上網嗎？妳忘了加入惠農嗎？請問您辦理過壹萬元嗎？請問妳用過手機上網嗎？請問妳們參加存錢送洗衣粉的活動嗎？
11.銷售人員說服客戶辦理業務的技巧:會計比較法、從眾建議法、利益總結法、情景描述法。
12.銷售人員成功營銷經驗分享:多問、多聽、多觀察、深挖；越努力，運氣越好，機會越多。積極跟進和挖掘客戶需求；珍惜每壹個機會，抓住每壹個客戶；迅速行動，抓住機會；主動營銷，主動尋找營銷賣點；積極跟進，深挖客戶需求；找營銷賣點，了解產品的特點，提高自己的專業素質。
店鋪促銷方案範本第二篇壹、銷售演示
單店銷售業績不佳，影響店鋪整體氛圍，削弱店員士氣，無法凝聚店員向心力。導致門店工作規定失去約束性，系統的營銷策劃執行無法到位，從而使店員方向模糊，工作態度消極。
因此，我們應該整合個體商店的所有有利資源，重新調整個體商店在區域市場中的定位。從新的方向出發，推動營業員銷售理念的新變化。用新的銷售模式和銷售技巧來激發他們內心對銷售的興趣，養成良好的銷售習慣。從而帶動他們在店內的行動力，激發他們的鬥誌。通過我們帶來的成功銷售方法，在店內營造積極、輕松、愉悅、充滿活力的氛圍。讓我們的店員對我們店有榮譽感和歸屬感，把我們店每個員工的向心力提升到極致。
那麽銷售業績不佳主要是因為以下幾點:銷售技巧不專業不成熟，服務內容無特色，營銷策劃不科學。那樣的話，我就先邁出第壹步，改變我們店員的銷售觀念。想改變壹個人，首先要從心理上征服她。想改變壹個人的壞習慣，就要用好習慣去引導她。綜上所述，如果妳想讓她向妳學習，妳必須證明給她看，她學到的東西壹定有用。
那麽，如果我想證明這套銷售是有用的，我的方法就是用自己的雙手去論證和證明我帶來的想法是對的，而不是僅僅用嘴去灌輸。表現出店員完全同意的程度，然後對他們進行系統的培訓。只有他們心裏認同妳的方法，才會投入到這個學習活動中去。
第二，銷售培訓
銷售培訓的所有內容都是銷售演示結束後大家來測試壹個結果。讓我們討論壹下我們在銷售演示中遇到的案例。因為每個人都是整個銷售演示過程的參與者，每個人對所有的細節流程都有深刻的體會。所以這與其說是培訓，不如說是討論。為制度規劃大家認同的好的壹面，總結不好的壹面。通過我們店員的反復培訓和復習，我們的銷售技巧會壹步步成熟，然後這種成熟的銷售經驗會逐步推廣到其他門店。也可以在我們公司培養壹種積極向上的氛圍，也可以為我們公司找到壹個方向，建立壹種未來屬於我們的培訓方式。
第三，店鋪的氛圍
壹家店的氛圍影響著員工的心態。即使有成熟、專業的銷售技巧在手，沒有良好、輕松、愉悅的店鋪氛圍來襯托，那麽我們員工的發揮也不會得到壹個極致的表現。要在店內形成生動的氛圍，首先要懂得如何調動員工的全部積極性。那麽要想調動他們的積極性，就要建立良好的溝通互動關系。找出店員的優缺點，了解他們的喜好，把他們放在他們喜歡的、我們認為合適的位置上。讓他們把工作當成興趣愛好。把店鋪當成遊樂場，這樣才能把自己的全部精力投入到我們店鋪的建設中。讓店員和店員、店員和店長建立起真正的相互真誠、相互尊重、相互關心的感情。讓我們所有的店員對我們的店有強烈的歸屬感和自發的意向；建造壹個屬於他們的家，而不僅僅是壹個人的家。在這樣的店內氛圍下，顧客會更願意自己來我們店。
第四，激勵員工
通過我們成功的銷售演示，建立了良好的商場氛圍。那麽這個時候，我們就幫他們規劃更好的明天。讓他們認同我們的銷售模式，感受我們店的氛圍。如果他們在工作中感到輕松、快樂、榮幸和自信，他們就會堅信我們為她規劃的這個夢想是可以實現的。我們要讓所有員工清楚地認識到，我們不是壹個簡單的商店。我們是壹家有自己企業文化和遠大誌向的公司。壹個充滿感動幸福、青春活力、機會無限的大家庭。我們不是普通的店員，我們是壹個公司的人才，我們是公司未來走得更高更遠的力量。
動詞 （verb的縮寫）條例的實施
每個店都有自己的工作規定，但在不滿足上述條件的情況下，任何規定的執行都無法實現。沒有好的銷售業績，那麽店員就拿不到好的工作獎勵。沒有好的工作回報，那麽這份工作對店員就沒有吸引力。我覺得壹個人面對的是雞肋壹樣的工作，食之無味，棄之可惜，但同時又要面對壹些筐。這樣不僅不會約束店員，反而會讓他們從心裏排斥，甚至抗拒。店員對店鋪的忠誠度就更不用說了。這並不是說可以不需要店家的規定。沒有壹個合理的規定，商店的工作秩序就無法得到保證。我想說的是，規定的執行與店鋪的成敗息息相關。如果我們店給了他們壹個生活的方向，壹個積極向上的態度，壹份不錯的經濟收入，那麽我們店制定的規章制度的約束力就在這個時候顯現出來了。讓他們從店鋪的成功中獲得自己的成就感，那麽我們的規定就會更有尊嚴和堅定。
壹個五金公司要實現持久的品牌生存和長遠的發展，關鍵在於塑造品牌成長基因，從觀念、價值觀、行為模式入手，在銷售體系中，包括銷售團隊、經銷商，註入強大的品牌發展理念。用簡單的語言概括就是:思想先行，傳播思想，統壹價值觀；品牌經營，摒棄浮躁，塑造忠誠；區域內獨家代理和銷售，保持市場穩定；建設網絡，凈化渠道，強化服務功能；用心經營，充分重視和發展戰略合作夥伴；系統支持，環節控制，保證店鋪的成功運營。
壹、如何做好壹個硬件的升級工作？
市場的推廣是壹項持續、復雜、系統的工作，需要持續改進。只有做好推廣工作，促進經銷商銷售的規範化、常態化、持續增長，才能為壹個硬件的品牌發展打下良好的基礎。做推廣工作的人員壹般要做好以下幾項工作，才能使推廣工作取得成效:
1，促使經銷商以* *五金為業務核心。
壹個區域能不能做好，首先取決於經銷商的經銷心態。經銷商在品牌經營上的良好心態來源於:* *清晰的品牌運營思路；比較完善的產品體系；嚴格規範的市場管理手段；有效支持經銷商運作市場；公司整體合作的效率和嚴肅性；公司市場經營者的能力、勤勉和方法；所以這是壹個復合問題。我們的業務人員到了壹個地區，首先要考察公司提供的相應支持對經銷商經營的積極作用，準確判斷經銷商的經營心態。然後在對當地市場有壹定了解的基礎上，與經銷商充分溝通，開展工作。這樣會讓經銷商覺得我們是有備而來，為的是提升區域銷售能力，獲得更大的利潤和發展空間，為經銷商工作。這樣，通過定位自己的角色，分析經銷商面臨的問題，從整體上把握如何做好這個區域的銷售，就有可能給經銷商留下好印象，也有可能督促經銷商把* *作為核心業務，這壹點極其關鍵。即使壹開始達不到這個目標，也要給自己定下要求，在壹定時間內，讓經銷商對個人、品牌、我們對市場的把握能力充分認同。
2.管理壟斷法。
現在硬件品牌以壟斷的形式銷售產品是有原因的。第壹，專賣店可以展示企業和產品良好獨特的品牌形象；二是專賣店通過壟斷系列相對完善的產品，可以讓顧客壹站式完成產品，減少了顧客對品牌的選擇；第三，專賣店因其專業、規範的形象，可以增強顧客對品牌的信任；第四，通過壟斷系統的壹致性，公司可以增強營銷網絡的力量。專賣店是公司區域銷售的支撐，所以對專賣方式的管理非常重要。
壟斷法包括幾層含義，即首先確定壟斷人員，確定如何管理和激勵壟斷人員；然後根據產品特點、* *硬件與競爭對手的差異、品牌專賣的要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以根據專賣店的管理手冊來規範。業務人員要有壹定的培訓能力和指導能力，不然別人憑什麽聽妳的？業務人員只有了解專賣店所需的專業銷售技能，才能準確指導區域壟斷的銷售行為。
3.管理壟斷形象。
專賣形象包括產品形象、店鋪形象、人員形象、促銷形象等等。好的專賣形象是統壹的、獨特的，便於客戶了解，有利於增加親密度。所以對產品陳列、店員服裝、貨架陳列、海報張貼、廣告語言的運用、人員精神氣質、促銷品形象都有層次要求。商務人士主要是通過對以上幾個層面的全面把握來管理壟斷形象。作為壹個* *，既要要求導購員服裝的統壹性，又要設計出合適的能體現品牌精神的服裝款式。
4、準確分析當地市場，找準方向。
推廣工作涉及的因素很多，業務人員往往不知所措，不知道從何下手。所以，在上述工作沒有太大問題之後，就要把重點放在對當地市場的準確分析上，找到工作的突破方向。分析的要素包括:本土五金品牌的數量和經營市場的主要方法；我們經銷商的主要優勢；使用* *產品的本地主要群體，如何通過合適的渠道促進主要群體的認知和接受。通過與經銷商的溝通，通過對品牌在當地市場精準切入點的判斷，通過與更多當地業內人士的溝通，可以確定各個時期的主要工作和目標，並得到經銷商的認可。同時要確定目前的主要工作和主要突破方向，可以給經銷商帶來更大的經營信心。這個必須結合經銷商自身的實力來決定。
5.要求經銷商進行適當的投資。
明確區域市場怎麽操作才能看到實際效果，每個階段怎麽劃分，怎麽規劃，需要什麽資源。第二個問題是要求經銷商進行適當的投資。壹開始經銷商的投入主要在人員上。地市級經銷商包括業務拓展投資和門店運營。另壹個重要的是長期經營，穩步推進重要的客戶關系。很多情況下，經銷商可能比我們業務人員更專業。如果是這樣，我們應該積極配合他們。比如可以爭取更大的裝修公司合作，或者會員卡怎麽設計，我們可以推動這些合作工作。重要的是引導經銷商在前期進行必要的市場投入，這是非常關鍵的。付出就有回報，準確付出就有準確回報。在這方面，業務人員要多收集壹些這個行業的經銷商如何把自己做大做強的例子，正確引導* *五金的經銷商長期經營* *。
6.協助裝修公司和裝修團隊的業務拓展。
裝修公司可能是我們開工後尋求合作的壹個重點。尤其是在相對發達的地區，由於地區經濟增長、房地產開發、消費觀念變化等因素的共同作用，裝修行業發展越來越迅速，裝修公司對五金品牌的重要性也越來越大。我們在向經銷商提供裝修公司業務發展規劃的同時，業務人員要分析當地裝修公司的發展情況，判斷當地市場銷售突破的主要方向。在這方面，我們必須充分利用經銷商及其銷售人員的努力，並通過其他方式了解必要的信息。
如果已經確定當地銷售突破的主要方向是裝修公司，那麽就要協助經銷商制定與裝修公司的合作協議。設計裝修公司選擇的* *五金產品的折扣點、供貨方式、付款結算。當然，不同的裝修公司需要不同的政策，但是價格體系不能打破。
經銷商和裝修公司確定合作協議後，要協助地級經銷商發展幾家大的裝修公司。業務人員要明確自己的參與範圍，避免把大部分時間花在開發裝修公司上。在發展初期，有規模、有影響力的裝修公司可以合作，共同拓展，摸索出壹些市場規律。因為對於裝修公司來說，攻關和維護關系是壹項長期的工作，所以我們需要提高經銷商業務人員的相應能力和積極性，讓他們懂得如何進行有效的市場工作。當然，公司會配備必要的培訓資料。
除了裝修公司，裝修隊伍也是我們要重視的壹個銷售渠道。
7.協助木工小組的發展。
在縣級地區，木工集團在裝修市場中占據了比較大的份額，其重要性可能與裝修公司並列，需要認真關註。我們首先要面對當地的經銷商，根據公司的木工俱樂部實施方案，協助他們設計木工團體的會員卡、折扣標準和積分規則。同時向經銷商講解如何記錄木工數據，如何完善檔案，如何開展俱樂部的壹些活動。木工會員達到壹定數量，所謂俱樂部的壹些活動才能開展，俱樂部的功能才能發揮出來。比如會員30人左右，就要進行壹些有針對性的新品發布或者產品推廣活動。