(1)優化組織架構和崗位設置；？
(2)以崗位責任制為核心的制度；？
(3)完善和實施評價和激勵機制；？
(4)建立培訓體系；？
(5)加強企業文化建設。？
該團隊需要具備以下職能:
決策、管理、實施、信息
在投資促進系統的項目中，人的因素是最關鍵的。為了使產品銷售突飛猛進，公司經營穩定發展，必須從上到下建立壹支精幹的招商團隊，這是企業招商工作的重中之重。但是，除了專業投資企業，壹般投資企業在團隊建設方面比較薄弱。
首先要建團隊:有領導團隊，領導團隊由三部分組成:第壹領導是團隊的負責人，第二是核心成員，是部門整體問題的策劃者和支持者，第三是重要職能領導，是參與團隊的決議者和營銷執行者。在重大事項決策程序中，應當要求立項、調查、討論、決策。而且主要程序應該是“聽取多數人的意見，咨詢少數人，核心說了算”。
其次，確定戰略:還應該有五個關鍵問題:
(1)確定中長期目標；
(2)確定實現目標的總體戰線和階段；
(3)設定當前目標；
(4)確定戰術動作的分解方式；
(5)在執行中如何調整。
三是帶領團隊:關鍵問題是如何管理好壹個業務團隊，壹個業務團隊能否發揮出應有的水平，這就需要挖掘壹個管理者的技能水平。
我們還應該註意五點:
(1)優化組織架構和崗位設置；
(2)以崗位責任制為核心的制度；
(3)完善和實施評價和激勵機制；
(4)建立培訓體系；
(5)加強企業文化建設。
在實踐中，如何組建壹個有能力的投資團隊？
首先，要建立完善的投資組織體系。
根據企業規模的不同，招商的組織體系也不同。在招商組織體系中，壹般有幾個核心職能部門和崗位:
壹、投資促進主任:
投資促進主任的主要職能是負責投資促進的總體情況，協調各部門之間的關系，並承擔制定投資促進項目戰略和監督戰術實施的重要職能。具體包括根據公司經營目標確定部門各階段的工作計劃；完成公司下達的投資目標和任務；與全國各地區的主要經銷商進行商務談判；合同的監督和執行；監督和管理分銷市場的運作；協調公司各部門和經銷商之間的各種關系；全國營銷網絡的發展和合理布局；
二、規劃部門:
企劃部是招商引資的“大腦”，負責收集市場信息、調查研究市場、策劃招商引資，為招商引資提供全面的市場指導和支持，包括所有招商引資策略的制定和實施、招商引資指令的制定；招商廣告的媒體選擇；招商費用預算及效果評估；組織和實施招商會議；投資信息管理；經銷商常見問題；經銷商選擇標準和驗證。壹般設置策劃、文案、平面設計、媒體投放、市場調研等幾大領域。有些企業把市場部的工作外包給有投資經驗的智庫，認為沒有必要設立企劃部。其實是個誤區，最好內外結合，這樣壹方面可以避免市場部的缺點，另壹方面可以利用“外人壹清二楚”的優勢。
三。商務部(投資促進):
商務(招商)部是招商的執行者，與經銷商攜手共進，肩負商務洽談、招商引資的重任，建立健全客戶檔案，加強戶政管理，保持與客戶的雙向溝通；處理市場上的貨物流失問題；退貨的處理；。壹般有幾個經理，區域經理，聯合銷售經理，業務助理。
投資經理的職責包括:擬定年度銷售計劃，將付款目標提交銷售總監審批執行；根據中期和年度銷售計劃，發展和完善分銷網絡；對準入危機進行調查和預測，及時提出改進建議供審批；把握重點客戶，掌控80%以上的產品銷售趨勢；關註所轄人員的思想動態，及時溝通解決；參與重大投資談判並簽署合同；定期向直接上級匯報；負責制定部門工作程序和規章制度，並上報審批實施；制定直接下屬崗位的職責，明確其工作；每周組織例會，參加公司招商業務會議；負責部門工作流程的正確執行；擬訂全國重大投資促進會議的計劃和費用預算；負責部門預算支出的合理控制；負責本部門管理的企業秘密的安全；對重大招商活動有現場指揮權；有權對下屬的業務水平和績效進行考核；擁有壹定範圍的銷售折扣權；有權退貨和換貨；有權處理貨物走私。
在這個部門中，業務助理的作用非常重要。她是壹個經銷商第壹個電話的接聽者和處理者，同時協助區域經理處理日常信函、信息處理、投資談判和經銷商檔案管理。區域經理不在的時候，他會成為經銷商和區域經理之間的“替身”和“緩沖區”，所以業務助理的作用很重要。具體職責壹般為:匯總市場信息，提出擴大投資的建議和方案；組織建立和完善客戶檔案，確保客戶不流失；負責接聽咨詢電話，解答和介紹相關問題；負責重要客戶的接待和票務聯絡；負責保證經銷商的信譽。
區域經理的重要性更是不言而喻。他與公司的招商業績直接相關，不僅要將公司的招商政策傳遞給經銷商，還要根據區域的市場情況進行產品的二次策劃，為經銷商描繪可操作的市場計劃和光明的市場前景，促使經銷商“有所反應”；與各級經銷商保持密切聯系；參與全國招商會的客戶洽談和展位布置；參與經銷商壹級談判和二級談判；負責客戶的接送站、預定和接待；接聽客戶電話，介紹產品知識；調查客戶的信譽度和網絡情況；管理和準備各種報告；管理和準備各種宣傳材料；負責維護與客戶的良好關系；有權處理壹定範圍內的退貨；有權在壹定範圍內處置商品。
合作營銷經理主要負責對演出經銷商的市場管控，幫助經銷商啟動市場，是企業為經銷商提供市場服務的樞紐；負責確保貨款的及時收取；有權安排重大招商活動的場地；有權支配有限的資金。
第二，加強招商團隊的溝通和管理。
壹個沒有思想的人是行屍走肉，壹個沒有核心思想的招商團隊只能是壹盤散沙。所以在溝通和管理上，不僅要教會員工如何運用各種技巧來招商，更重要的是團隊要有凝聚人心的思想。
“思路決定出路，細節決定成敗。”羅馬帝國不是壹天建成的。萬裏長城是壹塊磚壹塊磚砌起來的。招商講究市場技巧和細節積累。再高的招商目標，也是由壹個又壹個大小的招商成果積累起來的。
招商企業必須強調全員招商的理念。除了核心人員，物流、財務等輔助人員也要了解公司產品的分銷政策和產品知識。因為很有可能有壹天所有的區域經理都在忙著開招商會，公司裏只有物流人員，而這個時候就會有經銷商打電話來詢問問題。如果物流人員無知，會給經銷商造成非常不好的印象。相反，如果壹個物流人員能夠透徹地了解產品、市場和其他方面，經銷商就會對該企業另眼相看。
所以，壹個優秀的投資團隊應該具備:壹個核心；優秀的員工；同時，嚴格科學的管理是優秀投資團隊的保證:建立業務管理制度，規範操作流程和個人行為；建立績效考核和績效掛鉤的薪酬政策，激勵員工，確保招商目標的實現。
第三，招商團隊必須進行完整、到位、細致的招商培訓。
招商最怕認識不壹致。大家都有壹套評價體系和談判標準，對產品、市場、招商各抒己見，各行其是，導致內部信息混亂，招商效率低下。高效實用的投資培訓是投資促進成功的最重要保障之壹。通過培訓，統壹思想，統壹全體成員的內在認識和言行標準，步調壹致，共同前進。因此，招商培訓是打造壹支優秀招商團隊不可或缺的“內功”。所有的招商人員不僅要了解公司的戰略思路，還要掌握公司招商的核心優勢。經銷商輸出的市場投入預算、廣告流程、運營方案必須保持壹致，而這些目標的達成必須依靠統壹的培訓。
通常，公司投資培訓的三個核心內容是:
1，企業及產品知識培訓:企業情況，產品情況等。；
2、溝通技巧訓練:接電話、接語言、談判技巧、外表和行為等。；
3.招商專業知識培訓:招商流程、談判技巧、填表等。
4.招商要領培訓:招商戰略步驟、目標分解、經銷商定位合同解讀、市場運營方案、常見問題解答及應對等。
實戰中發現，經過系統的培訓，團隊的凝聚力和戰鬥力會迅速提升，招商人員會很快融入到企業招商的氛圍中，在更短的時間內為企業拿回真金白銀。