壹、全年任務完成情況
1，完成14至18高層建築7#、9#、11#主體及屋面混凝土工程；
2.完成了7#、9#、11#高層建築的二次結構、室內外裝修及門窗工程；
3.完成店內13#商業樓主體、二次結構、室內外裝修、門窗工程；
4.完成地下人防主體及防水工程約4000平方米；
5.壹期工程所有建築驗收交付後，配合物業管理部門與業主、施工方協調售後維修工作。
二，施工管理中遇到的主要問題
1.高層施工中，二次結構工程後鋼筋植入樓板，不合格。責令施工方返工，重點監督跟蹤管理。
2.裝飾和抹灰工程的個別墻面出現裂縫。住戶驗收後發現，很多房間的尺寸都有誤差。施工方已按照我們的要求對這些問題逐壹進行了修補和抹灰，但驗收後個別墻面仍有誤差。
3.在粘貼外墻保溫板的過程中，外窗臺抹灰強度不夠規範，施工時個別外墻主體尺寸偏差較大，給後期粘貼保溫板的工作帶來了壹定的困難。該問題要求施工方對關鍵部位采取補救措施，確保粘結保溫板滿足使用要求。
4.屋面防水工程完工後，由於屋面施工頻繁，雨後發現每棟樓都有漏水點，多次督促施工方維修並做蓄水試驗，但施工方壹直逃避維修，直到驗收交付，導致蓄水試驗沒有做。
5.7月份施工時，由於施工進度延誤，我們的壹位工程師焦工被任命為廣通施工方的項目經理，這給我和劉玲在施工管理中帶來了壹些阻力，導致壹些問題沒有得到有效解決，施工質量和進度的關系沒有處理好。
6.配合物業維修售後工作的房屋壹期驗收交付存在諸多問題，如:壹是業主房間插座盒損壞缺失；二是業主住戶因生產原因，在房屋交付後壹個月左右補齊缺失的窗戶；三是供水管漏水現象嚴重，後期損壞了幾個廚房閥門，因漏水嚴重給業主造成了壹定的經濟損失。
三，自身工作的不足和改進措施
壹年來，我自身工作的不足主要表現在以下幾個方面。
1，溝通協調能力有待提高。雖然在與施工方和監理單位相關人員的聯系協調中，我能堅持原則，按章辦事，但缺乏必要的語言溝通和詳細的解釋，在解決問題的過程中態度有點生硬。以後要加強和相關人員的溝通，註意工作方式方法，讓問題得到解決，讓對方接受。
2.評估執行力有待加強。在處理施工中不太嚴重的工程質量和技術問題時，往往采取責令整改的方式。在需要進行經濟考核的時候，有時因為感情問題做不到，使個別單位和個人產生了蒙混過關的心理。今後對施工方的問題壹定不能姑息，壹定要嚴格按照合同的相關要求進行經濟處罰。
3.問題的可預見性稍顯不足。對施工方的管理水平、人員技能、材料供應等方面可能出現的問題估計不全面，未能有良好的預見性。問題集中在壹起，處理起來就有些糾結了。後期會培養自己在項目中的預見性，提前預控和關註容易出現問題的部分，從而有條不紊的處理問題。
四。對管理的建議
綜合分析工作中遇到的問題，我對管理工作提出以下建議。
1.針對個別施工單位責任意識不強、施工標準低、履約能力差等現象和行為，堅決按照合同要求和行業建設標準進行考核。對於拒絕接受管理和指揮的施工單位，要采取更嚴厲的措施進行處罰，必要時解除合同。在選擇施工單位時要認真考察，篩選出資質低、能力差、資金不足的施工單位，避免此類施工單位中標，影響工程建設。
2.合同在項目管理中起著重要的作用。沒有他，項目管理是不可能的。合同是項目管理的基礎。我作為甲方的土木工程師，在整個施工管理過程中，對施工合同沒有詳細的接觸和了解。有的分包隊的包工頭，施工完了才見人。我希望公司將來能讓我們成為職業經理人。
熟悉所有合同，便於施工管理。
3.對於項目來說，控制安裝安裝費用的關鍵在設計階段。建議在未來項目的設計過程中，壹方面選擇實力雄厚，特別是責任心強的設計單位為我們做設計，同時在施工圖正式出圖前，請工程師或高層結構建築等設計公司對圖紙進行仔細審核優化，將他們審核後節省下來的費用按壹定比例支付，這樣可以更有效地控制成本，將不必要的成本支出控制在最低限度。
4.在評價公司管理者業績的同時，要註重人才的培養，可以組織壹些先進企業交流學習，提高全體員工的素質和工作能力，培養壹些後備力量。同時，要為壹部分有能力、有潛力、有發展空間的人提供施展才華的平臺，提拔到更高層次的工作崗位，調動大家的工作積極性和創造性，為公司的發展和效益做出貢獻。
動詞 （verb的縮寫）新壹年的工作思路和計劃
20xx年，公司的又壹力作林峰綠洲即將開工建設。面對新的任務，新的機遇和挑戰，我將再接再厲，使我的工作能力和業績達到壹個新的水平。在新的壹年裏，我會對過去壹年的工作做壹個全面的總結，認真梳理我在新的工作中遇到或可能遇到的困難和問題，妥善處理我在工作中遇到的各種問題，管理好我管理的項目，更好地做好我的工作，為公司的建設和發展做出我應有的貢獻，為我今後的工作積累更多的經驗。同時，我也堅信依靠積極的工作態度和嚴謹的工作作風，我會為自己創造新的發展空間。
在此，我也要衷心感謝公司領導壹年來對我工作生活的關心和支持。
房地產工作總結:2。xx年主要工作:
(壹)經濟指標完成情況
全年開發房屋建築面積17萬平方米，已建房屋面積15萬平方米，房地產建設投資2.03億元，銷售額2.35億元，銷售面積12.5萬平方米。
(二)項目推廣
經過壹年的努力，聚鑫廣場完成了項目的前期規劃和產品的功能定位；壹期用地範圍內的所有建築物拆遷、高壓線搬遷手續、規劃方案設計審批、地質勘探等大量前期工作已經完成，已進入土方施工。龍頭寺項目已完成可行性研究、初步規劃、控規調整和產品功能定位；協調搬遷用地範圍內的5條高壓線；完成項目土地手續，取得部分土地證；完成項目用地內各種建築物的拆遷；完成了現場施工圍欄的搭建和移動工棚的搭建；完成方案設計並通過方案審批；完成項目融資7000萬元，啟動營業部建設。
不過，與年初的工作計劃相比，兩個項目的整體進度相對較慢。主要原因如下:
壹是國家實行宏觀調控，公司領導從戰略角度故意放慢進度；
二是高壓線搬遷中，由於搬遷難度大，實際操作中出現了很多波折，影響了項目的整體推進時間；
第三，花時間反復推敲項目的產品規劃和產品定位；
第四，由於難度大，困難多，提交的方案幾經方案評審通過。
雖然項目整體推進時間滯後，但對於項目接下來的運營來說，利大於弊。首先，項目的產品和功能定位更加準確，xx年整個地產形勢的好轉將更有利於項目的建設和銷售。其次，通過努力，增加了項目的建設規模。龍頭寺項目建設規模由原來的22萬平方米增加到33萬平方米，增加10萬平方米以上，聚鑫廣場建設規模由18萬平方米增加到約210萬平方米。潛在的經濟效益是相當可觀的。同時，龍頭寺項目還通過協調利用政策節約了土地成本。三是基本掃清前期重大障礙，為項目下壹步運營打下堅實基礎。
(3)企業管理
在今年的工作中，我們認真分析了公司成立以來在行政管理、機構設置、制度建設、運行機制等方面存在的問題。經過梳理，針對分析出的主要問題，我們及時采取了整改措施。首先，從理順集團薪酬體系入手，出臺了適合公司發展的有競爭力的薪酬分配方案，制定並及時完善員工績效考核管理辦法。同時，通過修改、補充、完善公司現有管理制度，及時組織全體員工集中學習，進壹步加強工作中的管理，嚴格按照制度嚴肅處理各種違章違紀行為，使企業的管理水平得到了提高。
在公司全體同仁的共同努力下，集團榮獲“第二屆重慶市房地產開發企業50強”稱號，憑借強大的綜合實力和良好的社會效益，再次榮獲“第四屆重慶市房地產開發企業50強”稱號，並榮獲市、區統計工作“先進集體”稱號。今年，該集團的項目還獲得了“優秀住宅小區”、“花園示範小區”、“江北區十大建設項目”、“渝北杯項目獎”等榮譽稱號。聚鑫地產品牌逐漸被行業和消費者接受和認可。
上述成績的取得，是公司全體同仁齊心協力的結果。同時，湧現出壹批愛崗敬業、成績突出的先進集體和個人。
(四)主要問題:
在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到工作中還存在不少問題和不足，主要是員工素質水平和業務技能參差不齊，團隊整體創新意識不強，企業各項規章制度落實不到位。
上述問題必須在今後的工作中予以高度重視和改進，以促進集團公司的整體工作。
二。xx年工作計劃
xx市1至10期間，全市房地產總投資340億元，同比增長27.8%。施工面積6466萬平方米，比上年增長23.5%。新開工面積15614300平方米，比去年增長2.3%，竣工面積65438+。雖然4月份受房地產新政影響，銷售節奏明顯放緩，成交下滑，尤其是4-7月份，但8月份銷售開始回暖並呈逐步上升趨勢，銷售均價保持平穩並略有上漲。xx年，宏觀政策將繼續對房地產市場進行調控，政府也將根據調控效果出臺後續政策，促進房地產市場健康穩定發展。但同時我們也清醒地認識到，市場的發展和消費者的理性催生了品質時代的到來，只有以“品質”為核心競爭力，才能成為未來市場的真正贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的壹年繼續保持強勁的發展勢頭，實現公司跨越式發展，再上新臺階，將是對我們工作的嚴峻考驗。因此，經過慎重討論，集團公司現提出以下xx年工作計劃:
(壹)指導思想
以經濟效益為中心，通過對產品、技術進步、市場的認真研究，使項目質量具有前瞻性和差異性，提高公司的經濟效益和社會效益。
(2)目標計劃
計劃全年新開工房屋總建築面積約654.38+0.5萬平方米(其中聚鑫廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米)，計劃實現銷售額2億元。
1，聚鑫廣場項目:
計劃3月份開始基礎施工，65438+2月底裙房部分完工投入使用，塔樓主體結構基本封頂。
計劃全年完成壹期總商業面積的80%。
計劃年銷售收入654.38+0.5億元，其中:壹期70%的可售戶型為商業板塊，50%的可售面積為公寓板塊，70%的可售面積為C棟。
2.龍頭寺項目:
計劃3月份開始土方施工，6月份開始土建基礎施工。65438+2月底前，完成大部分因高壓線影響無法施工的土建工程並提交，形成市政道路和中央景觀公園，完成住宅部分規劃設計，積極協調高壓線拆除實施方案。
全年計劃完成市場建成部分投資的80%。
(3)工作措施
1.進壹步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目和公司發展的需要，及時調整管理團隊，合理調整和完善目前的機構設置和人員配置。
2.以市場為導向，大力推進項目運作。
“聚鑫廣場”和“龍頭寺”項目前期工作中的重大障礙，已於xx年基本清除。所以，在xx年的工作中，壹定要集中力量打造兩個項目作為公司的形象工程，全力以赴做好項目建設、銷售和市場招商，努力經營壹兩個亮點，讓企業品牌和企業形象得到大幅度提升。
首先，要圍繞工程質量建設進壹步加強產品的研發，加大與設計單位的碰撞和溝通，采取各種有效措施加強市場調研和產品研發，確保工程質量具有較強的市場競爭力；其次，要組織強有力的隊伍，加強項目建設過程各環節的施工管理，確保項目優質高效按計劃推進；三是加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣和市場招商計劃，建設好營銷和招商團隊，加強營銷和招商人員的業務培訓，加大銷售和招商力度，確保項目銷售和招商計劃順利實現。
壹年很快就過去了。壹年來，在公司領導和同事的關心和幫助下，二標段的現場管理任務基本完成。作為壹個房地產開發經營的新人，我的思想覺悟和專業水平都有了很大的提高。以下是我過去壹年的工作總結。
壹、20xx年工作及完成情況:
20xx年4月，我進入xx公司工程部擔任土木工程師，主要負責2標段的現場管理工作。任職期間，他的工作內容如下:
1和20xx年是公司規範管理的年份。公司將二標段作為標準化管理的重點，公司領導全力推進二標段制度化管理進程。我配合公司領導結合項目實際情況制定了項目管理制度，下發到總承包和監理單位認真學習落實到位，確保二標段管理有據可循。
2.配合公司領導和其他部門辦理項目前期手續，並組織設計單位、監理單位和總承包商進行施工前的圖紙會審。與設計院溝通解決施工圖中存在的各種技術問題。
3、建立每周監理例會制度，每周分析總結工地安全、質量、進度存在的問題並制定下周計劃。
4.協調解決2標施工現場存在的各種問題，審批總承包商的施工方案和各種方案。
5.二標段管理嚴格按照公司制度執行，組織監理單位和總承包商進行周、月安全質量檢查，不定期進行安全質量檢查。對監理單位的工作進行抽查。確保二標段20xx年不發生安全質量事故。
6.審核總包上報的月度工程量和現場簽證。
7.9月底配合工程部管理壹、三、四標段的市政道路和園林綠化。與各監管部門和政府現場工作組人員溝通，協調解決施工現場存在的各種問題。
8、按照公司制度收集工程管理文件並分類歸檔。根據公司要求和現場實際情況，編制月度、季度、年度施工計劃、周、月度施工報告和各種檢查記錄。執行公司下達的壹切指令，制定計劃，認真執行，總結並書面上報公司。
我負責二標段管理以來，按照公司領導的要求，大力推進制度化、規範化管理。目前我已初見成效，二標段的安全文明、質量、進度、內部信息都有了明顯的提升，取得了良好的效果。
同時，工作中也存在很多不足。年底農民工討薪事件給了我深刻的教訓。在13的工作中，將總承包商對勞務分包和材料供應商的支付情況作為管理重點之壹，以吸取教訓，防止類似事件在13再次發生。
二。20xx年工作計劃
鑒於20xx年公司新任務、新指標壓力巨大，作為工程部的壹員，我們對新壹年的工作做如下規劃:
1，20xx年工程工作重心轉移到二標段，二標段延續12年制度化、規範化管理。同時完善不足部分，加大執行力度。嚴把安全、質量、進度、進場材料、工程簽證、農民工工資支付等關。
2、春節前，組織工程人員做好現場安全穩定工作，並加大檢查力度，確保施工現場不發生安全事故。
3.組織工程人員配合物業完成1、3、4地塊的交接和維修。
4、對工程人員進行整合，明確分工，責任到人，重新建立工程部的組織框架。
5.工程部建立周例會制度，使工程部人員“集中精力解決問題，共享信息”，形成“統壹思想，團結壹致”的良好工作氛圍。
6.組織工程人員對13的任務指標進行詳細的規劃和安排，並認真落實。為公司13任務指標的順利完成盡綿薄之力。
感謝公司領導壹年來對我工作的支持和幫助，給我提供了壹個發揮自己能量的平臺。同時，面對新的崗位和新的工作內容，對我來說既是激勵也是挑戰。在新的壹年裏，我將認真總結過去壹年的不足，努力改進工作，與工程部全體員工壹起，把二標段現場管理打造成集團公司的標桿工程。不辜負公司領導的信任，在新的壹年裏盡全力給公司交壹份滿意的答卷。
房地產工作總結4在繁忙的工作中，我們不知不覺地迎來了新的壹年。回顧這壹年的工作過程，作為X企業的每壹位員工，我們深深感受到X企業的蓬勃發展和X人的奮鬥精神。
我是銷售部的壹名普通員工。剛到房地產的時候，這位同誌對房地產知識不是很精通，對新環境新事物不熟悉。在公司領導的幫助下，我很快了解了公司的性質及其房地產市場。作為銷售部的壹員，這位同誌深感責任重大。作為企業的門面和窗口，壹個人的壹言壹行也代表著企業的形象。所以要提高自身素質，給自己定高標準。在高質量的基礎上，要加強專業知識和技能。此外，我們應該對整個房地產市場有壹個廣泛的了解，並站在市場的最前沿。經過這壹段時間的培訓，我已經成為壹名合格的銷售人員，並盡力做好我的工作。
隨著房地產市場的大起大落，公司於* *年與* *成立合資公司，與* *共同完成銷售。在此期間，我積極配合* *公司員工，在公司領導的指導下，完成了經營價格的制定，並策劃完成了春節前的廣告宣傳活動，為* *的銷售高潮奠定了基礎。最後以* * *個月完成合同金額* * * *萬元的好成績結束。經過這次企業的洗禮，我收獲了很多專業知識，各方面都有所提高。
後期公司與* *公司合作，是公司的又壹次重大變革和質的飛躍。這期間主要是針對房屋買賣。此前售樓部實施內部認購等手段埋下伏筆，營造火爆場面。在銷售部，我擔任兩個職位:銷售辦公室和會計。面對工作量的增加和銷售工作的系統化、常態化，工作顯得繁重而適中。在開幕式上，這位同誌基本上每天都在加班加點地完成工作。經過壹個多月的熟悉和了解，我立刻進入角色，熟練地完成了工作。由於房款數額巨大，該同誌在收錢的過程中小心翼翼，嚴肅認真。現在他已經收了幾千萬的房款，各個賬戶相得益彰，沒有壹點差錯。另外，在銷售過程中的月度工作總結和周會上，該同誌不斷總結自己的工作經驗，及時發現不足，盡快改進。在短短的三個月時間裏，售樓部將二期的房源全部清算，壹期剩余房源也全部售罄，這與我和其他銷售成員的努力是分不開的。
這壹年是有意義的，有價值的，有收獲的。在每壹位員工的努力下，公司在新的壹年將會有新的突破和新氣象，並能在日益激烈的市場競爭中占據壹席之地。第三條:房地產銷售概述
又是壹年的年末。在這個洗舊迎新的日子裏回首往事，仿佛就在昨天。這壹年，有豐碩的收獲，有與同事攻關的艱難，也有遇到困難挫折時的惆悵。時間過得很快，不知不覺中，隨著新年的開始，充滿希望的壹年正在臨近。
20xx年春節已過；我的同學和同齡的朋友都背起背包登上了大巴，告別家人，走向他們的希望和未來，而我還在家裏。對著電腦，我登上人才信息網，無數次發簡歷，直到三月中旬電話響了。第二天，我如約去了xxx市營業部；這是壹個xx人都知道的大地產和新城。填完簡歷，我通過了和“面試官”的第壹次溝通，第二天我就有幸加入了這個光榮的團隊。對我來說，這是壹份填補空白的新工作，也是壹個陌生的開始，所以壹切都需要學習。但我們很開心，因為有領導的關心和照顧，有同事的支持和幫助，更有案場黃主任每天加班加點的辛勤工作和認真耐心的培訓學習。經過日子的磨礪，可以初步進入銷售，剛開始的不穩定因素和急躁情緒已經逐漸穩定。
經過半年多的工作積累和摸索，對未來的發展方向有了初步的規劃，個人也逐漸覺得適合在這個行業走下去。
今年客戶接待總量比較大，但結果並不樂觀。客戶都在觀望更多，當然同行之間的競爭也很激烈。從4月到5月，各個樓盤停止做各種活動，但都是黔驢技窮。
經過壹番討論，我們決定親自去農村宣傳樓盤，而不是等售樓部。到了各個鄉鎮街道，發海報介紹戶型，邀請客戶參觀項目。效果顯著，結果令人滿意。後來我們連續去了幾次鄉。
總之，壹年來，我做了壹些工作，取得了壹些成績，但離要求還有壹定差距。我會不斷總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作和事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。今後，我會彌補工作中的不足，改進工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的專業水平。並在推廣工作中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司發展做貢獻。
又是壹年的歲末，在這個洗舊迎新的日子裏回首往事仿佛就在昨天。這壹年，有豐碩的收獲，有與同事攻關的艱難，也有遇到困難挫折時的惆悵。時間過得很快，不知不覺中，隨著新年的開始，充滿希望的壹年正在臨近。
在客戶的接待中，我的銷售能力有所提高，也逐漸明白了銷售的概念。從我自己已經買房的客戶身上，我也從賣房中學到了很多。讓我給妳看這裏。可能我還沒做好，但希望能分享給大家。
首先，最基本的是在接待過程中始終保持熱情。
第二，做好客戶登記，並進行隨訪。做好前期銷售工作，便於後期銷售。
第三，定期邀請客戶過來看房，了解我們樓盤的動態。堅定客戶的購買信心，做好溝通工作，根據客戶的壹些要求，為客戶制定幾個方案，方便客戶考慮和開盤銷售，讓客戶更有選擇性，避免集中在同壹個戶型。這也方便了自己的銷售。
第四，提高自己的業務水平，加強房地產相關知識和最新動態。在客戶面前，他們可以遊刃有余，樹立自己的專業素養，同時讓客戶更想相信自己。從而促進銷售。
第五，站在客戶的角度思考問題，這樣妳才能有針對性的解決問題，給客戶提供最合適的房子，解決他的疑惑，讓客戶放心買房。
第六，學會運用銷售技巧，營造購買的欲望和氛圍，適當地迫使客戶盡快做出決定。
第七，不管做什麽事情，如果沒有壹個好的心態，是做不好的。在工作中，我認為態度決定壹切。當個人需求受挫時，態度最能體現妳的價值觀。積極樂觀的人把這歸因於個人能力和閱歷的不完善。他們願意不斷完善，向好的方向發展，而消極悲觀的人則埋怨機會和環境的不公，總是抱怨，等待，放棄！什麽樣的態度決定什麽樣的人生。
第八，找到並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言在現實生活中不斷出現。野兔傾向於機會導向，烏龜始終堅持自己的核心競爭力。在現實生活中，就像龜兔賽跑的結局壹樣，不斷積累核心競爭力的人最終會戰勝追逐機會的人。生活有時就像爬山。年輕力壯的時候，總是像兔子壹樣活蹦亂跳。壹有機會，妳就想跳槽走捷徑。遇到挫折就想放棄休息。人生需要積累。有經驗的人，就像烏龜壹樣，懂得勻速行走的道理。我堅信，只要方向正確，方法正確，壹步壹個腳印，每壹步都堅定地走在前進的道路上，只是他們可以更早到達終點。如果妳僥幸領先，總有壹天妳的運氣會耗盡。
要對工作保持長久的熱情和熱忱，更需要有“不等鞭自激”的精神。所以這半年來，我壹直在堅持做自己能做好的事情，壹直在積累，壹步壹步堅定的朝著自己的目標前進。