湯浦鎮是“銅管之鄉”，這裏有150多家銅管企業。近年來，銅價不斷上漲，制冷產品不斷升級，國家節能減排政策的出臺，給傳統銅管企業帶來了巨大的沖擊。面對困難如何解決問題？
這裏有最勤勞的老板和員工。
2002年，棠浦鎮夏越村的丁投身到棠浦剛剛發展起來的童裝行業。那年他不到30歲，資本5萬，最後壹攤。“剛開廠的時候，棠浦只有10多家童裝廠，村裏也很支持。我和妻子當時看好童裝行業的潛力，決心從零開始。”丁廠裏的第壹臺縫紉機，是紹興市人民東路的壹家企業在別人的幫助下買下來的。兩萬多元的機器，給這個年輕人的生活帶來了越來越多的收獲和希望。
2008年，丁在棠浦的服裝廠在當地已經小有名氣，在400家童裝廠的競爭中發展迅速。很多都是老客戶，年業務7800萬。銷售人員丁說，多虧了他的許多朋友，
他人際關系廣泛，從各地客戶的需求出發，體會到了企業發展的真實故事。
二○○八年，丁三十五歲。今年9月，他與其他幾家服裝公司合作，投資2000萬元的工廠即將開工，於是再次面臨最後壹站的局面。7月前，他為生活而戰，7年後，他為事業而戰。作為壹個男人、丈夫和父親，他必須在這場戰鬥中更加努力。
“從摩托車到汽車再到高檔車，這幾年我壹直在思考的問題也發生了變化。如果有壹天。當我去買衣服的時候，我可以毫不猶豫地給我兒子買我自己的衣服，那麽我們棠浦的孩子們的衣服真的是越來越好了。”丁對說道。目前，棠浦的童裝價格還在20~30元之間徘徊。如何讓童裝上檔次，增加棠浦童裝的附加值，成為很多像丁這樣的童裝企業老板思考的問題。
走在被湯普壓制的大街小巷，是織機歡快的節奏。“那時候，它才剛剛起步。湯浦的很多童裝老板壹大早就去了杭州的大商場。他們看到米奇和阿迪達斯的新款，就畫圖案，下午趕回家做樣品，晚上通宵工作。老板自己半夜還在打包。第二天早上,“改良”後的新車型出現在市場的各個角落。靠著這種肯吃苦的精神，很多人都有原始積累。”老板告訴記者，雖然他的“第壹桶金”並不光彩，但他肯定，棠浦有世界上最勤勞的老板，他有今天這樣全民創富的“樣本”。
“不僅是老板，我們的員工也很勤奮。計件工壹個月能拿到5900元的工資，可能只有在棠浦才會出現。”棠浦很多童裝企業有壹個特殊現象，就是“大人物”縫紉工多。
兩個關鍵人物的力量
在65438+6000人口的湯浦鎮，可以套用最流行的壹句話“21世紀什麽最貴？是人才！”在棠浦，不僅人才很吃香，家裏烤糕點的六七十歲的農村老太太也很吃香。壹個60多歲的老太太，在童裝企業做最靈活的剪線工作，月收入1000多元。難怪在山城湯浦很難找到剩余勞動力。湯浦的人均GDP在紹興城鎮中位居前列，真的讓這塊地越來越多。
在棠浦做童裝的服飾有限公司董事長董告訴記者，童裝協會是棠浦鎮童裝產業發展的“助推器”。“協會剛成立1年，但毫不誇張地說，它是上虞最有號召力的行業協會。我們定期組織企業主培訓，組織技能競賽，交流信息。很多事情壹旦出現，大家首先會想到聯想。該協會會長董告訴記者，行業協會是壹個“百管部門”。去年有兩家在棠浦托運童裝的公司發生糾紛，後來合二為壹了。但由於壟斷，價格上漲，服務質量下降，讓很多童裝企業老板為難。是行業協會出面和寄售公司談判，讓企業得到了壹個合理公平的寄售價格。比如有的企業匯錯了錢，行業協會幫忙解決。而且，協會有專門的愛心基金。不願意在會上遵守紀律的業主，每次都會捐200元給“愛心基金”，這些愛心基金用於結對等等。”雖然我們只是壹個行業協會，但這樣嚴謹的作風，讓整個行業有了很強的歸屬感和凝聚力。"董先生說，這是壹種無形的動力. "最讓我感動的是，汶川地震後，不用我們協會的號召，很多會員單位紛紛派人捐款。到5月15，他們捐款超過9萬元。妳要知道，很多業主通常會為了幾分利潤而‘照顧’客戶。"正如蘇源服裝的老板鐘偉方所說，"這個協會更像是我們小企業的靠山。如果有事，找協會讓我們做生意特別有安全感。“壹根筷子可以輕易折斷，而壹根筷子卻有堅韌的力量。
在棠浦童裝產業園，有100多家童裝企業。整天笑容滿面的工業園區開發商高福祥，在當地人眼裏很有眼光和魄力。“我們當時感興趣的是，棠浦有工業基礎，人民勤勞，民風淳樸，政府官員辦事效率高。當時當地租金才4.5元每平米，我們標準的工廠開發價是1080元，所以風險也很大。”僅僅兩三年後，這個園區的出廠價格已經飆升到每平方米3500元左右。有人覺得高老板賺大錢的時候，高福祥只是笑笑。工業園二期正在開發。如何把棠浦童裝的品牌做起來，是他經常琢磨的事情。“在過去的幾年裏，我們幫助這裏的童裝業主推廣整體包裝。請策劃公司，參加外地展會，參加四面八方的推介會。”棠浦童裝出名了，越來越多的創業者入住產業園，房子附加值上去了。
政府援助:從“融合”到“裂變”
“棠浦的童裝行業雖然有基礎，但當時小、散、亂。鎮黨委政府壹直想搭建壹個平臺，把童裝產業做大。當時想投資的業主走訪了上虞的四個鎮。結果檢驗報告出來，湯普排名倒數第二，‘小散’童裝成了業主最不想投入的理由。我們很著急，也和投資人反復談過。如果棠浦的童裝企業都很大，妳有壹個50畝的工廠，我有壹個規模很大的企業，那麽誰會進童裝園區呢？現在的事實證明，當初最不利的因素恰恰是工業園成功的原因。”湯浦鎮黨委書記王培建說，他在湯浦上任時，湯浦的銅管產業已經像生活中的“小夥子”壹樣發展起來，童裝產業還是壹個需要餵養的“嬰兒”。鎮黨委政府決定，把“寶寶”培養好是責任，政府的作用是做好扶持工作。
湯普的童裝是從地毯貨起家的。現在很多童裝老板以前都是賣魚的，甚至是放下斧子的木匠。他們依靠之前的壹些“原始積累”和外界點燃的熱情，投身童裝行業。很多人缺乏管理經驗和經營理念。“我該怎麽辦？要讓這些經營者提高產品質量意識，只能走出去，向全國各地的知名童裝企業學習，參加各種大型童裝展會，讓店主大開眼界。我記得很清楚，第壹次我們鎮政府和童裝園區聯合組織企業去上海參加壹個童裝展，當時每個展位要幾千元。很多業主聽到這個聲音都搖頭，難怪他們不能接受壹元兩元的價錢去參加壹個展會。鎮政府決定給每個參展商發壹半的參展費。不，這個展覽取得了非常好的成績。很多業主回來說這樣的展覽值得參加。”
為加快形成童裝塊狀經濟，近年來，湯浦鎮每年投入654.38+0多萬元推動童裝產業發展，組織童裝業主到全國各地大型童裝生產基地、服裝市場、科研機構參觀學習經驗，推廣宣傳，高呼“童裝之都”。“政府和企業家必須同心同德，這是工業園區成功的唯壹秘訣。”王培建說，童裝產業園建立期間，政府補貼80多萬元，為園區提供道路、管道和綠化設施。“在市場上，我們還在園區成立了消防隊，對‘三合壹’企業進行專項整治。大家都不會忘記，織裏的那場大火，讓這個發展多年的市場10年的稅收化為灰燼。這個血的教訓是前車之鑒。
“只有老板賺錢了，市場才能成功。”湯普人把這種做法稱為“放水養魚”。棠浦鎮黨委書記王培建自豪地說，在創業園的“融合”效應下，棠浦壓制的童裝產業實現了“裂變”式增長，從原來的四五家發展到電腦繪圖、印花繡花、織布、布廠等相關企業400多家，從業人員超過1萬人。
品牌創建之路的構建
今年，在生產成本上升等多重因素的共同作用下，湯普的童裝生產企業在歡快的校門裏壹整天都在發出激動人心的財富聲音。他們能在困難中突圍？業內人士分析，瞄準低端市場，低產品價格是棠浦童裝行業生存的“法寶”。
棠浦的童裝，從有錢開始就瞄準了批發市場的低端市場。每個人都能買得起壹件10元的兒童t恤。童裝可以稱之為“消費品”，並逐漸形成了自己的產業集中度。但這樣的企業如何走發展之路？“黃紅藍”等自有名牌的童裝，附加值高達10倍甚至20倍，棠浦童裝企業看到了自己的不足。
在棠浦，董的企業是最大的童裝企業。從編織、刺繡、印花到設計、裁剪，用董總的話說，就是把壹件衣服弄出來都有可能。“如何獲得業務，如何創建品牌？這些問題壹直在我腦海裏盤旋。我比壹般的小企業經營者更有見識，但作為貿易協會的會長，我也感到壓力。”董先生告訴記者，通過這幾年棠浦童裝行業的發展，從無證到仿冒、貼牌，現在很多企業都在關註品牌。32個商標在國家工商總局被排除註冊，應該是好事。但是，這條路很長。
董說，去年他註冊了壹個“酷兒”品牌。V998”並請了年薪60的服裝設計師創立品牌。每件衣服比普通廠家生產的貴了五塊錢，但是市場反應並沒有達到預期的效果。
“從無證、假冒，到貼牌，到品牌創建，再到名牌，這是壹條鳳凰涅槃的發展之路，每壹次轉型都隱藏著機遇和挑戰。但在服裝企業中，創建壹個品牌並不容易。有專門做代工的企業，有品牌和實體，也有虛擬品牌運營商。湯普童裝的未來怎麽走才是關鍵。”董先生說，協會的五年計劃正在他的腦海中醞釀。
有專業人士告訴記者，如今的棠浦童裝行業發展存在很多問題。比如全鎮有10多家企業有出口業務，但自己出口還是空白；片面追求數量，技術含量低；企業是誠信支撐的現金交易，風險很多；還有現金資金緊張，發展因素制約等等。但專業人士認為，棠浦的童裝企業也看到了自身的弱點，可以正視。相信聰明勤勞的棠浦人會在童裝行業交出自己的答卷。在“棠浦模式”的創富路上，我越來越開心。