企業進行銷售培訓的目的是什麽？求解答

銷售培訓的目標是通過提高銷售人員的個人業績來達到企業的銷售業績，別無所求。因此，企業的銷售培訓應始終以企業的業務發展和利潤為目標，強調培訓的目的，關註研究現狀和需求，關註業績和發展，關註通過培訓可以解決的問題。要明確劃分培訓的類型和層次，研究不同培訓對象的特點和特殊需求，在內容和方法上做出適當選擇。這是培訓成功的前提。事實上，員工在工作中的表現取決於他們的態度、知識和技能。如果員工在這三個方面都有所提高，那麽他們的工作績效就會有很大的提高，這也是很多企業培訓員工的目的。但是態度、知識、技能是三個不同的範疇，需要用不同的方式去提升。態度是指員工對外界事物和人際關系的看法。態度訓練很難，壹般很難有效果。在壹個公司裏，管理者對員工態度的影響遠大於培訓，但不代表所有人都不行。態度是有觀念支撐的，所以態度訓練的關鍵是轉變觀念，才能產生“與妳壹言，勝於十年讀書”的效果換句話說，就是要“頓悟”，即突然明白外部環境中某些成分之間的關系。“頓悟”通常發生在妳困惑的時候。如果此時培訓師幫妳破了這張足夠的紙，妳的頭腦會豁然開朗，對人對事的態度也會隨之改變。