如何在縣城開壹家成功的銀飾店？

在縣城成功經營壹家銀飾品專營店，必須滿足各種條件。從科學的角度來看，任何壹個環節的缺失都很難在項目定位、品牌選擇、門店選址、品牌形象、產品結構、業務流程、人員培訓、廣告推廣等諸多方面提振銷售業績。以選址為例。如果妳的選址和項目定位不統壹，選擇的商圈不合適，項目就很難運作。隨著市場對銀飾的需求越來越大，越來越多的人開始尋求加盟壹家銀飾店，而選擇和管理壹家銀飾店也有很多知識。采取以下六個步驟，成功不難。第壹步:確定項目銀飾店是否適合所選城市。首先，分析妳的項目是否適合妳所在的城市。理論上沒有不好的行業，只有不好的產品。所以產品風格和價格的定位要有規劃，要有特色，要有鮮明的項目主題。精準的產品、地址定位、人群分析是項目成功的關鍵因素。第二步:選擇銀飾品品牌專營店。不要讓自己變成小白鼠。在妳決定了壹個銀飾項目之後，選擇壹個品牌也是非常重要的。這裏需要提醒大家。1.參觀銀飾總部，了解團隊和組織架構:部分銀飾公司會在酒店或會議中心召開。其實最合適的地方應該是加盟總部或者其教育培訓中心。拜訪銀飾品企業總部，要了解管理團隊及其組織架構，其中企劃部、R&D部或商品部的專業能力尤為重要。2.銀飾店現場與加盟商交流經營經驗:最好不要總部人員陪同，加盟商自然會和加盟商聊，包括起起伏伏。3.銀飾品企業總部披露信息的完整性:交易會將規定“加盟業主需披露的事項”，真正優質的總部不會以商業秘密為借口拒絕提供。4、銀飾品加盟三金看出端倪:即加盟金、提成金和保證金。加盟費是取得店鋪經營權所支付的費用；提成是總部每月收取的提供業務指導的期費，也是從營業額中抽取；保證金是特許人履約的保證。當雙方都願意解約時，必須無息返還給被特許人。如果總部不接受三次付款，版稅壹次付清，或者押金不在專用賬戶管理，這些都是總部不好的標誌。5.銀飾品企業總部多年經驗:加盟業務是為了實現壹個成功的商業模式，也就是說總部壹直是小白鼠。如果總部成立不到兩年，要小心了！妳反而會成為他的小白鼠。6.銀飾店直營店和加盟店數量:很多人開店成功後就開始招募加盟商。這個時候加盟總部還沒有真正實行業務的復制，所以總部最好有三家以上的直營店，而且都是壹年以上的，值得加盟。如果總部有10以上的加盟店最好。7.業務指導項目和內容:體系完整的總部有完整的門店運營規定和標準操作手冊。總部是三層組織，即總部、事業部、門店。業務部門離門店最近，會定期去門店輔導業務。總部叫百店。如果業務部門只有兩三只小貓，總部的質量不言而喻。第三步:找壹個符合定位的位置。項目定位後，就要找壹個符合定位的位置。位置是編不出來的。酒香不怕巷子深的時代已經過去了，滿街都是酒。誰能輕易讓客戶看到並買下這款酒，就可以談其他方面的管理，否則就白費了。壹般來說，有經濟能力的首選:步行街、鬧市區街道、商場、大型購物超市，人流有保障的地方，地方越好，妳的空間越大。這些店壹般都能讓妳賺大錢，當然風險也高。壹般經濟能力首選:大學附近，大型居民區附近，二三級街道，盡量避開中學小學，這些地方不是開珠寶店的地方，消費能力有限。同時，大家要盡量避免和當地批發市場發生沖突。第四步:樹立品牌形象吸引目標客戶樹立品牌形象，吸引目標客戶，這也是很關鍵的壹個環節。要從店鋪形象上突出商品主題，掛旗，X展架，櫃臺裝飾，不需要花幾百塊錢，但能達到很好的效果。努力吸引更大的人氣。每月策劃主題促銷活動，活躍店內氣氛，可以有效避免死氣沈沈的感覺，給顧客留下好印象。第五步:人事管理從自身做起。在人事管理中，要想有效地管理人事，必須從自己做起。作為管理者，首先要掌握銷售技巧、溝通技巧、產品知識、業務流程等各方面，然後才能做出表率，對店鋪進行培訓。銷售人員的選擇要從源頭抓起(不要閃電結婚離婚)，招聘、試用、上崗、激勵各司其職。招聘的基本要求是人品好，性格外向活潑，好學有上進心，責任心強，形象好。這些是最重要的。至於經驗，可以學習，然後要有壹個月的試用期。按照要求，可以正式上崗試用。試用期工資應低於正式工資。薪酬體系要激勵性強，底薪要中等水平，提成要高。然後，完善門店管理的規章制度，如物品毀損、滅失的管理規定，日常工作流程，工作紀律規定等。，並且有完善的獎懲制度，重獎重罰。每天開早會，鼓舞士氣(比如喊口號或者做體操)，形成良好的氛圍。平時要不斷對銷售人員進行培訓，珠寶、服裝搭配、化妝等相關的時尚知識。，以便銷售人員更好地與各種客戶溝通。第六步:調整自己的善良，堅定自己的信心，不要輕易放棄。短時間內影響銷量的因素很多。比如天氣就是原因之壹。做商業零售很重要。即使是最好的零售店，營業額也經常波動。不要氣餒。遇到困難不做，或者抱著觀望的態度半年不做，會造成很大的損失。創業的時候要敞開心扉，堅定信心，規劃好每壹步。星星之火，可以燎原。“很多人路過我家門口都不進來看看”是很多人開店遇到的問題。這個問題涉及到很多方面，包括店面布局、選址、貨品等。珠寶消費大部分屬於沖動型消費，即買之前沒有計劃，人比較懶。如果妳的櫃臺布局和位置在途中不能被“目標顧客”看到，妳就失去了大部分商場。從這方面來說，要考慮“很多人”中有多少人是妳珠寶真正的目標客戶。如果比例不大，那就是妳的選址問題了。如果潛在顧客很多，妳就要考慮櫃臺布局是否有問題，有些櫃臺是否能盡量靠近顧客，或者誘人的海報是否能被路過的乘客看到。另外，商場專櫃和商業街店也是有區別的。商場之所以被稱為百貨商店，是因為商品種類繁多。有的顧客並不都是為了配飾而來，有的買日用品，有的買化妝品，而商業街主要以服裝和配飾為主，都是目標顧客。所以商場專櫃要比商業街專賣店更醒目，讓更多的潛在顧客成為有效顧客。最後是商品，是硬件。如果商品不獨特，不被大多數顧客需要，不適合當季銷售，那麽燈光再亮，裝修再好，也只能吸引顧客駐足，而不能讓他們購買。價格高低不是問題，問題是是否物有所值，是否有足夠的理由讓客戶為此買單。只要符合當地的消費水平，並且有足夠多的“妳所定位的消費水平的客戶”，就需要對上述商品的條件進行分析。事情總是有原因的。不要太相信自己，也不要太安慰自己。據壹位加盟順寶銀坊銀飾品牌的加盟商李先生說，當初選擇這個銀飾項目，他做了很多工作。選擇這樣壹個能在縣城發展的銀飾品牌，確實經過了大量前期調研。雖然資金不多，但他還是堅持“小房子換大房子”的原則，花了壹些錢實地考察了順安德宇總部，參觀了他們的生產車間、R&D和設計部門，甚至跑遍了現有的其他加盟店。當今珠寶行業對白銀作為壹種材料的市場需求不容小覷。從寸土寸金的壹線城市，到縣城農婦手指間的戒指，銀飾品的市場趨勢越來越廣。這也是他選擇信德緣銀飾加盟的主要原因。根據他的記憶，當時店鋪項目、地址、人員、定位等壹切都準備好了。，他其實很不放心，怕項目沒選好，怕自己選錯位置，怕自己沒有管理經驗，甚至怕寶銀坊品牌銀飾產品的客戶喜歡。現在看到每天的客流量和實際銷售額，我所有的擔心都消除了。更重要的是，他們認同順安德宇公司的理念和產品定位。半年後，他準備在妻子的縣城再開壹家寶銀坊珠寶店。市場決定需求。當我們理解了市場的脈絡，無論是店鋪的經營，公司的運營，還是人生的規劃，都要從兩個字入手，圍繞著這兩個字展開，那就是“用心”。只要我們把心和事業放在和心同壹條平行線上，壹切都會變得可能。