Tik Tok雙十壹落下帷幕，眾多品牌通過龐大的引擎組合拳獲得了不錯的流量。業務高速增長的背後，不僅是品牌自身的戰略，更是海量引擎工具的保駕護航。我們就從以下六個品牌的戰略復盤來看看這個雙十壹品牌的營銷方法論。
美女交易員AHC:在最殘酷的賽道上脫穎而出
2018年，被聯合利華收購的AHC正式進入中國市場，並在此次促銷活動中表現異常出色，總GMV超過2000萬。雙11期間，品牌Tik Tok搜索指數同比增長592%；國際美妝商家巔峰自播榜no.7爆款B5面具巔峰震撼中爆款榜No.1。
AHC為迎接雙十壹全國大會前期做了充分的準備，利用開屏、內容服務等龐大的引擎工具積累了壹定數量的消費群體，並將這些群體轉化為具有吸引力的優質內容的品牌5A人群。
從AHC入駐Tik Tok的第壹天起，品牌就非常重視自播的推廣。AHC直播間的每個主播都會經過培訓，讓他們有統壹的言論與消費者溝通，然後通過壹些吸引人的機制，讓消費者長期停留，進而演變成直播間的粉絲，再做更深入的運營。
其次，AHC每次新品都會優先推薦給粉絲。在AHC的戰略認知中，這些粉絲都是潛在的UGC。他們了解品牌，願意幫助品牌傳播內容。
此外，AHC對自播時間點也有詳細的計劃。雙十壹全國大促期間，堅守65438+10月20日，165438+10月1，165438+10月65438，165438。
新母嬰品牌戴克思:20萬瓶爆款背後的生意
母嬰品牌中，Dykos成長速度驚人。雙十壹期間，戴克斯總品牌GMV環比增長245%，單日直播GMV突破636萬，爆款特供面霜售出20萬瓶。在母嬰品類中，Dykos是中國第二個在Tik Tok大舉投資的品牌。
在計劃啟動工作室的前夕，團隊充分利用了Tik Tok直播生態的獨特性，與用戶進行了很好的溝通。首先，Dykos與大量KOL、KOC合作，為馬寶人種下強草，深入用戶群體，完成原創粉絲的積累，打造品牌的專業口碑。
隨後，戴克斯利用龐大的雲圖中的人群分類功能，找到適合在馬寶圈發酵的KOC和KOL，將相關內容第二次分發給博主，通過他們的影響力和專業性實現內容的創造和品牌的背書。
直播過程中，戴克斯會和企鵝媽媽等母嬰類知名博主連線，甚至邀請博主到自己的直播間。此外，Dykos還將通過其他垂直領域的KOL直播賬戶發布公告，這將提高品牌在Tik Tok的知名度。
在積累了壹定量的粉絲後，戴克斯通過海量的明星地圖觸達更廣泛的受眾，沈澱品牌用戶資產。然後與千川合作，將雲象後臺沈澱的人群包和制作視頻時接觸過的人群更好的投放到直播間，實現用戶種草轉化和收割的閉環鏈接。
中國新滋養品牌官方棧:在Tik Tok創造價值，建立溝通
雙十壹大會落下帷幕，官棧表現不錯。全網銷量達7785萬，比去年增長近200%。其中，Tik Tok取得了巨大的成就。相比618時尚好物節，2700萬的GMV官方棧增長了近4倍。
作為壹家以工業R&D為基礎的公司，觀展在過去沒有生產內容的能力。從努力到冷啟動，需要有效掌握多元化的內容體系。
團隊意識到Tik Tok的自播效率很高，已經建立了比較完整的用戶溝通場景，形成了漏鬥效應。比如外部的人才主播，他推薦觀展的產品，帶領用戶到觀展的自播室，然後品牌自己的主播進行更深入的講解，讓用戶感知品牌、產品的現場形象、功效，對產品有更全面的了解，然後發貨、下單。
此外，官方棧還總結了壹套如何做好爆款內容的方法論:很好地傳遞用戶需要的價值內容和信息，並符合這個生態邏輯。
品牌目標必須鎖定用戶，明確用戶定位。所有創作的內容都是為了傳導和傳遞價值給用戶；其次，內容要符合平臺和生態的邏輯。Tik Tok是壹個大的內容生態，有自己的分發邏輯，用戶有自己的偏好邏輯，平臺也有內容體系的競爭邏輯；最後，建立品牌可以掌控的效率體系，打磨自己的內容創作形式和打磨數據反饋形式，以促進品牌在收到用戶反饋時價值體系的調整。
家居品類領導者海爾之家:構建產品效率與銷售壹體化模式
雙十壹購物狂歡節落下帷幕，海爾喜歡提的優異成績——海爾智家拿下家電全網第壹，通過高端品牌和智慧場景實現32%的增長，也是連續十年全網第壹；同時贏得了第壹的美譽。JD.COM服務口碑榜數據顯示，冰、洗、空五大品類中，海爾智家服務口碑排名第壹。
Tik Tok是海爾數字化轉型的重要平臺。十壹大推動海爾全面打通其他營銷工具，在關系資產、內容資產、店鋪播放布局、精準轉化等多維度打通用戶運營閉環。
作為第壹個接入的品牌，海爾非常重視消費者洞察和關系資產的運營。團隊基於對消費者細分和標簽的精準判斷，以海量雲端圖片上展示的用戶行為數據、觸達數據、創意效果等動態數據為導向，快速優化Tik Tok平臺的品牌營銷組合動作，使得5A關系資產數量激增，鏈接流量效率大幅提升。
在這個人才內容平臺中，海爾以雲圖像用戶人群標簽和創作者內容標簽的精準匹配為目標，合理構建人才矩陣，對接海爾數字內容管理平臺，全面滲透圈子。尤其值得壹提的是，海爾智家聚焦主題，產出大量優質爆款內容，壹度成為Tik Tok平臺上增長最快的熱詞；同時，龐大的引擎通過AI對接驗證了海爾數字內容管理平臺的優化速度和效果跟蹤效率，短視頻播放率和引流點擊率遠超市場。
在後鏈接方面，本次雙十壹海爾“壹魚多吃”充分利用了雲圖多重精細化人群包和星圖優質種草內容的二次編輯傳播。壹方面，鏈接直接賦能品牌直接引流自播直播間，配合店鋪直播內容運營，取得了第壹品類的優異成績。
淩博士，新壹代美妝:打造日銷10萬的爆款
本次雙十壹美女賽道競爭激烈。雖然淩博士是首秀品牌，但他的戰績可圈可點。全網總銷量高達8200萬，其中4500萬GMV壹半以上來自Tik Tok。據悉，淩醫生首款產品，號稱“上城爆款”，5個月就賣出2億元銷售額，另壹款明星單品面膜上市首日銷量超過65438+萬盒。
品牌如何度過冷啟動階段？淩博士第壹步始終遵循內容為王的規律，為短視頻打造沈浸式種草環境。無論是才藝還是聲音，都相當於在短時間內對淩博士的賣點進行了全面的介紹，讓大家熟悉起來。
第二步，借助龐大的星圖，選拔優質人才。
借助龐大星圖的數據分析，根據用戶畫像和龐大引擎提供的數據支持，淩醫生更好地選擇了適合傳播產品視頻的人群。
第三步，打造個人設計，樹立生動形象。淩博士壹加入Tik Tok就開了壹個個人賬戶。在這個賬號裏，角色會深入淺出的介紹玻尿酸的壹些知識和自己研發中發生的小故事，把人從壹個符號變成活生生的人。這樣壹個舉動之後，淩博士收到了很多積極的反饋。產品不再是冷冰冰的物體，而是有明確功效，與消費者溝通的作品。
第四步，與用戶建立良好的互動。用戶可以通過評論、拍攝同壹款產品的視頻與團隊互動，甚至可以通過淩醫生官方粉絲群反饋關於包裝、膚感、效果的最直接體驗。這樣良好的互動性和互動性，非常有利於淩博士在正常的銷售過程中，提前做好產品升級或叠代的準備。
TCH:如何壹日千裏在Tik Tok賣衣服？
2021年2月，時尚品牌TCH落戶Tik Tok。短短兩個月，品牌自播的銷量就超過了上壹年的交易額。雙11期間，TCH再創新高，日播GMV100萬+。
在冷啟動階段，TCH放棄了泛濫的市場，而是通過龐大引擎的工具實現精準定位，吸引目標人群。針對這個人群畫像，TCH在投放、設計端、主播播出等方向進行了細化。，輸出符合人群畫像特征的內容。
推廣期間，TCH利用Bigday為人群種草，在直播間直接投雲圖A1-A3人群，增強曝光轉化。購買品牌套餐後，TCH Tik Tok官方號的粉絲開始成倍增長，單日粉絲增長在5-10倍之間。
同時，TCH直播間按照時尚t臺的風格打造，產品廣告在配色上復古，大量使用“遇到對的衣服之前，每個人都默認自己是普通的”等字眼，像戳人心壹樣戳目標觀眾的衣服。在產品展示上，TCH非常註重讓亮片等核心元素在材質上更加完整。針對目標受眾對時尚敏感，對價格不敏感的特點，TCH團隊長期關註時尚趨勢，並編制成課件供主播團隊白天學習，讓主播對時尚相關的詞匯了如指掌。
此外，短視頻拍攝能否為目標人群精準輸出生活場景內容，也是品牌需要重點關註的部分。這類內容的建設有利於撬動自然流量，積累品牌知名度。