作為鋼材銷售，銷售的重點應該是:
首先，了解公司的業務流程。假設現在有壹個交易客戶，妳要以最快的速度走完公司的流程，這樣才能掌握發貨環節。
其次，它會引用。如果公司有現貨，有價格，那就簡單多了。直接報公司價格就行了。如果需要的話，客戶可能會要求妳加工後送到其他地方發貨，那麽妳就需要知道報價中還有哪些費用，比如:配送費、加工費(開平、切片或者其他加工)、運費等等。不同加工尺寸和包裝的加工費是多少？交貨地點遠近，貨物重量不同的話運費是多少？記不住也沒關系，妳要知道哪裏能買到合適的價格。如果公司沒有現貨，那就有點復雜了。我們應該尋找便宜的來源。如果規格特殊，我們需要加工。當然，這時候更重要的是請教前輩，提前做人。對同事誠實謙虛有時比對客戶熱情體貼更重要。
還有壹個重點，就是了解壹些基本的鋼鐵常識。不懂就問。做久了就知道了。最直接的就是找保修書。所有的要求都在上面。壹開始不懂也沒關系。多看幾遍就好了。賣白菜的時候要知道，我們家的白菜比隔壁家的白菜好吃。有什麽好的？味道好，新鮮，產地好。是名牌產品嗎？鋼鐵也是如此。妳自己應該了解壹下，但是不要老是說貨。就幾家鋼廠，大家都知道。客戶進貨的時候會說這個鋼廠的貨不好。這時候妳要適當放大優勢。
當然，做生意是沒有公式的。最重要的是看妳玩不玩。反正妳得出去煉鋼。上面別人說的也很有道理，就是不斷了解總結。
祝妳好運！