產品推廣活動計劃1
消費者分析
(1)目標消費者以中年人為主，收入中等偏上，需要保健美容，平時有喝紅酒的習慣。
(2)潛在消費者:中老年女性，收入在平均水平以上。這些人不習慣喝紅酒，但有保健美容需求。我們需要做的是宣傳每天喝紅酒的好處和我們朱升葡萄酒的包裝。新鮮？功能，引導他們成為我們的目標消費群體。
(3)現有葡萄酒消費者的消費行為:主要在超市、酒店、酒吧購買，指示購買率相對較高，品牌忠誠度較低。
(4)現有紅酒消費者的態度:有明顯的不滿，紅酒壹旦打開就不能長時間保鮮，這就成為我們朱升紅酒機打開市場的機會。
產品分析
(1)優點:
朱升紅酒的優勢在於獨特的包裝，區別於市面上的任何產品。具有長期保存功能，開封後保存期限長達6個月！適合每天飲用紅酒的消費者的需求。
◆口感好，能滿足壹般消費者的需求。
(2)缺點:
◆模糊的產品圖像
◆產品包裝不夠現代優雅。其包裝明顯低劣，不符合產品的價格定位。建議提高產品的包裝檔次。符合其價格形象。
◆價格高，無法滿足很多收入較低的消費者每天喝壹點的需求。為了贏得更多的潛在消費者，建議降低售價。
競爭環境分析
隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以其獨特的口感吸引了大量的消費者。眾多企業看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得葡萄酒市場競爭空前激烈。目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內酒企控制著全國80%以上的市場份額。在華南這個重要的葡萄酒消費市場，長城、張裕和王朝的市場份額總和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北地區綜合市場占有率排名第壹。其中，在西南地區，長城紅酒的綜合市場份額達到66.13%。張裕和通化紅酒分別占據華東和東北第壹。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染壹種喝紅酒的心情。朱升紅酒應該在廣告表現上另辟蹊徑，采取註重功能訴求的廣告表現策略，重點宣傳朱升紅酒的保鮮功能。
產品定位策略
價格定位:
朱升紅酒的價格定位不要太高，因為我們的目的是讓朱升紅酒機成為人們每天方便飲用紅酒的工具。但由於朱升紅酒在包裝功能上有其附加值，其價格定位在中高價位較為合適。
功能訴求:
朱升紅酒機區別於市面上其他同類產品的地方在於包裝上的保鮮功能，打開後便於保存。
產品推廣活動計劃二
壹、推廣目標
？抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產品銷售。
？加強流通領域的覆蓋。
？提升消費者對品牌的認知度。
？建立快速美容？紅色？時尚？創造力？品牌個性。
第二，目標市場
廣東壹級和二級市場
第三，推廣期
65438年8月20日至2月
第四，目標消費者
17-35歲追求時尚和個性的都市青年。
動詞 （verb的縮寫）成本預算
總計118萬。
第六，推廣困難
？有哪些不同於競爭對手的策略來刺激產品銷售？
？如何吸引消費者，激發消費者的購買欲？
？如何加深快速美顏？紅色？時尚？創造力？形象，給消費者壹種染發的新感覺，讓消費者對品牌保持新鮮感。
七、核心戰略
1.通過整合資源，在終端建立廠商與消費者的互動溝通，通過路演、終端演示、推廣活動等形式，讓消費者真實體驗快美獨特的產品形象，加深對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統壹宣傳主題，配合終端宣傳，相互呼應，形成強大的宣傳合力。
3.用什麽？快美引領紅色時代？作為本次推廣的主題，始終貫徹在所有活動中。
八、目標支持策略
(1)廣告
？績效策略
1，快美？紅色？時尚？創造力？作為產品的賣點，側重於廣告中的訴求。
2.用什麽？快美引領紅色時代？作為本次推廣的主題，由軟文開始？紅色是壹種社會時尚？這種趨勢，類似於今天的流行？哈漢族？諸如此類，再結合廣播、硬廣告等。，來充分展示這個主題。
？交付策略
1.媒體組合:報紙、電臺、pop等宣傳材料。
2.廣州、深圳、珠海為壹級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，廣告力度不同。
？具體實施
1，報紙軟文
建議軟文炒作可以分為幾個階段:
？首先，從時尚，墨鏡，藝術，音樂，化妝，哈韓等時尚的東西，說明現代社會已經進入紅色時代，紅色的發型也是最流行的。
？描述紅色發型的美和時尚，以及幾種自助調制方法。
？合作？收藏快美粉紅女郎？宣傳活動，包括美麗之聲、快速美容體驗、獎項、獎品和促銷活動。
2.無線電臺
協辦《城市之聲》電臺《快美》？紅色？時尚？創造力？“節目，配合終端推廣和路演，豐富品牌形象。周期3個月，每節30分鐘。(具體操作可以擴展到？收藏快美粉紅女郎？活動推廣，包括紅色發型調制，獲獎美女傾吐心聲等。，以及終端活動推廣，路演推廣等。
3.報紙
在南方都市報發布征稿廣告，征稿？來吧，美女。粉紅女郎？參賽者需將本人紅發全身照及快美產品的包裝貼紙連同個人資料寄往指定地址。快美會請專家來評判，獲獎者會有不同的獎項。
4.流行音樂和其他宣傳材料
作為形象和產品傳播的有力補充，加強終端推廣的效果。
(二)、促銷策略
？在各大商場、超市，針對17-35歲追求時尚的都市青年，開展人員促銷、捆綁銷售、有獎銷售等活動，讓美麗快速傳播。紅色？時尚？創造力？品牌形象，刺激消費者立即購買以增加銷量。
？用什麽？快美引領紅色時代？作為本次推廣活動的總宣傳主題，
主題壹:快而美的個性迎接紅色時代
活動時間:8月1-2月31。
地點:各大超市
活動形式:店內發廊
產品推廣活動計劃3
壹、市場調查
新產品推廣上市前要做好市場調研。市場調查有助於我們公司了解市場情況，發現和利用市場機會。
競爭分析:手機市場品牌日益豐富，尤其？很多品牌的國產手機也進入了智能化發展的行列，所以手機市場被瓜分的現象非常嚴重。雖然占據了較大的市場份額，但從部分國產手機上市後的反應來看，消費者對手機行業的認知度並不是很強，只要功能齊全，價格合理，就會受到市場的歡迎。所以手機市場的競爭主要看誰能迎合客戶的心理，能根據市場發展和不同的時間地點不斷推出深入人心的新產品，能吸引消費者的眼球，激發他們的購買欲望。再加上強有力的促銷策略，壹定會在新機上市後引發購買熱潮。
我公司也可以采用直接訪談為主，間接市場問卷調查為輔的方法進行市場調查。
采訪和詢問可以在手機的特點和功能上大做文章。近年來，我國手機產品的各種質量問題頻頻被曝光，人們對有質量保證的產品的需求不斷上升。手機作為大眾消費的產品，質量無疑是好的。
在使用問卷調查時，要註意吸引潛在消費者對我們產品的好奇心和興趣，進而激發他們的購買欲望。
二、產品定位
雖然我們公司的產品是大眾化的手機產品，但還是要明確產品定位，努力打造差異化。
差異化的作用不僅是讓消費者認識到我們的手機和普通手機的區別，更是讓消費者認為我們的產品和其他手機產品有很大的區別。
只有在消費者心目中樹立獨特的形象，才能讓消費者壹想到手機就立刻想到我們公司，想到我們的手機產品。
第三，市場定位
目前我公司在整個手機市場的占有率壹般，要盡量避免與市場占有率高的競爭對手發生直接沖突，腳踏實地穩步前進。蒙牛當年發展的第壹句口號是什麽？做內蒙古第二乳業？今天終於和伊利在行業內平分秋色了。先面對現代青年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，再慢慢拓展市場。
第四，價格定位
以諾基亞手機為例，其價格定位應該高於普通手機，但也不能太高。雖然高價可以吸引高端消費者，但畢竟是極少數，大部分高端消費者還是熱衷於消費中等價位的車型。新產品上市的第壹天或者第壹周甚至第壹個月，可以把它的價格定得和壹般手機壹樣甚至更低，以吸引更多的潛在消費者。促銷期結束，以該產品手機價格提供的高性價比，恢復預期定價。
動詞 （verb的縮寫）品牌定位
世界上所有的品牌都有自己的品牌故事。我們公司不僅以我們公司的機型為品牌，還需要壹個帶有這個機型色彩的品牌故事，就是人和手機的故事。品牌故事的目的是讓消費者和潛在消費者覺得妳的公司是壹個有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中在消費者心中塑造了壹個良好的公司形象。
如果選擇節假日發布，自然會針對學生和年輕人。所以新機的定位要圍繞這類群體的消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理，達到出道促銷的目的。
(1)，外觀:美觀、時尚，用艷麗的色彩達到吸引眼球的目的；
(2)功能:根據年輕人的喜好和習慣定義功能，如功能強大的遊戲，支持模擬器遊戲；短信輸入方便支持手寫；它有壹個音樂播放器和壹個視頻播放器，並支持常見格式的音樂和視頻文件。壹些商務手機的功能，比如收發郵件，可以忽略。這樣新機的研發成本不高，在價格上就能占據優勢。
第六，推廣手段
1，前期宣傳:
寒假開學前半個月進校園，打響了新機第壹槍。這期間主要是把新機的信息灌輸到他們的生活中，形成初步的鋪墊，讓大家意識到我們的品牌即將推出新手機，並且已經打了廣告。有了這個意識之後，他們在考慮買手機的時候，自然會想到我們這個品牌。主要的活動形式有:
(1)，在大學贊助學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新手機的信息，讓他們有先入為主的觀念。比如晚會中途，企業代表向學生表達祝福，同時發表？為了幫助您使用時尚但價格低廉的手機，我們特別開發了某型號的新型手機。歡迎關註這款車型？。或者在校園內以橫幅的形式發布新手機的型號等信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這個活動要提前開始；
(2)進入中學市場，考慮到中學活動規模不宜過大，盡量在學校周邊的商場或可以發布廣告的地方發布信息，從而在周邊形成巨大的宣傳，影響學生活動，造成視覺沖擊；
2.商場活動:
(1).推廣:根據成本制定可行的推廣策略。比如學生憑大學錄取通知書購買此機可享受壹定優惠；中學生憑學生證可享受壹定優惠；其他年輕人不享受優惠價，但可以獲得免費贈品，可以是印有該品牌logo的手機飾品、手機殼，也可以是與我公司合作的讀卡器等其他品牌的電子產品；
(2)、遊戲:選擇手機。
3.商場外的活動:
(1)，論壇
(2)聯合營銷和贊助體育賽事。
4.促銷通常對消費者有利。公司不應該過分關註短期成本，而應該考慮長期利益。促銷有利於提高產品知名度，增加銷售額。
(1)優惠券:消費者每消費壹定金額，就送壹定的優惠券，刺激產品銷量的增長。
(2)贈送免費商品:公司可以規定消費者每購買壹部手機，可以附送手機配件。
贈送禮品來吸引和培養更多的消費者。
(3)打折:這種方式要在節假日或慶典時采用，不要采取過多的打折活動，以免給消費者留下公司產品質量不好，賣不出去，積壓後才頻繁打折的不好印象。比如五壹、十壹、元旦打折，不僅僅是單純的商業活動，還能讓消費者對公司產生尊重和好感，從而培養更多的忠實消費者。
(4)廣告和互聯網:考慮到我們公司目前規模不是很大，廣告費用太高。我們公司要避開電視、門戶、報紙等高成本的廣告平臺。我們公司可以建立自己的網站來展示自己的主要產品，這不僅有助於降低廣告成本，還可以吸引更多的客戶。
產品推廣活動計劃4
壹、程序的前提
面對新的服務項目推廣任務和同質化的市場競爭，延安電信迫切需要尋求更加深入消費者生活的強大品牌推廣活動策劃。
延安電信年度品牌推廣計劃將在有限的推廣費用下，發揚國企優勢，依托國家政策，以特殊的形式將推廣行為和品牌內涵高度統壹，得到消費者和全社會的壹致認可。
二。節目主題
離家千裏，牽掛著親人。
人人在線，全家在線。
三、節目字幕
延安電信露天電影宣傳活動
看電影想念親人，延安電信就在身邊。
四。計劃概述
活動贊助商:延安電信
執行人:
活動內容:組建四支流動電影宣傳放映隊，將延安壹區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入百姓生活，潛移默化地以百姓最喜歡的形式宣傳延安電信的服務和產品，培養品牌忠誠度，讓百姓充分認識到電信是壹個離不開生活的品牌。
活動理由:電影下鄉是國家廣電總局實施的國家文化建設的重要組成部分。政府的文化宣傳部門有相應的扶持政策，企業參與此類活動是國家大力提倡的。延安地區在老區有著特殊的地位和特殊的情況，以前的電影下鄉活動開展得並不理想，與群眾的實際需求還有很大差距。電信業務與人民生活密切相關，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段。對於廣大鄉鎮廠礦來說，露天電影是最親密、最直接、最有效、最生動的傳播形式。同時，這種形式提供的面對面的推廣機會，可以將廣告片、路演、新品推廣、促銷、品牌推廣結合起來，發揮有效的作用。當然，由於國家文化政策的大力推行，效果顯著，賽事的相關宣傳和媒體配合可以大大節省開支。電影下鄉成本低，把靜態宣傳變成動態行為，尤其是在農村，推廣效果不言而喻。
動詞 （verb的縮寫）市場策略
◎延安地區有160多個鄉鎮，經濟發展水平不同，人口構成不同。送電影下鄉是壹種無差別的傳播方式，具有普遍的文化認同。
◎建議延安電信以品牌推廣為主，產品推廣為輔。時間上，暫時考慮以5個月為壹個周期(避開冬季)，形式上強調全覆蓋、大面積，深入基層鄉鎮。要在放映密度、宣傳尺度、造勢等方面多下功夫，體現國企的實力和政府的決心，爭取普及到最廣大的人民群眾。◎建議以低調開始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數據和事實證明真相。
◎品牌推廣聚焦電影下鄉，與政府相關部門緊密合作，爭取政策支持和輿論支持。
◎產品推廣要考慮農村留守老人的特殊需求，以老人定制手機、寬帶IPTV套餐等特色產品和特色資費為賣點，以優惠的價格和實用的小禮品打動消費者。
◎題材、地方戲、老電影等。都是電影的主題，懷舊和親情是活動的主題。電信的廣告建議播放IPTV用戶指南、寬帶上網常識、老年人使用手機等實用知識，避免過多不知所雲的形象宣傳。
不及物動詞方案實施
5月，確定預算，成立活動指揮小組，協調政府相關部門，爭取政策支持和相關手續。派出南北兩個實地調查小組，實地檢查路線和放映場地，並聯系和通知當地政府。制定放映計劃，制作延安電信活動專題片，準備宣傳資料和宣傳產品。購買宣傳、放映車輛及相關數字電影放映設備，包裝車輛，訂購禮品。建立宣傳篩選團隊，培養篩選推廣人員。
6月，四個宣傳和放映隊按照計劃路線從北到南開始行動。
6-9月媒體連續報道，在篩選過程中挖掘真實有價值的新聞點，讓人物說話。
5438年6月+10月，宣傳放映隊全部返回延安，爭取在延安市區巡演壹周，舉辦大型文藝演出答謝延安人民，圓滿結束活動。宣傳和放映團隊的組成:
各宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩輛，宣傳放映員5-6名，數碼放映設備壹套，路演道具及禮品若幹。
提升投影團隊的投影能力:
每周三至周日為放映工作日。路演宣傳從白天中午11: 00開始，準備好放映場地。電影從晚上6點到10點放映。每輪計劃每晚放映兩部電影，每月放映40部電影。本次活動每個宣傳放映隊將放映200多部電影，4個放映隊共放映800至1000部電影。延安地區大概每個鄉鎮都能放映2-3天。
根據實際情況，增加放映場次，力爭5個月內每個鄉鎮兩到三輪放映，活動放映場次要求達到3000場以上。
七。方案預算
壹個宣傳放映隊的車輛設備費用在25萬元左右；活動期間人員服裝、工資、補貼、獎金總額每月約25000元，五個月合計1.25萬元；交通、住宿、維修等雜費。均按每月2萬元計算，活動期間約65438+萬元。以上合計約47.5萬元。
四支隊伍的預算在200萬左右。
媒體合作以新聞報道為主，費用另計。
促銷禮品待定。
大型演藝機構活動結束費用另計。
八。效果估計
這項活動爭取與政府合作，借勢幫助擴大影響，降低成本。因為是體驗式、參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息知曉率遠超各類傳統媒體。放映頻次達到3000余次，相當於舉辦了1500場現場路演推廣活動，覆蓋延安地區所有鄉鎮，歷時近半年。嘗試觀影人次達200萬，收到宣傳資料654.38+0萬余份。
九。評論