其中壹些崗位，如基層管理幹部、後備幹部等，有專門的說明。我們熱烈歡迎應屆畢業生申請工作和應屆畢業生的培訓計劃...
有的用人單位是某保險公司江蘇分公司，有的是某保險公司南京分公司，地址相同。每份招聘啟事都有不同的地址和房間號，不同的招聘人員，有的甚至同壹個房間，不同的招聘人員。
招聘啟事裏沒有留下固定電話，都是手機號。
業內人士告訴記者，其實很多崗位都是不存在的，都是在招聘保險業務人員，只是先改個名字騙人而已。有的招聘啟事甚至把保險公司的名字改了，變成了某股份制公司，所屬行業還是金融、保險。
後備幹部這個職位最讓人摸不著頭腦，很多應屆大學畢業生都認為這是保險公司在招聘後臺人員，沒必要跑保險。
其實這些招聘人員都是保險代理人，和保險公司只有代理合同，沒有勞動合同。保險公司的員工叫內勤，保險公司的人力資源部門負責招聘。
面試的陷阱
招聘也有壹套行業術語。如果妳主動打電話，就說這周有招聘會。先過來看看，電話裏不清楚。如果妳在網上找到妳的簡歷，妳會說，我是壹家保險公司的人力資源部。我看了妳的簡歷，覺得妳能勝任我們的壹個職位(壹定要說後備幹部、秘書等行政類職位，不是業務員)。我們邀請妳過來面試。
記者打了個電話，對方說那天下午有招聘會，等我們來了再說。並發來短信“妳好，我在網上收到了妳的簡歷。下午請到我們公司面試，地址找主管……”
打通另壹個應聘電話後，記者詢問對方的職位。對方回復說自己是人力資源部的員工。他在面試時向人力資源部經理詢問了細節，並進壹步詢問了固定電話的情況。對方以查號碼為由掛斷了電話。
打其他公司的招聘電話，得到的答案也是壹模壹樣。
記者按照約定的時間來到了壹家保險公司。三樓和四樓都是保險公司的辦公室。每個辦公室都擠滿了人。有壹張桌子，上面寫著名字，有人在面試。
找到好的招聘人員後，記者很快拿到了壹份報名表，用化名和編造的身份證號填寫了申請表。
隨便問了壹下工作經歷。招聘人員安排壹名記者去聽講座。壹個大教室裏坐著數百人。許多年輕的面孔似乎是剛畢業的大學生。壹個自稱是總監的人，抑揚頓挫地講述著保險行業的美好未來——“沒有資金，沒有采購，沒有產品積壓，沒有文化水平，沒有工作經驗要求，而是壹個能賺大錢的行業”。
面試也是套路。如果是應屆畢業生來應聘後備幹部，對方會說:妳好。為什麽選擇這個行業？妳有相關的工作經驗嗎？
對於應屆畢業生，大部分的回答都是“沒有”或者“簡單接觸”。
“妳認為妳能勝任這份工作嗎？妳了解這個行業嗎？”
答案通常是“我不知道”或者什麽都沒有。
“妳為什麽來這個行業工作？”“我想鍛煉自己的能力。”
“那妳有沒有想過，也許管理崗位更適合培養壹個人的能力，如果將來有壹天讓妳去管理壹個團隊，妳願意嗎？”
大部分新人都會願意。
“團隊管理需要了解公司的產品、公司的運營流程和企業文化。妳對我們公司熟悉嗎？”
"世界上所有的成功人士都是從基層企業起步的."
畢業生會問:“妳不會想讓我做生意吧？”
“不，我們只是想讓妳知道我們公司的流程。所有的公司都不可能要壹個不能為公司創造價值的員工。妳需要證明妳的實力……”
提問速度很快，讓考生沒有時間思考。這個申請過程滴水不漏。我先把妳介紹到門口。
采訪記者的工作人員自稱是經理，對方沒有找到登記表就開始了采訪。幾十桌五六十人的房間裏，其他座位也有很多人面試。
妳為什麽想做這份工作？妳有相關的經驗嗎...對每個人的問題都是壹樣的。招聘人員壹再聲稱不招業務員，只招後備幹部等行政人員，但每個崗位都要從基層做起。在三個月的實習期內，必須拿到保險才能轉正，沒有底薪是做不了生意的。
記者詢問公司推廣標準，對方以商業秘密為由拒絕回答。"當妳成為我們公司的壹名員工時，妳就會知道了."
還沒等記者表態，對方就說，妳已經通過面試了，下周壹參加職前班。
自我保護的陷阱
進入服務前類別，新類別...然後去上班，又壹個套路陷阱等著妳。
“恭喜妳考上了保險代理證，畢業了。”
“我們公司對新人的待遇很好。只要妳轉正，就可以享受……”
“妳不是公司的正式員工。我們如何為您進行管理培訓和XX培訓？妳必須轉正。”
“公司的促銷月快結束了，妳看其他人都轉正了。妳怎麽...妳不想落後吧？”
“如果妳想保護自己(給自己買保險)，就先買了再退，損失的錢很少。而且以後很容易賺回來……”
“我只是說，妳怎麽會是認真的？不要後悔。”
“費率就是這個性價比，猶豫期是XX，壹年後就是XX。”
“祝賀妳獲得確認。下壹個職位是客戶經理。妳應該開始組建自己的團隊。妳要有兩個正式的團隊成員，完成XX的業績，妳才能成為客戶總監……”
據知情人透露，妳成為正式工後，會發現幾乎沒有所謂的福利，培訓也就是妳之前參加過的培訓，還是壹樣的。
自保可以成為正式員工，但要晉升為客戶經理，需要拿到壹份保單，提成3200元。很多人三個月沒生意就被淘汰了。虧損4300元，用了三個多月，妳成了別人的敲門磚。
做客戶經理的人，開始他的招聘計劃，登招聘廣告，網上最便宜最劃算，通過招聘新人來維護或提升自己的職位，保護自己。
部分保險公司縱容代理人違規操作。
在保險行業，經常使用人海戰術。誰能招到人誰就牛。只要讓新人保護好自己，就會有很多保單。這樣的人也很受歡迎。其他保險公司會把妳挖過來，妳帶的人就是妳的資本。
據了解，目前江蘇省共有49家保險公司，4家正在籌建和審批中。
事實上，由於現在競爭激烈，公司為了擴大業務而招聘大量新人。為了找到更多的人，壹些公司開始非法經營。
記者了解到，代理人發布的招聘啟事壹般都經過保險公司審核，但保險公司為了業績，把關不嚴，對代理人的違規招聘視而不見，甚至縱容其違規操作。
“30%的提成，幾個月就能達到月薪幾千元。招的人越多，職位越高，工資也越高。某某短短幾年就能達到幾十萬甚至上百萬的工資……”這樣的宣傳吸引了很多剛出校門的學生。
保險行業陷入了傳銷的怪圈，不斷的招新人，淘汰新人，招新人又淘汰新人，靠拉人自保來達到業績。
“保險現在的營銷模式和傳銷有壹定的血緣關系。”某保險公司江蘇分公司辦公室王主任表示，目前國內保險公司都是實行代理制，沒有底薪。只有少數外企實行員工制，有底薪。
代理制度是保險業發展的初級階段。代理有兩種晉升方式。壹種是專攻業務，通過提成的增加獲得晉升。另壹種是做生意，組織團隊。業內的行話就是增加員工數量，通過不斷擴大團隊來實現業務增長。
王主任說，因為和傳銷有血緣關系，為了避免出現和傳銷壹樣的問題，保險公司對代理人推廣的考核有特別的規定。比如客戶經理保單的續保率不能低於80%，業務總監保單的續保率不能低於70%。
記者了解到，事實上，這壹規定並未得到嚴格執行。很多公司只看業績，不看續保率。很多員工不到壹年就離職，續約率無法保證。很多成績都是新人自保，不可能續約。在保險行業，能拉怪單的人很少，大部分人都是通過親戚朋友拉的。
王主任坦言，代理制適合有壹定社會關系的人，不適合剛畢業的大學生。目前代理流動性很大，只有14%的工作人員能堅持下來。
在增員方面，保險公司對代理人有限制，代理人要簽承諾書。對外招聘(增員)是以業務領域或營銷部門的名義進行，而不是以人力資源部門等職能部門的名義。招聘啟事中的崗位描述不得含有“客服人員、秘書、群訓、講師、培訓師、人事專員”等專業後臺崗位的字樣，不得含有“屬於公司後臺編制，享受正式員工待遇”等與實際不符的信息。原則上不存在各招聘崗位基本工資××××(菜鳥計劃除外)或與實際工資不符的信息描述。網絡招聘啟事發布後，保險公司應對招聘啟事進行審核。
雖然有嚴格的規定，但王主任承認“代理招聘可能存在違規行為”，她向記者出示了壹份5月份公司兩名代理在某網站招聘，因被投訴而被處罰的通報決定。
江蘇保監局相關負責人告訴記者，保監局堅決反對保險代理人以虛假招聘啟事誤導員工。按照規定，保險公司不允許把購買產品作為成為保險營銷員的條件。
“我這麽說是因為我決定離開這個行業。當我了解到這個行業的遊戲規則後，我再也走不動了。因為我知道，每走壹步都會以良心為代價……”
日前，南靖應屆畢業生劉濤(化名)講述了自己的就業經歷，稱“大學生不適合做保險業務”。
今年6月，工作尚未著落的劉濤在網上看到壹家國內知名保險公司的招聘啟事，他打算應聘壹名助理經理。
其實從4月份開始，他就註意到了這個招聘啟事。在南京人才網、江蘇人才網上，保險公司的招聘啟事多達十幾條，而且更新頻繁，每次都有四五十個職位之多。
雖然我以前聽說過保險公司作弊，但在沒有其他就業意向的情況下，劉濤決定試壹試。
看了宣傳片，聽了講座，劉濤對保險行業的看法有了很大改變，他認為“這是壹個很有前途的行業”。
初試和復試都很順利，劉濤認為他的優秀和談吐贏得了企業的信任。
崗前班和新班都順利通過，他成為新班唯壹壹個開陌生單的員工(從陌生人那裏拿到了保單)。其間有不少同學開通了自保保單(給自己買保險)，壹個新人到正式工作的保費需要8500元。
劉濤很驚訝花這麽多錢只是為了成為壹名正式員工，他的主管總是有意無意地提出通過自我保護讓他成為正式員工。主任給他算了壹筆賬，花了8500元自保，拿了2400元提成，外加1.200元底薪。10天後，他退保，退回600元，在這裏可以拿回4200元，只賠4300元，然後就可以轉正了。成為正式會員後，可以多拿保單，多拿傭金，把錢賺回來。
他每天唱《向前跑》等勵誌歌曲，同事和上級也經常鼓勵他。劉濤覺得工作氛圍很好。
事情很快發生了變化。部門經理跳槽了。因為所有的員工都是被上級招聘的，劉濤不得不跟著四五十個人集體跳槽。
在壹個月的時間裏，他們連續跳槽了三家保險公司，其中壹家只呆了壹天，另外兩家呆了半個月。因為在拉怪單方面的出色表現，從新人壹躍成為正職、客戶經理，被部門經理提升三級，直接被定級為業務總監，直接面對團隊管理工作。
這個秘密是他在那個時候慢慢發現的。在上級的指導下，他像其他導演壹樣打開了互聯網，采用了更流行的網絡招聘。每天的工作就是上網，刷簡歷，打電話。
更早入行的同事，總喜歡講自己之前招聘的故事。他們的導演給他起了個外號叫“小刀”。新人壹考完保險代理人資格考試就會被說服保護自己。
導演正好也在，講了他最得意的兩件事。壹個是玩網絡遊戲的玩家，穿著最好的裝備。第二天在上海勸說他賣掉設備，賣了13000元。他當天回來保護自己。還有壹個剛畢業的大學生，農村的，借錢上學，被他說服借了3000塊錢買自保。
劉濤說，後來才知道，他們兩人都是因為沒有再拿到保單而被淘汰的。
劉濤知道價值13000的網遊裝備價格。同樣，他也知道壹個農村窮學生要承受多大的家庭壓力。
在接下來的日子裏，他學會了這個行業的壹些套路。
如果妳想獲得更多的傭金，妳應該招募更多的人，並說服他們保護自己。不斷招募新人，保護自己，就可以解決自己拉保單的任務。如果壹個月能搞定五六個人，讓他們自保，客戶總監不用出去跑業務也能拿五六千。
保險和傳銷怎麽壹樣？就是拉人們的腦袋，讓他們保護自己劉濤開始對自己的工作產生了懷疑。
在他離開的前壹天，發生了壹件讓劉濤無法忘記的事情:他問壹位老導演，我們想招什麽樣的人。對方問，兩個人，壹個想法很好，但是家裏窮，另壹個想法不好，但是家裏情況很好，妳要哪個？
對方接著說，當然要家裏有錢，壞思想也可以培養。但是家裏窮怎麽買得起保險？
劉濤突然想起壹句在新課堂上經常響起的話:妳和客戶說話，客戶問妳有沒有保險？妳說不行，妳怎麽跟客戶說話？
此前，劉濤認為他的經歷對大學生就業會有很大幫助。他的壹個老師還邀請他去學校舉辦新生就業座談會。
劉濤說，“保險是個好行業，但如果我跟弟弟妹妹們談我的就業，我想那壹刻我壹句話都說不出來。”
“大學生不適合做保險業務。”他說。