1，很多人仰望電商行業，看到的都是幾個比較顯赫光鮮亮麗的。其實往下看:骨頭！還是那句話:電商行業還是有機會的，但是壹定要做好創業10年以上的準備，壹定要有足夠的錢可以燒！
2.經常聽到身邊的人抱怨自己得到的機會太少，羨慕別人的好機會！所以我不斷地改變我自己的工作或商業模式。我覺得機會是自己創造的，不是自己找的！——摘自劉4月17日個人微博。
3.妳可以不斷地批評壹個企業家，但請不要那麽諷刺！無論如何，創業者即使失敗，也比那些整天只是嘲笑別人不做實事的人強100倍！——和正在草根創業路上的同事* * *！大家加油
4.首先，我沒有資格成為壹個成功的企業家。我們還在創業初期。我覺得最重要的是堅持！堅持自己的價值觀，做自己認為對的事，堅持客戶至上的理念，幾十年如壹日的努力。——摘自劉2010年2月9日個人微博。
5.妳可以不斷地批評壹個企業家，但請不要那麽諷刺！無論如何，創業者即使失敗，也比那些整天只是嘲笑別人不做實事的人強100倍！和正在草根創業路上的同事們壹起，加油！
6.以積極樂觀的心態看待身邊的人，會讓妳覺得很開心，朋友也多；總是用否定和懷疑的眼光看別人，妳就會壹直處於絕望和孤立之中！努力發現別人的優點；努力發現自己的不足！——選自劉8月15個人微博。
7.真的沒有想到“Oneworld，oneshop！”我們的發言引起了這麽多的誤解，而我們內部口號的本意是:市場競爭是殘酷的，我們不努力就會被淘汰，以後會有很多商家死掉！所以我們必須努力，努力，再努力！——摘自劉個人微博2065 438+00 2月29日。
8.本想低下頭，不再公開談論江湖，以免成為眾矢之的！無可奈何的壟斷和潛規則的行業，令人窒息。與其被悶死，不如掙紮呼喊！這只是人的本能！我只是壹個到處喊公平競爭的營銷人員！我不是壞孩子！真的！——摘自劉5月24日個人微博
9.今天很多人來問我:JD.COM什麽時候上市？我們真的沒有上市計劃，也沒仔細想過。我們只想埋頭於用戶體驗。我們可以做的事情還有很多，需要做的事情也更多！謝謝妳對JD.COM的關心！然而:我們遲早會來的！——摘自劉2010年2月9日個人微博。
10，如果妳想創業，真的不建議妳選擇商業零售業！妳的銷量不會增加，直到妳死！妳銷售額的快速增長，必然會得罪很多人，因為都是從別人的籃子裏贏來的！這是壹個漩渦，不停地轉，妳無法置身事外。。真想有壹天放下壹切私奔。。——摘自劉5月20日個人微博
11，剛看到國慶說邀請他的初戀女友參加上市慶功宴很有意思！我深受感動。如果有壹天JD.COM上市了，我應該邀請我的初戀女友壹起慶祝。因為JD。COM的“京”是他的第壹個女朋友的名字的最後壹個字。他們創業的時候還在壹起，所以以兩個人名字的最後壹個字命名。祝賀國慶！
12.昨天，壹個剛進入電商的創業者宣布，壹年內做行業第二，三年上市！去年的參賽者普遍表示要三年！這就像大躍進！我覺得投資人只會吹大行業的氣球，有利於行業的快速發展。但是企業家和創業者不能跟風，壹定要踏踏實實做事，不然就吹了！——摘自劉09年2月65438+個人微博。
13，我堅持企業管理方式沒有好壞對錯！民主，家庭，職業經理人，現代國際，農民！能成功！關鍵是妳的企業是否形成了特定的管理文化氛圍！妳的團隊是否理解並接受某種管理風格！“理解並接受妳的管理風格”是關鍵！
14，建議創業者在引入風險投資時盡量與大基金合作！我寧願估值低壹點！因為小基金經理支持妳是沒用的，他們處理不了背後的LP，很多事情推進起來很麻煩！根據老劉和VC合作的經驗，大基金可以很快推廣，小基金卻沒完沒了的討價還價，浪費了很多時間！
15，很多創業者留言說自己公司小，擔心自己處於弱勢，談不上控制！其實投資人和創業者永遠是平等的夥伴。年輕的時候不代表軟弱。長大了不代表可以淩駕於投資人之上！就我個人而言，大部分投資人其實是支持創始人控制的！堅守底線，積極談判！——7月6日，劉在其個人微博中談到融資禁忌。
16，行業底線壹次次被突破！因為之前耍流氓的公司都會遵守robots.txt協議！這也是越來越多的公司不信任老馬的根本原因！信息透明和為用戶服務？這種騙人的故事已經不被人相信了。遲早誰給的錢多，誰就在前面，妳得不到公平的信息。反之只會增加電商的負擔，最終還是消費者買單！
17，妳的好日子是因為妳比別人努力，而不是因為妳希望妳的競爭對手去死！因為壹個競爭對手倒下，就會有更多的競爭對手湧入！
18，我不是大嘴巴，我只是壹個不想隱藏內心的人！真的！誰說我以後多嘴？我在跟誰急呢？！
19遇到壹個大型銀行的高管，問為什麽民營企業貸款這麽難？他說:貸款給國企不負責壞賬；借錢給妳的私企，有壞賬就失業！這是根本原因。只要“國企是親戚，民企是外人”的體制問題不能解決，國家支持民企發展就永遠是壹句口號！而且私企解決了中國70%的就業！——摘自劉6月3日的個人微博。
20.很多人覺得中國電商人才短缺！壹些傳統行業的同事見面就跟我抱怨找不到電商人才。我真的不明白什麽是“電子商務人才”。今天看了壹下我們公司高管入職前的經歷。92%沒做過電商，84%沒有互聯網經驗！只要妳懂業務，懂用戶，就夠了。所謂的電商人才只是傳說！
21.壹些企業家害怕失去融資機會，不敢主動談判融資條款。抱著“錢在我手裏我就是大爺”的心態隨意簽協議！這和“欠錢的人是大爺”的心態壹樣卑劣！妳可以采取壹切法律手段去爭取壹個對妳有利的遊戲規則，但壹定不能按規則來玩！電商融資的末班車就要開了。祝大家好運！——7月6日，劉在個人微博中談及融資禁忌。
22.最近看到很多人說電商圈地就是靠房地產賺錢！這是大型電商物流的無知造成的。目前國內還沒有能容納百萬件商品的超大型單倉，大型電商只能自建或代工。在JD.COM亞洲壹號建成之前，我們在北京租了七個倉庫，導致購物體驗和物流成本都不好！這是主要原因！
23.錢不是萬能的！三年前，壹個行業大亨想白菜價控制我們，還委婉地威脅說:“妳不跟我合作，我拿5億美金殺了妳不行嗎？”我說:“我創業的時候幾乎沒有錢。我為什麽害怕今天？”以及青春的反禁忌“和我合作是妳這輩子最後壹次進入零售行業的機會。”今天聽說b2c網站停運了。赤腳。不要害怕穿鞋。.....
24.壹些網友不同意報考軟件專業，認為當R&D職員太難了！回顧我的職業生涯，我對程序員很癡迷！記得做過壹次電費管理系統。我利用我的暑假去單幹。我曾經4天3夜蹲在桌子上4個小時。前幾天有個朋友告訴我，他的公司還在用我十幾年前寫的企業管理軟件。有價值就會有滿足感和幸福感！——摘自劉6月28日個人微博。
25.分享壹下JD裏的培訓體系。COM:主任以上有“EMBA培訓項目”；有針對中低層管理人員的“管理幹部培訓班”；較低層的員工，比如經銷商，有壹個“十萬培訓工程”；新畢業生有壹個“管理培訓生計劃”。這些培訓對員工是免費的，沒有鎖定期！培訓結束後離開JD.COM不需要任何補償。在快速發展中，JD.COM並不完美，但我們會繼續努力！
26.有人虧了9年剛賺錢，說電商不要虧本經營；壹些虧損比例近10%還在罵虧損的同行，不要燒錢；有些投資人厭倦了為了拉低電商估值而唱衰電商；有些人對電子商務壹無所知卻冒充專家質疑電子商務模式。以上四類人都是騙子！不要怕電商同行！好好努力！壹個給眾多網友帶來便利和省錢的商業模式，不會失敗！！！
27.壹個同學警告我，微博裏少談公司和行業，以免被攻擊；另壹個同學警告我不要在微博裏說社會，小心被忽悠；另壹個朋友警告我不要在微博上談論私事，這會影響我的形象。昨天又有壹個朋友告誡我，不要在微博裏談論做飯之類的生活，不像壹個創業者；今天，我想告訴自己:做真實的自己，想說什麽就說什麽！——摘自劉3月21日個人微博。
28.不要抱怨:最近有壹個做電商的朋友跟我抱怨，他做了五年，每年納稅遠遠大於利潤。這壹年，他虧了錢或者交了很多稅。我說，別抱怨了。窮人抱怨收入不公平，所以他們征收調節稅。沒房的人抱怨房價太高，要收房產稅；大家都抱怨環境不好，所以要收環境稅；開車的人抱怨堵車，就應該提高車船稅；司機也抱怨停車難，很快停車費就會大幅上漲；女人總是抱怨男人抽煙不好，所以提高煙草稅；如果妳壹直抱怨虧損，還要交稅，妳遲早要為虧損交稅！所以還是少抱怨的好！
29.以積極樂觀的心態看待身邊的人，會讓妳覺得很開心，朋友也多；總是用否定和懷疑的眼光看別人，妳就會壹直處於絕望和孤立之中！努力發現別人的優點；努力發現自己的不足！
30.今年平臺含稅交易額將達到603億元，不含稅銷售額將達到470億元。如果三個月後價格戰還沒結束，我們就把IPO再推遲壹年。
李國慶他們只是擦鞋。他們有能力打價格戰嗎？有能力就不需要偷襲。
32.壹些企業家害怕失去融資機會，不敢主動談判融資條款。抱著“錢在我手裏我就是大爺”的心態隨意簽協議！這和“欠錢的人是大爺”的心態壹樣卑劣！妳可以采取壹切法律手段去爭取壹個對妳有利的遊戲規則，但壹定不能按規則來玩！電商融資的末班車就要開了。祝大家好運！
33.本想低下頭，不再公開談論江湖，以免成為眾矢之的！無可奈何的壟斷和潛規則的行業，令人窒息。與其被悶死，不如掙紮呼喊！這只是人的本能！我只是壹個到處喊公平競爭的營銷人員！我不是壞孩子！真的！
34.我不是大嘴巴，我只是壹個不想隱藏內心的人！真的！誰說我以後多嘴？我在跟誰急呢？
我們讓價格情報員穿制服主要是怕他們挨打。
36.今天，我徹底明白了壹個道理:有些人，那些貪婪的人！妳決不能妥協。妳把妥協當成遊戲裏的美德，她把它當成妳的弱點！永遠不要停止向妳要！
37.我堅持認為，管理方法沒有好壞之分，沒有對錯之分。民主、家族式、職業經理人式、現代國際式、農民式都可以成功。關鍵是妳的企業是否形成了特定的管理文化氛圍！妳的團隊是否理解並接受某種管理風格，“理解並接受妳的管理風格”是關鍵！
38.今天很多人來問我:JD.COM什麽時候上市？我們真的沒有上市計劃，也沒仔細想過。我們只想埋頭於用戶體驗。我們可以做的事情還有很多，需要做的事情也更多！謝謝妳對JD.COM的關心！然而:我們遲早會來的！
39.很多人擡頭看電商行業，看到的都是幾家比較顯赫，光鮮亮麗的。其實往下看:骨頭！還是那句話:電商行業還是有機會的，但是壹定要做好創業10年以上的準備，壹定要有足夠的錢可以燒！
40.有人虧了9年剛賺錢，說電商不要虧本經營；壹些虧損比例近10%還在罵虧損的同行，不要燒錢；有些投資人厭倦了為了拉低電商估值而唱衰電商；有些人對電子商務壹無所知卻冒充專家質疑電子商務模式。以上四類人都是騙子！不要怕電商的同事，好好努力，壹個給眾多網友帶來便利和省錢的商業模式是不會失敗的！
41，錢不是萬能的！三年前，壹個行業大亨想白菜價控制我們，還委婉地威脅說:“妳不跟我合作，我拿5億美金殺了妳不行嗎？”我說:“我創業的時候幾乎沒有錢。我為什麽害怕今天？”而青春逆襲“和我合作是妳這輩子最後壹次進入零售行業的機會。”今天聽說b2c網站停運了。赤腳。不要害怕穿鞋。.....
42.蘇寧國美實體店的綜合毛利率是19%，家電的毛利率可以達到25%，而我們家電的毛利率只有5%。
真沒想到價格戰提前了。昨天上午，我發出緊急通知，要求所有副總監以上管理人員回到崗位，取消休假。比如沈浩宇從歐洲回來像618壹樣備戰。
44.目前我們賬上的現金大概是87億，JD.COM的賬期只有40天，而蘇寧國美是120天。
45.分享壹下JD裏的培訓體系。COM:主任以上有“EMBA培訓項目”；有針對中低層管理人員的“管理幹部培訓班”；較低層的員工，如經銷商，有“十萬培訓工程”；新畢業生有壹個“管理培訓生計劃”。這些培訓對員工是免費的，沒有鎖定期！培訓結束後離開JD.COM不需要任何補償。在快速發展中，JD.COM並不完美，但我們會繼續努力！
46.壹些網友不同意報考軟件專業，認為當R&D職員太難了！回顧我的職業生涯，我對程序員很癡迷！記得做過壹次電費管理系統。我利用我的暑假去單幹。我曾經4天3夜蹲在桌子上4個小時。前幾天有個朋友告訴我，他的公司還在用我十幾年前寫的企業管理軟件。有價值就會有滿足感和幸福感！
47.妳可以不斷地批評壹個企業家，但請不要那麽諷刺！無論如何，創業者即使失敗，也比那些整天只是嘲笑別人不做實事的人強100倍！和正在草根創業路上的同事們壹起，加油！
48.最近看到很多人說電商圈地就是靠房地產賺錢！這是大型電商物流的無知造成的。目前國內還沒有能容納百萬件商品的超大型單倉，大型電商只能自建或代工。在JD.COM亞洲壹號建成之前，我們在北京租了七個倉庫，導致購物體驗差，物流成本高，這是主要原因。
49.壹個同學警告我，微博裏少談公司和行業，以免被攻擊。另壹個同學警告我不要在微博裏說社會，小心被忽悠；另壹個朋友警告我不要在微博上談論私事，這會影響我的形象。昨天又有壹個朋友告誡我，不要在微博裏談論做飯之類的生活，不像壹個創業者；今天，我想告訴自己:做真實的自己，想說什麽就說什麽！
50.天貓等平臺不是我們的競爭對手。我特別感謝馬雲，因為我們幾乎所有的用戶都來自淘寶，淘寶教育了用戶，但是這些用戶受不了砍價、服務差、假貨，所以來到了JD.COM。
51，建議創業者在引入風險投資時盡量與大基金合作！我寧願估值低壹點！因為小基金經理支持妳是沒用的，他們處理不了背後的LP，很多事情推進起來很麻煩！根據老劉和VC合作的經驗，大基金可以很快推廣，小基金卻沒完沒了的討價還價，浪費了很多時間！
52.行業底線壹次次被突破！因為之前耍流氓的公司都會遵守robots.txt協議！這也是越來越多的公司不信任老馬的根本原因！信息透明和為用戶服務？這種騙人的故事已經不被人相信了。遲早誰給的錢多，誰就在前面，妳得不到公平的信息。反之，只會增加電商的負擔，最終還是消費者買單。
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