特別是優惠招生政策壹定要宣傳到位，做好宣傳是認真落實國家惠民政策的前提。招生工作總結怎麽寫？下面我給大家帶來壹份招生工作總結，希望大家喜歡！
如何寫好招生工作總結(精選文章1)_ _中的招生工作已經過半，現將以往的招生工作總結如下:
_上半年招生工作回顧
(1)開始招生工作“_ _”:八年來，每年的年底和年初都是我在工作中花費精力最多的時候，_ _年年底到20__年年初也不例外。在_ _年年底，我回顧了_ _年招生工作的運作過程，詳細分析了匯總的數據，進行了_ _至_ _年的招生工作。_ _ _率先帶領壹批_ _ _學生在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _進行回訪
(2)深入“_ _”，找出“_ _”，詳細繪制壹張“_ _戰況圖”:在我所負責的地區_ _底帶上_ _份打印好的_ _份招生資料和筆記本，嚴格以_ _做好本職工作為基本工作準則，並在第壹時間_ _。
(3)打壹場“_ _持久戰”:根據前期的“_ _戰圖”，紮實開展招生工作，充分利用_ _，用_ _，_ _，_ _ _，結合心理學知識進行溝通。
(四)全力以赴開展“_ _”:抓住機遇，以_ _為突破口，全力做好20__年招生決戰的各項準備工作。在_ _的時候，徹底改變網申誌願無法與_ _競爭的局面。“_ _”，以_ _發布會的形式，將_ _吸引到現場，徹底改變_ _的傳統營銷策略，充分運用中國古代營銷之母李子昂的彈琴賣字戰術，取得決戰的初步勝利。
二、取得的成績
(壹)20個__ _ _ _ _ _ _ _ _個_ _ _ _ _ _ _ _ _ _個
(2)20 __ _年，全院錄取的考生按所負責的地區分_ _區，其中文科分__ _區，錄取專業分_ _ _區，錄取專業分_ _ _區。
(三)20年內區域招生總數超過230人。
(四)在20年內，_ _負責的申請人總數超過50人。
(五)20年來單項招生總數居醫院首位。
三，招生工作的經驗和策略
(1)充分利用_ _先進的科學傳播手段:在過去壹年咨詢答疑的基礎上，進壹步豐富_ _宣傳戰術，豐富_ _戰術後使_ _咨詢方法深入、精準、詳細、實用。比如:自建_ _和_ _的組合；_的定時、定量、定性傳遞；善用_ _，等等。
(2)學習市場營銷、心理學、公共關系等知識並運用到招生工作中:首先，改變以銷售為靈魂的傳統營銷模式，將全新的“拉板營銷戰術”引入招生工作中；其次，充分發揮首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全面貫徹；再次，是提煉現代公共關系中有利於招生的知識片段，為招生做鋪墊。
(3)做好_ _ _ _工作:_ _工作要以_ _為中心，招生工作也是如此，動手做_ _工作是招生實踐中以_ _為中心的訴求點。比如平時和_ _的交流，包括和_ _的交流，都是很重要的。
(4)明白細節決定成敗的重要性:把握招生全過程，抓住招生過程的每壹個細節，努力做到方法的不斷創新，策略的及時調整，戰術的不斷完善。比如如何應對_ _，調整、改變、創新戰略戰術，提煉出適合自己的招聘技巧。
(5)不要把所有的雞蛋放在壹個籃子裏:改變壹條龍工作方式的模式，努力學會培育“_ _試驗田”。比如我負責的每個區域的_ _方法應該是不壹樣的，然後我負責的每個區域的_ _方法也不壹樣，這樣我負責的區域的_ _方法也不壹樣。
四、下壹步招生工作計劃
(壹)做好_ _ _ _ _ _工作
(2)充分利用這個機會在__20__年招生。
(3)安撫_ _，做好_ _，穩定_ _，為建設和諧學校，樹立品牌學院盡綿薄之力。
(4)做好20年招生工作。
五、對工作的壹點了解
我認為我們_ _教職員工應該研究如何將iso9000充分運用到日常的招生工作中，努力找到科學的招生工作觀，逐步接近“招生”的境界，真正打造學院的品牌。
綜上所述，以上只是我對20__前半年工作的總結，還有很多不足之處。希望領導們指正！
招生工作總結怎麽寫(選編二)時間過得真快。7月初至8月中旬，壹個暑假的招生工作接近尾聲。這是我度過的最充實的暑假。這次招生工作讓我更加深入地了解和宣傳了我們學校的理念，給了我壹個順暢有效的平臺來服務我們學校，服務廣大考生和家長。下面，我從四個方面總結壹下這次招生工作。
壹、緊張有序的招生過程
_ _的全面招生從7月5日開始。本次招生大軍共37人，分為咨詢組和電話、網上咨詢組。招生大軍中有新兵，也有多次參加招生工作的老同誌。大家來自學校各個部門，為了同壹個目的鍛煉和提高自己，為學校和學生服務，團結互助，並肩戰鬥，配合招生就業辦公室開展今年的招生工作。
7月3日，招生就業處組織了為期半天的全體招生工作人員培訓。沈書記給我們做了壹個簡短的培訓，招生大軍的每壹位成員也做了簡單的自我介紹。會上，我們觀看了去年招生大軍的工作照片和視頻。整個培訓會很輕松愉快，我們都很興奮，期待著招生的到來。
7月7日是我們招生大軍正式上班的第壹天，也是我招生工作的第壹天。當天任務不多，主要是熟悉工作資料，接咨詢電話。我屬於電話咨詢組第壹組，組長是王成老師。王老師是社區服務與管理中心主任，是壹位有多年招生經驗的老同誌。他隨和又幽默。早上八點，王先生召集了壹個六人小組開了個短會。王老師強調了工作中的註意事項，給我們提供了很多經驗和建議。我記得第壹次是主任和王組長讓我試著接電話。我很自信，生怕回答不好。我可以熟練壹次、兩次、幾次，可以輕松應對考生或家長的各種問題。看到自己在慢慢進步，可以幫助考生。聽到壹句“謝謝！”在候選人的手機上。別提有多開心了。
7月11到24，幾乎每天都會有省藝體項目，但每天都不是特別忙。如果沒有省報，我們就接電話。壹有檔案，我們就在錄取現場拿出咨詢單。我們馬上分工切單，聯系已入檔考生，咨詢已入檔考生，核對信息。我記得我們組遇到的第壹個釘釘是壹個叫程峰的考生，四川的美術專業。我們給她家裏打電話，但是沒人接，或者沒人聽。她給學校打電話，沒人接，老師也不配合。後來我通過網絡查了四川壹中的百度貼吧，找到了她的同學，要了她自己的聯系方式。但是因為她同學配合太慢，等她聯系我們學校的時候，已經結束了。這是我第壹次成功“挖”到壹顆“釘子”，我很開心。
二是團結進取的招生隊伍
7月25日到8月11，是招生最忙的時候，因為很多省份在這段時間投檔。在這期間，我們征兵軍所有的人每天都來應征工作，每天從早上8點到晚上10點，中間只有吃飯。任務多的時候，我們都全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的那壹天中午，我們很多工作人員只是在辦公室匆匆吃了學校發的泡面，然後馬上就去上班了。
每天，我們都會準時上班。壹個省壹檔過來，我們馬上按組分配咨詢名單。如果每部電話都能打通，即使再多也不難。我們很難時不時有個“釘子戶”。釘子戶壹直存在。釘子戶總是讓我們不知所措，但最後總會被我們“搞定”。“挖釘子”是我們招生工作中最具挑戰性和吸引力的部分。挖釘子的時候，我們不僅各奔東西，還互相幫助。只要完成手頭的任務，我就會幫我的團隊成員甚至其他組的同事壹起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊意識和團隊精神。
印象最深的是廣東考生的咨詢工作。廣東的考生都沒有電話。那天正好是周末，教育局和學校幾乎都關門了。當我們每個人拿到十幾個人的名單時，每個人心裏都有壹種無形的壓力。但是，壓力就是因為壓力，大家都積極開始找電話。由易到難，先找咨詢資料，網上報名資料，再找同校校友。如果考生有家庭住址，問派出所或者居委會。因為方言問題，有些家長在電話中不會說普通話，導致咨詢更加困難。還好我們中間有兩個老師會說粵語，我是其中壹個。所以當很多老師遇到語言不通，不知所措的時候，我和另壹位廣東老師會用粵語和家長溝通，馬上解決語言不通的問題。看到家長認可的回答，看到同事感激的笑容，我們都很開心。在廣東的咨詢工作，我有壹些地域優勢，因為我是廣東人，很多同學都是粵西的中學老師。所以我遇到粵西的考生，比如湛江、茂名、吳川、廉江這些城市的考生，我都會告訴我們組的成員，我是肯定這個的，我可以通過同學聯系他們學校的老師。關於廣東的咨詢工作，我打了很多電話，好像壹天都沒停過。下午和晚上，我的聲音幾乎嘶啞，但我仍然充滿鬥誌。所以在廣東的咨詢工作中，我在壹定程度上幫助了大家，得到了團隊成員的認可。所以在接下來的咨詢工作中，大家對我的幫助都比較熱情。
日復壹日，壹個省接著壹個省，我們每天早出晚歸，根植於招聘，除了在食堂吃飯，其他時間都在招聘工作。每天都打電話咨詢。幾乎每天，每個人都會遇到壹個釘子。要麽沒有電話，要麽號碼空號，要麽對方不配合。有時候，會遇到特別難纏的釘子戶。該想到的方法都試過了，還是找不到。那樣的話，我真的很想放棄，心想:“我太累了，這份工作太難了，我就需要這份。我壹定要找到它嗎？”真的沒什麽可做的，明年絕對不會再做了！“然而，困難過後，我得到了成功的喜悅和舒心的微笑。覺得對學校和考生都有幫助，特別有意義，於是鬥誌回來了。
在入學的日子裏，我們忙，我們辛苦，但我們快樂。沒有工作任務的時候，我們會通過玩遊戲來放松自己，增進感情，而“殺人”是我們都喜歡玩的遊戲。大家圍坐在壹起，猜測誰是兇手，誰是警察。這是我們忙於招生時最快樂的放松方式。
第三，熱情周到的人文關懷
招辦的工作雖然辛苦，但是體面。我們拿著工卡去職工食堂集體吃飯，告訴大家我們在招辦上班，對方會給我們壹個贊許的眼神。正式上班前，領導把所有的招兵都請到壹家飯店吃飯。晚飯後，我們壹起去唱歌。這是壹個快樂的集體，學校領導對我們特別照顧，所以我們更加快樂，決定用努力來回報學校。
7月底到8月初忙的時候，學校每天中午都會給我們提供飲料。記得有幾天晚上我們工作到十點，沈書記給我們帶了很多披薩，大家吃披薩都很開心，因為不僅僅是幾個簡單的披薩，而是學校領導對我們招生大軍的關心和照顧，所以我們心裏覺得很溫暖。我們不忙的時候，領導會盡量安排我們輪流休息。工作之余，招生就業處的王老師會對我們的工作進行視頻和拍照，讓我們留下工作的足跡。我們覺得很幸福。
每組的組長都很關心成員。他們會輪流在征兵辦公室守夜。每次妳有任何通知，妳會親自打電話給我們，如果妳有任何困難，總是站在前面。我們組長特別樂觀，幽默，有經驗。當我們累了，他總是用幽默的語言和響亮的歌聲讓我們開心。他遇到釘子從來不著急，會安慰我們，給我們建議。當我們拔不掉釘子的時候，他總是親自出來幫我們拔。每個人都稱他為“哥哥”。第四，單獨招生工作的不足
這次參加招生工作，我收獲很大。在這次招生工作中，我基本達到了招生的要求，不遲到，不早退，提前請假。電話中，咨詢結果沒有錯誤，也沒有和父母爭執。它基本上代表了學院老師的形象，對我們學校起到了積極的促進作用。在詢問候選人的聯系方式時，基本都是禮貌誠懇。但是，在工作中，還是存在壹些問題。比如打電話的時候，我有時候不夠自信。在詢問應聘者的聯系方式時，未能抓住對方的心理，掌握技巧。所以經常沒能有效的問出候選人的聯系方式，走了很多彎路。
招生工作總結怎麽寫(選編三)65438+10月65438+9月9日下午，西城區教育考試中心組織召開了“西城區20__年度招生考試總結表彰大會”，我區50多所中學近百名校長、主任參加了會議。會議由考試中心主任文汶主持。
首先，文主任代表考點對各校壹年來在招考工作中給予的支持、理解和配合表示感謝，對辛勤工作的老師們表示敬意。隨後，考試中心副主任、郭分別對20__年高考、成考、中考、國考、自考工作進行了簡要總結，並對考試工作的未來形勢和改革熱點進行了展望；考試中心副主任劉衛東宣讀了《關於20__ _年西城區各級各類教育招生考試學校目標管理考評結果的通報》:54名申請人獲得20 _ _ _年西城區高校招生目標管理優秀獎；授予49所學校20年西城區高中招生目標管理優秀獎；授予42所參賽學校20__年西城區高級中學考試目標管理優秀獎；授予30個考點單位20__年高等教育自學考試集團考試工作優秀獎；9所參賽學校榮獲西城區成人高考目標管理20__ _優秀獎。
大會最後，文教局長表示，當前我區教育綜合改革正在不斷深化，期待各校積極投入，勇於擔當，更加嚴格、細致、安全地迎接新壹年的中考招生工作。
招生小結怎麽寫(選編四)6月25日，我們壹行五人，在李老師的帶領下，分成幾個小組，分別到省內_ _ _市第壹中學、_ _中學進行招生宣傳。我們在學校裏張貼海報，發放申請指南，熱情而詳細地回答家長們關於我們學校的問題，比如錄取分數線、專業設置、就業情況、住宿條件、學費等。，以及有意報考的註冊生。我和另壹個同學負責_ _中學。早上8點，我們先找到_ _中學的團委老師，請他幫我們宣傳。老師告訴我們，稍後將有壹個廣播講話，所以我們可以宣傳它。因為以前在電臺任職，所以進行了壹次電臺宣傳，另壹個同學去各個班發信息。_ _中學生家長對我們學校表現出了極大的興趣。我們壹直忙到中午，然後趕到省城去見李老師。下午，我和李老師留在賓館接待來訪的家長和學生，其他四人分別返回鐘毅和仲晶。下午，家長和學生絡繹不絕地來到酒店，整個房間都擠滿了人。有壹個學生甚至在三四個家長的陪同下來咨詢，眼神中有焦慮，也有期待。每個小組都咨詢了很久，和老師壹起研究各種關於申請學校的問題。壹天下來，我口幹舌燥，完全理解父母對孩子的關心和焦慮。
接下來的兩天，我們去了_ _中學、_ _中學等學校，宣傳收到了不錯的效果，為我們接下來幾天在酒店接受詳細的咨詢打下了良好的基礎。
跑完所有的學校，我們壹邊等著家長來酒店咨詢，壹邊根據註冊的學生信息積極與學生和家長溝通，以便爭取更多的學生。招生工作壹直持續到7月2日，在認真負責的李老師的帶領下，我們做到了自己滿意，學校滿意。
有句老話:“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫而難忘的社會實踐之旅轉瞬即逝，期間的感受就像壹個五味瓶——各種酸甜苦辣都有。我學會了獨立思考，獨立工作，獨立解決問題的能力。作為壹名合格的當代大學生，除了學習書本，還需要參加更多類型的社會實踐來充實自己，通過參加社會實踐活動來積累壹些社會經驗和工作經驗，這些都會成為妳的“無形資產”。作為壹名大學生，只要我負擔得起，就應該抓住壹切機會，正確衡量自己，發揮自己的長處，讓自己在步入社會的時候盡快走上正軌。對這次社會實踐活動的認識是壹個開始，也是壹個起點，相信這個起點會促使我步入社會，逐漸走向成熟。
如何寫好招生工作總結(選編五)我校認真貫徹落實市教體局關於抓好中等職業學校招生工作的文件精神，堅持服務於全市加快普及高中階段教育的大局，積極紮實做好中等職業學校招生工作，取得了較好的成績。336名初中畢業生中，130人升入我市職校或技校，9人升入機關。普通中學招生11人，國外職業學校招生24人。中等職業學校招生總數為174人，普通高中招生156人，青島市體校或省體校招生6人。高中總入學率達到99。107%。我們學校的主要做法是:
壹、中職招生工作與平時的教育教學工作緊密配合，逐步滲透，為中職招生工作打下堅實的思想基礎。
如果幹部、老師、學生、家長真的提高了對職業教育的認識，中職招生就很難達到理想的效果。因此，我們確立了早動員、早動手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教職工、學生和家長對職業教育的認識作為學校的壹項重點工作，貫穿於壹個學年的教育教學工作之中。首先，提高幹部教師的思想認識是關鍵，要讓他們充分認識到初中在中職學校招生是壹項神聖的使命和光榮的任務，是作為教育工作者對學生未來和社會發展高度負責的真正體現，是初中幹部教師為普及高中教育、提高全市教育發展水平應該做出的積極貢獻。學校把這壹思想教育落實到每壹次行政辦公會、教職工大會和每壹次教研活動中，納入教育教學管理，有效消除了幹部教師“職校招生是初中教師額外負擔”的誤解和各種抵觸情緒，實現了思想上的高度統壹，使幹部教師在日常工作中自覺、主動、創造性地加強職業教育滲透。組織豐富多彩的教育宣傳活動，讓職業教育更容易被學生和家長接受，從而為中職招生的順利開展打下良好的思想基礎。
二、加強領導，強化中職招生工作的措施。
中等職業學校招生開始後，為了保證和提高中等職業學校的成績，我校下大力氣加強了六項措施:
壹是加強領導，成立由校長任組長，分管教學的副校長和三級系主任任副組長的專項工作領導小組。小組成員明確規定了各自的職責，並分別隸屬於各個班級。
二是執行任務。按照教體局的總體要求，學校制定了30%以上的職校升學目標和50%以上的中職升學目標，並將各項指標任務分解到初三每個畢業班和每個老師，以壓力促動力。
第三，做好宣傳。家長會上集中學習教體局職教教材，通過宣傳欄、黑板報、組織征文、演講等活動和方式，營造全體學生深造的濃厚氛圍。
四是建立每日通報制度，每天匯總各班中職學校招生情況，每天匯報壹次，每周總結壹次。及時整理分析招生工作中落後班級的原因，研究完善對策。以招生為重點，全校如火如荼。整個暑假，學校幹部和初、初中的老師都沒有放壹整天假。許多人挨家挨戶做個別學生和家長的思想工作，表現出強烈的責任感和奉獻精神。
第五，強化激勵。學校將畢業率納入畢業班工作考核，作為評選優秀班級和優秀班主任的重要依據，對招生成績突出的教師給予壹定獎勵，進壹步調動教職工積極性。
第六，從頭到尾開始。學生開學後，組織教師逐壹落實升學情況。對於報到但實際沒有升學的，繼續做動員工作，爭取讓大家順利升學。
三、突出重點，加強初三學生的升學意識和學習信心教育。
在初三畢業生中，每年約有60%的學生不能升入重點高中。在這些學生中，有相當壹部分是因為學習基礎差而被動，厭學，自暴自棄。做好學生的這部分工作，增強他們的學習信心，使他們能夠繼續深造，是中職學校招生的關鍵。
為此，我校平時加強對這些學生的思想教育，註重挖掘他們的“閃光點”，讓他們看到自己的長處，增強上進心和自信心，樹立責任感，讓他們充分認識到通過職校學習壹門技能，不僅是對社會和家庭的負責，也有利於他們未來的發展。同時，加強對這些學生的學習指導和幫助，堅持因材施教，各科實行分層教學；每個班都成立了“壹幫壹、壹幫二”的幫扶小組，通過老師的重點輔導和學生的集體幫助，提高學習成績，樹立學習信心。對於個別家庭困難的學生，可以通過減免學雜費、學校愛心基金捐贈等方式，樹立學習信心。幫助他們完成學業。這些措施不僅有效控制了學生輟學現象，而且增強了學生的學習意識和學習信心，提高了我校保送職校學生的質量。
以上是今年中職招生的壹些不成熟的做法和經驗。為了使20__中職校招生更加順利，我校將壹如既往地認真總結經驗，積極借鑒兄弟學校的先進經驗和做法，進壹步加強領導，分工更加明確，職業教育工作更加具體，做好各方面工作，使各方面工作取得實效，為職業教育和全市發展做出積極貢獻。
時光荏苒，隨著金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲。詳細回顧這壹年的招生工作，因為領導的悉心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實了很多，學到了很多東西。壹年的工作總結如下:
第壹，思想政治方面:
能熱愛本職工作，自覺遵守各項法律法規，積極服從和尊重學校領導的工作安排，與同事團結合作，共謀發展，為學校的新發展奉獻自己。
二、工作能力和工作作風
在招生辦工作半年，基本熟悉招生的業務和知識。在工作中能嚴格要求自己，兢兢業業，積極主動，勤勉盡責，團結同誌，樂於助人，以高度的責任感努力做好每壹項工作。
第三，招生任務已圓滿完成:
1.宣傳工作是招生工作中的重要環節，是聯系學校、招生部門、考生和社會的橋梁，是外界了解我校最直接的方式。剛到學校的時候，我和同事們就開始去沐城各大中學和市區進行招生宣傳。通過發放宣傳冊、宣傳演講等方式擴大我校知名度。已公示的中學有木城四中、六中、華林中學、九中、實驗中學、鐵路三中、十三中。已經公示的區域包括牡丹江招生辦、步行街和蔣斌公園。
2、負責我省及內蒙古、遼寧、長春四省市的網絡宣傳工作。通過各大招生網站合理有序地發布招生宣傳信息。及時更新，回答問題，回復消息。
3.負責招生辦公室的庫存管理。招生工作的順利進行必須有充足的庫存來保證。自從我接手庫存管理工作以來，我用表格的形式對每壹項都做了詳細的記錄。及時了解各項物品的庫存情況，以便及時補充庫存，為我校招生工作提供後援。
4、負責發放彩帶、白窗簾、說明書、血壓計等物品並及時回收。做好每件物品的借出和歸還工作，並請本人簽字確認，確保每件物品及時收回。
5.電話報名。電話招生是招生工作中的壹項重要任務。招生辦通過相關途徑了解報考高職中專的考生和休學在家的學生的聯系電話。我們通過打電話讓考生和家長了解我們學校，為考生提供考試信息，指導學生報考。
6.註冊。經過半年多的努力，今年有66名學生在我們辦公室報名。* * *報名費9300元，報到證費1500元。
7.與同事合作完成成績單、學生統計、電話號碼的制作。