就像電影壹樣，最大程度上決定內容質量的是劇本，劇本是用文字構建的，廣告也是。
壹個廣告好不好，其實在做文案的時候就已經決定了。
今天就和大家聊聊如何寫廣告文案，以及妳有哪些寫廣告文案的技巧:
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清晰的品牌需求
在撰寫品牌文案時，我們需要明確的第壹點是明確品牌需求，而要明確品牌需求，可以從以下幾點入手:
1.核心需求
廣告的核心訴求，換句話說，就是產品的核心賣點，是品牌想要傳達給用戶的核心內容。
品牌想表達什麽，文案圍繞這壹點展開，而這壹點也是品牌廣告會不斷強化的核心。比如海飛絲的去屑，士力架的餓了麽。...
2.品牌調性
然後就是思考品牌的調性，品牌長期以來在用戶市場上樹立的形象，品牌最直觀的特色詞匯。根據這些特點來擴展內容，用戶會更容易接受。比如網易雲的關鍵詞:感性，走心；耐克的關鍵詞:熱血、運動等。
如果品牌調性出現偏差，廣告的風格會讓用戶覺得有點不舒服。如果耐克變得傷心，文案變得很傷心，網易雲每天都像打了雞血壹樣，這樣的反差會讓人很難受。
3.目標受眾
目標受眾說的不是品牌的用戶市場，而是廣告的目標受眾，也就是這個廣告想要傳達的目標群體。
要知道有些品牌的用戶分布很廣，比如淘寶，其生存環境和年輕跨度都比較大，所以很多時候廣告的目標其實只是極少數人，所以需要因地制宜。比如淘寶的口號是“淘，我喜歡”，但是到了專門針對農村用戶的農村淘寶，就變成了“想過得好，趕緊上淘寶”。
4.交流的目的
最後，這個廣告的傳播目的，妳知道，我們通常把廣告分為品牌廣告和效果廣告。壹個主要是提升品牌影響力，壹個是直接促進產品銷售。壹般來說，品牌廣告是用優質的內容打動用戶，讓用戶最終對品牌產生好感；效果廣告是通過有創意的內容和優惠來增強用戶的購買欲望，直接轉化為銷量。
品牌需要根據自身需求選擇不同類型的廣告。
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選擇文案類型
做好了前期的準備工作，接下來就是內容的制作了。如果要做文案，要想清楚自己需要的文案類型。壹般來說，我們把文案的類型分為三種:
1.敘事類型
敘事文案是壹種常見的文案類型，通常采用對話的語氣與用戶交流，可以是質疑、調侃、徘徊、犀利、直接。這樣的文案會更平易近人，更容易讓用戶接受信息。例如，江的文案:
圖片來自官網。
2.基於故事的
二是故事類型。鑒於人們喜歡聽故事，故事型文案往往更容易引起用戶的* *感受，利用文案中透露出來的情緒來引起用戶的關註、參與和傳播。經典的是螞蟻金服的文案:
圖片來自官網。
3.特殊型
特別的文案是通過壹些創意轉折或者改編而成的。這樣的文案壹般都是虛心的，妳甚至在看到之前都不知道這是廣告。比如之前流行的《荔枝味之吻》文案和最近朋友圈刷屏的《離婚通知書》:
圖片來自官網。
三
常見文案技巧
選擇寫作的類型，就可以開始文案的創作了。最後，齊師傅在告訴妳壹些創作時的小技巧，可以讓妳的文案如虎添翼:
1.觸摸人性
惠特曼在《吸金廣告》中指出，人的需求可以概括為八種基本欲望:①生存、享受生活、延長壽命；②享受食物和飲料；③免於恐懼、痛苦和危險；(4)尋求性伴侶；⑤追求舒適的生活條件；6攀比，與人攀比；⑦照顧和保護妳愛的人；8獲得社會認可。這八大欲望創造了無數經典的營銷案例，是消費者非常關註的需求點。只要將這些任性的需求完美的體現在文字中，就能很好的俘獲用戶的心。例如:
寶馬二手車經典廣告:妳知道妳不是第壹個，但妳真的在乎嗎？
圖片來自官網。
2.將品牌優勢轉化為用戶利益。
在宣傳品牌優勢的時候，不能簡單的介紹我們有多專業，有什麽實力，而是要把我們的品牌優勢轉化為用戶的利益，也就是告訴用戶我們能為妳做什麽。
比如翻譯寶的廣告:作為壹款專註於解決用戶對外交流中語言障礙的產品，搜狗翻譯寶融合了機器翻譯、語音識別、搜狗神經網絡圖像識別等多項技術，支持語音、圖像翻譯等多種翻譯模式，提供中、英、日、韓、俄、德等18種語言...如果直接這麽說，用戶只會覺得不清楚，壹眨眼的功夫。
於是翻譯寶把簡單的功能總結為壹句簡單好記的話“點翻譯寶就不怕環遊世界了”，直接把自己的功能告訴了用戶。
圖片來自官網。
增加視覺感
數據對於人類來說是抽象的，但是人類對抽象事物的感知並不強，所以將抽象的事物可視化，在用戶大腦中形成可視化的畫面，可以更好的幫助用戶理解。
舉個例子，妳說4G網絡和3G、2Gd的區別，如果只是說最大下載速度是xxMbps，用戶會很難理解，但是換個方式，就變得很直觀了:
圖片來自官網。
4.等效替代
等效替代多用於用戶對產品認知不熟悉的情況下，幫助用戶理解並產生對產品的清晰定位。
比如妳給外國人介紹QQ，很多人不太懂它的功能，但是妳只要告訴他這是中國版的MSN就很好理解了。
在小米的新品發布會上，很多人對wiha這個品牌並不熟悉，面對德國品牌wiha做的高端螺絲刀套裝，對產品的質量產生了極大的質疑。但雷軍的壹句“螺絲刀裏的勞斯萊斯”在當時就是最終的定論，用戶通過等價替代瞬間形成了對這款產品的明確定位。