雙贏大講堂
鍛造營銷精英，融合實戰策略，實現創新思維，拓展廣泛人脈。
課程背景
“企業的主要職能——營銷和創新”
營銷是企業管理的關鍵環節，是企業發展的核心生命線！
在微利時代和市場全球化激烈競爭的今天，
企業想要突破，只有變革和創新，從競爭戰略、
營銷策略對整個營銷系統進行全面升級。
企業如何進行有效的營銷管理？
如何制定前瞻性可控的營銷策略？
如何快速高效低成本打造強勢品牌？
如何打造金牌營銷團隊？
如何創新渠道，突破終端？
如何全面提升營銷競爭力，創造非凡業績？
面對這壹系列話題，浙大“制勝與銷售大講堂”整合了壹流商學院知名教授、世界500強企業高管、資深實戰營銷專家。課程經過精心設計，融合經典營銷理論、前沿營銷理念和實踐經驗，旨在培養領先的營銷人才，幫助企業全面提升營銷水平，打造核心競爭力！
姜湯特色
高級教學模式:案例教學、情景模擬、小組指導、師生互動。
權威師資:頂級教授、壹流專家、世界500強企業高管共同授課。
實用課程內容:為總監級高級管理人員量身定制，可操作性強，學以致用。
優秀的交流平臺:講座沙龍，同行精英交流，智慧碰撞，加強合作，共享資源。
教學管理
學習投入:人民幣9800元(含:教材費、講課費、教務費、
通訊錄、書包、證件費)食宿交通費用自理。
學習地點:浙江大學
開學日期:8月2010，21。
教學安排:每月集中2-3天(周末)，壹年內完成學習(包括論文寫作)；
學生畢業後將享受終身免費復習。
目標受眾:總經理、高級營銷經理、營銷總監、渠道經理、策劃經理。
證書發放:學員修滿規定學分並通過論文考試後，將獲得浙江大學頒發的《浙江大學營銷管理高級研修班結業證書》，並加蓋浙江大學印章，由組織人事部門備查。
報名電話:0571-87062657傳真:0571-88211252。
課程
模塊化塊
課程表
內部容量
戰略模塊
營銷戰略規劃和實施
消費者洞察；市場競爭分析；目標市場選擇和營銷定位；
品牌戰略；渠道策略；產品組合戰略；價格策略的戰術應用；
商業模式設計和創新
商業模式架構；商業模式設計方法；分析企業原有的商業模式；探索商業模式的改進方案；通過商業模式創新尋求企業最佳盈利模式；提升企業價值；
市場模塊
整合營銷和品牌傳播
戰略整合營銷；廣告和促銷管理；
營銷公關策略；利益相關者關系管理；
產品定位和市場推廣
如何評估細分市場，選擇目標市場；做好定位和規劃的七個選擇；
擴展工具的使用；推廣策略；產品和品牌推廣的應用；促銷和銷售之間的協調；
切割營銷
營銷的定位策略和方法切入不同；如何以不同的方式銷售相同的產品；
如何在壹個小而復雜的市場中推動分銷；如何低成本快速建立品牌；
渠道建設和經銷商管理
營銷渠道的競爭優勢和價值分析；渠道運營的誤區；
中國分銷行業案例研究:如何讓經銷商愛上自己的品牌；
大客戶拓展戰略
誰贏得了大客戶，誰就贏得了市場；大客戶是企業營銷成功的關鍵；
大客戶營銷的最高法則是信任；商戰大客戶經典營銷案例解讀；
溝通管理和商務談判
領導和管理相輔相成；協調沖突和情緒管理；
談判要點；商務談判的成功案例和實踐；
管理模塊
高績效營銷團隊的建設與管理
充分掌握建立強大營銷團隊的有效方法；目標管理與績效考核實踐；
提高所有營銷人員的營銷技巧；提升營銷團隊的整體競爭力；
領導個人魅力提升
下屬為什麽跟著妳；如何獲得上級的賞識和信任；
掌握輔導的步驟和方法；通過領導藝術提升個人魅力；
營銷財務管理
徹底掌握三大財務報表；看財務報告；成本控制意識；
強化現金流意識；提高資本運營效率；豐富的案例；
鍛煉模塊
營銷實戰沙盤培訓
戰略規劃；市場定位；樹立形象，分配資源；市場預測和趨勢分析；競爭對手及競爭態勢分析；實施廣告和促銷活動；整合公司各方的出發點；確保市場定位的實施；頭腦風暴；找出妳公司的目標客戶群；針對公司的目標客戶群體制定相應的營銷計劃；
學習經驗分享
以經濟、金融、法律為主旋律；穿插藝術、文化、音樂、體育等主題；培養學生的創新思維；或者培養學生的情操；豐富學習生活的內涵；增強學生的課後交流；
主題模塊
著名講座
世界500強高管與中國著名企業家分享成功營銷案例分析；
事件營銷；公關營銷；區域破冰；創意營銷；
學生和企業之間的交流訪問
根據班級學生的具體情況；不定期安排企業互訪；
並以企業最突出的管理優勢為主題；展開討論
教職工
盧長泉是當代中國最有價值的實戰營銷專家，是中國壹系列成功營銷案例的策劃者和操作者。
沈青是中國十大規劃師，中國十大優秀規劃案例獎，中央電視臺和上海衛視特邀評論家。
李光鬥央視品牌顧問，著名品牌戰略專家，品牌競爭力學派創始人。
溫向東，著名品牌戰略與營銷廣告專家，中國十大策劃人之壹，中國十大最具創新力營銷案例策劃人之壹。
李力剛銷售實戰培訓專家，團隊建設專家，美國駐華大使館特邀專業培訓師，前沿講座特聘專家。
成廣建是廣材國際公司的董事兼總經理，曾擔任世界500強德國拜耳集團的銷售管理總監。
衛青專註營銷行業十年，先後擔任丁鑫國際集團、可口可樂公司等多家大型知名企業的營銷總監和營銷顧問。
Win在中國的策劃人高強，現任Kappas(香港)投資有限公司總裁。
劉啟明是美國杜克大學的訪問學者，曾擔任全球知名咨詢公司蓋洛普中國的副總裁。
孔繁仁中國咨詢行業領軍人物、中國十佳策劃人、中國傑出營銷人“金鼎獎”中國營銷論壇總策劃。
舒國華，實戰營銷策劃、炒作、實戰培訓專家，品牌中國聯盟專家，中國品牌研究院研究員。
最平易近人、最具啟發性的營銷專家劉帆，曾任金蝶軟件(中國)北方區總經理。
王亞洲頂級營銷渠道大師，實戰營銷專家；作為壹個世界著名的跨國集團銷售總監和營銷副總裁。
卞卓越成長管理咨詢有限公司董事長；曾任西門子華南區總經理、深圳電信培訓中心首席培訓顧問。
許擁有哈佛大學肯尼迪政府學院公共管理碩士學位，三藩市大學法學博士，溝通與談判專家。
邵派高級教練機實戰；曾任西門子(中國)公司管理學院中心負責人。
朱強鑫源是農夫山泉全國銷售總經理，“中國十大傑出營銷人”，實戰營銷創新大師。
王是誇克(中國)企業咨詢公司的合夥人。曾任美國百事可樂和(中國)公司營銷總監，營銷管理經驗豐富。
報名電話:0571-87062657傳真:0571-88211252。