先查查那些老客戶的近況。如果他們的經營狀況、人員變動、產品結構發生變化或調整，就會影響我們的銷售業績。記住老客戶才是真正的客戶。如果他們的業務壹切正常，那麽我們就要盡全力維護、跟進、跟蹤老客戶。有時候為了保護老客戶的利益，即使我們有損失，為了退而進也是值得的。關鍵是他們的變化。我們及時抓住他們了嗎？有沒有相應的方法？有備無患，不打無備之杖。
第二:檢查和評估銷售人員的工作職責。做銷售很辛苦。維護壹個老客戶，發展壹個新客戶，需要他們壹步壹步跑出來。勤奮、努力、踏實很重要！企業要建立嚴格的考核和獎勵制度，獎勵和提成必須兌現，讓他們看到自己的目標，看到希望，享受到企業的獎勵。有的企業還會以幹股的形式獎勵，將銷售人員納入企業股東行列！企業榮就是榮，企業敗就是敗！讓銷售人員和企業同甘共苦，讓他們真正確立歸屬責任，這樣只要企業不出現其他問題，銷售團隊至少是穩定的！這對穩定企業起著決定性的作用！
再次，產品結構調整後，公司沒有及時對銷售人員進行專業知識的培訓，也沒有引導他們去換壹個新的市場，導致工作脫節，業務知識跟不上，直接影響了他們指標的完成和他們的工資。如果公司沒有及時采取措施，將直接影響公司的經濟效益。如果出現這種情況，我覺得很可惜，應該是老板和相關人員失職造成的。需要馬上補救，采取措施，哪怕是應急措施，也要趕緊做，迎頭趕上！以免造成更大的損失！
總之，組建和培養壹支高效、專業、負責的銷售團隊是企業的當務之急！調動銷售人員的積極性、責任心和穩定性是壹個企業的基礎工作，也是壹項長期的工作！提升銷售業績不是壹蹴而就的靈丹妙藥，也沒有固定的模式和方法。只有結合實際，分清輕重緩急，找出原因，對癥下藥，逐壹落實，相信銷售工作壹定會在短時間內上去。