壹、市場規模
2012年3月發布的《2009-2065 438+02年中國教育培訓市場調查及發展前景分析報告》顯示，我國培訓行業規模每年以30%的速度遞增。截至2009年底，全國約有10000家培訓機構，其中北京2000家，上海65438+家。中國教育培訓潛在市場規模3000億元，發展迅猛。前不久網上公布的“大眾評價調查”顯示，報名參加課外補習的家庭中，近四成家庭月均支出在1000元以上，500元以內的占26%，1000元，只有13%的家庭支出在200元以下。兒童培訓的市場非常大。
第二，目標市場
7至13、家庭收入在3000元以上的人群是培訓班的主要市場。調查結果顯示，不同年齡段的孩子參加培訓班的比例不同。3歲以下的孩子，因為年齡太小，基本不會參加培訓班。4-6歲的孩子在幼兒園。但7~13歲的孩子參加培訓班的比例明顯增加。他們正是培養自己特長或興趣的年齡，同時又有壹定的獨立性和更多的自由時間，所以有近三分之二的小學生參加培訓班。14~16歲兒童參加培訓班的比例因學習壓力增大、空閑時間減少而下降，但仍有壹半兒童參加。除了年齡，家庭收入也是影響是否參加培訓班的主要因素。數據顯示，隨著家庭收入的增長，孩子上培訓班的比例大幅提高。北京收入3000以下的家庭屬於低收入群體，這些家庭的孩子有近30%參加培訓。當家庭收入達到3000 ~ 5000時，這個比例迅速提高到60%，也就是說參加培訓班的比例翻了壹番。家庭收入超過5000時，孩子上培訓班的比例穩定在70%以上。
三，培訓需求的類型
英語培訓是老大，興趣班性別差異明顯。培訓班中，英語培訓是所有孩子的共同需求，其他培訓班基本都是興趣班。英語培訓班是孩子參加最多的，有2/3的孩子會選擇參加。隨著孩子年齡的增長，選擇的比例逐漸增加。4-6歲的孩子有四成會選擇參加英語培訓，7-10的孩子有五成，113和14-16的孩子超過七成。其他培訓班大多屬於興趣型，參與率小；大部分如美術、音樂類，只有1/4左右的孩子選擇參加。美術、音樂、舞蹈班女生參與率明顯高於男生，約1/3女生選擇參加這三個興趣班；男生選擇舞蹈課的比例特別低，只有2%。男生參加體育培訓班的比例穩定，約為13%；13%女生上遊泳課，9%上跆拳道課，幾乎沒有女生上乒乓球課。
第四，需求和決策模式
家長和孩子的角色劃分不同類型的培訓課程反映了不同的需求模式，家長和孩子在其中扮演著不同的角色。家長給孩子報培訓班，壹定程度上體現了功利主義。孩子參加英語、數學、語文等能帶來“未來增值”效果的培訓課程的比例高於喜歡這種培訓的孩子。而對遊泳、輪滑、騎馬沒有明顯的“未來”興趣，家長的支持也有限。其他的興趣愛好，比如美術、音樂、舞蹈，基本都差不多。總的來說，孩子們仍然喜歡培訓課程，70%的人表示喜歡，8.8%的人不喜歡。孩子喜歡，但由於各種原因沒有充滿這種需求的培訓課程類型，主要有遊泳、輪滑、乒乓球、騎馬。在決策過程中，要不要上培訓班，上什麽培訓班，基本都是孩子和家長說了算；24%完全由父母決定，11.6%完全由孩子決定。其中37.5%的家長出於培養孩子的目的主動提出需求，然後要求孩子參加培訓班；36.6%的孩子出於興趣提出需求，然後和家長商量要求報培訓班；1/4是家長和孩子都需要的。