銷售團隊管理遇到問題怎麽辦？1.如何解決新員工被老員工排擠的問題？
戰術:銷售人員的相互排斥離不開利益分配。建議，梯隊建設體系。如果可以允許老員工帶新員工，同時新員工的壹部分收入可以適當回饋給老員工。
2.員工搶客戶造成損失怎麽辦？
溫馨提示:這種情況壹般是績效考核制度帶來的。如果能按照班次進行利益分配，就能更好的解決同級爭奪客戶的情況。同壹班人數不足5人的，可整體實行輪班管理，即對輪班完成的總任務平均分配總提成的80-90%，剩余部分由輪班負責人根據值班情況給予獎勵。強調只有英雄的團隊，而不是沒有英雄的個體。
3.如何更有效地控制銷售成本？
溫馨提示:商品本身的成本由銷售部門發起，結合其他行業的銷售狀況，同時考慮到自身的利潤率指向價格，制定完善的價格體系。在價格體系的基礎上，設置折扣權限，比如銷售總監打7折，店長打8折。如果是價格體系內的，就直接賣。如果超越權限，就需要上級領導的批準，避免事事都要上報的窘境。
4、銷售部門的績效考核怎麽做？
溫馨提示:銷售部門績效考核。有以下幾個關鍵指標:(1)、公司成本、各銷售區域的成本(商品成本、銷售預算成本、維護安裝成本、其他成本)，這些都可以在財務報表中反映出來。
(2)、公司的毛利率(這是公司是否盈利的關鍵點)，(3)、公司的銷售額(這是考核公司所在行業市場占有率的能力)，(4)、營銷活動預算(在完成任務的同時盡可能減少公司的開支)，(5)、如果有限制銷售的公司，還需要考核回款率和回款周期。
5.除了工資，有沒有其他激勵銷售團隊的方法？
溫馨提示:狼性銷售，更強調熱情、主動的態度。除了待遇和提成，可以激發大家的銷售熱情，還可以定期進行團隊實地培訓。內容不復雜，重要的是形成氛圍，爭取第壹。
6.我們怎樣才能激勵銷售人員？
溫馨提示:從銷售人員的職業特點來看，這就註定了我們在為他們設計薪酬方案時，需要采用壹種高度激勵的薪酬方案，也就是說，首先要解決的是制定並嚴格執行符合企業和崗位特點的薪酬標準和考核方案；其次，在銷售人員的管理上，建議減少對其日常行為的管理，註重業績、客戶滿意度等指標。
7.如何讓公司的新業務員快速上手？
溫馨提示:我們從三個方面來解決:1。在招聘過程中，壹定要明確企業的用人標準。除了明確表面的學歷、專業、工作經歷等。，我們還必須掌握每個人的勝任能力以及與企業文化的匹配程度。2、加大對新員工的培訓，包括企業的整體情況、企業文化、產品、市場情況、薪酬考核體系等等，讓新員工充分了解這些基本內容。3.直線經理應該安排員工在企業文化的指導下工作。
8.有哪些對醫藥銷售有用的招聘網站？
溫馨提示:醫藥行業有壹些專門的網站，比如適合銷售人員招聘的獵藥網、醫藥人才網，適合R&D人員的丁香園人才網、木蟲論壇等等。
9.好的銷售招不到，厲害的銷售留不住，怎麽辦？
小貼士:這是壹個制定薪資計劃的問題。1.要了解同行業同崗位的薪酬，企業應該在平均水平以上。2，要有良好的團隊氛圍，很可能雖然收入差不多，但是工作環境更好，員工會被留住。3、領導員工，想要什麽？畫蛋糕？就是讓他們看到希望。或者走管理路線，或者走個人業務路線(高提成)
10，如何制止銷售混亂的現象？
溫馨提示:這是公司制度問題。第壹，主管的權限和普通員工完全不壹樣，所以主管掌握的內容也和普通員工不壹樣。有些需要主管自己做~而有些普通的工作(拿發票、退貨)可以交給普通人，所以要學會分工！
11.如何在工作環境和氛圍中留住團隊成員？
溫馨提示:傘式管理，只有壹個領導，沒有小團體(如果有，也會被調走，至少在工作中不能互相影響)，領導會鐵面無私。
12.銷售和管理區別大嗎？
溫馨提示:如果需要開拓市場，需要壹個有開拓精神和管理精神的人帶領團隊；如果需要維護市場，就需要壹個管理能力強的人來負責。我個人不太贊同只有市場開拓能力沒有管理能力的人來領導銷售團隊。
13.如何善意提醒總經理冗長的會議導致員工加班的現象？
溫馨提示:會前制定會議規定，按規定召開會議，主持人同時會控制時間。時間是會前提前和每個需要發言的人溝通，沒有特殊情況，不能超過計劃的會議時間。
14，在人才流失嚴重的情況下，什麽是最好的短時間休假方式？
溫馨提示:妳只能在短時間內提高員工的待遇。但長期來看，只能通過提升公司整體業務來解決。俗話說，大河滿水，小河枯。
15.怎樣才能快速招到壹批銷售？
小貼士:銷售人員不壹定要專業。標準:1。熱愛銷售工作，做好銷售的充分準備。2.自律性強，執行力強的人。3.熟悉公司業務的人。
16，銷售常年在外，如何監控？
溫馨提示:每日、每周、每月、每月總結、每月分析會、每季銷售總結會，多種方式與銷售溝通。
17.如何改變銷售在公司話語權過高的格局？
溫馨提示:銷售是否成為企業的發展？牽頭部門？是必然的，所以會出現高薪、實力等問題。其他部門首先要安心，看到銷售的辛苦。其次，銷售人員的實力是管理層、老板和企業文化造就的。作為HR或者其他部門，如果已經在？銷售人員強？改變的唯壹辦法就是堅決要求營業部遵守原則性的規章制度。
18.防狼培訓要教給這些女員工什麽方法？
小貼士:？防狼訓練？我覺得主要集中在禮儀培訓上，比如怎麽跟客戶說話，怎麽擺姿勢。很多時候，自尊是女銷售員最重要的自我保護武器。當然，對於壹些不講道理的人，建議企業可以考慮給女員工配備防狼器，以備不時之需。
19.新銷售不定性，離職率高怎麽辦？
溫馨提示:新進人員離職率高的主要原因是不能快速融入團隊。要做好崗前培訓，讓員工了解公司，了解自己的職責，了解自己的晉升渠道。同時安排老員工幫助新人盡快融入團隊。
20、新壹批剛畢業的銷售，如何讓他們穩定下來？
支持:同行業薪資合理，晉升渠道合理，企業氛圍良好。做好這些事情，是去是留，都是他們自己的事。