年中工作總結及下半年工作計劃
來這裏的兩個月，通過努力，我有了壹點收獲，覺得有必要對自己的工作做壹個總結。目的是吸取教訓，提升自己，讓自己的工作做得更好，也有信心和決心把下壹份工作做得更好。現將20xx年上半年工作情況總結匯報如下:
今年三月份來公司上班。我在負責營銷管理之前，銷售經驗不足，缺乏奶粉行業的銷售經驗和行業知識，僅僅是因為我對銷售的熱情。為了快速融入這個行業，我到公司後壹切從零開始，壹邊學習產品知識，壹邊開拓市場，取得了不錯的成績。
通過不斷學習產品知識，收集同行業信息，積累市場經驗，我現在對奶粉市場有了大致的了解和認識。現在我能逐漸處理客戶提到的問題，把握客戶的需求，基本上能很好的與客戶溝通和信任。所以通過努力，對市場有了更透明的認識。在不斷學習產品知識，積累經驗的同時，提高了自己的能力和業務水平。鑒於市場的壹些變化，我現在可以想出壹些方案來應對壹些突發事件。
現有缺點:
對奶粉市場了解不夠。在與客戶溝通的過程中，我過於依賴和信任客戶，導致了壹系列的不良反應。工作做的不好，感覺還停留在壹般業務員的位置上，對營銷業務員的管理、培訓、指導不夠。我傾向於傲慢，不專業，比如生氣，不配合，這些都是阻礙我在工作道路上前進的絆腳石。在以後的日子裏，我會有針對性地改正自己的缺點。
下半年工作計劃
在下壹步工作計劃中，將主要做好以下工作:
1，做好基礎工作，為下壹步做好鋪墊。
這個行業基礎工作很難做。接下來就是做好每個店的月均銷售額，按照發貨數量分解計劃，有的放矢。保持待客之道，與客戶搞好關系，經常與客戶溝通。在銷售點做好其他品牌的記錄，以便熟悉他們的銷售形式和方法，為他們制定自己的銷售計劃。
2.靈活運用活動提高銷售質量。
現在奶粉市場品牌很多，但主要是那些。最近在銷售產品的過程中，涉及最多的問題就是以往客戶的流失。在下壹步的銷售工作中，我認為應該靈活運用產品的活動，可以提高銷售人員和店主的積極性。在奶粉領域，我們產品的知名度和價格非常有優勢，外部因素減少，加上我們銷售人員的靈活性，我相信我們比以前做得更好。
3.完善推廣體系，加強推廣人員管理。
促銷管理是壹個由來已久的問題。促銷員走出去，處於放任自流的狀態。完善發起人管理制度的目的是讓發起人在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任感，提高主人翁意識。培訓促銷人員發現和總結工作中的問題，提出自己的意見和建議，使業務能力提高到壹個新的水平。
4.銷售目標
下壹步最基本的銷售目標就是根據公司下達的銷售任務，根據具體情況將任務分解到每壹次發貨，完成每個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提升銷售業績。
我的建議
1.建立壹支熟悉業務、相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，所有的銷售成績都源於擁有壹個好的銷售人員。對我們來說，建立壹個團結協作的銷售團隊至關重要。下壹步構建和諧團隊是壹項重大任務。
2.創造良好的工作環境，提高工作效率。
提高執行力，建立壹支優秀的銷售團隊，擁有良好的工作模式和工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，可以提高工作的積極性。不要互相貶低，互相利用。
年中工作總結及下半年工作計劃(2)
20xx上半年已經結束，我在公司已經四個多月了。回顧這四個月，我覺得有必要從以下幾個方面做個總結:
壹、上半年工作回顧:
(1)已完成的工作
三月:
1.分別針對新患者和老非會員做了兩封營銷信；
2.協助曹經理制作4月份《援助與書籍捐贈》的廣告文案；
3.學習糖尿病基本病理知識:主要學習書籍有《糖尿病康復指南》、《糖尿病300問》、《中國古籍出版社糖尿病高血壓防治大全》。
4.在市場營銷理論的學習中，我學習了壹些經典的市場營銷書籍，如周的《營銷策劃》和Michael R. Solomon的《消費者行為》。
四月:
我在1八周年總結會的工作主要有:(1)寫五篇演講稿；(2)總結會部分文字；
2.制作了非會員調查問卷的第壹版；
3.在曹經理的指導下，嘗試制作4月份的廣告文案；
4.研究了科特勒的《市場營銷》壹書；
5.協助曹經理編寫組織機構手冊大綱及前期組稿工作。
五月:
1.協助曹經理制作組織宣傳冊，主要工作包括前期撰寫文字內容，中期梳理文字，後期校對；
2.協助曹經理準備第壹版產品宣傳冊的提綱，並撰寫、匯編相關文字稿；
3.根據朱總的要求，在曹經理的指導下，制作了第二版非會員調查問卷；
4.與曹經理協商制定八周年特輯的劇本大綱，並進行初步的文字投稿。
六月:
1.根據朱總經理的要求，在曹經理的指導下編寫產品宣傳冊第二次修訂版的大綱，並與曹經理壹起完成宣傳冊文本的撰寫、整理和校對工作。
2.與曹經理討論後，完成八周年特輯第二版的劇本文本稿；
(B)工作表現自我評估
回顧和總結這四個月所做的工作，可以用壹句話來做壹個業績的自我評價，那就是我們付出了大量的智力勞動，但最終能夠量化的成果卻少之又少。造成這種結果的原因很多，我會在下壹節課總結中反思。
二、工作總結
在內部
1，在不斷的自我發現中，我更加自信了，之前略顯內向的性格也變得活躍起來，對生活和未來充滿了希望。在此，我要特別感謝6月份的資料片。
2.為了什麽？林欲靜而風不止，子欲孝而不留？對意義有了更深的理解，深刻體會到父母的艱辛，家庭的溫暖。如果說這半年我真的成長了，那麽這種改變應該算是很重要的壹個方面。得益於公司的家庭文化和公司溫馨和諧的工作氛圍，也正是因為這些，我在這方面成長的更快。
3.妳意識到了嗎？不恥下問？、?三人行必有我師？學習精神的重要性，我深深明白我只是壹個社會新人？年輕男孩？要學的東西太多了，公司裏的每個人，不管是經理還是銷售人員，都是我的前任，都有我可以學習的地方。比如我從賈老師身上學到了很多做人處事的道理，從馬老師身上看到了中國傳統文化的博大精神，他的精彩演繹也讓我有壹種補國學的沖動。朱老師在管理和營銷方面的遠見卓識和運籌帷幄，以及超強的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧，王副總裁高超的演講技巧和對團隊強大的掌控力更是讓我羨慕不已。曹經理和華經理工作務實細致，我會好好學習。同時，我對吳小妹的姐姐、小左和肖旭樂觀的生活態度印象深刻。
技術上:
1.我的寫作能力得到了進壹步的提高，這是我在朱總經理和曹經理等公司領導的鼓勵和指導下勤奮練習的結果。
2.提高了從營銷角度分析和解決問題的能力。這主要是公司培訓和我日常涉獵的壹個結果。
3.工作中，人際交往能力有所提升。
經驗上:
1.把讀書當成壹種正常的工作狀態。我覺得在不影響正常工作的情況下，每天堅持看書是非常必要的。學習能力和學習意識的強弱，直接決定了壹個團隊的生命力。打造學習型團隊，公司的培訓當然必不可少，但為員工營造濃厚的學習氛圍也不可或缺。
2.讓溝通成為工作的必需品。四個多月的工作經驗告訴我，前期缺乏充分的溝通是導致工作效率低下的壹大原因，所以充分的組織溝通是提高工作效率的保障。
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