第壹,要有條件
1,好友數量
微信上必須有壹定數量的微信好友。如果只有幾十個,那是不可能做微信營銷的。前期至少要有500個好友,而且必須是優質好友才能產生壹定的效果。當然,妳也可以通過壹些後期的努力來增加妳的微信好友。(比如排水)
2、對朋友的印象
妳可能會說,賣壹個東西不就和妳的個人性格有關嗎?如果是這樣,那妳就錯了。如果妳是個擺地攤的,或者在淘寶上可能用不到,現在在微信上賣東西可能就有關系了。
也就是說,妳如何對待妳的朋友,客戶,同學等。,以及妳在朋友中的口碑是否良好;人們如何評價妳也很重要。大多數生意都是從妳身邊的朋友開始的。如果朋友不認可妳,不支持妳,妳怎麽說服別人?
3、社會資源
社會資源需要壹定的經驗,對於剛畢業的大學生來說比較難。但是對於那些工作了幾年的朋友,妳還沒有認識和結交壹些除了同事之外的其他朋友,比如客戶,合作夥伴。他們有壹定的社交網絡資源,會在妳的微信營銷會上起到非常重要的作用,因為他們是社會的主流,有錢,人脈廣,能得到他們的支持,能得到壹個好的結果。
4、文案技巧
微信營銷靠妳的話打動人。如果不能用文字描述,只發圖片,根本無法打動別人。好的產品需要壹個會說話的詞來支撐,這樣才能有生命力。
比如壹個賣衣服的朋友,妳覺得直接把衣服的圖片和衣服的顏色、款式、尺碼放上去會有效果嗎?妳經常這樣,妳的朋友很煩,好朋友還好,比如普通朋友或者妳不認識的朋友,他們肯定會把妳列入黑名單。所以做微信營銷,壹定要有壹定的文字功底,不需要文案有多好。至少妳要把這個產品描述清楚,說清楚。
5、營銷能力
營銷能力也是壹個不可忽視的因素。小米為什麽能成功,就是他強大的營銷能力。這在互聯網上是非常重要的。我們都說做微信營銷,當然離不開營銷這個詞。(而且很多人都在做促銷)
二、前期準備
1,好名字
壹個好的名字,容易傳播,可以讓妳的知名度提高幾倍。比如賣米的有錢哥,微信名字叫賣米的X哥。壹看就知道是賣大米的。例如,在農業X.com的文章中,妳壹眼就能看出這是壹種農產品。微信的名字建議是妳從事的行業或產品加上妳的個人名字。不建議使用任何微店或者英文名,很難識別。另外,微信號不要太復雜。建議用數字或者簡單的英文字母,方便大家添加妳的微信。
2、選擇合適的產品
微信營銷選擇產品很重要。建議產品應具有以下特征:
①高毛利:保證50%毛利,甚至越高越好。
②競爭少:比如當地特產,衣服鞋子不建議在微信上賣,因為太多了。
③質量好。
大眾需求:每個人都可以有需求,比如新產品,每個人都願意嘗試。如果是衣服或者鞋子,要麽是對款式不滿意,要麽是不合適。
⑤易傳播:微信上不方便寫太多字,放太多圖,所以最好能在200字以內把產品說清楚,也方便大家記憶。
3、產品載體
微信有個缺點,就是不方便下單和支付。我該怎麽辦?所以妳要做好以下準備。
①開通支付寶賬戶;2申請微信微信官方賬號;③請專業公司開發微店;④準備多個銀行賬戶。
4、其他問題
①發貨問題:產品包裝、找快遞等。
②售後問題:售後流程、售後問題等。
③產品的材料:文字、圖片等。
第三,營銷策略
1,個人品牌
既然我能和妳做朋友,加入妳的朋友圈,那我肯定是認妳這個人,或者想和妳做朋友。不管他們是否認識。所以妳想讓別人知道妳是誰,知道微信背後有壹個活生生的人。所以妳的微信不僅發布產品的宣傳內容,還分享妳的個人生活,生活感受等,讓人知道這個微信的背後是誰。妳分享的東西壹定要積極、正面、正面,塑造妳的個人品牌。
2、情感策略
大家都知道妳是什麽樣的人,對妳有好感。如果這個適合妳,妳可以利用好人們對妳的好印象,慢慢地、循序漸進地營銷壹些產品。不要壹天做很多產品的廣告,這樣容易讓人產生反感。
3、共享技術
朋友買了妳的產品,妳要第壹時間分享,讓人看到有這麽多人買,有很好的購物體驗。買後和收貨後分享。分享的時候壹定要把訂單信息和對話內容的截圖放在上面,比較真實。這是刺激其他朋友購買的有效方法。
4、互動環節
在朋友圈,妳要讓妳的朋友知道妳的存在。如果妳的朋友發送了壹些好的內容或信息,妳應該發表評論。如果不知道評論什麽,至少求個zan吧。其實發個微信朋友圈,無非是想知道有多少人在關註他。經常與人交往,自然會對妳有好感。這是壹個非常重要的行為。經常發壹些朋友圈和朋友互動。
5、強推技術
這個要看不同的朋友,通常是比較好的朋友。開玩笑式銷售的話,壹定要掌握壹個度,不要要求太高,適可而止。(不推薦這種方法)
6、學會感恩
不管是哪個朋友買的,多少錢,都要感謝別人,當著全世界人的面感謝。人們支持妳,也許不是因為妳的產品好,而是因為他們認可妳,所以妳要知道這次購買我們欠了他們壹個人情,記住妳什麽時候要償還。壹個懂得感恩的人,才能得到別人的尊重和持續的幫助。
第四,增進信任
把最真實的壹面展現給大家,不要裝逼。
在微信上,尤其是妳的個人微信上,妳盡力把自己最真實的壹面展現給朋友。在微信上分享更多妳的生活和個人喜好。不要裝逼,越真實越好。比如如何生存。當妳朋友圈的朋友知道他背後的壹個人對妳逐漸產生了興趣和信任,壹切就變得簡單了。
真誠對待每壹個新朋友,多和他們交流。
如果有人加妳,壹是向妳學習,二是和妳合作,三是喜歡妳。不管是哪種方式,都要善待每壹個朋友,不要擺架子。當別人跟妳說話的時候,不管妳有多忙,妳都要回復,不管是評論還是留言,這樣才不會留下,讓人感覺到他的存在和對他的尊重。
其次,加了之後,沒有交流的朋友不是有價值的朋友。任何願意和妳交流的人都有機會成為妳新的好朋友,都有機會和妳合作,所以建議不要放過任何和妳聊天的朋友。
定期分享幹貨,讓他們覺得關註妳是有價值的。
每個人都有自己專業的壹面,這就是妳的特長。既然妳想通過微信建立妳的個人品牌和妳的粉絲圈,妳就必須在某壹方面有壹定的特長或優勢。比如妳懂電商,可以打扮壹下,寫文章。妳最好定期和他們分享妳的觀點和幹貨。壹般關註妳的人關註妳是因為妳的壹個優點。
五、如何增加粉量
添加所有QQ好友和手機通訊錄裏的好友,壹般都是認識的朋友,同學,同事,客戶等等。
把妳的微信號發布在微博、QQ空間、QQ簽名上,每隔壹段時間宣傳壹下妳的微信號。微博上的朋友都是同行業的朋友。
添加更多QQ群,根據您的產品特點加入不同的群。
根據自己的特長和自己的產品,寫壹些分享文章,發布到壹些論壇上。如果網友覺得妳寫得好,自然會加妳的微信,想和妳交流學習。如果是做內衣產品的,可以在女性論壇上發帖如何保養身體等。簡而言之,妳應該提高妳在互聯網上的曝光率。
妳把產品發給壹些在微信上有壹定影響力的朋友,給他免費體驗。他會幫妳分享,可以推廣妳的產品,幫妳增加好友。
當妳在微信上看到壹個朋友,有人推薦他的好友微信,妳就可以加了。在網上看到壹個和妳有關的微信號,就可以加。反正可以加,因為會有人有機會賣。不要放過任何機會。
這種方法也很常見。最簡單的就是用微信搜索附近的人。如果是特產,用這種方式加妳當地的好友是很有效的。
多參加培訓、論壇、講座、交流會等。來這裏的朋友都是為了認識更多的人,所以是壹個增加朋友的地方。
互推,找壹些關系好,粉絲多的朋友,讓他幫妳在他的微信圈推廣妳,幫妳推廣。這也是壹個非常好的添加新朋友的方法。
不及物動詞有關註意事項
1,不刷頻。
這裏說的刷頻是只發壹種形式的微信,比如發布產品的微信,只介紹衣服圖片,尺碼,顏色。十分鐘發多條微信。建議壹小時內不要超過兩條微信,而且要用不同形式的微信。
2、只做廣告
微信上除了推廣妳的產品,沒有其他微信內容,這是大忌,尤其是個人微信。生活和工作要結合,個人和產品都要兼顧。
3、沒有互動
千萬不要和微信上的朋友互動,千萬不要評論別人的微信,千萬不要和任何朋友交流,完全在自己的世界裏,這也是大忌。
4、內容空洞
壹天有很多產品要在微信上發布,沒有時間用心編輯每天的信息,變成了簡單的發布,然後是重復的工作。比如衣服就是圖片、尺碼、顏色的介紹,其他的就沒有了。很死板,可以用心編輯日常微信。每天不同的圖案,不同的形式,對妳的朋友來說都是有趣的,有意思的,不會無聊的。他們甚至覺得關註妳的微信很有趣,很有價值,可以學到很多東西。
七。其他要點
1,時間段分析
這也是我的觀察和總結,壹般分為三個時期。
①早上7:00-9:00:這個適合起床正好。首先要做的就是看微信。
② 12 -中午2: 00:很多朋友在午休的時候看微信。
③晚上20:00-22:00,這是最高峰,也是最活躍的時間。這個時候幾乎很多朋友都在用微信,睡覺前是微信的高峰期。
掌握以上時間段後,妳就可以在這個時間段發壹些廣告,多和妳互動。
2、廣告形式的多樣性
廣告內容不要太死板、太單壹,要多元化、參與性、娛樂性。
3、事件營銷
贊美禮物,太陽的禮遇,獎品的建議等。,並且盡量讓妳的朋友活躍起來,讓他們壹起參與,形成互動。
4、堅持
微信營銷壹般壹開始沒什麽效果。做不了壹個星期,就放棄,堅持,壹點點積累。別看人家壹個月能做這麽多,這是他們之前極大的積累和沈澱。
不管做什麽,不管做什麽行,思考和執行可以說是做壹件事的基本條件。堅定的信念和堅強的毅力也是微信事業最優秀的品質!