服裝營銷策劃範文
第壹，總體思路
七夕是中國傳統的情人節。由於中國人越來越珍惜中國的傳統文化和民間節日，商家每年都大張旗鼓的宣傳和炒作，七夕情人節成為情侶們的必備節日之壹。這個推廣策劃案例主要提出了兩個關？七夕？主題大型促銷活動，配合店內各商家、場館的促銷活動，營造濃厚的情人節消費氛圍。
另外，由於黃金飾品是情人節的主要商品之壹，建議商場每年面向婚慶市場壹次？秋裝節？七夕開始，跟？節日？推廣？節日？並利用情人節的巨大商機，為時尚節開個好頭。
二。活動時間:8月16(周四)8月19(周日)
第三，店鋪的布局
配合七夕節的主題，建議在商場的享受空間設置鵲橋。根據葡萄樹下能聽到牛郎織女的傳說，正門柱子用綠色塑料葡萄藤裝飾，營造出濃郁的中國傳統情人節氛圍。
第四，活動策劃
(1)服裝節
1，主題
百年老店，百年和諧200*xx服裝節。
【主題解讀】本次活動的主題是什麽？百年老店；在壹起壹百年？，專註婚慶市場，定位明確，將突出xx商場黃金飾品店最具競爭力的品牌口碑優勢，用誠信和祝福吸引目標消費者。
2.活動規劃
服裝節從八月持續到？十壹？黃金周，* * *壹個多月。這麽長時間，推廣活動應該是分層次、分階段的。七夕的促銷期是服裝節活動的預熱期，吸引消費者對服裝節活動的關註，促進接下來的消費。
時尚盛典浪漫開場，七件炫目禮物隨意挑選。
活動期間，購買服裝產品滿3000元，可在七種優惠中任選壹種。
床上用品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋子77元抵扣券
女裝77元抵扣券10%優惠卡服裝配飾60%優惠卡婚紗攝影20%優惠卡。
3.展示創意
每個珠寶品牌都推出幾款情人節特別款，可以是貴的貴的，也可以是專門為情人節設計的。它們以幹花的創意搭配展示，並覆蓋透明玻璃罩，從眾多令消費者挑剔的珠寶款式中凸顯經典款，在花朵的搭配下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可抗拒的誘惑。此外，女人常被比作花朵。鮮花與珠寶的搭配，暗喻了女性與珠寶的和諧關系。獨特的展示方式，搭配適當的燈光和背景，必將吸引消費者的眼球，產生極佳的推廣效果。
(2)全場活動
1，全場主題活動
(1)活動主題
浪漫七夕，幸運77
100元以上，77份浪漫禮物，先到先得。
(2)活動策劃
店內商家提供77件商品作為贈品，周六日在* * *享受空間設置活動區，用77件商品的名稱和圖片制作大型kt版。按照慣例，所有物品分為百貨、服裝、黃金用具。活動期間，消費者只有累計消費超過壹定金額才能參與活動。77項中選壹項，先符合條件者優先。
(3)獎品
店內每個商家提供不低於100元的實物贈送。如果商品價格普遍偏高，可以換成100元的代金券。消費者現場抽獎，現場領獎。
(4)準備宣傳材料
①KT版的設計和制作
(2)活動規則即水標記。
④活動場地所需的桌椅
2.其他推廣活動
(1)買情人節禮物，送相聲情侶禮包。活動期間，買情人節禮券，只要達到770元就送相聲情侶套餐。
(2)浪漫鵲橋，在愛心傳遞活動期間，以770元購買指定品類的情人節禮物清單，即可享受國內免費ems快遞，為兩地分居的戀人傳遞浪漫情懷。
服裝營銷策劃範文(二)
壹.活動的目的
春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新，喜慶吉祥。
中國人的傳統習慣是置辦年貨，家人團聚，走親訪友。零售、餐飲等行業勢必迎來消費高峰期，也是促銷活動的高峰期。也是我們通過春節促銷活動進行產業銷售和展示品牌推廣的最佳時機。
二、活動主題贏在春天，傳遞人心，驚喜無數。
三。活動範圍和產品介紹活動:
店內所有商品(配件除外)的產品介紹:
馬森的產品織物質地致密輕薄，手感滑爽柔軟，光澤柔和，強力好，耐磨性好，不蟲蛀，不黴變。絢麗的色彩、青春的氣息、時尚的設計、合理的剪裁、親民的價格等諸多特點。
第四，活動策劃
(1)活動時間:20XX？02?1020XX？02?25
(2)地點:馬森奉節店
(3)活動目的:開展本次促銷活動的目的是為了消化公司目前積壓的庫存，幫助終端客戶快速銷售Samma服裝，提高消費者對Samma服裝品牌的認知度以及對Samma品牌的好感度和忠誠度，為即將上市的Samma服裝新品做前期準備。
(4)主要活動和流程:
即日起，來馬森店購物滿200元可享受9折，300元可享受8折，500元可享受8折，700元可享受7折5折，888元以上可享受馬森VIP卡6折或5折(註意不打折送卡，送卡不打折)，購物時可加6折5折
此外，購買滿499元的顧客還可參加壹次抽獎。100%勝率，驚喜等著妳。
獎品:
大獎:壹張999元購物券(1)壹等獎:499元購物券(5)二等獎:399元購物券(8)三等獎:299元購物券(10)四等獎:199元購物券。由臨時工和當地廣電局執行。
活動期間，由各專賣店的銷售人員進行促銷。
動詞 （verb的縮寫）活動預算:
基本費用:廣告費、傳單印刷、各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等。預計這個月促銷期間的費用在4萬左右，各種應急費用1萬，壹個* * * 5萬。
不及物動詞效果估計通過這次促銷，本月的銷售產量和市場占有率都得到了提升。預計月銷售額將達到65438+平時月均銷售額的0.40%，馬森品牌的影響力也將大大提升，讓更多的消費者信賴馬森。
服裝營銷策劃範文
壹.前言
65438+9月0998，林子裏的鳥？它始於服裝行業異軍突起的浙江溫州。目前已成為擁有固定員工近千人、壟斷網絡覆蓋20多個省(市、自治區)、連鎖門店近200家的中型企業。
？樹林裏的鳥？公司總部位於溫州甌海經濟開發區，生產設計中心位於廣東中山。公司設有董事長辦公室、財務部、人力資源部、開發部、商務部、計劃部、生產部、企劃部等職能部門。
？樹林裏的鳥？休閑服裝包括八大類，300多種款式。城市化，大眾化，時尚休閑？我們的款式贏得了許多消費者的青睞。？樹林裏的鳥？高洋？為了幸福的生活？橫幅，倡導？為快樂而活，快樂地活著？。
目前林中有虎背後有狼，尤其是通過這次北京服裝博覽會，我們應該清楚地看到，休閑服裝市場已經非常殘酷，不能再把目光集中在溫州的幾個品牌和其他地區的壹些品牌，這些品牌日新月異，發展非常迅速。我們必須做好迎接公司主要意識形態更惡劣挑戰的準備，增加危機感。
二、公司簡介
創業之初，林子裏的鳥？清楚了嗎？倡導現代時尚生活，鑄造壹流休閑品牌？公司目標，建立？穩中求快，精益求精？非常註重發展思路？天賦？、?管理？、?質量？、?企業文化？然後呢。店鋪形象？建設等五大工程。公司上下齊心協力，從而實現了企業實力不斷增強，壟斷網絡迅速擴大，銷售業績持續攀升的可喜局面。？樹林裏的鳥？其成功的運營模式也引起了人民日報海外版、中華工商時報、中國服裝報、服裝時報、中國紡織報、中央電視臺等新聞媒體的高度關註。
妳在線嗎？樹林裏的鳥？近百人在此？人才工程？去吧。樹林裏的鳥？引進大量高級管理和技術人才來實現？人盡其才，才得以用？並實施？適者生存？競爭機制，提倡？壓力和動力並存？，使員工的積極性、主動性和創造性得到充分調動，整個公司呈現出欣欣向榮的局面。行政團隊中，大專以上專業技術人員占83%，湧現出壹大批營銷、招商、管理、監督等方面的專家。
三。市場現狀及分析
1.市場背景
(1)全國各地的休閑裝領域競爭激烈。
休閑服裝企業越來越多，商家不斷湧現，瓜分了消費者的錢包，擠占了休閑服裝的市場。
(2)產品結構相似，但老品牌占上風。
目前雖然幾款休閑服的產品結構都差不多，但還是以老品牌為主。原因是他們的市場豐富。
(3)品牌形象合成
從廣告、營銷水平、品牌號召力到消費者的喜好，林中鳥還有很長的路要走。
溫州消費者的休閑服裝意識迅速提高。他們不僅看產品，更追求價格比。
2.競爭對手(溫州地區)
第壹軍:邦威和高邦，他們是領導品牌；
第二軍:馬森和貝爾德是強勢品牌；
《林中鳥》和《第三軍》的意大利丹努。
特點:品牌知名度高，企業實力強，廣告投入大。實施本土化戰略，降低成本，增強競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服裝有認可，78.89%的固定購買者，8.15%的偶爾購買者，只有2.96%的人從不購買。但是年齡結構明顯偏小。
4.森林鳥類的市場表現
知名度和美譽度都不是很高。有壹定的市場份額，尤其是南方市場。而且今年的產品開發還是有壹定競爭力的。雖然前段時間有特價的不錯表現，但是綜合實力表現並不突出。
結論:市場潛力巨大，通過教育轉化引導消費者的任務極其繁重。
消費者已經被培養成消費休閑服裝的習慣，這是由幾個品牌來完成的。長期來看，目前相當壹部分消費者會有口味轉變的傾向，市場潛力很大。但是，教育消費者是壹個長期漸進的過程，林中鳥任重而道遠。
四。宏觀環境條件
1，消費群體
未來10年，中國？60後？、?70後？會逐漸進入中老年壹代，他們對服裝的要求比較簡單，追求的是簡約和品質。然後呢。80後？、?90後？壹代人對服裝的要求完全不同。這壹代人消費觀念先進，敢於大膽追求個性，對知識、成就和表達有著強烈的渴望。惠說，在變化頻率越來越快的今天，服裝承載著更多人的思想和觀念，蘊含著當代人的文化精神。然而，在當今時代，消費者對服裝設計的要求是不斷變化的，追求新奇和個性是許多服裝消費者的最終目標。時尚的新鮮感和陌生感吸引了很多年輕消費者。
2.需求情況
整個龍城路主要經營服裝，占比48.05%，其次是鞋，占比9.48%。其中，青兒商場主要經營服裝、鞋子、家用電器和飾品，龍城名店廣場壹樓經營鞋子，二樓經營男裝。龍城路作為鬧市區的主要商業路段，人車繁忙，但受到交通管制的限制(龍城路是單行道)，給消費者帶來了很多不便，但這壹段還是商業街。
動詞 （verb的縮寫）市場戰略
1.目標市場:柳州市龍城路
2.定位:龍城地下街
3.產品線:林中鳥服裝公司
4.定價:產品銷售成本的構成和制定銷售價格的依據等。
5.服務:售後客服。
6.廣告:林中鳥時尚服務區
六、如何擺放產品？
(1)?合適的產品？在產品的實施生動展示中，產品是最重要的。壹般會選擇周轉率高的產品，優先選擇高利潤的產品群。當然，產品的種類和規格必須滿足市場和消費者的需求，並且具有明顯的競爭力。如果產品選擇錯誤，陳列對銷售的促進作用就發揮不出來。
(2)?合適的地方？產品的生動展示要實施的場所應該是高流量區域，位置能夠符合消費者的購買習慣，能夠有效攔截競爭品牌的同類產品。
(3)?合適的時間？生動的產品並不總是有明顯的效果，但經常用於以下場合:季節性購買時間、購買高峰時間、周末購物或配合廣告和促銷活動時。
(4)?正確的數量？對產品實施生動展示要註意:壹是要考慮展示帶來的銷售增長，所以需要足夠的庫存，避免缺貨；第二，需要足夠的庫存來達到展示效果，兩者缺壹不可。
(5)?合適的價格？價格要對同類產品有明顯的競爭力，價格標示要明確告訴消費者購買時能從價格中得到的好處。通常在展示和促銷時，價格上會有折扣。
(6)?正確的顯示形式？有足夠的空間，應該達到或者超過產品的市場占有率。展示便於拿取、比較、選擇和觀看。
七。人員培訓
1.自信。妳必須對妳說的話有絕對的信心，這樣顧客才會聽妳的。妳必須對妳賣的產品有信心，對妳的公司有信心，甚至對妳自己有信心，才能贏得客戶的信任。
2.幫助他人。幫助別人意味著願意不惜壹切代價幫助別人。員工的主要職責是幫助妳的顧客選擇他們需要的產品。這個時候，如果妳能站在客戶的立場上幫助他們選擇，妳壹定會成為壹個受歡迎的推銷員。
3.熱情。熱情是全世界銷售專家公認的重要人格特征。可以帶動別人認同妳的觀點，成為妳產品的義務宣傳員，甚至成為妳的義務推銷員。熱情是妳表現出來的興奮和自信，讓客戶尖叫，相信妳的話。贊美客戶是表現熱情的主要方式，但贊美要恰到好處，把握好贊美的尺度，要真誠，要把握好時機。
4.友好點。善待他人，妳會得到回報。表示友好的最好方式是微笑。只要養成對每個人微笑的好習慣，就會廣受歡迎，生意興隆。善良意味著真誠的微笑，開朗的心態和善良的態度。微笑代表禮貌、友好、善良和愉快。這不需要成本，也不需要付出努力，但是讓人感覺很舒服，願意接受妳。
5.有隨機應變的能力。銷售人員在推銷過程中會遇到陌生的人和事。如果他們堅持壹般原則，而不靈活，他們往往會導致銷售失敗。所以，壹定要有隨機應變的能力。
八。優點和缺點
優點:柳州夜景很美，所以晚上人很多。逛市場、商場、超市、休閑的多是年輕人，尤其是白天上班，晚上有時間購物的女性，對我們店也有很大的優勢。地下街早上10:00開門，晚上22:00關門。這樣，人們也有足夠的時間去逛街購物。龍城路是鬧市區的主要商業路段，所以車流量還是很大。