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幹貨

羅輯思維聯合創始人、場景革命創始人吳聲先生撰寫的《場景革命》壹書,定義了移動互聯網時代新的商業法則:場景論。IP生存與運營案例教材!場景論創始人吳聲解讀互聯網風口新物種!

最近他的新書《超級IP:互聯網新物種的方法論》再次將“IP”的概念引入商業。就像我的家鄉,作為酒店業的超級IP,被吳生老師寫進了這本書。他像家鄉的民宿壹樣評論道:

金杜通過跨界、眾包、眾籌、創意等方式,找到了誌同道合的人,他們壹樣有情、有趣、有用、有品位,有故鄉情懷,願意踐行環保理念,願意把時間“浪費”在美好的事物上。這種價值觀輸出的方式具有很強的超級IP特征。它的真實故事激活了人們對自由和美好生活的向往,也激活了“故鄉”在人們心中的意義,仿佛幫助某人完成了12、12、12的築夢之旅,也彌補了自己不能回家的遺憾。

感謝吳生先生的點評,就像我的家鄉壹樣,我也願意和更多三觀相同的同路人,把我的家鄉種在另壹個國度。

三年前,因為壹張“面朝大海,春暖花開”的夢單,參與籌備《洱海醒來》,獲得2014中國最佳設計酒店小而美客棧榮譽;

1年前,他創辦了“像故鄉”,整合互聯網和淘寶設計資源,改造漓江蘇梅。作為夢想家的壹個案例,它和因曼壹起被寫進了阿裏巴巴的海外招股書P143頁。

半年前,她在眾籌網站上發起了壹個名為“12個月建12個美麗的地方”的股權眾籌項目。不到半天就超募了,最終完成率444.19%。

1個月前,她開始“幫助更多的人在外地種下自己的家鄉”,寫了壹本近65438+萬字的美麗住宿培育書,成功開始了兩期民宿培育培訓。在這個過程中,她發現了更多像家鄉民宿壹樣的誌同道合的旅行者。(回復“住宿之書”進入微信官方賬號,就像我的家鄉壹樣,獲取訂購這本書的方法)

現在,就像我家鄉的第二家店,雙廊雲書,建在半山野的壹個安靜的地方,洱海最美的270度鏡面屋頂讓無數人驚訝。

大多數人想開民宿,只是想想而已,但她做到了。

“文清創業的關鍵在於妳的行動力、耐力和學習能力是否與妳的理想和熱愛相匹配。”因為她強烈的好奇心、旺盛的學習能力和超強的執行力,別人戲稱她為“酒店的女巫”她叫杜金,懷念家鄉。

現在老家在大理雙廊開了第二家分店,離她的夢想又近了壹步。為了找到更多對B&B感興趣的同事,她開始了B&B的培訓,以便找到更多的商業夥伴。

民宿IP的開發

開民宿,開咖啡店,開花店...向往美好生活和夢想的青年藝術家比比皆是,但她做到了;文清創業蔚然成風,媒體人獨立,項目更是五花八門,但往往贏家寥寥無幾。金杜為什麽能在創業市場脫穎而出?不僅其項目獨特,而且具有模型輸出的潛力。這個創業過程隱藏的邏輯線是什麽?

吳聲在《超級IP:互聯網新物種方法論》中評價金杜的故鄉般項目:

在吳聲眼裏,金杜的項目《像故鄉》有著很強的超級IP特征。它的真實故事激活了人們對自由和美好生活的向往,也激活了“故鄉”在人們心中的意義,仿佛幫助某人完成了12、12、12的築夢之旅,也彌補了自己不能回家的遺憾。

儀式感,作為少數民族文化的代表之壹,B&B本身就是壹種儀式感的內容表達。這個B&B產品是由儀式定義的。雖然儀式背後相同的價值取向帶來了B&B產品的流行,但這仍然是B&B文化的流行,是對群體相同生活方式和情感價值的確認。

參與感,人作為社會動物和社會因素,不得不被產品形成的文化所感染和感動,成為社會參與的基礎,往往是無意識地被卷入。未來,商業創造的邏輯將不再是APP主動推送或預裝。而是應該成為主動搜索的關鍵詞,成為我們主動追隨的文化行為,成為我們都理解的大眾聚會。這種被動的接受和共情被稱為涉入。雖然這種社群文化很多時候很小眾,但亞文化社群本身就是病毒式的,有相當的成長潛力。

溫度感,連接人與物的是“溫度感”,打動用戶的不是產品本身,而是“物”與“人”的融合。顯然,產品管理正在成為文化和價值觀管理、內容管理、群體狂歡的儀式管理。在眾多媒體人的辭職創業浪潮中,金杜的故事不能算離奇,但其真實的溫度感總能帶給人精神和情感上的體驗。如果沒有溫度感和情感,B&B的產品不可能形成裂變式傳播。在這種情況下,消費不再是金錢關系,而是情感交換。價格讓位於溫度,價值會從基礎物理層溢出,帶來商業空間的拓展。

眾籌讓用戶深度參與,尤其是情感和精力的投入和付出。為了更好的讓粉絲真正參與到項目中來,金杜開始嘗試的民宿培訓將成為這個項目的最大亮點。這種全程參與的用戶表達,也是壹種自我確認的“儀式”,是民宿社區形成的關鍵要素。也許每個普通人的心裏都會有壹個夢想,但杜金超強的內容、才華、執行力和連接能力,讓她能夠迅速在互聯網上與夢想者壹起眾籌。眾籌正在成為壹個特殊的渠道,互聯網會把這些小而美的有儀式感的東西做出來,讓匠人找到自己的靈魂伴侶,把人分群。

在廣州的第壹次眾籌股東線下聚會後,杜大王寫下了自己的感受:“感謝偉大的移動互聯網,讓我們可以穿越茫茫人海,找到彼此,欣賞彼此。讓我們變成種子,埋在地下,做時間的朋友。如果妳要問為什麽我家鄉的眾籌這麽火爆,我認為,這個時代最大的稀缺不是資源,不是商業,而是價值觀。”

以上內容摘自吳聲《超級IP:互聯網新物種的方法論》。

如果妳熱愛B&B或者正在創業的路上。

期待您的參與,移動互聯網新時代,商業新規則。

龔浩:就像我的家鄉壹樣。

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