為實現公司654.38+00萬元的緊迫年度銷售目標，根據當前白酒市場情況，結合公司產品和五糧液(四方健喜)產品的實際情況，對該產品在四川市場的銷售提出以下建議:
第壹，完善銷售組織
建立完整的銷售組織有利於公司銷售工作的開展，並根據公司產品結構制定相應的營銷計劃。為實現公司的銷售目標，因此，建議公司組織銷售部門的全員編制如下:
1.公司設有銷售總監，其職責是:
(1)、負責機構組建、人員考核。
(2)、制定公司年度銷售計劃，安排各區銷售經理的工作。③劃分區域經理的目標和任務，
(4)、根據公司產品不同階段的銷售情況，制定不同的銷售計劃，努力完成年度銷售目標和任務，對公司總經理負責。
2.該公司有三名銷售經理。隨著公司的發展，產品結構的不斷豐富，三個銷售經理可以是三個部門的銷售經理，三個分公司的負責人，是公司發展壯大的中堅力量。銷售經理的職責是:
(1)協助營銷總監制定公司各區域年度銷售任務的制定和細分。
(2)根據銷售計劃制定和完善分銷網絡，直接執行公司的各種銷售模式，並積極反饋給公司，不斷調整和完善。
(3)根據網絡發展規劃合理配置人員，直接招聘銷售人員。帶領銷售團隊積極完成公司分配的銷售任務。
(4)協助總監完成對下屬員工的銷售任務和日常考核。
⑤負責公司各項銷售政策和促銷活動的實施。
⑥匯總市場信息，對產品改進或客戶管理提出建議。參與重大銷售談判並簽署合同；直接管理重點客戶，並協助市場部對客戶進行銷售培訓。組織建立和完善客戶檔案。
⑦指導銷售人員積極開發本地區新客戶，並協助當地客戶開展產品分銷和銷售培訓活動。
能夠經常出差，監督檢查，指導和提高各區域業務員的銷售水平，並提出改進方案。
⑨每周組織例會，組織本部門銷售團隊的業務和培訓會議。
3.建議公司給每個銷售經理配三個銷售代表，壹共九個。銷售代表的職責是:①對銷售經理負責。承擔公司所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域銷售目標。
②管理銷售渠道和客戶，並認真執行公司的規章制度，根據既定的區域年度銷售目標制定相應的實施計劃。
(3)負責區域內商務談判及合同/協議的簽署；
(4)根據銷售合同/協議的內容和執行情況，及時收回貨款；
⑤預測產品的市場需求並制定計劃；
⑥協助客戶進行產品培訓，實施公司各種促銷活動。
⑦積極開展各種市場調研活動，對公司的銷售模式和政策提出意見和建議。
二、市場定位
我公司產品五糧液(四方健喜)網上銷售價格之間，358元/瓶，(12瓶套)，結合目前白酒消費市場，對於100元/瓶以下的白酒，為:生活飲用型；100-300元/瓶，中底宴會型；300元及以上/瓶，中高檔宴會型。因此，公司產品定位於中高檔宴會用酒。
這類白酒價格的競爭對手有:52度五糧液370元/瓶:39度五糧液290元/瓶:53度天妃茅臺360元/瓶:52度方水晶普通450元/瓶:國窖1573普通468元/瓶~ ~所以客戶群定位在:
1，高檔餐廳，飯店。
2.酒店裏的餐廳。
3.政府食堂。
4.公司宴會用酒。
5.婚宴用酒。
6.送禮用的酒。
7.公司宴會用酒。
三、實施措施
根據不同的客戶群體，采取不同的銷售方式占領市場，達到銷售公司產品的目的。
1.對於高檔餐廳，可以采取餐廳通常的白酒銷售方式，與餐廳達成合作協議。(我們可能要交入場費，大概5000元左右。)通過提取餐廳開瓶費，吸引餐廳員工對餐廳五糧液的銷售熱情，從而達到增加公司產品銷量的目的。如果不談進場費，可以和餐廳的營銷人員合作，吸引餐廳的營銷人員在接待時推薦公司的產品，比如婚宴、公司宴請、開會用酒等，達到推銷公司產品的目的。
2.對於酒店裏的餐廳，也可以采用和上面壹樣的方法，達到銷售公司，增加五糧液銷量的目的。
3.對於政府食堂，可以通過購買推薦，或者贊助政府莫桑比克項目活動的宴會用酒，或者給主管領導回饋傭金等方式與客戶對接，達到長期銷售公司產品五糧液的目的。
4.對於公司的宴會用酒，可以選擇效益好的公司。通過與公司市場部合作，在公司招待客戶時使用我們的產品，以提成或打折的形式，達到銷售公司產品五糧液的目的。
5.對於婚宴用酒，我們可以和餐廳的宴會部合作，或者和婚慶公司、影樓等地方合作，獲取信息，向客戶推薦公司的產品。結合實際情況，可以通過給相關負責人返點、打折的方式銷售公司產品五糧液(處處見)。
6.根據中國不同的節日，如中秋節、端午節、春節等，禮品用酒可在當地已建立的客戶網絡中或通過當地報紙雜誌進行推廣，以達到禮品銷售的目的。
7.對於企業宴請用酒，業務人員可以通過與企業采購、辦公室協商，通過返利或打折的方式，為企業提供公司產品，達到銷售公司產品五糧液的目的。
第四，價格策略
1，價格:統壹零售價，不同銷量的客戶給予年度階梯返利。
2.推廣資源也可以根據客戶銷售情況投入。
動詞 （verb的縮寫）客戶銷售政策
1，省內客戶統壹零售價。
2.結算:原則上執行現金現貨政策。特殊情況下，在銷售經理的控制下，通知銷售總監，財務部配合靈活操作。
六、地級市、縣(鄉)區銷售目標和銷售任務分配
公司總銷售回款目標為10萬元。根據年銷售量將銷售網點分為三個等級。在…之中
A級市場年銷售額65438+萬元以上。(指成都市市轄區)
B級市場年銷售額5萬元-65438+萬元。(指縣級市)
c市場點年銷售額不足5萬元。(鄉鎮)
七、各地級市和縣(鄉)區的銷售目標和銷售任務如下:
1，成都全年銷售任務230萬元。
2.德陽市、綿陽市、廣元市:全年銷售任務1.7萬元。
3.遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達州市，年銷售任務300萬元。
4.樂山市、內江市、雅安市、資陽市、眉山市年銷售任務300萬元。
目標網絡點
合計:10萬。其中A類47個，B類665438個，c類0個。
暫定方案:70。
目標:12萬元，力爭在各自任務的基礎上提高20個百分點，實現銷售目標。
八、操作方法
根據上述區域劃分，銷售總監將結合第三種實施方式，帶動整個團隊開展四川市場的銷售工作，其中職責分工明確如下:
1.銷售總監:負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務230萬。
2.銷售經理:帶領三名銷售代表在各自負責的領域開展銷售工作。銷售任務參照第七條執行。努力實現公司的銷售目標和任務。
3.銷售人員要跟進日常訂單，節假日促銷，淡季促銷，培訓促銷員。售後服務等工作。以提高產品在該地區的銷量和品牌形象為工作目標。每月回公司參加銷售部的月會，並向銷售部做匯報。銷售部以例會為平臺，每月對銷售事宜進行總結和安排。
九、工資標準
底薪+電話補貼+車補+餐補+獎金+提成+住房補貼+出差補貼
餐補標準:出差餐補按照每日20元標準和全市每日65438元+00元/人標準統壹發放。
獎金:根據當月效益和員工綜合表現，公司和銷售部發放個人優秀獎和優秀業績獎，獎金標準按公司規定執行。
提成:提成比例按照總銷售額的65，438+05%的標準統壹分配給銷售部，根據員工的綜合業績和個人業績能力統壹分配給銷售人員，銷售人員不享受個人業績提成。
X.獎懲措施
1，在銷售工作中，向公司提出好的建議，並采納，對取得好的銷售成績者給予獎勵。
2、在銷售工作中，個人表現突出的，予以獎勵。
3.獎勵那些努力工作，團結同誌，積極從事銷售工作的人。
4、在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴肅查處。
5.在銷售過程中，工作消極，給團隊帶來不良影響的，將受到嚴厲處罰。
XI。公司支持
客戶群體(高檔餐廳、政府機構、工礦企業、酒店等。)銷售部門針對五糧液產品的是消費能力強的特殊群體。為便於更好的開展銷售業務，達到預期的銷售業績，樹立良好的企業形象，建議公司為銷售部配備壹輛汽車，供公關使用。同時，公司可以按照比例給銷售部門壹定的活動費，供銷售人員出差使用，避免銷售人員因個人經濟拮據無法開展工作帶來的不便。
十二。年終獎
根據公司制定的目標任務，如果銷售部完成年度銷售任務654.38+00萬元，除正常提成654.38+05%外，公司將給予部門總銷售金額654.38+0%的獎金，通過銷售部獎勵部門優秀員工，調動其銷售積極性。
如果完成12萬的銷售目標，對超出部分按20%獎勵銷售部門提成，部門獎金發放標準不變。
十三。人事管理
在營業部的人事管理機制上，公司不幹涉營業部在正常人事調配中的用人權限。銷售人員的管理和聘用由銷售部門決定，銷售總監有權決定人員管理和聘用。
以上計劃是針對公司產品五糧液(四方健喜)年銷量65，438+00萬輛而專門制定的。銷售市場是整個四川市場。對公司來說，就是紅灑和黃酒在四川市場的銷售。如果不影響公司白酒的銷量，就要增加銷售人員，發展特殊渠道。十四、紅酒、黃酒的營銷宣傳、行動。
紅酒:主要經營酒吧、西餐廳、商場等。
黃酒:可以通過當地的廣告和招商來進行，其方法如下:
1，通過媒體廣告
在《成都都市報》、《成都晚報》、《晨報》刊登招商廣告。此外，大型戶外招商廣告在各城市服裝批發市場的主要位置也能起到很好的招商作用。如果可能的話，在當地報紙上做廣告，在當地招商。
2.商人協會
城市招商會是直接面向目標客戶進行招商的最有效方式，與產品發布會(時裝秀)結合起來往往能有更好的效果。采用招商會的形式進行區域招商是非常有效的，而且相對容易組織和操作，成本也不是很高。
3、人員投入
人員投入直接面對目標客戶群體，主要是銷售人員在產品銷售過程中發掘和培養客戶，成為公司的經銷商。
公司的投資模式結合了以上三種形式。讓廣告吸引銷售代表的投資。達到招商引資，推廣公司產品的目的，結合白酒的營銷模式，相信銷售部在公司的全力配合下，通過完善銷售機制，明確銷售市場，壹定能夠完成公司迫切的銷售目標和任務。
第二條
壹:活動銷售
堅持定期的酒吧活動可以起到很好的市場策略，留住老客戶，開發新客戶。
活動策劃:
(1)在公示期內，比如活動日在6月10，則提前1-2周公示。壹是會逐壹通知店內VIP活動信息；然後店內外宣傳，外部主廣告和客人間口頭宣傳，內部宣傳主要靠海報和銷售人員，當每位客人10來店消費時，告知活動時間和主題，同時贈送或宣傳活動邀請卡。於是*客人當天來參加活動，卡上必須註明時間、權限、用途。註意:卡片的形式
答:免費贈品——持此卡參加活動，可免費獲得壹瓶啤酒或壹杯洋酒。
b:固定面值——這張卡有壹定的面值。獲得這張卡的方式是從營業員或者商店購買，比如50或者100面值。活動當天，可在店內購買半打面值100的啤酒，也可作為120元-150元的飲品，用於現金或其他優惠。銷售時盡量留下客人的信息。
(2)如果實施方案為A表A卡，活動當天客人持卡來活動，進店或持卡兌啤酒時贈送下次活動用卡；如果是B卡，客人兌換完啤酒後，店內銷售人員會在即將離店時為他們宣傳下壹次活動的消費卡，或者每桌客人馬上去桌前宣傳這樣的卡。
活動期間要有表演，各種互動遊戲，即時推廣，抽獎，保證每次活動的趣味性和吸引力。
二:每日雞尾酒促銷和銷售計劃
雞尾酒是壹種量小、成本低、利潤高的酒，因為其獨特的制作方式和實用性吸引了很多朋友的喜愛。在酒吧無限期的做壹些雞尾酒促銷，會增加我們的雞尾酒銷量，從而提高我們酒吧的運營效率。
1:每晚9: 30至12到達並在酒吧消費達到壹定金額的客人，將由調酒師贈送精心調制的雞尾酒。這種雞尾酒促銷方案的主要特點是有時間限制。壹般來說，雖然這期間人少，但都是酒吧常客。)
2.在酒吧時間裏，每壹位來這家酒吧參加生日聚會的顧客都會得到壹套酒席雞尾酒或調酒師準備的半打天使雞尾酒或半打沙灘雞尾酒，還會點燃煙花慶祝。3:周日是女士之夜，當晚9:30-23:59女士可以享受免費雞尾酒。每周壹做壹個酒水計劃，在餐桌上的雞尾酒促銷卡上註明本周有壹款雞尾酒半價出售。
5.被營銷人員訂了桌，花了壹定錢的顧客，會被營銷經理贈送壹套雞尾酒杯，可以由調酒師自己在座位上制作。
6.向在酒吧購買宴會雞尾酒或子彈雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或小吃。
7:服務部負責推銷雞尾酒，給服務員5%的提成(或者其他待定)。
8.招大麥更好的和坐在吧臺的男嘉賓交流。
9:來店消費的客人可以留壹張朋友卡給酒吧保管。
10:在整個酒吧張貼雞尾酒圖片和信息，例如廁所和墻壁。
11:調酒師和酒吧工作人員向每壹位坐在吧臺點餐的顧客講述經典雞尾酒的起源故事。
12的酒吧工作人員應該掌握壹些魔術和壹些有趣的遊戲來增加氣氛，讓客人在與客人互動時感受到不壹樣的酒吧文化。
13:每壹位客人都可以給我們的調酒師提建議和不滿意的地方，這將有助於我們在今後的業務中更有效地改進對策。
酒類營銷活動計劃3
壹.背景
中國是葡萄酒的王國。葡萄酒有各種各樣的形狀和顏色；品種和產量世界第壹。中國也是飲酒者的天堂。不分南北，不分男女老幼，不分民族。喝酒之風已經持續好幾年了。這裏也是酒文化最繁榮的地方，喝酒的意義遠不止生理消耗，遠不止吃飯的快感；在很多場合，它作為壹種文化符號，壹種文化消費，來表達壹種禮儀，壹種氛圍，壹種興趣，壹種心態；酒和詩壹直有著不解之緣。而且中國很多名酒不僅給人美的享受，還能給人美的啟發和靈感。每壹款名酒的發展，都包含著壹代又壹代勞動者的探索和奮鬥，以及他們的英勇奉獻。因此，名酒精神與民族自豪感和大無畏精神密切相關。
二、營銷模式
隨著進口葡萄酒市場的增長，關於進口葡萄酒營銷模式的發展和趨勢，大家都在關註，都在嘗試用什麽方式營銷。目前主要是通過這幾個途徑進行拓展(針對夜場):
1.bar
這種形式以酒吧為主，由酒吧的營銷人員引導消費。相對簡單，讓消費者直接消費，選擇更有針對性，也更安全。珠海吧壹個月大概賣400-500瓶酒，也是酒水快速銷售的地方。
2.*
*是最消耗的，通過與管理者*銷售掛鉤的經濟模式，購買的產品多為高檔酒，銷售價格略高於其他地方。
3.鍵盤磁帶檢孔機
目前很多人都看好這個市場，市場信息充足，選酒渠道優勢充分。在消費方面，KVT場所可以為顧客指定單壹選擇，並可以以酒的形式和包房的價格進行消費。
4.高檔餐廳
消費主要來源於客桌，需要和服務、銷售人員掛鉤。但從未來的形式來看，中國葡萄酒市場會更好。
第三，營銷策劃
1，發展戰略
(1)集中投放媒體，選擇組合式媒體模式:利用報紙做促銷平面廣告，路牌繼續增加，電視廣告集中在黃金時段，重點城市主要航線車身廣告，重點碼頭商鋪廣告。
(2)在終端建立上加強型號終端的品牌形象包裝；
(3)結合晚會舉辦壹系列大型消費促銷活動；
2.鞏固期策略
適當舉辦壹系列公關活動，如文藝演出、劉老根站臺、晚會相關社團等社會關註的活動；
3.促銷活動:(註:以下促銷活動僅為大綱，具體實施方案以當時計劃為準)
(1)渠道推廣:
推廣方式、內容、支付方式、費用預算功能。
第四，營銷策略
(1)消費主題促銷(如1+2模式和有獎模式):4-7月，終端消費者購買並贈送禮品，有抽獎活動，
贈品等方式帶動重點消費市場，有效提高品牌在消費者中的知名度。
(2)常規消費促銷:時間活動方式、活動地點、成本預算效果預估、促銷服裝、酒標、海報、DM單、X臺、贈品。
(3)公關風格
無論是政治還是經濟，都需要政治公關策略，但公關是產品推廣中不可或缺的推廣元素。我們在組建銷售團隊的時候，首先要考慮產品推廣人員必須有豐富的社會資源，也必須有整合和把控的能力。所謂整合社會資源，掌控社會資源的能力，就是公關。
第三條
壹.活動的主題
雙齡春酒業回饋家鄉，(主要關註資源)
二、活動背景(我們的銷售網絡已經全面鋪貨，14代理商在鄉鎮、城市餐飲、流通的鋪貨率超過80%)，但是鋪貨基本都是每家店壹兩件貨，不算大力度的促銷。
春節臨近，消費者在節日期間必然會走親訪友，酒水是饋贈親友不可或缺的必需品。由於生活水平的提高，消費者習慣於去商場、超市和便利店購買節日所需的禮品。希望借此機會在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推廣市場，進行強有力的市場推廣和銷售，為市場旺季的到來開個好頭，努力占領當地的葡萄酒市場份額。
三、活動的目的
占領當地葡萄酒市場份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
201165438+10月20日-201865438+10月25日。
動詞 （verb的縮寫）活動渠道
鄉鎮代理商和城市經銷商
不及物動詞活動的形式和內容
(壹)活動形式
最初是以買贈的形式，分為代理和分銷。
(二)活動內容(代理)
活動時間購買50年、30年紅高爾夫系列白酒有優惠(壹次性消費10萬元以上的代理商)。具體優惠活動如下:
註:此優惠政策適用於代理商，以活動期間付款到達時間為準。
(3)城市地區的推廣活動
50年內買12件贈送4件本產品和1輛電動車，30年內買15件贈送5件本產品和1輛電動車。
(4)控制原則
本次推廣所有代理商必須實現網絡終端，不允許攔截。如果發現，將扣除代理的所有返點。
七。活動實施細則
(壹)發行活動的條件
1，活動以規定時間內付款為準(具體活動通知見)。
2.審核後公司統壹發放開元路各鄉鎮代理的產品和禮品，有電視新聞視頻。
(二)促銷活動宣傳安排
1.以電視新聞的形式播出。
2.統壹投放，動量轉移到市區。
3.在會場外設置攤位，促銷員會穿著廣告衫進行銷售，擴大宣傳。
八。活動執行的時間過程
(1)10月116日前確定各項活動政策，完成審批。
(二)11.20完成所有所需項目的準備。
(三)正式實施階段165438+10月21-25日
要求:
每個業務員必須在10月116前完成本區域客戶訂單量的統計。165438+10月20日之前通知所有代理商貨款到位，每個地區代理商貨款至少65438+萬元。
l捐贈的產品必須在報告中詳細登記(附在報告後)。
l各代理商訂購品種比例不得低於3-3-4。
(4)人員安排
1.負責人:李長軍
2.整個銷售部(負責前期宣傳品的準備和活動期間的監督協調)。
九。執行報告
l活動報告
l禮品預訂登記表
l銷售表
XI。活動所需物品及費用(預計銷量:50年6000件，30年6000件，紅色高爾夫4000件)，
銷售額:63萬+60萬+54萬= 1.77萬。
銷售費用:100萬元(找個便宜的電動車就好了，現在是1100元(質量好)。
(1)需要960輛有獎電動車。
註:1，找個便宜的電動車就好了，現在1100元(質量好)。
2.做這個活動是壹個強有力的推廣，酒的質量必須好才能做。我們有這個，所以這樣做的好處是:
1，整個市場沒有模仿品牌。
2.所有經銷商都會用現金全力推廣自己的商品，這樣會給他壓力。
3.占據的市場份額
4，氣勢也可以壹炮而紅。
5.讓消費者真正喝到我們的酒。