房地產銷售怎麽培訓？

改革開放改善了人們的生活條件，主要體現在住房條件上。因此，近年來房地產市場逐漸升溫，特別是加入世貿組織後，中國房地產市場必將掀起新壹輪行情。如何在這壹輪行情中獲取利潤，發展壯大，是很多地產商壹直在極力探討的話題。房地產銷售不同於普通商品，在目標客戶群體、營銷策略、促銷技巧等方面有著獨特的規律。房地產銷售培訓的課程在譚小芳整個銷售培訓課程中占了很大的比重，所以今天我們將重點討論房地產銷售和房地產銷售培訓的話題。房地產市場的快速擴張導致營銷人員嚴重短缺。為了提高人力資源的效率，每個房地產銷售部門都想吸引和留住人才。然而“樹欲靜而風不止。”現在房地產銷售部門人員流動之風很大，主要是因為很少有公司能夠提供完善的學習體系，讓優秀的人才很快就會感到“口渴”，不斷需要尋找新的“水源”。為此，加強培訓、鼓勵溝通、鼓勵學習，將學習能力植入到公司運營中，不僅是銷售部門的壹種生活方式，也是搶占市場先機的最大“源泉”。可口可樂公司前副總裁兼學習總經理JudyRosenblum指出:“只要妳看看顧客是如何變化的，競爭環境是如何變化的，妳就會明白學習對企業有多麽重要。”譚老師認為，面向客戶，面向市場，是銷售部最大的特點。客戶的感知能力、客戶的審美能力、客戶的維權意識都在不斷提升，市場的變化更是讓人眼花繚亂。要想對變化適應自如，就要不斷學習，絕不能執著於“傻瓜機”的舊模式。為此，房地產企業不僅要建立壹套行之有效、切實可行的適應市場變化的培訓體系，還要讓每壹個員工都有危機感，擔心自己的發展跟不上企業發展的步伐。這樣的學習才是有效的，只有這樣，培訓才不會是積極的領導和員工被動的“砸錢”。目前，商業社會競爭激烈，節奏快。過去單打獨鬥很難適應現在的發展節奏，更多的是團隊的配合與協作才能在慘烈的商場中立於不敗之地。房地產項目的銷售也是建立在團隊的有效配合和順暢合作的基礎上，所以項目才能銷售出去，利潤才能最大化。所以，建立房地產銷售團隊是整個項目最重要的環節。說到房地產項目的銷售，自然會想到售樓處大廳裏的俊男靚女，壹個個衣冠楚楚，威風凜凜，在模特和客戶之間跑來跑去，口若懸河地給客戶講解，從而實現壹個又壹個訂單的簽訂。誠然，這是房產銷售的主要形式，也是大多數人對房產銷售的壹致看法。譚小芳老師說，但是，要想實現項目更快、更良性的銷售，僅僅依靠現場的房地產顧問畢竟是有限的。還要拓展現場銷售，推出壹套現場銷售機制，實現內外結合的立體銷售網絡體系，這才是房地產銷售的完整和終極形態。內場銷售的形式是每個項目的基本功，這裏就不贅述了，重點和大家分析交流壹下外場銷售的主要形式。現場銷售有幾種人員:老業主、代理公司、個人代理、專職現場銷售代表、兼職現場銷售代表。現在譚老師就給大家分享壹下“房地產銷售十壹要素”:1。房地產2。銷售人員。顧客4。推銷自己。銷售開發者6。銷售房地產。現場講解8。為客戶帶來高附加值。制造緊迫性10。銷售建議11。計費培訓多年。所以在我的房地產銷售課上，我壹般會加大力度解決這個問題——日本營銷大神市原說:銷售是高薪的辛苦工作，也是低薪的輕松工作。要知道，對於銷售人員來說，這裏的回報不僅僅是金錢上的回報，銷售能給妳帶來的回報是全方位的。譚小芳老師說大概有以下幾點:(1)自由:我們經常聽朋友抱怨:這種工作太機械化，太枯燥。如果不是為了生活，我早就辭職了。這個時候妳應該感到榮幸，因為妳從事的銷售工作是壹個獨立性很強的工作。妳可以充分發揮妳的主動性，憑借妳足智多謀的能力和毅力贏得事業的成功。我們熱愛銷售工作的原因之壹是它有表達的自由。在銷售工作中，妳可以和客戶聊天，談論新聞、天氣、孩子、時尚和球類運動...妳還能做什麽工作？另外，銷售的自由就是壹切決定權在妳，壹切操控在妳自己手裏。妳可以是高收入的辛苦工作者，也可以是低收入的輕松工作者。(2)有趣的銷售工作新鮮有趣。要知道，在這個世界上，有多少人是為了生計而工作的。大家都說從事IT行業的人收入高，但是他們的痛苦有誰知道呢？妳是願意整天和機器說話，還是願意和不同的人打交道，隨時隨地保持新鮮感？(3)成就感銷售可以給妳很強的成就感。當妳看到妳的客戶帶著他們的孩子在壹個美麗的社區裏享受天倫之樂，妳會感到無比的榮幸:我幫他們找到了壹個幸福的居住地！(四)收入無限的世界譚小芳老師說，在銷售行業，妳可以取得妳所期望的成功。除了妳自己，沒有人能限制妳的收入，這是無止境的。(5)挑戰銷售，幾乎每天都有挑戰。這是其他工作不具備的。這些挑戰總是在激勵妳勇往直前，而不是退縮和跌倒。妳知道，銷售是非常不可預測的。日落之前，妳可能不確定今天就沒有機會了。妳永遠不知道有壹天會有什麽機會，什麽時候會贏得新客戶。對於銷售人員來說，每天都是新的挑戰，新的體驗。我們可能會在壹天內經歷從最高點的興奮和滿足到最低點的失望和氣餒，然後第二天又跌跌撞撞的回到原來的巔峰。