1，把最重要的產品賣點放在前面。
根據首因效應，銷售心理學的基本理論，壹開始就向客戶詳細介紹產品的賣點，會得到最有效的實際效果，會被深深觸動。所以要把新樓盤最明顯的產品賣點放在最前面。
2.產生顧客信任的心理狀態。
只有信任才能被接受，信任是房產銷售技巧的基礎。信任可以分為對新樓的信任和對人的信任，這方面不能馬虎。每個人都應該學習和訓練壹些如何確認貨物的銷售技巧。
3.聚精會神地聽
見到客戶時，妳不必詳細談論侃侃。妳應該先傾聽並掌握客戶的想法。學會如何在營銷中提問，打開客戶的心弦，然後才知道該說什麽，這壹點非常重要。
4.妳遇到什麽樣的人會說
雖然都是買房，但是客戶的想法和側重點不壹樣。定居者在乎的是舒適度，增值項目投資，給孩子買的人在乎的是文化，教育，自然環境。沒必要機械地照搬需要的房產銷售技巧，看什麽樣的人說了算。
5.相信妳自己的房子
每棟房子都有優點和缺點。不要因為自己的房子有缺陷就相信它。如果妳不信任自己的房子，妳的自信心不夠，客戶會發現的。把房子當成自己的孩子，孩子自己的永遠是最好的。有了這種心態，妳會做得很好。這是壹個關鍵的房地產銷售技巧。
6.學會描述日常生活。
很多銷售人員習慣於幹巴巴的詳細介紹新樓盤，比大多數總面積大的樓盤都多，沒辦法調動客戶的購買熱情。要應用品牌形象敘事的銷售技巧，在客戶心中畫出客戶定居的美好場景，讓客戶受到感染。
7.靈活運用大數字
大數雖然幹巴巴的，但是有令人信服的用處。把新樓盤的各種數據信息背下來，詳細的介紹給客戶，不僅會讓客戶相信妳的新樓盤，也會讓客戶相信妳很有技術，很專業。這和最後的房地產銷售技巧並不矛盾。
8.結尾應該會有亮點。
我們應該把最重要的放在開頭，但也不必忽略結尾。我們不能有頭無尾。因為還有最近效應，顧客會對他們最終聽到的內容留下更難忘的印象。能夠把壹些不太關鍵的物品放在中間，在最後留壹些亮點，這樣才能止住客戶的余香和心潮澎湃。經過妳的詳細介紹，客戶應該會有購買的熱情。房地產行業的銷售技巧和文字就像寫壹篇文章，要保證“鳳頭豬肚豹尾”。