《轉化能力營銷落地》——幫妳實現2018下半年的營銷目標！
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職場、營銷、商業策劃領域的總經理、營銷總監、渠道總監、市場總監等營銷人員的營銷方法和工具！
第二部分:如何完成2018下半年的表演，系列課程——如何打造超級戰鬥團隊？
妳的團隊有這些問題嗎？
員工不負責，內耗嚴重，部門扯皮，團隊扯皮...
執行力差，項目進度慢，機動性差。
本位主義從自己的崗位出發，不管別人的部門，不會換位思考。
沒有服務意識，以思想為中心，對客戶服務態度差。
不壹致的目標，不壹致的行動
員工主動性差，沒有積極性。。。等待
10球隊沒有戰鬥力的原因:
10原因
如何完成2018下半年的業績？如何打造戰鬥團隊；
要在2018年實現目標績效:
妳有沒有制定出分享“如何制定可實現的商業目標、方法和工具”的目標？如何完成？第壹步是解決人的問題，建立壹個壹直在戰鬥的團隊。
打造團隊超強戰鬥力的9個關鍵詞:
打造團隊超強戰鬥力的具體方法；
如何打造壹支超強戰鬥力的團隊
具體內容:
第壹，建立* * *相同的價值觀——思想統壹
企業願景規劃:制定企業發展願景，全員宣傳，核心團隊成員統壹思想。
企業文化建設:建立企業文化體系，工作、學習、目標、團隊、個人，有明確的文化體系。
企業核心理念的構建:核心理念的構建對企業的核心競爭力非常清晰。
文化上墻:建立文化手冊，文化墻，核心內墻，讓員工每天都能學習。
第二，建立統壹的目標——行動的統壹
明確目標:明確營銷目標、業績目標、利潤目標、市場目標、渠道目標、產品目標、支付目標、客戶發展目標等。
目標分解:把目標分解到每壹個產品，每壹個渠道，每壹個客戶，每個月。分解越細，越容易完成。
目標跟蹤:系統的目標跟蹤系統，如周會、月跟蹤等。
目標細化:將目標細化為可見目標、可實現目標和具體的量化目標。
目標到人:目標分解到每個人，每個人都清楚自己的工作目標和績效目標。
第三，提出有效的管理制度——超級執行基礎
績效考核體系:建立績效考核體系和關鍵營銷KPI。
獎懲機制:如何獎勵表現好的，懲罰表現差的，如龍虎榜等手段，與收入掛鉤。
明確任務:明確任務，不要籠統，要具體，越具體越容易實現。
申報流程簡單:申報流程簡單明了，最大限度減少跨級管理，審批流程和報銷制度簡單明了，減少內耗。
有效的績效跟蹤周會制度:周會制度，回顧上周的完成情況，本周的主要任務和指標，並有效跟蹤。
優秀業績標兵評選機制:業績好，先進標兵作用大，榜樣作用大，人人爭當標兵。
團隊淘汰機制(末位淘汰):營銷管理有壹套淘汰機制，表現不好就是要被淘汰，否則會影響團隊士氣。
工作量化:對工作進行量化，要具體。
第四，把員工放在合適的崗位上——調動員工的積極性
能力匹配:把有什麽能力的人放在合適的崗位上，把能力不匹配的人調過來，做到人盡其才，才盡其用。
資源匹配:比如在銷售方面，需要渠道資源和市場資源，比如在管理方面，需要管理資源，資源與崗位匹配。
性格匹配:性格匹配崗位，性格開朗，有開拓精神，不怕吃苦，適合渠道發展，邏輯思維強，有系統思維，適合有大局觀的管理。
公司氛圍好:公司營造良好的工作氛圍，積極向上，不搞黨爭或派系鬥爭。
定期的團隊建設活動:活躍團隊氣氛，提高團隊的戰鬥力和凝聚力，如每月聚餐、每季度培訓等。
團隊合作能力的培養:培養團隊合作能力，不單打獨鬥，學會幫助別人，提高工作效率。
動詞 （verb的縮寫）建立系統的組織結構——明確職責
崗位清晰，責任明確:崗位職責明確，工作目標明確，責權利分明。
責任人機制，項目壹定要有責任人:重要項目要有責任人和核心團隊成員。
對結果負責機制:對結果負責，考核，業績是銷售最重要的考核標準，沒有好的結果，壹切都是空談。
團隊合作體系的建立:建立合作體系，團隊作戰。
授權流程設置:明確制定授權機制，如總監權限、區域經理權限等。
六、形成完整的管理工具——文件管理法
組織結構圖:建立組織結構圖，並定期更新和升級。
工作描述:為每項工作寫壹份工作描述。
崗位考核KPI:核心崗位的主要KPI及考核體系的建立。
工作管理流程文件:建立並公布有效的工作管理流程。
日常管理表格:日報、周報、月報等管理工具表格的建立。
會議制度文件:周會制度、月會制度、季會制度、年會制度等。建立有效的會議制度。
目標跟蹤評估表:建立目標跟蹤系統和目標跟蹤表。
培訓課件:日常培訓課件準備，企業文化，產品知識等。
七、建立日常學習和培訓機制——提高學習能力
企業文化培訓:企業發展願景、文化、核心培訓課件編寫、定期學習。
產品知識培訓:產品知識培訓、新產品培訓、產品視頻培訓、遠程培訓。
營銷技能培訓:培訓和構建營銷技能和營銷理論體系，提高專業知識。
團隊輔助訓練:團隊協作能力學習、執行力、戰鬥力訓練等核心課程。
渠道與市場拓展培訓:如何做營銷，渠道開放，專業營銷技能培訓，分享先進標兵。
案例分享會:成功案例分享。
特定源文件表:
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