房地產營銷方案的主要內容包括:1、營銷主題及背景；2.舉辦本次活動的目的；3.事件發生的時間和地點；4.營銷目標和參與者；5.營銷方式；6.營銷內容；7.具體營銷流程；8.營銷組織者或負責人；9.活動的意義。
第壹章:房地產營銷策劃方案前言在商業地產銷售日益成熟的今天，房地產營銷策劃在商業地產銷售和招商過程中顯得越來越重要。店鋪要想賣得好，前期營銷策劃必不可少，壹定要做好。
商業城項目是房地產開發公司開發的精品樓盤，將成為市北區新休閑地產商業的經典之作。
商業城位於城北廣場旁，是房地產開發公司的新項目。
這個項目占地7000平方米。根據目前的建築設計方案，該項目由三層裙房(含負壹層)和兩棟塔樓(分別為四層高)組成，總建築面積約1.5萬平方米，地下車庫及設備用房1.5萬平方米，商業裙房約8500平方米，塔樓約6500平方米。
項目總投資約為18萬元。
經過前期的市場調研和分析，本項目初步確定為壹個現代化的多功能休閑購物中心。
根據這壹初步思路，結合目前項目現狀，本營銷企業計劃書對本項目進行了系統的市場定位和營銷可操作性分析。從營銷策劃的角度，對項目的整體形象包裝、營銷組織與運作、市場推廣、廣告策略安排、銷售推廣等做了全面的、可操作性的探討。
壹、項目營銷的整體策略營銷的整體策略是認真分析、科學劃分、準確切入目標市場。通過全面運用營銷策略，使項目的附加值最大化，獲得項目的最大利潤，全面樹立和提升企業形象和項目形象。
總結壹下這個項目的整體營銷策略，可以簡單描述為:五個壹；即樹立新銳理念，倡導財富理念，提煉鮮明主題，啟動前衛市場，醞釀熱銷風暴。
第二，項目營銷目標和政策都是基於這個項目；五個壹；總體營銷策略，制定本項目的營銷目標和方針如下，作為本項目營銷工作方案的完善和豐富。
1.樹立新概念:休閑購物商業。
2.倡導壹種財富觀:風險投資創業，休閑購物，穩定回報。
3.提煉出壹個鮮明的主題:以物業為基礎的商店和休閑企業。
4.開創前衛市場:倡導；風險投資業務和休閑購物；摒棄傳統商業純購物環境的壓抑和束縛，主要針對年輕、新銳、有個性的消費群體，讓他們體驗休閑模式的商業環境，購物主題明確。
5.醞釀熱銷風暴:該項目將傳統商業行為升級為現代全新的休閑商業，努力推動商業地產市場發展的全新變革，避開傳統商業的競爭，在全新的市場掀起熱銷風暴。
三。銷售目標和目標分解1。銷售(投資促進)目標2。銷售目標分解四。營銷階段計劃根據項目的定位和施工進度計劃，營銷工作分為四個階段，各階段的工作重點見表8-5。
動詞 （verb的縮寫）項目銷售時機及價格為了在後續營銷過程中更好地體現整體營銷策略和目標政策的實現，通過整合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
(壹)項目入市時機及態度1。入市時機:根據規劃、項目進度和營銷準備，2008年5月(或2008年9月)房交會期間開盤，可抓住2008年春季房交會和五壹國際勞動節的契機，掀起第壹次開工高潮；在國慶、2008年秋季房交會、元旦等重要時段掀起了新的銷售高潮。
2.入市態度:全市乃至西北地區；財富地產，休閑購物；形象亮相，開創休閑商業投資管理新概念。
(二)價格定位和價格策略1。價格定位原則:采用價格比較法和綜合平衡法。
2.價格定位:整個商業項目銷售均價3580元/平方米，其中起拍價3328元/平方米，最高價4000元/平方米。
3.價格策略:采用；低開高走；B型平價策略，開盤後上半年第壹階段調價(微漲)，均價3380元/m2，尾盤銷售變相微降。
不及物動詞宣傳策略與媒體組合(壹)宣傳策略主題1。性格:商業城市財富地產投資業務；是我市第壹家也是唯壹壹家從中發展業務的公司；建築產品；上升到；開創休閑購物新方式；，提倡；投資財富地產，獲取穩定回報；投資理念。
2.區位交通:該項目位於廣場旁，區位優越，住宅地標建築高尚，交通便利，是北方地區首選的理想商業地產投資環境。
3.增值潛力:位於政府規劃的重點發展區域的核心區域，發展前景好，收購成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
(2)媒體組合1。預開業期:全新以軟文和廣告為主；財富投資，穩定回報；在思想的深度挖掘上，以報紙為主，電視為輔。
2.開盤後強勢推廣期:即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒體；報紙、電視、戶外廣告牌三位壹體；主要以相關雜誌、直郵廣告等形式。
3.開業後形象展示期:為了展示形象，以軟性、深度挖掘為主，媒體選擇以電視、報紙為主，輔以論壇、公關、宣傳活動、項目招商說明會等形式。
第二章:房地產營銷策劃方案與壹般商品異質，資金投入巨大，生產周期短，價值和貨幣功能升值，半成品銷售，品質基本無提升，入門價格低，開口多，競爭激烈。
隨著房地產競爭的日益激烈，相應的營銷策劃也十分火熱，因此策劃創新成為制勝之道。
對於房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為和生活方式，在產品設計、產品價值的提升、營銷傳播、支付方式等方面進行創新，以激發潛在的消費需求或爭奪現有客戶，其創新性可以體現為創造壹種新產品(如規劃設計的獨特性)；提供服務模式(如家政物業服務)；倡導壹種生活方式(如運動、健康、休閑、品味等。);創造壹種文化等等。
壹、未來發展趨勢壹方面，房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已經從價格競爭、概念競爭轉向品牌競爭。企業更加註重品牌的培育和利用。
因此，要註重品牌的不斷強化，輸出品牌的核心價值，實施統壹品牌下的子品牌戰略；同時，廣告意識要超前，推廣手段要整合，利用壹切可以利用的傳播資源，強化產品的概念。
另壹方面，消費市場越來越趨於理性和個性化。近年來，經濟持續放緩，居民收入(包括預期收入)持續下降，實惠心理占主導；經過長時間的廣告沈浸，消費者的偶然性和沖動性購買減弱，理性購買行為增強；不同類型的消費者對房產的選擇逐漸建立自己的標準和偏好，消費者會更快地選擇商品房；個性化；我會更多考慮自己的心理需求，尋找更適合自己的房產。
隨著房地產市場競爭的加劇，規模化、集約化的房地產將成為未來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細分趨勢越來越清晰，以滿足不同類型的消費群體；；設計時代；開始回歸，開發商更註重產品開發，會更註重樓盤的前期規劃設計。
競爭的手段將是全方位的、多樣化的。比如壹些大型樓盤具有綜合競爭優勢，中小盤也必須以其個性化、特色化的需求在市場上占據壹席之地。
在未來的發展過程中，我們會進壹步追求境界(如歷史、人文、文化等。);追求近距離(如靠近商圈、效率高、車站等。);追求潔凈(光線、綠化、天然氣設備等。);追求寧靜(低密度、生態景觀平臺等。)不僅增加了對配套設施的需求，對房地產開發商的品牌要求也很高；不僅對設計有相應的要求，對社區居民的生活群體和社會體量也有相應的要求；不僅對樓盤的品牌有要求，他們可能更註重設計制造過程中的環節。
在市場競爭進壹步激烈的情況下，如何進壹步挖掘自身樓盤的附加值，穩定價格，吸引遊客？如何根據目標消費群體的理性購買需求，進壹步深化自身樓盤的優勢，從而產生目標消費群體；物有所值；這種感覺？如何繼續樹立自己獨特的品牌個性，突破強大競爭對手的包圍，繼續在市場掀起新的旋風？如何適應；個人擁有住房的時代；新趨勢？這些都迫使開發商進行系統的營銷策劃。
二、房地產營銷策劃全過程是策劃先行。
在整個項目開發過程中，要把策劃放在思維的首位，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招投標、項目管理、選材、形象包裝、開盤銷售、廣告、營銷策略、物業管理、品牌建設、效益提升等等。策劃是基於相應的市場調研，既可以是壹手資料，也可以拿來用。比如包括政府統計、銀行統計、統計局、商務局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力和消費趨勢。
根據不同的環節進行針對性的調查，比如重點關註消費者的生活方式、所在區域的房地產情況、促銷策略等。
二是創新制勝。
營銷策劃創新應貫穿於整個策劃過程，包括建築形式、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告、公關活動、物業管理、融資方式等。，如在支付方式上與金融有效結合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者的好奇和虛偽。
如重視子女教育、與名人為鄰、零首付、組合銷售、促銷中的家庭趣味禮品組合:老公送健身禮券、老婆送美容禮券、孩子送少年宮課程、老人送全面體檢。
同時要把握全過程，在房地產開發的整個策劃中，每壹個環節，每壹個流程，每壹個細節都是非常重要的。
如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、營銷推廣等。
三是塑造差異。
差異化可以創造競爭優勢。在房地產規劃過程中，要在建築風格、立面、風系統設計、光系統設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等不同層面塑造差異。
在塑造差異的過程中，要權衡價值提升、吸引眼球、新奇和成本，因為企業的目的是以盈利為導向的。
第四是整合營銷。
壹方面，房地產企業應在項目開發或運營中體現人性化意識，註重企業形象、項目形象、員工形象、產品材料、營銷方式等。另壹方面要善於整合，在定價方式、開盤價格、價格策略、支付方式、營銷主題、廣告創意、媒體投放、投放時間、媒體選擇、賣點打造、物業管理承諾等方面進行組合整合。
如組合家電、組合廚房的推出；社區綜合支持，整合內外資源等等。
溝通方面，從炒到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車身、電臺、戶外廣告，在生活方式、生活方式上打造創意點。
在品牌定位上，根據消費模式和樓盤的實際情況，找到相應的目標消費群體，善於培育樓盤的子品牌。
當然，房地產銷售力的實現，並不是單純靠品牌理念的輸出就能實現的。真正的產品和價格是實現銷售力的關鍵。所以要輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更多理性的消費群體，給產品註入壹些新元素，賦予產品更新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來的社區會更註重產品本身:如果花園設計得好，會有更多的休閑空間；間距合理，使用率高，采光好，空氣流通好；建築間距大，空間開闊，視野開闊；小區設施完善，物業管理好，最好是封閉式管理；便利的交通和購物使房子成為文化之家和創意之家。
在營銷傳播中，要把握目標消費者的心態，瞄準人心，在銷售策略和廣告策略上做他們喜歡的事，讓他們購買。同時根據目標消費者的特點和產品的特性，廣告投入會更有針對性和直接性。
壹方面，軟文寫作、公共關系和不同形式的廣告的結合在設計和投放過程中具有創新性；另壹方面，有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關註他們的消費模式，從而有針對性地開展相應的傳播和推廣活動。
第三章:房地產營銷策劃方案從廣義上講，房地產策劃分為以下三個內容。
如果後面的工作都是房地產策劃公司來做，那就叫房地產全流程策劃。
開發者可以根據需要選擇不同的菜單。
壹、項目前期定位策劃:即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研、項目定位、項目經濟效益分析等。
二、項目的推廣整合策劃:包括項目的VI設計，推廣期、促銷期、強銷期、收尾期投放各種媒體的廣告方案設計，各種推廣活動的策劃方案等。
三、項目的銷售投資規劃:包括銷售人員的培訓、銷售手冊的編寫、分階段銷售價格的確定等。項目的商業部分也需要進行商業定位策劃和招商策劃。
全程策劃的核心流程現在中國的房地產行業已經從賣方市場變成了買方市場。結合房地產市場策劃與營銷的理論和實際操作方法，作者提出了“房地產全過程策劃與營銷方案”，從項目用地初期引入科學的策劃與營銷方法，並結合房地產行業的運作流程逐步實施。
其核心內容包括:1，項目投資策劃與營銷；2.項目規劃、設計和營銷；3.工程質量和工期的策劃與營銷；4.項目形象策劃與營銷；5.項目營銷及推廣策劃；6.項目顧問、銷售和代理的規劃和營銷；7.項目服務的規劃和營銷；8.項目的二次策劃和營銷；房地產規劃師的六大職能隨著房地產全過程規劃理論的逐步完善，規劃師和咨詢師的角色重新被房地產開發商所認識和接受。
但他們還是會隨時被地產商質疑:規劃師或者顧問有什麽用？我們僅僅根據字面意思就認為策劃人或顧問是壹種想法，這太簡單了。
那麽，房地產規劃師或顧問是做什麽的呢？考慮到策劃者的職責，我們認為至少有六個功能。
醫生的作用就好比，為了對癥下藥，選擇最佳的醫療方法，醫生必須對患者進行仔細的檢查，通過對各種診斷結果和化驗報告的綜合分析，最終得出正確的診斷結論。
受房地產開發商委托，房地產策劃或顧問對開發項目進行詳細的診斷分析，在了解項目所在地的區域規劃、區域經濟發展水平、居民收入、周邊房地產行業競爭、區域人文地理環境、生活習慣等信息後，針對；建什麽；？；怎麽建；？；給誰；？等要素，提出項目的概念設計定位，繪制概念平面圖。
但是，住房與居住者的健康有很大的關系。房地產策劃或顧問要從有效的市場需求和居住者的健康舒適角度出發，對項目進行恰當的定位。
為了規範房地產市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產建設相關的法律制度和法規，但仍存在壹些單靠法律法規無法解決的問題，如項目對周邊生活環境的影響(施工噪音、遮陽等。)，土地征用，國際政治局勢，國家對外關系和國內經濟發展的影響，或者類似奧運會，WTO，西部大開發對房地產開發的影響，甚至城市規劃，區域建築高度，道路寬度的限制。hellip& amphellip等等，要以法律法規為準繩或合理規避法規，或調解，或遵從法規。
而這些房地產開發商並不完全掌握。
理財專家功能房地產開發商是有資金的，但是房地產策劃師或者顧問可以告訴妳如何更有效的使用資金。房地產策劃或顧問是站在開發商的角度，為開發商做整個項目的策劃，保證項目以後賣的好。目的是用同樣的資金投入獲得最大的投資收益。
其手段主要不是通過降低成本，而是通過合理分配資金&；mdash& ampmdash將資金投入到可以增加項目價值的創造性設計中。
總監職能地產規劃師或顧問是房地產開發商與設計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理公司、物業管理公司之間的橋梁和紐帶，其職責是通過以上企業的協調，成功解讀項目的概念定位。
有很多人認為房地產規劃師或顧問的工作只是提供建議。實際上，壹個項目的概念定位變成設計圖、施工圖之後，它的重要工作就是現場監督。如果把設計圖當成海圖，就要嚴格按照海圖航線航行，局部改動必須經過船長批準。只有這樣，才能保證項目概念定位的準確落實。
環境專家這裏所謂的環境問題並不是全球變暖和酸雨造成的。大環境；問題在於住宅小區的環境美化，小區景觀與周邊街道環境、自然環境的協調；小環境；同時，居住區的人性化往往通過居住區景觀的可達性來體現。
住宅景觀的構成會很大程度上影響項目未來的銷售，景觀風格的定位以及如何實現，取決於地產策劃或顧問。
可見，房地產策劃師或咨詢師都是全能型人才。同時，壹個房地產項目的整體策劃也不是壹個或幾個房地產策劃或顧問就能完成的，而是由幾十個甚至幾十個專家組成的團隊。
房地產規劃師國家職業資格房地產規劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融資管理、產品營銷、項目運營、物業管理等工作的規劃師。
主要工作包括:房地產項目的市場調研和咨詢策劃；整合設計、施工、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產項目的產品營銷；房地產項目運營。
2005年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發布；房地產規劃師；第三批10新職業主要集中在，引起了社會各界的廣泛關註和高度重視，規範新職業的相關工作也在緊鑼密鼓地進行。
2005年2月，勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業活動進行評審，並通過社會公示程序廣泛征求有關方面意見，最終通過評審。
房地產規劃師這壹職業的設立，不僅可以培養大量的專業人才，還可以解決房地產行業對人才的迫切需求；而且可以擴大社會就業渠道，保證房地產業健康、持續、高速發展，對加快社會主義現代化建設具有重要意義。
隨著中國房地產行業的發展，壹個全新的房地產策劃團隊正在出現並迅速成長。預計五年後，中國將有幾十萬甚至上百萬人走上房地產規劃師的崗位。
2008年6月5438+2月65438+5月，由中國房地產及住宅研究會主辦，中國焦芳承辦。首屆中國房地產規劃師年會；在北京大學舉行。
本次大會作為全國首次房地產規劃師的盛會，是國家實施房地產規劃師職業資格認證制度以來的首次年會。
馬克；房地產規劃師；這個中國房地產服務集團正在進壹步走向專業化和規範化，這也標誌著；房地產規劃師；這個中國房地產服務集團正在進壹步走向專業化和規範化。
中國房地產規劃師協會的成立，將確立房地產規劃師的思想領地和精神家園，充分展示中國房地產規劃師的智慧和風采，進壹步推動中國房地產策劃行業乃至整個房地產行業的規範健康發展。
房地產策劃的地位和作用第壹，房地產策劃是知識經濟時代的智力產業，能為房地產企業創造社會價值和經濟價值。
21世紀是知識經濟的時代。知識經濟的壹大特點是智能和智慧產業將進壹步發展，社會需要的知識比其他任何時代都要豐富得多。
成功的房地產企業的價值越來越取決於其從戰略和左右兩邊獲取生產、分配和應用知識的能力。
這種能力就是思想、智力、策略等。
當智慧和財富結合在壹起，就會爆發出巨大的能量。
二、房地產策劃在房地產企業中充當智囊和智囊的角色，是企業決策者的貼身助手。
主要表現在:首先，房地產策劃是壹個廣泛的接觸和實踐。
從項目選址到物業服務的每壹個環節都涉及到策劃活動。
其次，房地產策劃的案例很精彩，手段也很多。
在每壹個成功的房地產策劃案例中，都有很多精彩的概念、理念、思路和手段。
第三，房地產策劃思想活躍，理論豐富。
由於眾多策劃人的辛勤實踐和辛勤付出，在創造出許多精彩的項目模式和營銷經典的同時，也梳理出許多閃耀的策劃理念、思路，總結出創新的策劃理論。
這些都為房地產企業提供智力、思想和策略上的幫助和支持，為房地產企業出謀劃策，創造更多的經濟效益。
第三，房地產策劃貫穿於房地產開發項目建設的始終，保證了項目開發的成功。
壹個房地產開發項目要完成壹個項目周期，需要經歷市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、施工、營銷推廣、物業服務等壹系列流程。這些過程中的任何壹個環節出現問題，都會影響項目的開發進程，甚至使項目成為半成品項目。
地產策劃參與項目的每壹個環節。通過概念設計和各種規劃方法，開發出來的商品房適銷對路，占領市場。第壹，房地產策劃可以使企業做出準確的決策，避免項目運作出現偏差。
房地產策劃是在對房地產項目市場調研後形成的，是策劃者不斷面對市場總結出的智慧結晶。
因此可以作為房地產企業的參謀，讓企業和創業者的決策更加準確，避免項目運作中出現偏差。
第二，房地產策劃可以提升房地產開發項目的競爭力，使其穩操勝券，立於不敗之地。
近年來，房地產企業紛紛重新成立；洗牌；理念不斷創新，開發模式不斷突破，近千畝的大型地產相繼出現，競爭越來越激烈，決策者眾多；四面楚歌；感情。
在這種情況下，房地產策劃可以充分發揮其特長，增強項目的競爭力，贏得主動。
第三，可以探索解決企業管理問題，提升企業管理創新能力。
房地產企業要想贏得市場，銷售商品房，重點是管理創新。
規劃師幫助房地產開發企業進行管理創新，即遵循科學的規劃程序，從房地產開發項目的問題入手，探索解決管理問題的有效途徑。
第四，房地產項目的資源可以有效整合，形成優勢。
開發好壹個房地產項目，需要調動很多資源協同開發，比如觀念資源、人力資源、物質資源、社會資源等。
在房地產規劃之前，這些資源是分散的，雜亂的，甚至沒有壹個中心。
房地產策劃參與各種資源，理清它們的關系，分析它們的功能，幫助它們團結在中心周圍，形成同壹個目標。
此外，房地產規劃還可以預測未來的市場，滿足居民的具體要求。
以上是今天邊肖的分享。希望能幫到妳！