樓盤預熱活動方案1名城是集商品房、商業繁華於壹體的社區。為了實現名城銷售“上壹層樓”的目標，我們決定舉辦中秋晚會。本次中秋晚會的實施方案具體如下:
壹.活動時間
20XX年9月12(中秋節)18: 00—21: 00。
二、活動地點
明城中心廣場
三、活動主題
滿月
主題解讀:該主題將開發商與中秋節有機結合，同時渲染了壹種溫馨的家的氛圍，寓意進入就是回家。
四、活動的目的
1.搭建業主與開發商密切溝通的平臺。
2.樹立開發商的企業形象，進壹步宣傳樓盤。
3.深度挖掘潛在消費群體。
動詞 （verb的縮寫）活動的估計參與者人數
中秋晚會:600人
中秋節接待:400人
總計:1000人
不及物動詞競選口號
“今晚回家吃飯？”
活動口號解讀:作為中國的傳統節日，中秋節有壹句話:“每逢佳節倍思親”，所以活動口號以壹句親戚的詢問來觸發本次活動，也能引起大眾的* * *，也暗示本次活動會讓所有參與者有賓至如歸的感覺。
七。活動和創意計劃
活動前的推廣措施:
1.在此活動中，當天購房可享受9折優惠(註:可根據開發商情況設置部分限制)；
2.隨意制作和贈送壹些文化宣傳衫；
3.制作帶有“名城”字樣的中秋門票(造型可參考月餅造型)；
以上活動的目的是為了加強活動的宣傳效果，突出開發商人性化的經營理念。
中秋節晚會
為了達到更好的宣傳和更廣泛的認知，本次活動計劃將晚會分為晚會部分和接待部分兩部分，並通過壹些活動和環節將兩部分有機結合起來。
聚會內容:
晚會重在突出家的氛圍和風格，講解中秋的內涵和細節，弘揚中國的傳統文化，引發所有參與者的* * *情緒，讓他們以最快最自然的方式融入這場晚會，讓所有參與者都能真切感受到家的溫暖。
晚會期間，集團相關領導為第1000位房產業主授予榮譽員工稱號(註:具體數字可根據開發商具體情況確定，可以是整數，也可以是815、918等與中秋相關的數字)。
現場互動會議:
1，現場做月餅
聘請的廚師會現場演示月餅的制作技術和流程，互動主人會現場操作，把做好的月餅送到他最想給的人面前品嘗。
這個環節主要突出了壹個家庭的溫馨氛圍，尤其是那些整天辛苦工作的業主。他們很難幫助家人做任何事情。用這種方式表達歉意，可以讓他們更深刻地感受到經營壹個家庭的不易。
2.現場收集關於中秋節的詩詞歌賦。
主持人向觀眾征集各種有關中秋節的作品(如歌曲、詩詞等)，送給他們想要的人。贈送的形式既可以是現場獻歌，也可以是現場潑墨，還可以是朗誦給親人聽。
在這個環節，主要是考慮到在各類關於中秋節的作品中，中秋節大多是用來表達壹種想家和思念親人的感情。其目的是強化家的感覺和氛圍，體現壹種以詩詠情，以詞詠情，以情頌情的風格。
3、月餅的味道，家的味道
主持人邀請觀眾品嘗月餅，月餅可分為酸、甜、苦和特別的月餅。吃酸的觀眾需要現場告訴他(她)壹件他(她)家庭生活中的傷心事；吃甜的觀眾需要現場告訴他(她)家庭生活中最甜的事；吃過很多苦的觀眾，需要現場講述自己家庭生活中最痛苦的壹件事(過程)；吃到特色月餅的遊客可以現場獲得開發商的現金或物質獎勵。
這個環節主要是讓參與者和參與者分享生活中的各種味道，從而達到* * *！
4、單詞替換
主持人邀請觀眾上臺讀壹篇文章，把文章中的“中秋”和“中秋”替換掉。沒有犯錯的參與者將獲得開發者的現金或物質獎勵，犯錯的參與者將受到壹定程度的懲罰。
這個環節以娛樂為主，宣傳公司的品牌形象。
樓盤預熱活動方案二壹、活動背景:
9月28日安排預熱活動，增加周末拜訪客戶數量，提前發布國慶活動信息，提前邀請客戶進行國慶活動。
國慶假期安排壹系列活動，挽回客戶，增加客戶訪問量。
金九銀十的重要節點，為銷售部門營造良好的銷售氛圍，增加項目知名度。
二、活動內容:
活動時間:9月28日65438+10月1—65438+10月7日(10: 00—17: 30)。
地點:營業部現場
對象:真誠的客戶和當天上訪的客戶。
第三，活動對接
活動對接人:XXX
布場和標識場負責人:
具體內容:
活動內容:
1，打撈上來
參加者在水槽中釣小金魚，每人可釣6條金魚，並贈送小魚缸和水生植物。
2、精致冷餐
四種蛋糕按口味，兩種零食，三種水果，兩種飲料。
65438+10月1-7(10:00-17:30)
活動內容:邀妳壹起遊法國！
法國園林是園林設計的主要風格，所以在這個國慶期間，我們推出了壹系列去法國旅遊的活動，以法語歌曲為背景音樂，讓顧客仿佛置身於法國街頭。
分為兩部分:
1，法國菜之旅推出系列法國菜(七天七項)，讓顧客在壹天內品嘗和學習法國菜及其制作方法。
Day1:感受法國藍帶烹飪美食。
第二天:來自葡萄牙的“液體黃金”——銀鱈魚
第三天:法式經典點心，感受異國風情。
第四天:法國焦糖布丁。為妳的孩子學習法式甜點。
第五天:大多數人可以學會吃法國菜，學會烹飪。
第六天:簡單易學的法國菜——法式水果蛋糕
第七天:感受法國的浪漫，學習法式巧克力和法式浪漫。
2、法國藝術之旅(七天三場)，通過與美食的互動，保證現場的熱烈氣氛。
Day1:法國奢侈品，人人都有，法國香水DIY，把法國帶回家。
第二天:梵高很虛弱。即使妳在這裏塗鴉，妳也是藝術家。來畫油畫吧。
第三天:法式建築DIY，讓妳的孩子從小做建築師。
第四，成本預算
周末活動日期:9月28日。
國慶活動日期:10，1至10，7。活動分為兩部分:美食之旅和藝術之旅。
房地產預熱活動計劃3壹、計劃說明
現在房地產市場瞬息萬變，項目的各個節點都不太清楚。個人感覺項目前期直銷介入不適合大規模介入。
我認為壹個項目的儲存期在3個月到6個月之間。如果存儲容量不足3個月，超過6個月之前存儲，客戶基本都會死掉。
直銷的工作很辛苦，大部分員工工資很低。銷售人員的底薪雖然不重要，但主要靠提成。如果前期花的時間太長，員工拿著微薄的底薪非常努力，而且開口很遠，不能馬上拿到應該支付的報酬。我感覺我的很多員工都不能長期堅持，能長期堅持的人會有很多激情和動力。大多數人在進入壹個行業的前三個月是最有動力和激情的。
二、建立直銷的背景和目的
1，直銷機構背景
直銷的出現是有規律可循的，壹般出現在半成熟市場的弱市階段。直銷作為壹種銷售模式，有其存在的合理性，成熟的市場才會有直銷。營銷的出現也證明了房地產市場正在走向成熟。
直銷的立足點恰恰在市場疲軟的階段，傳統的銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。
2.直銷的目的
(1)宣傳推廣:與電視臺、報紙、擊劍等傳統宣傳手段相比。直接賣給幾十個人壹年花費不到654.38+0萬，非常劃算。電視、報紙、高射炮圈地等大眾媒體很難實現項目的全面輻射。投資顧問可以和客戶面對面交流，讓項目覆蓋宣傳盲區。
(2)客戶拓展:客戶的電話和拜訪越來越少，線上推廣的效果越來越小，有購買條件的準客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨於激烈。直銷解決了少部分潛在客戶的問題。
三。描述直銷團隊的組成和人員配備
1，直銷團隊的組織結構
4、直銷人員招聘方法和標準
招聘方式主要是線上和線下。
(1)網絡招聘:網絡招聘即網絡招聘，主要通過58 Tongcheng.com和Jiji.com(據我所知菏澤地區其他網站效果不太好)發布招聘信息，輔以當地QQ群、微信群、貼吧、論壇。
(2)線下招聘:主要通過人才市場、朋友介紹以及在壹些街道、社區的公告欄張貼招聘信息。
(3)招聘標準:
意誌堅強，無視挫折者優先；
不甘平庸，敢於挑戰自我者優先；
年齡:20至35歲；
學歷:初中以上；
語言:普通話好；
積極進取，有目標，有動力，有信心挑戰高薪；
較強的表達和溝通能力；身心健康，積極樂觀，誠實可靠。
5、直銷人員職責
(1)直銷經理
A.主持直銷團隊的全面運作，組織實施公司關於銷售的決議，負責完成公司下達的銷售任務。
b、制定階段性銷售計劃，組織實施銷售部年度工作和銷售計劃，完成銷售計劃。
C.與人事部壹起制定銷售部的基本管理制度。培訓銷售人員，指導和協調現場人員，創造銷售氛圍，並協助完成交易。
d、制定針對直銷員工的具體管理規定。
E.及時提交銷售報告，匯報收集的信息、意見和問題。
f、制定員工招聘、教育和培訓計劃。
G.定期對本部門員工進行考核，對多次考核不合格的員工進行處罰或辭退。
(2)直銷主管
解決團隊的問題，樹立團隊意識；
負責直銷的發展，領導和指導下屬做必要的工作。
負責直銷客戶的收集和初期跟進；
負責團隊成員的積極性，及時了解他們對工作的想法；
負責直銷考勤和信息數據的管理；
負責每周的總結和安排，解決各種問題。
(3)投資顧問
每天收集外部客戶信息並及時匯總；
必須服從主管的領導和安排，完成各項績效考核任務；
嚴格遵守各項規章制度，始終展現良好的公司形象；
精通項目陳述，了解和掌握項目賣點，精準把握客戶心；
及時有效的跟蹤客戶，最終目的是帶客戶去營業部或者留下客戶信息；
不要對項目壹概而論，要表現出專業的形象。
6.直銷人員的個人形象和工作態度
(1)保持良好的精神面貌；
(2)註意個人形象和衛生，衣著得體，口氣清新；
(3)註意與客戶的禮貌用語；
(4)對公司的信任和服從，積極的工作態度；
(5)尊重領導，團結同事。
四、直銷客戶開發模式
通過團隊實踐和經驗，我認為直銷發展的方向應該是先易後難，先近後遠，街區和專業市場拓展先設點，先活動後渠道。
1，阻止直銷市場的擴張
(1)拓展的第壹步應該是拓展菏澤各大專業市場，如康莊服裝批發市場、花都輕紡城、恒盛市場等菏澤各大專業市場。
(2)專業開發後，項目由近及遠分區域拓展，以菏澤沿街商鋪為主要街區，如東方紅街、黃河路、人民路等。
(3)最後，拓展牡丹區以下城鎮的沿街市場和店鋪。
備註:沿街商戶、專業市場商戶擴容後要進行面對面的回訪，要有計劃、不間斷(電話回訪的效果遠不如面對面溝通)。
2.直銷成立了
(1)牡丹區市區各大超市；如銀座、新蘇天美和茅野。開店有兩種方式。壹種方式是在商場租壹個攤位，攤位上放壹個長條桌，兩個凳子，兩個易拉寶，派兩個業務員。如果條件允許，可以放壹個沙盤。還有壹個辦法就是在商場外面放壹個活動帳篷，壹個長條桌，兩個凳子，兩個展板(很容易在外面易拉寶，讓風吹下來)。
(二)在牡丹區市區內設立旅館的；如和平飯店、華都飯店、銀盛飯店等。設點也有兩種方式，就像尚超的方式，業務員看情況，1或者2個人都可以。
(3)在牡丹區城區設立辦事處；選擇牡丹區入住率高的小區，如花城小區、和平小區、華英小區等。如何設點:在小區門口設壹個點，放壹個活動帳篷，壹個長條桌，兩個凳子，兩個展板，派兩個業務員。
(4)牡丹區城區設置實驗小學、附屬小學、小學、市直幼兒園、早教中心等小學、幼兒園。如何設置壹個點:兩塊展板，兩個業務業務員(家長接送孩子的時間很短，學校每個門口也很擁堵，不適合放活動帳篷吧臺等。).
(5)牡丹區城區各大銀行設立辦事處；選擇牡丹區繁華地段的各大銀行，如工商銀行路、建設銀行牡丹路、農業銀行人民路等。設點的方式和小區門口設點的方式是壹樣的。
(6)在牡丹區城區設立主要加油站；選擇牡丹區人流量大的加油站，如黃河路、人民路、長江路的加油站。設個點，派兩個業務員去送單。
(7)菏澤以下縣及牡丹區以下鎮；站點設置方式與牡丹區市區相同，可根據實際情況稍作改動。
備註:尚超和酒店的建立需要大量的資金，難度很大，需要整個市場部的配合。小區和銀行的每個入口都需要壹些禮物，給物業和保安送壹些小禮物。每個設置區的設置時間視具體情況而定。
3.直銷活動
(1)遊；在菏澤市縣繁華的街道、鄉鎮，請活動公司通過演出迅速積累人氣，吸引路人和周邊商家、住戶的眼球，以此來推廣項目，拓展客戶(壹次活動的費用壹般在5000-10000元左右)。
(2)單位活動；可用於醫院、銀行、政府機關、黃愚化工等大型企事業單位。通過舉辦乒乓球比賽、私家車上路等類似活動，開展宣傳項目，達到深挖客戶的目的(活動的成功很重要，需要各部門特別是策劃部的配合)。
4.直銷渠道
(1)員工通過親戚朋友介紹客戶，促成交易。
(2)發起員工朋友圈；在菏澤各縣區的酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高端消費場所收集壹批優質客戶信息。
備註:走渠道需要壹部分資金作為公關費用。
動詞 （verb的縮寫）直銷材料的準備
1，直銷專用單頁；不要在單頁上有公司的公用電話，下面留白，讓員工寫自己的電話號碼。
2.直銷專用海報；菏澤的市縣，街道，社區，專業市場，人人，人脈很廣的客戶店。能貼上海報紙就貼上海報紙，海報上不要有公司公用電話。
3.吧臺、凳子、易拉寶、宣傳板和帳篷等。活動和設置所需的。
4.直銷團隊最需要的是自己的車輛(建議提供依維柯或中巴之類的車輛，方便人和物資)。