壹.自我意識
1.1大學經歷回顧
帶著期待和憧憬，我踏入了商大的校園，夢想起航的地方。我壹進大學就直奔圖書館，積極參加各種社團和班級的工作，很榮幸被選為“入黨積極分子”。直到現在，也沒有聽到我每天認真讀書學習的腳步聲。
我總喜歡對自己說“懶惰是萬惡之源”，所以我對待每壹次大學考試都是認真嚴謹的。記得在大學生手冊考試中，我很開心得了第壹名。遵循高中養成的學習態度，總是鉆研各科知識，喜歡和老師討論自己不懂或模棱兩可的問題。大壹第壹學期期末考試備考的場景還歷歷在目。我冒著寒風，黎明時分跑到圖書館，有時候還下雪，但我堅持早起復習。當時我問自己什麽是學習，我想，那就是學習，無時無刻不變的學習方式。好事總是成雙成對的。期末考試，我又爬到了第壹名。我堅信這壹切都是對我努力的回報。
課後積極參加學院舉辦的演講、辯論賽、籃球賽等活動，也獲得過相關獎項。比如我在ppt時事評論大賽中獲得學院第二名；除此之外，我還經常參加誌願者活動，其中最讓我自豪的是被選為“杭州國際馬拉松”的誌願者。雖然每天天不亮就起床去迎接忙碌的壹天，但我的努力總是伴隨著快樂。短短三天，我學會了微笑——那種可以鼓勵壹個選手發自內心的微笑，疲憊而快樂。這是最大的幸福。大壹的時候，記得班裏的青年誌願者活動需要吸引媒體向社會宣傳我們的活動。作為班級宣傳委員，我責無旁貸地邁出了這壹步。之前從來沒有嘗試過吸引媒體，總覺得自己是最後壹個。但當我最終在杭州市環保局的網站上成功報道了我班青年誌願者的活動時，我對自己說:奇跡是創造出來的，只要我相信奇跡。在最後的綜合能力測評中，功夫不負有心人，我獲得了第壹名。獲得學校三好學生榮譽和綜合能力壹等獎學金後，我告訴自己要低調，不要驕傲。當然，作為壹名學生，我知道身體素質的重要性。體育課上總是汗流浹背，體育考試也總是名列前茅。我想走得更遠，爬得更高，壹周要鍛煉三次。畢竟我還是明白“身體是革命的本錢”這個道理的。
總的來說，我的大學確實開了個好頭，但過去的已經成為歷史，毛主席的教導也時常縈繞在我的耳邊:“鐵打如獅，而今邁步從頭越。”
現在，我正在修金融的雙修課程，為了在大學裏盡可能多的學習。
獲取有價值的知識，豐富自己的大學生活。在雙主修課程中，國際經濟學是我最喜歡的課程，我甚至打算向這個方向發展我的畢業論文，所以我從圖書館借了各種經濟學家的著作，現在正在研究凱恩斯和克魯格曼的理論。在未來的三年裏，我仍然會保持認真嚴謹的學習態度和積極向上的做事風格。道路是漫長的，修遠是Xi，我將全力以赴。
1.2性格分析
通過mbti職業性格分析，得出結論:
1.人格類型
內向+真實感受+情感+判斷屬於infj。
類型。Injf型人的特點是有毅力，有創造力，希望做需要做的事和想做的事，能夠全身心投入工作。冷靜堅強，責任心強，關心他人，尊重自己堅定的原則。在服務公眾利益方面很有見地。適合的職業領域特征不明顯，相關的有:特殊教育的教師、建築師、培訓經理/培訓師、職業規劃顧問、心理咨詢師、網站編輯、作家、仲裁員、銀行客戶代表、客戶經理、消費業務、服務行業等等。
2.我的個性總結如下
我是壹個性格有點內向，熱愛自由，獨立思考能力強，有責任心，好奇心強的人。本人冷靜堅強，友好謹慎，善解人意，細心，珍惜友誼和諧，充滿熱情和同情心，記得關註他人的感受和利益，非常重視感情，能夠很好地處理復雜的人。它有著深刻而復雜的性格，既敏感又渴望。樂於助人，喜歡踏實地幫助別人。他們用個人的熱情與人交流，在困難中與人相處融洽。我不喜歡表達我的個人感受，但我實際上對大多數情況和事件都有強烈的個人反應。關心和保護我的朋友，願意為他們奉獻自己，有服務他人的意識，願意履行自己的責任和義務。在實現目標的過程中，我有很強的職業道德，相信自己的意見和決定，重視自己高於壹切。我能看到事物更深層次的含義，忠誠甚至固執，喜歡說服別人並努力讓別人相信我的觀點是正確的，通常會在深思熟慮後做出決定。
3.不足之處
缺乏創新能力，缺乏壹定的冒險精神，缺乏變革。
有時候做事情沒有耐心。有點內向，不太主動，有時候太在意自己在別人眼中的形象，有時候把自己的錯誤推給別人，太喜歡找客觀原因，有時候太有原則。
4.動態測試結果
對成功的渴望:這壹方面會告訴我們在面對工作時是否有積極進取的態度。妳對成功的渴望很低。
影響欲望:是引導或說服他人按照妳的想法行事的欲望。妳的影響力是適度的。
挫折承受力:是指我們在面對現在或未來可能遇到的挫折、困難和失敗時，經常具有的心態、情緒和可能采取的行動。
人際交往:是在生活和工作中對人際關系的重視程度，喜歡並能很好地建立和維護良好的人際關系。
1.3 360度評價
1.自我評價
優勢:
1)工作努力，責任心強；
2)合理可信；
3)穩紮穩打，絕不做無關緊要的事。
缺點:
1)過分關註眼前的細節容易產生負面情緒；
2)不夠細心，沒有耐心；
3)不願意嘗試和接受新的、未經檢驗的思想和觀念；
4)缺乏挑戰精神，對挫折的容忍度低。
2.家庭評價
優勢:
1)好勝，聽話，能照顧自己；
2)孝順，比較懂事；
3)關心家人，很愛家人。
缺點:
1)自控能力差；
2)有時候性格有點倔強；
3.教師評價
優勢:
1)工作認真負責，態度端正；
2)強烈的上進心；
3)基礎知識紮實，成績好。
缺點:
1)學習能力不強；
2)缺乏創新能力和創新欲望；
3)不夠自信。
4.密友和同學的評論
4)良好的組織管理能力，認真負責；團結友愛，真誠待人；誠實守信。普通話水平低，說話不是很清楚；
1.4自我認知總結
通過回憶我的大學經歷，分析我的性格，我對自己有如下總結:
本人熱情，勤奮，認真，責任心強。我是壹個值得信賴的人。我做事會註重實效，采用現實可行的方法，更註重細節，有壹定的組織能力，能適應在傳統機構工作。受各種因素影響，我從小就對商業充滿興趣，熱愛經濟學。
我也對會計職業感興趣。根據霍蘭德的性格特征，我屬於有事業心的人。企業導向型的人喜歡領導和控制他人，或者說服他人實現個人或組織目標。他們追求高於平均水平的收入。他們喜歡運用自己的力量，希望有所成就。這類人大多在商界或政界。企業型的人通常精力充沛，自負，熱情，自信，敢於冒險，能夠控制局面，善於表達和領導。他們中的大多數將在政治或經濟領域取得成功。適合這類人的職業主要有:企業管理、律師、政治領袖、推銷員、市場經理或銷售經理、采購員、投資人、電視制片人等。，這也符合事務型的人。通過這些經歷和對自己喜好的了解，我會揚長避短，挑戰自我。以後想做銀行的客戶經理。
第二，專業認知
2.1外部環境分析
1.家庭環境分析
我出生在昆明的壹個普通家庭，家裏經濟情況壹般。我的父母是盡職盡責的農民。他們愛我，對我期望很高。但是我仍然決定壹些與我有關的重要事情。至於我的職業和規劃，我室友說了算。
2.學校環境分析
本人目前就讀於浙江工商大學，市場營銷專業，金融專業。我的大學不是211或者985。相對於其他大學的畢業生來說，競爭力較小，國家也不是很重視，政策上也沒有那種大學的優勢。但是我們學校的經濟管理專業在全國排名還是相當可觀的，市場營銷專業是全國a+專業，在全國排名前十，所以前途還是光明的，某種程度上。此外，工商大學的學術氛圍非常好，所有學生都渴望學習。也是浙江省內口碑較好，影響力較大的學校。
3.社會環境分析
大學畢業生就業率下降。據教育部統計，xx高校畢業生11.5萬人，6月份初次就業率為70%。從xx年開始，擴招的大學生陸續畢業。當年，全國高校畢業生1.45萬人，比上年增加271萬人，增幅為236.5438+0%。6月份初次就業率為64.7%，比上年下降約5個百分點。到xx年底，大約會有22個
萬人就業，就業人數達到1.654，38+0.600，就業率上升到80%。xx年高校畢業生就業的結構性矛盾十分突出。從區域來看，北京、上海等東部發達地區的需求較為旺盛，總需求大於本地生源數量。中西部很多省區雖然就業需求大，但面臨著工作生活條件艱苦的問題，往往招不到合格的人才，造成“有的地方沒人去，有的地方沒人去”的現象。在西部壹些經濟欠發達地區，目前就業崗位相當有限，難以吸引本地畢業生。從高校類別來看，教育部直屬高校畢業生就業形勢較好，初次就業率為85%，其次是部門高校，地方高校較差。從學歷來看，高學歷畢業生的需求高於低學歷畢業生。研究生供需比約為1: 2.6，本科生約為1: 1.3，專科生(高職)約為1: 0.4。從專業來看，壹些緊缺學科的畢業生需求旺盛，如計算機、通信、電子、土木、自動化、機械、醫學和師範類大學，而壹些長期學科的畢業生需求較少，如哲學、社會學、經濟學和法學。
根據往年的招生數據，未來幾年高校畢業生人數將保持大幅增長。xx人數為21.2萬人，比上年增加67萬人，增長率達到峰值46.2%。xx畢業生280萬人，比上年增加68萬人，增長32.1%；xx人數340萬人，比上年增加60萬人，增長21.4%。屆時，畢業生總數將是擴招前的2.9倍。由於未來幾年社會對大學畢業生需求的增加不會有大的變化，可以預計大學生就業競爭將更加激烈。
市場營銷專業是壹個涉及面很廣的專業，要學的內容很多，但是沒有壹個是精通的。相對於那些專業性很強的專業學生，我們處於劣勢。目前市場上人力資源、工商管理、金融、會計專業的就業率還是比較客觀的，只是我們專業和學校之間的競爭，比較激烈。即便如此，也正是因為這個專業覆蓋面廣，也是它的優勢之壹，就業面廣，選擇面更廣。總體來說，它的就業形勢還是相當可觀的。
2.2目標職業分析
1.目標職業
客戶經理
2.工作介紹
客戶經理不僅是銀行與客戶關系的代表，也是銀行對外業務的代表。(以銀行為例)客戶經理的職責就是出發，充分了解客戶的需求，向他們營銷產品，爭奪業務，同時合作。
協調組織全行各相關專業部門和機構為客戶提供全方位的金融服務，在積極防範金融風險的前提下，與客戶建立並保持長期密切的聯系。
3.功函
(1)聯系客戶
客戶經理是“大使”，全權代表銀行與客戶聯系。客戶有資金需求只需要聯系客戶經理。客戶經理要積極、頻繁地與客戶保持聯系，了解客戶需求，引導客戶，及時為客戶提供“壹站式”服務。
(2)開發客戶
對於現有客戶，客戶經理要與他們保持不斷的聯系，而對於潛在客戶，客戶經理要積極開發。這裏有兩層意思。第壹，客戶還不是我行客戶，待發展；第二，雖然客戶現在是我行客戶，但是客戶並沒有發現壹些理財需求，急需引導。
(3)營銷產品
第三，職業規劃與設計
3.1職業道路
大學畢業直接找工作，盡量給自己找壹份銀行客戶經理或者高級銀行的工作。無論什麽崗位，在做好工作的同時，努力向別人學習，積累經驗，然後提升自己，爬到更高的位置；做壹個好的客戶經理，然後走向大客戶經理。
3.2行動計劃
1.短期計劃
大二:踏實學習專業知識，嘗試參加各種學術競賽，培養團隊協作能力和合作精神；
大三:繼續學習專業知識，設定目標，專心準備就業；
大四:要積極找實習，同時做好準備，多看課外書。但是畢業後就沒有那麽好的讀書機會了，要抓住讀書的機會。
畢業後半年內找到職業知識。薪資要求不高，平均壹個月2500左右。關鍵是這個時候好好學習，積累工作經驗。
畢業後三到五年:做部門骨幹員工，年薪五六萬左右；
畢業後六到八年:做大客戶經理，年薪10萬左右；
畢業十年以上:爭取做到公司副總經理，直到總經理。
2.學年計劃
1(二級)四級考565 ~ ~才有資格參加口試。
2 (II)計算機二級證書
英語四級口試證書
6(二)會計從業資格證書(電算化)
7②發表了兩篇論文。
9(三)助理會計師
10(四次)雙專業畢業證書
11(四)雙學士學位證書
3.閱讀計劃
“橫向營銷”菲利普？科特勒《管理學原理》、楊《經濟學原理》、《孫子兵法》、社會心理學[蘇] e.c .庫茲明《麥克斯韋領導法則》21、《傑克·韋爾奇自傳》、彼得·德魯克《有效管理者》、約翰·克利斯朵夫、羅曼·羅蘭和薩繆爾森《經濟學》。
3.3動態分析和調整
職業規劃不是壹次完成的，它是壹個不斷循環的動態過程。在制作策劃書的時候，我們不可避免的會有壹些疏漏和疏忽，而且外部環境壹直在變化。因此，我們需要與時俱進，根據實際情況進行及時的評估和調整。
上述行動計劃中也提到了調整情況，即
方案壹:繼續深造，考研究生，參加技能培訓；
方案二:進入企業，從最基層的員工做起；
方案三:如果進入企業後發現自己確實不能適應企業的工作，可以跳槽，或者換到另壹家企業或公司。
3.4備選規劃方案
我首選的職業規劃是做銀行客戶經理，但不可能事事壹帆風順。我也可以做市場營銷，證券公司代理，房產中介或者經紀人，所以我的備選職業規劃暫定為這些。
總結:
計劃雖好，但更重要的是實踐，取得成效。任何目標，光說不，都會落空。但現實未知多變，設定的目標計劃隨時可能遇到問題，需要頭腦清醒。其實每個人心中都有壹座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有壹片森林，承載著收獲，芬芳，挫折，磨煉。壹個人要想成功，就要拿出勇氣，努力，奮鬥，奮鬥。成功，不要相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不要相信幻想，未來要靠自己的努力。