2015，10這壹個月的數據顯示，AppStore中有超過1.5萬個應用，這1.5萬個應用的下載量超過了30億次。每天都有越來越多的app上架。比如每天有200-300個國產遊戲，如果是應用可能有500-600個。這種生態環境對創業團隊來說可謂異常惡劣。不僅僅是ios，Android的日常應用和競爭都不會低於iOS。下面是壹個互動的思考。希望在網站上看到的能幫到妳。
流程:
1.應用分析報告:綜合分析應用狀態(下載、排名、搜索、競品、評論等。)通過APP營銷工具；
2.目標用戶定位:制定多類型標簽確定目標用戶群，與客戶溝通討論APP推廣指標(激活、註冊、活躍、留存)；
3.精準營銷方案:分階段制定手機APP推廣方案，精準投放手機APP目標受眾，有效提升ROI移動應用推廣；
4.應用數據分析:通過友盟或TalkingData對各類APP推廣渠道的效果進行監測和跟蹤，統計分析用戶使用的數據；
5.推廣優化改進:根據前壹階段推廣數據的分析結果，優化下壹階段的推廣策略，形成循環優化的APP推廣模式。
方法
APP運營推廣策略基本定為:線上流量，新媒體品牌，線下拓展。
第壹，線上渠道
1.基本在線
各大手機廠商市場，第三方應用商店，大平臺，PC下載站，手機WAP站，收藏站，移動互聯網應用推薦媒體等。基本可以覆蓋安卓版本的發行渠道:推廣的第壹步是上線，這是最基本的。不用花錢，覆蓋面最廣就好。多年來，筆者壹直認同店鋪越寬，產品推得越好。
●安卓AppStore渠道:
百度，騰訊，360，阿裏，華為，小米，聯想，酷派，OPPO，VIVO，金立，魅族，GooglePlay，其他互聯網手機品牌，豌豆莢，集豐，安智，PP助手，刷機助手，手機管家等等。
●運營商渠道:
MM社區、wostore、天翼空間、華為智慧雲、騰訊應用中心等。
●PC端:
百度應用、手機助手、軟件管家等。
●Wap站:
泡椒、天網、樂訊、宜搜等。
●網絡下載站:
天空、華軍、非凡、柔綠等。
●iOS版本發布渠道:
AppStore、91助手、PP助手、同步推送、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等。
2.運營商的渠道推廣
中國移動、中國電信、中國聯通用戶基數大，可以在運營商的門店預裝自己的產品，利用第三方不具備的能力。如果是好產品，還可以從他們那裏得到補貼和支持。市場部要有專門的渠道專員，負責與運營商的溝通合作，並做好項目跟蹤的計劃。
3.第三方商店
由於入局早，用戶積累多，第三方商店成為眾多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量的資料、測試等，與應用市場對接。每個應用市場的規則都不壹樣，如何和應用市場的負責人溝通，積累經驗和技巧就很重要了。如果資金充足，可以放壹些廣告位和推薦。
4.手機制造商的商店
大廠商都在自己品牌的手機裏預裝商店，比如聯想樂商店，HTC市場，opponearme，魅族市場，moto智能配件公園等等。渠道部需要更多運營專員聯系手機廠商門店。
5.整體墻體的推廣
“集成墻”是顯示各種集成任務(下載安裝推薦的優質應用、註冊、填表等)的頁面。)在壹個應用中，讓用戶完成任務，獲得積分。用戶在集成墻內嵌的應用中完成任務，應用的開發者可以獲得相應的收入。整體墻體提升快，效果明顯。
大部分是註冊會計師的形式，價格從1-3元不等。但考慮到活躍用戶的綜合成本，成本高，用戶留存率低。該行業的公司包括泰普喜、魏雲、米優和萬普。積分墻適合有資金的大型企業，需要盡快發展用戶團隊。
6、刷榜推廣
這種推廣是壹種非正式的手段，但在中國很流行。畢竟大部分蘋果手機用戶都會使用APPStore下載應用。如果妳的APP直接在靠前的位置，當然可以快速獲得用戶的關註，獲得更高的真實下載量。
不過刷榜的價格比較高。國內榜單前25的價格大概是10000元/天，top5的價格需要20000元/天以上。因為這種推廣成本比較高，壹般都是和新聞炒作壹起做，所以很容易迅速出名。
7.社交平臺推廣
目前主流的智能手機社交平臺都有明確的潛在用戶，能夠快速推廣產品。這種推廣基本采用合作共享的模式，合作方式多樣。該行業的公司包括魏雲、九城、騰訊和新浪。
8.廣告平臺
量快，效果明顯。成本比較高。以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元之間，CPA在1.5元-3元之間。不利於風險投資融資前團隊的推廣和使用。業內公司包括admob、多盟、魏雲、米優和金典。
9.改變數量
有兩種主要的方法來改變數量:
●應用內互薦:這種方式可以充分利用流量，增加曝光和下載量，幅度不大，但曝光度不錯。內置推薦位的應用可以互相交換音量，但這需要基於壹定的用戶數量。
●買量換量:如果不能給壹個應用帶來量或者量很少，可以找網盟跑量，換取應用商店的優質資源或者兌換成錢推廣。這種方式也是比較實用的方式。包括應用寶、小米等店鋪都可以進行換量，通過壹些代理商也可以和360進行換量，可能比直接在360做CPT效果更好。
10，應用商店搜索列表
現在像多盟這樣的公司已經可以繼續上榜了。壹般這種噱頭比較大。如果產品不好，最終會下榜。
第二，線下渠道
1，手機廠商預裝
它存在於工廠，用戶轉化率高，是發展用戶最直接的方式。用戶開始量產需要很長時間，從提交測試包進行測試-過度測試-試產-量產-銷售給用戶需要3-5個月。
●推廣費用:應用產品預裝價格在3元左右不等，CPA價格從1.5-5元不等。遊戲產品，采用免費預裝，後續分享的模式，CPA價格在2-3元之間，通常是小包裝單機產品；
●行業公司:華為、中興、酷派、TCL、波導、OPPO、魅族、海信等。
●運營難點:品牌多，人員層次多，產品項目多，需要有專業團隊推薦，維護關系。
2、平行刷機
量快，基本上2-4天就能看到刷用戶，數量多，基本上壹天能刷幾萬臺。重刷現象嚴重。基本上壹部手機從總批到渠道到門店會刷3-5次，導致推廣成本劇增，用戶質量差，監控難。基本上單個軟件的CPA是1-2元，包機壹臺機器的價格在5-10元之間。
行業內公司:各大國保省、地級市零售連鎖渠道、酷樂無限、樂酷、XDA、刷精靈、愛施德、尹田通信、斯凱、開心從此、丁凱互聯網等。
3、特許商店
用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，滿足用戶的速度快。店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核和獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。行業公司:於樂、中富、尹田、中國郵政、蘇寧、國美、恒博、中國電信等。
第三，新媒體營銷
1，內容策劃
在內容策劃之前，要做好受眾定位，分析核心用戶特征，堅持原創內容的輸出，在內容更新上保持每天三條左右的有趣內容。抓住壹周或壹天的熱點進行跟進。創意，或者說創造力，讓妳的產品講故事，擬人化。
2.品牌基礎推廣
●百科推廣:在百度百科建立品牌詞條，建立SEO系統和百度索引；
●問答推廣:在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、百度體驗等網站建立問答。
●垂直社區:在知乎、豆瓣、微博等社交網絡，應該有相應的內容。
3、論壇，貼吧推廣
●第壹陣容:機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等。
●第二陣容:魔趣網、安卓論壇、魅族理論等。
●第三陣容:暴風論壇、木蟻論壇、DOSPY論壇。
4.微博推廣
●內容:將產品人格化，講故事，定位微博特色，堅持原創內容輸出。抓住微博中壹周或壹天的熱點進行跟進，保持壹定程度的持續創新；
●互動:關註行業相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光度；
●活動:必要時可通過微博策劃轉發活動。
5.微信推廣
微信微信官方賬號的運營推廣還需要壹段時間來沈澱。在這裏，妳可以參考幾首歌:
●內容定位:內容聚合推薦結合產品，內容不壹定要多，但壹定要精準，符合微信號的定位；
●種子用戶積累:初期可以給壹個KPI指標，給500粉絲的門檻。種子用戶可以通過同事、朋友、合作夥伴推薦，微博引流，官網引流等。
●小號積累:打開微信小號，每天介紹目標客戶群；
●小號引導大號:通過小號粉絲的積累推薦微信微信官方賬號，將粉絲導入微信微信官方賬號；
●微信互推:當粉絲數量達到壹定預期時，可以加入壹些微信互推群。
6.公關傳播
PR不是硬廣告。學會給妳的投資人、員工、用戶講壹個感人的故事是非常重要的。網絡時代人人都是他媽的媒體。無論微博、微信微信官方賬號、媒體網站的專欄還是各大社交網站，我都要研究如何利用這些平臺來講述壹個好品牌的故事。相反，這些平臺也將是用戶為品牌產生UGC的最佳渠道。
在壹家初創公司，作為壹名PR，妳需要透徹了解公司每個階段的走向，然後學會向市場、投資人、用戶發出強有力的聲音。這個聲音不是生硬的廣而告之，而是拋出壹個話題讓大家對妳的故事感興趣，帶動大家把興趣引向妳的產品。最好能形成行業熱點話題。
有幾種策略:
●保持穩定的日稿曝光率。
我們會定期做壹個溝通計劃表，根據公司和產品的變化，決定每個月對外發什麽聲音。恰當的表達和持續的內容輸出，會逐漸增加公司的曝光度和行業的關註度。
●維護現有媒體資源，積極拓展新資源。
對於以前認識的記者和媒體，我會繼續溝通，告訴他們我們團隊在做什麽。我深信，只有通過反復的交流，才能打磨出故事的閃光點，才能抓住人心。作為PR，也能及時嗅到媒體關註的興趣點，為接下來的報道做好充分準備。在創業公司對於PR的資金不是很充足的情況下，我們需要仔細分析發展到什麽樣的階段和進度，需要用什麽樣的渠道和資源來支持公司的聲音和意見。所以我們對自己的要求就是每周都要有計劃的拓展壹些新媒體資源，這樣以後就能有合適的渠道來支持活動輸出。
●選擇的渠道決定了傳播的效果。
講什麽故事，用什麽方式呈現傳播效果會最好，這對於渠道的選擇尤為重要。比如對公司創始人的壹些采訪，我們可能會傾向於與產業、金融相關的權重較高的紙媒，有利於促進大面積的傳播；對於產品的聲音，我們更傾向於科技新媒體，可以在行業內更快的引起關註；對於具有話題性事件的新聞，我們更傾向於選擇大型門戶網站。
對於自媒體領域來說，實力參差不齊，選擇壹個觀點和實力中立的自媒體聲音是個不錯的選擇。但是成本對於創業公司來說並不是最劃算的。對於電視媒體來說，選擇與妳的潛在用戶相匹配的節目，是讓產品快速爆發的壹種方式。
●做好營銷傳播效果評估。
這些可能包括人群覆蓋、點擊、閱讀、喜歡等等。每壹次的數據，都會告訴妳如何讓接下來的內容變得更好。PR作為連接內外的橋梁，也要隱藏在用戶之間，在深度溝通中凸顯品牌的個性。
7.事件營銷
事件營銷絕對是壹個體力活和腦力活，需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，加上強大的執行力，有了壹定的媒體資源，事件才能以最快的速度展開。
事件營銷的前提壹定是團隊成員需要每天接觸大量的新鮮信息，整合這些信息，還需要養成隨時記錄壹些靈感閃現的想法，及時分享與成員的碰撞。對於可以貼上產品標簽的創意點組合，我們會立刻頭腦風暴，從頭到尾進行推理。如果方案確定可行，我們會立即制定配套的溝通方案，開始做項目預算，準備渠道資源。
8.數據分析
每周花點時間仔細分析每壹條微博、每壹個微信、每壹個渠道背後的數據，妳壹定會發現高傳播內容背後的契合點和關聯點。這非常有利於官方微博和微信內容質量的提升，運營更加接地氣。
9.“牛皮癬營銷”
線下推廣不建議發浪費人力物力的傳單。了解當地情況，在確定的前提下，建議在熱點地區放置可移動的廣告位，或者在地面刷二維碼，以人們喜歡的下載app、送禮物的形式搞噱頭營銷，最好被城管趕走，這樣效果會更好。
10，撕營銷
撕裂前:
找壹個競爭對手，公司會成立壹個五人小組，從互聯網和人脈中尋找和總結對方公司和產品的弱點，找到壹個最有可能爆發的點，制定壹個作戰計劃，這個作戰計劃必須是有傳播性、話題性、攻擊性的，最後成立壹個執行團隊，全面負責攻擊性。事先可以簡單的通知人脈好的媒體進行宣傳，準備好相應的產品推廣方案。
撕裂:
不管對方說什麽，妳都可以不停的重復五人小組研究了幾天的對方的弱點，時不時的指導妳的產品。
撕裂後:
順勢推出之前做過的促銷方案，線上線下渠道媒體壹起幫妳流口水，同時開始推量，事情可能就成了。