第三步:賣點(強化)
購房客戶對戶型有了更直觀的了解後，就可以有針對性地介紹戶型的賣點，抓住客戶的心。首先要把握好戶型和項目的關系，把項目的賣點和戶型的賣點結合起來，讓戶型的賣點和項目的訴求形象壹致。其他賣點可以根據戶型進行細化。
在強化賣點時，要註意四個突出點:
1，突出重點部位，比如客廳的大小、寬度、深度等等；
2.突出輔助部分，比如窗戶，是什麽感覺？凸窗？陽臺是封閉的？
3.突出細節。窗戶是雙層的嗎？真空？入戶門是什麽樣的？
4、突出優勢，比如不同的地方，重點是戶型。
購房客戶去售樓部會收到比較大的信息量。賣點的解釋壹定要反反復復，讓客戶記住。
在公寓銷售的過程中，我個人的建議是以互動交流的方式進行講解，根據購房客戶的需求，在和諧輕松的狀態下與客戶“談生活”、“談家庭”，最終深入到客戶的真實需求，這樣在向客戶推薦公寓時就容易被接受。不把所有戶型都講壹遍，不壹定能了解客戶的真實需求。在解釋某個戶型的時候，也要用“生活化”的語言來感染客戶，比如全明戶型給客戶帶來了怎樣的現實生活享受；露臺的作用是什麽？.....每壹個細節都不要脫離生活，讓客戶感受到真正住進這個公寓後的幸福生活。